Rozini: a história da viola que ganhou o Brasil

INFORMAÇÃO DE NEGÓCIOS PARA O MERCADO DE ÁUDIO, ILUMINAÇÃO E INSTRUMENTOS MUSICAIS
WWW.MUSICAEMERCADO.ORG | SETEMBRO E OUTUBRO DE 2017 | Nº 92 | ANO 16
Com uma trajetória de mais de 20 anos, a Rozini soube fortalecer seu nome e reputação
ano após ano, desafiando as crises, a concorrência chinesa e até os obstáculos de fabricar no Brasil.
Atualmente, a empresa está passando por uma nova etapa, mas sempre focada em oferecer os
melhores produtos e serviços para os clientes, seguindo a filosofia do seu criador, José Roberto Rozini,
de sempre trabalhar com humildade e sinceridade. Nesta entrevista exclusiva,
José Roberto e seu filho, Tayler, contam sobre as origens da empresa
e os próximos passos que adotarão para continuar crescendo. PÁG. 44
Cases robustos!
Conheça a BAM Cases e as novas opções
que trará para o mercado brasileiro. PÁG.32
Hoyden expande sua linha
Melhore seu mix de produtos com os
lançamentos de instrumentos clássicos
para orquestra da empresa.PÁG. 28
Amplificadores
da Borne
A fabricante se equipou para
melhorar sua produção e abrir
mais mercados no exterior.
Veja a estratégia que usará PÁG. 58
NIG e Kiko Loureiro
A NIG Music e o músico Kiko
Loureiro apresentam pedal
assinado e a linha Micro.PÁG. 30
Luen lança percussão com Fundo de Quintal! PÁG.26ESPECIAL
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Rozini: a viola que
ganhou o Brasil
José Roberto Rozini,
CEO da Rozini
4 e 5 outubro
PÁG. 4
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COLUNAS
68 Comunicarépreciso,
mascalcularbemé
fundamental
por Miguel De Laet
70 Orgulhodeservendedor
por Joey Gross Brown
72 Vocêsabeoqueé
benchmarking?
por Luiz Carlos Rigo Uhlik
74 5sinaisdeumvendedor
quesabenegociar
por Carlos Cruz
16EDITORIAL
18 ÚLTIMAS
22SETUP Royal Blood
88INOVAÇÃO Plataforma KT
da Porter & Davies
90PRODUTOS Os lançamentos
e destaques das melhores
marcas do mercado
96CONTATOS Os nossos
anunciantes você encontra aqui
98CINCO PERGUNTAS
Suportes para instrumentos
com a Stay Music
MATÉRIAS
24 MUNDO DIGITAL 7 dicas para faturar na internet
sem ter uma loja virtual
26ESPECIALLuen faz homenagem para o Fundo de Quintal
e lança nova linha
28ESTRATÉGIAHoydenMusicalcomnovidadesemsualinhadeprodutos
30 LANÇAMENTONIG apresenta pedal assinado por Kiko Loureiro
32 INTERNACIONAL Proteção BAM Cases para instrumentos
chega ao Brasil
34GESTÃOPower Click, 15 anos na indústria brasileira
36 ANIVERSÁRIOTorelli Musical comemora e apresenta novidades
40DISTRIBUIÇÃOSomeco incorpora dBTechnologies no catálogo
42VENDASKrest foca o cliente para aumentar vendas
52 EMPRESAImport Music agora no Brasil
54MERCADONellMusiccontinuasuaevoluçãocorporativaedeprodutos
58 FABRICAÇÃO Borne Amplificadores aprimora
instalações e abre mercado
62LOJISTAMix variado e estúdio para testes dentro da Music Master
64LOJISTATrês décadas para a Só Som Eletros
76 PÓS-FEIRANegócios e atrações especiais na Música SC
82PÓS-FEIRA4ª edição de Áudio & Música Brasil no Rio de Janeiro
86PRÉ-FEIRAExpomusic 2017 terá Salão de Iluminação e Áudio Pro
SUMÁRIO
44 CAPA
AHISTÓRIADAROZINI
Com produção 100%
brasileira, a empresa
continua firme e
forte. Seu trabalho
já é amplamente
reconhecido no Brasil e agora está se focando ainda
mais no exterior. Conheça os segredos que permitiram
superar os desafios e se posicionar no mercado.
58
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Estamos nos aproximando do final do ano e os resultados de ven-
da das empresas, avaliadas pela Música & Mercado, denotam um leve cresci-
mento na base de 5% em relação a 2016 para o mercado de instrumentos e 7%
para áudio profissional.
Por outro lado, considere nesta conta uma retração do número de
fornecedores e pontos de venda em torno de 10%.
Em suma, o mercado encolheu e a média das empresas que atuam
tiveram um leve crescimento. Suficiente? Não, longe de estar.
É tarefa (ou deveria ser) de todos que atuam no mercado de
áudio e instrumentos pensar e agir em prol deste setor.
“Agir como?” poderiam me perguntar. Secadaponto devendacui-
dar de sua região, cidade, bairro, promovendo a música recreacional já colabo-
raria imensamente.
Não é hora de colocar a responsabilidade nos ombros
alheios, mas de todos repensarem seu papel para promover o setor.
Música & Mercado, ANAFIMA, Sindimúsica, Ordem dos Músicos
do Brasil, Sindicato dos Músicos de São Paulo e Rio de Janeiro e Sindicato
dos Artistas e Empresários de São Paulo e Rio de Janeiro estão unidos para
criar um mercado maior e melhor. Quer se juntar a nós? Me deixe saber.
Um abraço e boa leitura!
* (1451-1506. Navegador e explorador italiano,
foi o primeiro europeu a chegar na América)
Qual o seu
papel para a
promoção setorial?
STAFF
CEO & Publisher
Daniel A. Neves
Diretora de Redação
Paola Abregú
Diretor de Arte
Dawis Roos
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Joey Gross Brown, Luiz Carlos
Rigo Uhlik e Miguel De Laet
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Gráfica Grafilar
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EDITORIAL
@musicaemercado fb.com/musicaemercado
DANIEL A. NEVES
CEO & PUBLISHER
“Você nunca pode atravessar o oceano
até que você tenha coragem
de perder de vista a costa..”
— Cristóvão Colombo*
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As mais recentes notícias do
mercado de áudio, iluminação
e instrumentos musicais
ÁUDIO
Shure comunica mudanças
na distribuição!
Após a inauguração dos es-
critórios próprios, em São
Paulo, e pouco mais de um ano depois de anunciar a incorporação de novos distribuidores no
Brasil, a empresa tem mais uma notícia importante para o mercado. A Musical Express, que já
atuava no varejo dos produtos de instrumentos musicais, passou a atender também os setores
de áudio profissional e som instalado. Em razão da alteração, a Teleponto passa a focar na distri-
buição dos produtos direcionados ao mercado de broadcasting no território nacional.
Prolyte Group
fortalece o
crescimento
com produção
ampliada
A empresa de estruturas aumentou sua capacidade de pro-
dução com a ampliação de um novo espaço de fabricação em
Piatra Olt, Romênia, adicionando mais 4.400 m2
e consoli-
dando toda sua capacidade de produção europeia em cerca
de 10.000 m2
, sendo uma das maiores fábricas de sistemas
de truss. A nova fábrica com um investimento de aproxima-
damente 3,5 milhões de euros, financiada, em parte, com o
apoio da União Europeia e o Exim Bank. Neste espaço se en-
contram equipamentos automatizados totalmente novos e
linhas de produção de última geração, atingindo padrões de
bem-estar e proteção ao meio ambiente, além de um centro
de treinamento interno para a equipe de soldadura.
60 anos da VOX
Desde 1957, os amplificadores da VOX têm atuado como base
para vários momentos inesquecíveis na história da música.
Seis décadas depois, a empresa continua criando produtos
inovadores que servem como a voz de muitos músicos. Este
anomarcao60ºaniversárioparaamarcaquetemsidousada
por artistas como The Beatles, U2 e The Rolling Stones que,
mais um ano, está lançando produtos especiais. Quer conhe-
cer? Contate a Pride Music, distribuidora local no Brasil.
LD Systems ganhou o prêmio
“Best in Show” na Summer NAMM
Amarcadeáudio
daAdamHall
Groupfoireconhe-
cidanaediçãode
julhodaSummer
NAMM2017como
prêmio“Bestin
Show” (Melhor do Show) pelo lançamento do sistema
MAUI 5 GO. O distribuidor da marca nos Estados Unidos,
MDG, instalou um sistema portátil independente MAUI 5
no palco na sala de entrega de prêmios para usá-lo ao vivo
e mostrar suas características frente ao sistema de line
array fixo do lugar, junto com vários subwoofers de 18”.
Steven Savvides da MDG disse: “Os espectadores ficaram
chocados com a atuação do sistema!”.
Audio-Technica tem
novos suportes
antivibração
Melhorando a experiên-
cia do usuário, a empresa
lançou um novo sistema anti-
vibração, disponível na cor
preta (AT8449a) e prata (AT8449a/SV), para acompanhar os
microfones de captação lateral selecionados da Série 40 em
diante. Os novos recursos dos sistemas antivibração apre-
sentam tiras de borracha aprimoradas para operação de
longa duração e um projeto de suporte robusto para inser-
ção fácil do microfone e encaixe seguro com molde que en-
volveocorpodomicrofone.OsistemaantivibraçãoAT8449a
preto acompanha os microfones AT4033a, AT4040, AT4050
e AT4050ST; já o AT8449A/SV prata acompanha os microfo-
nes AT4047/SV, AT4047MP e AT4080. Ambos já disponíveis.
Soldadordetrusstrabalhandonafábrica
Steven Savvides (dir.), presidente da MDG,
e Gabriel O’Brien, gerente de vendas da Larry’s
Music Center, que votou na LD Systems
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Primetem
baquetaspróprias
A Prime Music, importa-
dora e distribuidora de
instrumentos musicais que
comercializa reconhecidas
marcas no mercado brasileiro, realizou um importante
anúncio para os bateristas. A empresa acabou de lançar
uma linha própria de baquetas balanceadas que prometem
oferecer o melhor custo-benefício do mercado. As baque-
tas já estão disponíveis nas lojas do País. Vá conhecê-las!
Izzocomeça
comemoração
de100anoscom
novocatálogo
Como parte das comemorações de seu primeiro centenário –
a ser comemorado em 2018 – a Izzo Musical acaba de lançar
seu mais novo catálogo de produtos 2017/2018. Marcas como
Elixir, Timbra, Vic Firth, SG, Dunlop, Dolphin, Vandoren,
Remo, entre outras, compõem este grande guia que é uma re-
ferênciadeinformações,produtosdealtaqualidadeerentabi-
lidade para o mercado musical. Os impressos já foram despa-
chadosparaosclienteserepresentantesdaempresa,contudo,
paramaiorconveniência,aempresadesenvolveutambémum
portalwebhttp://izzoweb.com.br/catalogoquepossibilitaaos
usuários visualizar, baixar ou mesmo enviar diretamente a
um destinatário o catálogo completo ou os cadernos de cada
marca separadamente. Também serão distribuídas versões
eminglêsdoscadernosdealgumasmarcasparaosmaisde30
paísesdaAméricaLatinaeEuropa,nosquaisaempresaatua.
Aposentadoria
paramúsicos?
Recentemente, os representantes Márcio Teixeira (presidente
da OMB/SP), José Carlos Oliveira (Superintendente do INSS),
Gerson Tajes (presidente da Ordem dos Músicos do Brasil),
Adelmo Ribeiro (presidente do Sindmussp) e Daniel A. Neves
(presidente da Anafima e Sindimúsica) se reuniram em São
Paulo para discutir sobre uma possível nova chance e grande
benefício para a indústria para que os músicos brasileiros te-
nham direito a sua própria aposentadoria. As conversas con-
tinuam,masasperspectivassãoboas.Maisnotíciasembreve!
ViolaAlmirPessoada
Rozinijáestádisponível
A fabricante Rozini disponibiliza para o mercado o
mais novo modelo da sua linha: a Viola Cinturada
AlmirPessoa.Aempresavemtrabalhandonestemo-
delo,paraograndemúsicoAlmirPessoa,desdeo
final de 2016 e, inicialmente, era para ser vendi-
do apenas em Londres, onde Almir daria aulas
de viola durante 2017, mas “como a viola ficou
muito bonita e de boa qualidade, resolvemos
lançá-latambémnoBrasil!”,explicouJoséRo-
berto Rozini, CEO da empresa.
Entre as características da viola, o braço
feito em cedro com tensor ajustável de dupla
ação, escala e cavalete em jacarandá/pau-ferro,
laterais e fundo em jacarandá e maple meio a meio (lamina-
do), e tampo em abeto (maciço). Também conta com trastes
em alpaca (médio), tarraxas individuais blindadas cromadas
ecordasdeaçoJ82AdaD’Addario.Vememopçõesdeacústico
ou eletro-ativo (Fishman), com acabamento em verniz fosco.
Apresentaçãoda
Contemporânea
naBahia
A empresa de percussão
realizou um evento inte-
ressante no Espaço Cultu-
ral da Barroquinha, em Salvador, para lançar sua novidade
Timbal Signature Cara de Cobra. A apresentação formal
contou com as explicações correspondentes dos instrumen-
tos e uma pequena demo ao vivo, mas os interessados tam-
bém puderam ouvir e ver o timbal em ação durante uma
roda de timbal ao pôr do sol, na praça do poeta Castro Alves.
INSTRUMENTOS
PromarkBrasil
revelamais
umendorser
A Promark, distribuída
no Brasil pela Musical
Express, apresentou
mais um endorser para
seus artistas brasileiros. Trata-se do paulista Bruno Valver-
de, baterista das bandas Angra, Kiko Loureiro Trio e Solo.
Durante a gravação do novo álbum do Angra, Bruno foi vis-
to bem acompanhado com suas baquetas Promark TX2BW.
Representantesduranteareunião
BrunocomasPromarkTX2BW
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ÚLTIMAS
ZeusCymbals
contacommais
umendorser
A marca de pratos cria-
da pela Sonotec Music
& Sound, em 2014, tem
agora mais um músico
patrocinado, pois acaba
de fechar endorsement
com o carioca Fábio
Brasil, baterista dos
Detonautas Roque Clube. “Estou muito feliz com os no-
vos e maravilhosos pratos Zeus Cymbals B20. Estou real-
mente orgulhoso por fazer parte desse time!”, disse Fábio.
Produzidos com materiais de alta performance e técnicas
modernas de fabricação e estilo turco, os pratos Zeus ofe-
recem eficiência e musicalidade com seus sets de ligas que
vão do brass ao B20 com as linhas Beginner, Evolution,
Evolution Pro, Custom, Brilliant, Hybrid e Explosion.
OAcústicoabriu
lojafísicanaVila
Guilherme
Foi inaugurada a loja físi-
ca O Acústico, a primei-
ra loja de instrumentos musicais da Vila Guilherme, zona
norte de São Paulo, na qual tudo foi projetado e executado
especialmente para que os amantes da música possam ter
uma experiência única no conhecimento e aquisição de ins-
trumentos musicais. Foram 40 dias de muito trabalho para
poder atingir o patamar visual aconchegante desejado, em
uma loja com expositores de fácil visualização e contato
com os instrumentos e acessórios. Na inauguração conta-
ram com a atuação de Renatinho Santos e Banda. Visite-os
na Rua Maria Cândida, 1383, Vila Guilherme, São Paulo/SP.
Yamaha
Japãocria
prototipos
deluvasde
realidade
virtualpara
músicos
Em cooperação
com o Instituto de Pesquisa de Eletrônica da Universidade
de Shizuoka (Japão), a Yamaha Corporation (Hamamatsu,
Shizuoka, Japão) está pesquisando o uso de nanotubos de
carbono de paredes múltiplas de longo tamanho em senso-
res de deformação elastoméricos para luvas. A fabricante
de instrumentos musicais não busca apenas aplicações de
realidade virtual para luvas de dedos leves e moles que po-
deriam substituir alternativas voluminosas e rígidas, mas
também adaptaria as luvas para músicos, cujo movimento
dos dedos poderia ser melhor monitorado com um tecido
fino e esticável, baseado em sensores. As luvas até pode-
riam ser usadas para detectar movimentos dos dedos na
distonia de um músico (um transtorno do movimento neu-
rológico). Além de ajudar na área da saúde, “Achamos que a
luva VR será apropriada para aplicações de aprendizagem
de música para dar sugestões de tocando em tempo real”,
adicionou o Dr. Katsunori Suzuki, gerente do grupo de ma-
teriais e componentes da divisão de R&D da Yamaha.
Crafterlançalinha
econômicanoBrasil
O lançamento ocorreu em agosto e trata-
-se de uma linha que terá o melhor preço
dentro da série Silver. Uma linha de entra-
da, porém, com a tradição de uma mar-
ca com mais de 40 anos e presente em
mais de 40 países. Os modelos da nova
Linha 100 são: HC-100 (clássico, acústi-
co, cordas de náilon); HCE-100 (clássico,
eletroacústico, cordas de náilon); HDE-100
(folk, eletroacústico, cordas de aço); HTE-100 (auditorium,
eletroacústico, cordas de aço); HM-100 (“travel”, eletroa-
cústico, cordas de aço). Os violões têm tampo em spruce,
laterais e fundo em Sapele, tarraxas cromadas (modelos
eletroacústicos), eletrônica CR-T NV (LCD Tuner) Preamp
com Crafter Cable Pick-up e com acabamento fosco (Satin
Open Pore). Mais informações por meio da Novità Music.
Fábiocomospratosescolhidos
Fachadadanovaloja
Spankinglançalinhadeestantes
Em busca do aperfeiçoamento da linha de pro-
dutos disponível, a Spanking apresenta agora
sua linha de estantes, em duas versões: a
linha Supreme com ferragens robustas e
ótimo acabamento, e a linha Privilege, uma
versão mais leve, porém reforçada e também
com atenção no acabamento, sempre manten-
do uma ótima relação custo-benefício nos
produtos para oferecer aos clientes.
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@musicayemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.org 21
EdSheerande
viagemcom
grandMA2
Durante sua turnê mundial “÷ Tour” – que passou por qua-
tro cidades brasileiras em maio –, o cantautor britânico Ed
Sheeran conta com uma mesa grandMA2 da MA Lighting
para controlar a iluminação e visuais dos seus shows. A
turnê está usando uma mesa grandMA2 full-size, uma
grandMA2 light e duas MA NPU (unidade de processa-
mento de rede) todas em rede. Matt Jones, diretor de ilumi-
nação, reproduz o espetáculo desde a grandMA2 full-size
com a grandMA2 light contendo uma cópia de segurança.
Os MA NPU fornecem parâmetros adicionais e os sinais
DMX são processados por meio de três nodos Art-Net.
DepecheMode
sobasnovas
luzesVL6000
BeamdaPhilips
A Philips Lighting – pro-
prietária da marca
Vari-Lite – anunciou que suas novas luzes Vari-Lite VL6000
Beam têm um papel importante no design de iluminação
dentro da turnê mundial Global Spirit dos Depeche Mode.
O design é de Sooner Routhier e Robert Long, da empresa
norte-americana SRae Productions. O LD associado Brian
Jenkins programou o show para SRae, enquanto o diretor de
iluminação Manny Conde é responsável pelas luzes durante
a turnê. Os aparelhos VL6000 Beam se destacam em vários
momentos dos shows, por exemplo, usando nas laterais do
palcocomoestrobos,fornecendofeixesazuisnítidosedefini-
dos pela banda durante uma introdução de estilo eletrônica.
Vamos ter que esperar até março de 2018, para ver esses efei-
tos no único show que a banda dará no Brasil, em São Paulo.
NãopercaoTagimaDreamTeam2017!
O tradicio-
nal encontro
anual TDT
organizado
pela Tagima
esse ano
será no dia 3 de outubro, acompanhando a mudança de data
da Expomusic, e será realizado no Novotel (Av. Zarki Narchi
500, Vila Guilherme) em São Paulo, das 12h às 22 h., contan-
do com a presença de reconhecidos músicos, marcas locais
e internacionais, muitas novidades e ação! Entre as marcas
já confirmadas se encontram Alba, Basso, Casio, Edon, FSA,
Fishman, Hoyden, Kadosh, Núcleo Musical, Rou-
xinol, N.Zaganin, Luen, Nagano Drums, NIG
Music, LL Audio, Santo Angelo, Stagg e Visão.
Elation
naturnê
dosTears
forFears
Em recente turnê pela América do Norte, realizada pela ban-
da de pop inglesa Tears for Fears, foram usados diferentes
efeitos de iluminação da Elation Professional, incluindo o
debute da nova série Chorus Line 16. O designer de ilumi-
nação Alex Reardon foi um dos primeiros em utilizar o novo
aparelho, pois seu design continha 36 das novas barras de
pixel Chorus Line 16 wash. “Este era um design muito li-
near e estava procurando um acessório de barras que me
ajudasse a delinear áreas e expandir essa natureza linear”,
explicou. Será que esse equipamento também faz parte dos
shows que realizarão no Brasil em outubro?
ILUMINAÇÃO
VL6000Beamnopalcocomabanda
QuickEasyapresentaráprodutosenovasmarcasnaExpomusic
A empresa de distribuição estará lançando no mercado dois produtos da Electro-Voice durante a feria Expo-
music. Eles são os alto-falantes portáteis ELX200 (uma linha acima da série ZLX e abaixo da EKX, que conta
com dez modelos — cinco ativos e cinco passivos —, incluindo os bidirecionais de 10”, 12” e 15” e os subwoofers
de 12” e 18”) e o sistema de coluna portátil Evolve 50 (uma nova entrada é fator de forma no portfólio de som
portátil Electro-Voice, projetado para produzir uma combinação de estética de baixo perfil e desempenho de
áudio que pode ser transportado e montado de forma rápida e fácil. Para músicos, empresas locadoras, DJs,
bandas, igrejas e casas noturnas. Além disso, a Quick Easy está anunciando uma importante notícia, pois a
partir de agora será distribuidora também das marcas Dean Markley de cordas e Dynacord de áudio.
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SETUP
Mike Kerr (Vozprincipalebaixo)
Baixo: Entre a lista principal de baixos com que Kerr conta, aparecem um baixo Starcaster da Fender,
com um formato similar à Strato, mas com a particularidade de ser um instrumento muito raro de
encontrar e, por isso, de valor elevado. Ao Star se unem o Deluxe Jaguar, também da Fender, um
Electromatic G2220 Junior Jet II da Gretsch e um Mike Kerr Custom Bass Guitar da Manson.
Amplificadores: Da Fender, encontramos o cabeçote Super Bassman Pro 300W Tube Bass
AMB, um Bassman 810 Pro (8”x10” Cab) e um Supersonic 22 Combo, enquanto que da Tech 21
destacam-se o Sansamp PSA1.1 e o Sansamp RBI Rackmount Bass Tube Amp Emulator.
Efeitos: O grupo começa com um Electro-Harmonix POG2 Polyphonic Octave, seguido pelo
pedal Strymon Flint
Tremolo & Reverb, o
pedal ZVex Mastotron
Fuzz, o Triage
Amplifier Selector da
Palmer e, por parte
da Boss, os TU-3
Chromatic Tuner e
LS-2 Line Selector/
Power Supply, mais
os pedais GE-7
Equalizer e NS-2 Noise
Suppressor. Também
se destaca o Custom
Fuzz for Mike Kerr,
da Cog Effects.
A nova dupla Royal Blood
A banda foi
formada em
Brighton,
Inglaterra,
misturando
estilos de
blues rock,
hard rock,
garage
rock, stoner
rock e rock
psicodélico.
Com que
equipamentos
o fazem?
P
ode ser que para alguns seja
uma banda desconhecida, e
é porque este dueto britâni-
co de rock composto por Mike Kerr e
Ben Thatcher foi criado em 2013, lan-
çando seu primeiro álbum de estúdio
em 2014, intitulado Royal Blood. Mas
com o disco How Did We Get So Dark?,
de 2017, com certeza começarão a
atrair mais atenção.
Aproveitando o frescor e a novi-
dade da dupla, apresentamos os equi-
pamentos e instrumentos que Mike e
Ben tocam.
Um pouco de história
A Royal Blood está composta pelo
vocalista principal e baixista Mike
Kerr, nascido no dia 19 de junho de
1989, e pelo baterista Ben Thatcher,
nascido em 12 de fevereiro de 1988.
Ambos são de West Sussex: Kerr cres-
ceu em Worthing, enquanto Thatcher
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Ben Thatcher(Bateria)
Como endorser da Gretsch, seu kit é composto
por uma USA Custom com acabamento Black
Glass Nitron, um rack tom de 9”x13”, dois floor toms
de 16”x16” e 16”x18”, bumbo de 16”x24”, um Hammered Chrome sobre Brass
Snare Drum de 6”x13” e um Swamp Dawg Snare Drum de 8”x14”. Também
conta com um kit de bateria DW Collectors Series Custom com acabamento
vintage marine off-white, composto por um rack tom de 13”, um floor tom de
16” e um bumbo de 22”.
Por ser endorser da Zidjian, possui uma variedade de pratos notável: K EFX
de 18” e 16”, um par de K Light Hi-Hats de 16”, um A Custom EFX de 14”, um K
Dark Crash Thin de 19”, o FX Oriental Crash of Doom de 20”, o K Crash Ride de
20”, mais um A Zildjian Sweet Ride de 23” e um K Crash Ride de 20”.
Baquetas: Aqui encontramos as Hickory 5B Wood Tip da Promark.
é de Rustington. Eles se conheceram em 2005, quando
eram adolescentes, e por um curto período, fizeram
parte da mesma banda de quatro músicos chamada
Flavour Country, na qual Kerr tocava teclado e keytar
(um tipo de teclado eletrônico, mas pendurado no pes-
coço como se fosse uma guitarra).
A Royal Blood foi formada no começo de 2013, quan-
do Kerr regressou para a Inglaterra depois de passar um
ano sabático na Austrália. Kerr já tinha usado o nome
Royal Blood enquanto estava na Austrália, trabalhando
com um baterista chamado Matt Swan. Ao voltar para a
Inglaterra, Thatcher foi pegá-lo no aeroporto e aí decidi-
ram formar uma banda.
No início a Royal Blood não teve muita sorte. To-
cavam em bares em noites de ‘microfone aberto’ para
artistas variados. A banda desenvolveu sua música nos
estúdios da Brighton Electric, e foi durante esses meses
que assinaram contrato com a Warner/Chappell Music.
Assim, a banda se uniu à mesma companhia de geren-
ciamento de carreira dos Arctic Monkeys. Dizem que o ba-
terista dos Arctic Monkeys, Matt Helders, foi visto usando
uma camisa dando suporte à Royal Blood — antes do lan-
çamento do seu primeiro single — na atuação dos Arctic
Monkeys no Festival Glastonbury, em julho de 2013. n
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MUNDO DIGITAL
7dicas para faturar na
internet sem ter uma loja virtual
O
setor de marketplaces não
para de crescer e já é respon-
sável por 25% do comércio
eletrônico no Brasil. Vender nessas
plataformas tem sido uma boa alter-
nativa para micros e pequenos em-
presários faturarem na internet sem
gastar com um e-commerce próprio.
O varejo teve o melhor abril desde
2006, de acordo com levantamento
recente do IBGE — o resultado ficou
positivo em 1%. A leve recuperação se
deu, principalmente, pelos saques do
FGTS, analisa o instituto. Mesmo as-
sim, os números do varejo físico ainda
preocupam os comerciantes, que bus-
cam alternativas para alavancar as
vendas e conseguir mais clientes.
Uma boa opção para esses lojistas
tem sido investir no comércio eletrô-
nico, já que os números sobem a cada
ano — a estimativa é que o setor cres-
ça 15% em 2017.
Porém, ter uma
loja física e partir
para a criação e
administração de
uma loja virtual
pode não ser
É possível vender on-line sem ter loja virtual? Optar por comercializar seus
produtos e serviços em marketplaces é uma alternativa segura e econômica
para estar na internet sem ter um e-commerce próprio
umatarefafácil.SegundoFredericoFlo-
res, especialista em marketplaces, uma
alternativa segura e com baixo investi-
mento inicial é optar pelas vendas em
shoppings virtuais. “Começar a vender
em marketplaces pode ser a solução
para quem quer investir no comércio
eletrônico sem ter um site próprio, mas
é preciso ter dedicação e estratégias
para fazer a loja decolar. Além disso,
algumas ferramentas acessíveis podem
ajudar no início do negócio”, explica.
Vejaalgumasdicasparainiciar
1.
Entenda o que
é um marketplace
Os marketplaces são platafor-
mas de e-commerce colaborativas que
funcionam como um shopping vir
tual, conectando lojistas e prestadores
de serviços a compradores.
2.
Escolhaomarketplacecerto
No Brasil já existem diversas
plataformas de marketpla-
ces — alguns grandes varejistas, como
Mercado Livre, Lojas Americanas e
Submarino, por exemplo. Também há
marketplaces de nicho, que são focados
em determinados públicos e vendem
apenas alguns segmentos de produtos.
Cada um tem suas regras e particula-
ridades. Estude e analise os que mais
fazem sentido para o seu negócio.
3.
Conheça as taxas
e comissões
Alguns marketplaces cobram
taxas de 5% a 25% por cada venda efe
tuada ou até mensalidades fixas para
disponibilizar os serviços nos sites. An-
tes de começar a vender, procure saber
qual é a porcentagem da plataforma
escolhida e as variações da comissão
combasenacondiçãocomercial.“Taxas
muito baixas podem significar menor
liquidez para receber o dinheiro. Taxas
mais altas, em contrapartida, podem
oferecer a oportunidade de o seu cliente
parcelarsemjurosevocêreceberàvista,
por exemplo”, explica Frederico Flores.
4.
Não esqueça sua
loja no marketplace
Uma vez cadastrado em um
marketplace, o lojista precisa estar pre-
parado para atender mais clientes. Ter
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@musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.org 25
uma loja em um shopping virtual per-
mitequemilharesdepessoasencontrem
seus serviços pela internet, porém, mes-
mo com o aumento da procura, é essen-
cial que a loja cumpra prazos de entrega
epresteumbomatendimentoaocliente.
5.
Automatize seu negócio
Administrar todas as etapas
de vendas em marketplaces
exigia tempo e um investimento que
nem todos os lojistas possuíam. Porém,
existem soluções acessíveis para ajudar
no gerenciamento dessas lojas. A Becom-
merce — maior plataforma para gestão
de vendas em marketplaces (www.be-
commerce.com.br)—,porexemplo, auto-
matizatodasasetapasdasvendas,desde
o atendimento ao cliente até a entrega.
Uma das ferramentas disponíveis permi-
teresponderatodasasdúvidasdosclien-
tes 24 horas por dia — sem intervenção
humana.Alémdisso,osistemamonitora
o preço da concorrência e diminui o va-
lor dos seus produtos automaticamente,
casooutralojafaçaalgumaalteração.
6.
Profissionalize seu
contato com o cliente
A concorrência dentro dos
marketplaces é acirrada e mais do nun-
caénecessáriopassarcredibilidadepara
os clientes. Com a ajuda de plataformas
Outros conselhos
para ter em conta!
1.Tire boas fotos: A fotografia em
alta qualidade é um tópico crítico.
Muitossitesusamfundobrancoparadar
uma estética uniforme, mas um estilo
de fotografia mais particular pode fazer
você se destacar da concorrência e que
suas imagens sejam instantaneamente
reconhecidas, deixando uma impressão
mais duradoura entre os clientes.
2.Conte uma história: Para cons-
truir uma marca identificável, os
proprietários das empresas precisam
contar histórias, por exemplo, por que
começaram a companhia, quais são suas
inspirações etc. A maioria dos marke-
tplaces on-line permite criar homepages
para postar informações corporativas,
imagens e vídeos. Aproveite-os!
3.Dê alguma coisa adicional: Os
clientes adoram quando sua em-
presa favorita envia alguma coisa a mais,
como uma simples nota de agradeci-
mento ou um pequeno presente dentro
da caixa do seu pedido. Algo inesperado
pode fazer uma grande diferença!
4.Conheçaacomunidadeeenvolva-
-se:Paraaumentarapopularidade
e o reconhecimento, algumas empresas
se envolvem com a comunidade ao redor
do marketplace e interagem com com-
pradores e outros revendedores como,
por exemplo, por meio das redes sociais,
agradecendo um cliente, compartilhando
listas de produtos de fornecedores, pos-
tando imagens dos clientes com os pro-
dutos comprados, entre outros.
5.Notifique claramente as políticas
da empresa: É preciso ter políticas
e protocolos claros para que os clientes
se sintam confiantes no momento da
compra, por exemplo, detalhando envio,
devolução e troca etc.
*Adaptação do texto de David Kalt, CEO da Reverb.
com e da Chicago Music Exchange
templates de anúncios que explorem a
identidade visual do seu negócio e, ao
mesmo tempo, informem, passem credi-
bilidade para o seu cliente. Possui prazo
de entrega rápido? Informe isso de forma
divertida, dizendo, por exemplo, que sua
entregaé‘ajato’.Atendefinaldesemana?
Mostre uma foto de sua equipe e conte
queaquelepessoalestáprontoparaaten-
deroclientededomingoadomingo. n
de gestão, tudo pode ser feito de forma
automática e profissional, diminuindo o
tempoemqueosprocessosaconteceme
em que o seu cliente é avisado.
7.
Deixe sua loja
personalizada
Assim como nas lojas virtuais,
os marketplaces também permitem que
o negócio tenha a ‘sua cara’. Pense em
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ESPECIAL
Luen faz homenagem
para o Fundo de Quintal
e lança nova linha
A
história teve início quando o
Fundo de Quintal começou
a usar os instrumentos da
Luen e, desde então, ambas passaram
a ter uma maior proximidade. A Luen
sempre almejou aumentar e fortalecer
tanto a parceria como o tempo, depois
surgiu a oportunidade de propor à ban-
da uma homenagem, por serem seus
músicos os criadores do repique de mão
(Ubirany) e do tantam (Sereno) sem
nunca ter o reconhecimento público,
formal e oficial por parte da indústria.
“Quando fizemos a proposta, a resposta
foi imediata! Sentimos neles uma gran-
de alegria e sentimento de gratidão por
receberem esse devido reconhecimento
ehomenagem”,contouTiagoDaniel,ge-
rente de marketing da Luen.
Anovalinhaécompostaportrêsitens:
repique de mão de 11”, tantam 70x14”
e pandeiro de 11”, seguindo o conceito
atual da linha Guetto, no qual buscam
trazerdevoltaaalmadosinstrumentos.
Continuando com essa linha estru-
tural, técnica e sonora, a empresa modi-
ficou alguns detalhes para que ficassem
exatamente da maneira que os músicos
queriam,porexemplo,apeleealgunsde-
talhes técnicos do repique de mão e a es-
trutura e aprimoramentos do pandeiro.
Além disso, modificaram o visual, subs-
tituindoaimbuiaporumamadeirapou-
quíssimo usada no Brasil: a Montpellier
Oak, madeira da família do carvalho
A fabricante de percussão e os músicos da reconhecida
banda de samba desenvolveram uma linha de instrumentos
que será apresentada no evento TDT e na Expomusic
Sereno, o criador do tantam
O repique de mão, instrumento
desenvolvido pelo Ubirany
Bira Presidente com sua técnica e
batida inconfundível para tocar o pandeiro
quetemorigemmediterrâneaetambém
é comumente cultivada nos Alpes da
FrançaenasColinasdaAlemanha.
A linha traz algo inovador que são
as ferragens com banho de cobre, dan-
do um aspecto nobre e especial ao ins-
trumento. No caso do repique de mão,
que não utiliza madeira em seu corpo
e normalmente é produzido em alumí-
nio ou inox, nesse caso é produzido em
cobre. Além desses detalhes, os instru-
mentos serão acompanhados de um
certificado em acrílico com a assinatu-
ra da banda e numeração, visto que es-
ses instrumentos serão produzidos em
uma quantidade limitada. “Queremos
que seja muito mais que um instru-
mento,quesejaumajoiacolecionável,a
qual trará orgulho aos proprietários e,
com certeza, terá um lugar de destaque
sendo ele músico, fã ou ambos”, desta-
cou Tiago. Quer saber mais? Tiago da
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MAIS INFORMAÇÕES
Luen.com.br
Luen, junto com Ubirany, Sereno e Bira do Fundo de Quintal
forneceram mais informações sobre este interessante proje-
to em entrevista exclusiva com Música & Mercado.
Mudou alguma coisa dentro da Luen para a fabricação
desta linha? O que significa esta parceria para a Luen?
Tiago: Na verdade esse é um projeto que está seguindo os
passos normais com muito planejamento em cada deta-
lhe, entretanto, como exige uma aprovação deles torna o
processo ainda mais complexo. A parceiria é uma reali-
zação sem tamanho! Ter uma linha assinada pelos cria-
dores dos instrumentos é uma oportunidade sem igual.
Ao mesmo tempo que consolida todo esse novo trabalho
que estamos realizando, também nos gratifica o fato de
termos a oportunidade de homenageá-los em vida e agra-
decer todo o benefício e influência deles na história do
samba e da música brasileira. Nos impressionamos com
a reação do mercado e dos músicos. Quando divulgamos
informalmente esta notícia, recebemos incontáveis ma-
nifestações, reconhecimentos e agradecimentos por es-
tarmos proporcionando isso a essas lendas do samba.
E o que significa isto para o Fundo de Quintal?
Sereno: Para nós é muito gratificante. Muitos anos se pas-
saram desde que criamos os instrumentos e nós, até então,
nunca tínhamos recebido os créditos ou mesmo uma simples
homenagem ou agradecimento. Eu e minha família estamos
muito felizes pela Luen me reconhecer oferecendo ao merca-
do a verdadeira história através dessa linda homenagem!
Ubirany: A Luen reconheceu não só a origem como a impor-
tância da criação dos instrumentos e, acima de tudo, a nossa
importância na história do samba. Foi a primeira empresa
que se dispôs a produzir dentro das nossas orientações e com
o nosso aval, dando os devidos créditos de maneira profissio-
nal e justa a nós. Estamos muito gratos por essa homenagem.
Bira Presidente: A minha história no samba vem de muitos
anos. Sou presidente do Cacique de Ramos, bloco referência
noPaís.AlémdahistóriacomoFundodeQuintal,tenhotam-
bémaminhahistóriaparalela.Paramimémuitogratificante
a indústria reconhecer tudo isso e prestar essa homenagem.
Estou muito feliz com esse projeto da Luen!
Os produtos já estão no mercado?
O que essa nova linha trará para os lojistas?
Tiago: Reservamos o lançamento para outubro sendo o pré-
-lançamento no TDT e o lançamento oficial na Expomusic,
que contará com a presença destes grandes músicos! Acre-
ditamos que os lojistas que adquirirem agregarão valor à sua
loja com um instrumento de percussão de alto nível com um
apelo gigantesco, visto que eles (Bira, Sereno e Ubirany) são
reverenciados pelos músicos e admiradores, sendo considera-
dos uma lenda viva, os mestres do samba!
Haverá alguma campanha de marketing
especial para o lançamento?
Tiago: Este ano investimos em um estande temático para a
Expomusic e vamos trabalhar maciçamente nessa lingua-
gem e garantimos: este ano a Expomusic vai ter samba! Esta
será a nossa campanha para esse evento. Os principais mú-
sicos e artistas do samba e do pagode fazem parte do nosso
time e eles estarão conosco na feira. No dia 7/10 faremos o
lançamento oficial da linha em homenagem ao Fundo de
Quintal com a presença desses importantes nomes que es-
tão conosco. Além disso, vamos aproveitar para comemorar
ocentenáriodosamba.Estamostrabalhandonaconvocação
e comunicação desse outro público que, por muitas vezes, é
deixado de lado. Para aqueles que consideram a Expomusic
como a “Feira do Rock”, este ano esperamos que se surpreen-
dam com a variedade de estilos e culturas, principalmente
aquela que temos o dever de proclamar: a brasileira! n
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ESTRATÉGIA
Hoyden Musical com novidades
em sua linha de produtos
A
empresa oferece um mix completo de
clássicos para orquestra, incluindo
violinos, violas, cellos e contrabaixos
acústicos em diversos tamanhos para atender às
necessidades desse grupo de músicos.
“A ideia dessa linha surgiu há alguns anos
devido à procura de nossos clientes em adqui-
rir instrumentos clássicos orquestrais conos-
co”, disse Marcos Moura, gerente da Hoyden
Musical do Brasil.
A comercialização da linha, fabricada na
China, começou no final do ano passado, mas
agora a empresa está apresentando mais opções
para adicionar ao catálogo.
Entre elas encontramos violinos (4/4, 3/4, 1/2,
1/4, 1/8) nas opções de cores envernizado e fosco
natural, violas (42 cm) nas opções de cores enver-
nizado e fosco natural, cellos (4/4, 3/4, 1/2) nas op-
ções de cores envernizado, fosco natural e fosco
envelhecido, e um contrabaixo acústico.
Todos os instrumentos possuem tampo em
spruce com opções em verniz ou acabamento
fosco natural e fosco envelhecido.
“A princípio, as opções disponibilizadas são na
linha estudante, mas que oferecem uma diferen-
ciação em questão de qualidade no acabamento,
madeira, opções de texturas (acabamentos) e cus-
to-benefício”, adicionou Volnei Fernandes, diretor
da Hoyden. “Os violinos, violas e cellos têm estan-
dartes em madeira com quatro afinadores fixos,
sendo um em cada corda.”
Depois do roubo à empresa, acontecido em
dezembro passado, a Hoyden afirma estar “traba-
lhandoparadaravoltaporcima,poiscomcerteza
o ocorrido foi difícil para nós, mas não podemos
parar!”, concluíram os representantes. n
A Hoyden anunciou que está atuando também no segmento de
instrumentos clássicos para orquestra com uma nova linha de produtos
MAIS INFORMAÇÕES
hoyden.com.br
Sobre os instrumentos
Violino VHE-44V
Tampo: Spruce
Lateral e fundo: Linden Plywood
Braço: Maple Dyed
Estandarte: Maple Dyed Black
Cravelhas: Maple Dyed Black
Microafinação: 4 cordas
Queixeira: Maple Dyed Black
Acabamento: Envernizado
Arco: Madeira e Crina Animal
Estojo térmico: Luxo
Espelho/Escala: Maple Dyed Black
Medida: 4/4
Violino VHE-44N
Tampo: Spruce
Braço: Maple Dyed
Acabamento: Fosco Natural
Estojo térmico: Luxo
Medida: 4/4
Cello CHE-44EN
Tampo: Spruce
Braço: Maple Dyed
Acabamento: Fosco Envelhecido
Estojo/Capa: Capa
Medida: 4/4
C
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
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C
M
Y
CM
MY
CY
CMY
K
ukulele_21x28,5cm.pdf 1 23/08/17 15:23
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LANÇAMENTO
NIG apresenta pedal
assinado por Kiko Loureiro
C
om a consciência de que essa
relação é fundamental para o
desenvolvimento de produtos e
a evolução da marca e da tecnologia que
ela desenvolve, a NIG continua seu tra-
balho dando voz a usuários e endorsers.
“Não é possível desenvolver bons produ-
tos, que verdadeiramente atendam às
necessidadesdosmúsicos,semouvi-los”,
disseSydneiCarvalho,guitarristaprofis-
sionalediretordeartistrelationdaNIG.
O mais novo fruto dessas relações
é o pedal assinado por Kiko Loureiro,
hoje o mais expressivo e bem-sucedido
guitarrista de rock do Brasil, que faz
parte da linha Micro, uma nova li-
nha dentro do mix da empresa. Conta
Sydnei Carvalho: “O modelo MKL Sig-
nature Distortion Kiko Loureiro não
é apenas um produto assinado, mas o
resultado do desenvolvimento de dois
anos de trabalho junto ao guitarrista
Kiko Loureiro. Esse produto também
inaugura a terceira linha de pedais da
NIG, a linha Micro, que conta com pe-
dais muito pequenos, mas ainda com
Seguindo com sua relação muito próxima de artistas e músicos do nosso
mercado, a NIG Music lança um novo pedal assinado por Kiko Loureiro
inaugurando sua terceira linha de pedais, a linha Micro
Linha Micro
• Controles: volume,
distorção e médios
• Chaves: + Body E + High para dar
ênfase nos graves e agudos
• Micro: Linha ultracompacta de
pedais, com a mesma qualidade
em componentes e sonoridade de
todos os outros pedais da NIG
MAIS INFORMAÇÕES
nigmusic.com.br
NIGMusic
a mesma qualidade, usando os mes-
mos componentes de primeiríssima
linha que usamos nas outras linhas.
Não confundam pequeno com barato.
É outro formato, mais compacto, mas
butique como todos os outros!”.
“O pedal do Kiko é muito exclusivo.
Atende a todas as necessidades dele.
Uma distorção encorpada, cheia de
harmônicos, que faz o som da guitarra
cortarbasespesadas,mascomumtim-
bre muito bonito. Ainda conta
com muitas regulagens para
atender a uma gama enor-
me de guitarristas e esti-
los que necessitam de
distorção”, detalhou. “Eu e os técnicos
da NIG desenvolvemos esse pedal para
alta performance em distorção. Com
timbre pesado e encorpado, produz in-
finita quantidade de harmônicos, proje-
tando o som da guitarra sempre à fren-
te. É muito versátil pelo bom número de
regulagens possíveis e sensibilidade nos
controles. Uma peça de butique única
em seu set”, adicionou Kiko Loureiro.
Esse superlançamento da NIG
Music pode ser encontrado nas me-
lhores lojas do ramo. n
Sydnei Carvalho,
diretor de artist relation da NIG
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INTERNACIONAL
Proteção BAM Cases para
instrumentos chega ao Brasil
A
BAM leva a arte de proteger
instrumentos no seu DNA.
Até têm sido reportados ca-
sos de acidentes de usuários com seus
produtos em que nem o instrumen-
to nem a pessoa sofreu danos físicos
graças aos seus estojos! Os produtos
possuem uma carcaça rígida ultraleve
composta por uma combinação dos
plásticos Airex, PVC e ABS, produzidos
à mão, seguindo um processo comple-
xo desde o início nas instalações de
Dives-sur-Mer, perto de Deauville.
A composição exata do corpo dos
estojos é um segredo da empresa, mas
dá para perceber que as travas fecham
delicadamente e sem ruído, e os pro-
dutos estão cobertos por uma cama-
da de proteção especial. As alças são
duradouras e cada parte do processo
é controlada e inspecionada constan-
temente para garantir a qualidade da
fabricação. A empresa teve início pelas
mãos do casal francês Laurence e Phili-
ppe de Trogoff. “Foi há mais de 40 anos,
quandoPhilippequisfabricarumbarco
A BAM tem produzido estojos para instrumentos na costa atlântica
da França por mais de 40 anos, fazendo 50 mil estojos à mão por ano.
Agora, a empresa apresenta seus produtos no Brasil
a vela e percebeu que os materiais que
estava experimentando tinham as pro-
priedades certas para construir um es-
tojoparasuaqueridaguitarra”,explicou
a atual proprietária Katja Goetz. Assim
nasceu o primeiro protótipo, que se tor-
nou altamente popular entre seus ami-
gosmúsicos.Issofoiseguidoporumpe-
dido de patente e a criação da empresa
sobonomeBAM,abreviaturade‘Boîte-
-à-musique’, ou ‘caixa de música’.
A empresa hoje
Em 2011, Robert e Katja Goetz, dois
profissionais na indústria da música,
passaram a se encarregar do negócio,
que hoje permanece ativo com distri-
buidores próprios nos Estados Unidos,
na Rússia e na China. Também se dedi-
cam à criação de uma loja on-line que
será lançada em breve para atender
clientes no mundo todo. Quando Ro-
bert e Katja começaram seu trabalho
na empresa, os estojos estavam dispo-
níveis nas cores escuras tradicionais,
mas novas coleções foram criadas
com diversas cores e estampas, ma-
teriais inovadores e equipados com
novas características, que estão
sempre em desenvolvimento, em
colaboraçãocommúsicosusuários.
Entre as linhas disponíveis, en-
Katja e Robert Goetz, proprietários da BAM Cases
mm92_inter-bam.indd 32 23/08/17 17:18

MAIS INFORMAÇÕES
bamcases.com
Bam.Cases
contramos os estojos de edição limitada
Paris, com estampa colorida; o Revolu-
tion, de couro preto; a série L’Etoile, con-
siderada a bolsa Hermès de estojos para
instrumentos,feitacomomaisfinocou-
ro e visual de alumínio polido exclusivo
—podeserpedidoemumavariedadede
cores e estilos —, além da colorida série
Katyushka, com decoração russa tra-
dicional, e o modelo Sundown-Orange,
que, com sua cor laranja, foi adicionado
à linha La Défense. Também podemos
encontrar os estojos de carcaça mole
resistentes à água da linha Performance
e a série Texas, que vem em couro resis-
tente ou pele de vaca.
“Nossos produtos se destacam pela
qualidade, pelo processo de produção
à mão, pelo design francês e, sobretu-
do, pela inovação”, afirmou Katja.
Foco no Brasil
Começando com uma estratégia de
expansão no mercado latino-america-
no, a BAM foca o Brasil. É o primeiro
país da região onde buscam o parceiro
correto para iniciar suas atividades.
“Estamos procurando um distribuidor
aqui e também pensamos na possibi-
lidade de criar uma pequena empresa
de distribuição própria. Tudo vai de-
pender das oportunidades que encon-
trarmos”, disse Robert.
Para a empresa, o Brasil é um mer-
cado muito interessante devido ao
fato de que, na América Latina, a mú-
sica ocupa grande parte da vida social
das pessoas, trazendo muitos tipos
e estilos de música diferentes, com
imenso potencial para a BAM.
“Falando sobre os preços para os
nossos novos parceiros, trabalha-
mos com os mesmos valores, seja
para um luthier ou uma loja grande
(on-line ou física). Mas, sim, temos
diferenças quando se trata de venda
no atacado, dependendo do volume”,
destacaram os proprietários da em-
presa. “Uma coisa importante é que
nunca damos exclusividade para um
atacadista. Quer dizer, até agora não
temos feito isso, mas poderia mudar
no Brasil. Sempre se podem encon-
trar bons compromissos!”.
Independentemente do tamanho
do cliente, a BAM sempre garante o
máximo nível de serviço para sua sa-
tisfação. “Não só planejamos nos ex-
pandir na América do Sul, mas tam-
bém na América Central, no Caribe e
no México. Todas as atividades nes-
ses territórios serão supervisionadas
pela casa matriz em Dives-sur-Mer,
França”, adicionaram.
Quer conhecer os produtos pesso-
almente? Visite o estande 2/J da BAM
Cases na feira Expomusic! n
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Destaques
Sistemas de audição por headphones
para uso profissional ou recreativo
Modelo MX 4x4
É um estúdio portátil completo. Com ele, quatro
músicos (ou mais) podem tocar sem som ambiente. Possui
quatro canais de input com volumes independentes, quatro saídas
de headphone com quatro potentes amplificadores Power Click com volumes
independentes, Link in/out que conecta dois ou mais MX 4x4, formando grupos
de 8, 12 ou mais inputs e headphones. Se utilizado individualmente, um músico
pode ter até quatro canais de monitoração com volumes independentes. Inclui
também input compatível com instrumento musical, microfone, mesas de som,
áudio de computadores e DVD, CD etc. Acompanha fonte de alimentação.
Modelo MX 4x1 SM
O mais completo monitor individual
para uso profissional com audição em
estéreo. Tem quatro inputs com Link out
que permite passar o som de cada input
para outro equipamento; volume, tone e
PAN por input. A função PAN direciona o
som do input para um lado ou outro do
headphone, resultando em perfeita audição em estéreo. Acompanha fonte
de alimentação e SPP (adaptador para fixação em pedestal de microfone).
GESTÃO
Power Click: 15 anos
na indústria brasileira
Está procurando equipamento especial para uso com headphones?
Com certeza vai encontrar na Power Click!
O
s monitores para he-
adphones da Power
Click estão há 15 anos
nos shows dos maiores artistas
da música brasileira e na au-
dição de milhares de músicos
nacionaiseinternacionais.Você
certamente já os conhece, mas
talveznãosaibaqueosprodutos
da empresa são todos projeta-
dos e produzidos no Brasil, utili-
zando componentes eletrônicos
importados, que representam
cerca de 20% da matéria-prima.
Aempresa,fundadaem2002,
percebeu a praticidade — e o
mercado embrionário — do sis-
tema de audição por headpho-
nes, principalmente para músi-
cos,emshows,ensaioseestudos.
A Power Click teve cresci-
mento acelerado até o início dos
fatos econômicos que persistem
atualmente.Emboranãomante-
nha a velocidade de crescimento
anterior, a empresa apresenta
quadro favorável e perspectivas
positivas. “Conseguimos nos di-
ferenciar desde o começo”, diz Eduardo
Lott, diretor e presidente da Power Click
Eletrônica. “Mais ainda nos dias atuais,
pela tradição da Power Click — pioneira
nosegmento—eoferecendoprodutosde
altaqualidadeemcadafaixadepreço.”
Hoje, além de ser usada por muitos
músicos, está em todos os estados com
cerca de mil estabelecimentos comer-
ciais cadastrados, oferecendo seus mo-
nitores in ear para músicos, profissio-
nais de áudio, intercomunicadores com
conexão por fios, fontes de alimentação
e acessórios. E o trabalho continua,
pois a companhia estará lançando dois
novos produtos, um para o mercado de
broadcast, em que já atua, e outro para
o segmento maior dentro da empresa,
a música. Além disso, apresentará um
novositeeumaimportanteevoluçãoem
embalagens e produtos. Fique atento! n
MAIS INFORMAÇÕES
powerclick.com.br
Power.Click1
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Joelma,Karol,Poliana,EduardoeFabiano
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ANIVERSÁRIO
Torelli Musical comemora
e apresenta novidades
Trinta anos, várias marcas, produtos de qualidade e reconhecimento
no mercado brasileiro marcam a história da Torelli Musical
A
história da empresa começou
em 15 de setembro de 1987,
dia em que abriram suas por-
tas e que marcaria um passo enorme
para o sucesso da Torelli Musical. Na-
quele momento, os proprietários já ti-
nham algumas lojas de discos e resol-
veram criar um centro de distribuição,
virando atacadistas em pouco tempo,
sob o nome Comercial Quatro de Pra-
ta. “Então percebi que o mercado era
carente de acessórios e começamos
a fabricar alguns produtos”, inicia o
relato Osmar Iannicelli, diretor, mais
conhecido como Osmar Torelli.
Os primeiros produtos da marca
foram um limpador de toca-discos e
um limpador de toca-fitas e, posterior-
mente, um limpa-CDs e porta-CDs.
Com a concorrência de produtos im-
portados, a Torelli foi ampliando sua
linha e se direcionando mais para a
fabricação de instrumentos musicais.
Hoje tem mais de 700 itens em linha,
todos produzidos dentro da empresa.
Afábricaeosescritóriosestãosedia-
dos em Guarulhos, com uma equipe de
32 pessoas, entre funcionários de produ-
ção, vendas e administrativo. O time en-
xuto trabalha de forma que todos os de-
partamentos se correlacionam, em um
ambiente agradável e familiar. “Quem
conhece a fábrica pessoalmente sabe do
que estou falando!”, diz Osmar.
O aniversário
“Estamos há 30 anos no mercado, acre-
dito que graças à nossa proatividade,
istoé,semprevisandoatenderàsneces-
sidades do mercado e procurando estar
“Apesar da situação econômica do
nosso país, nosso investimento é cons-
tante.Comaentradadeprodutosimpor-
tados da China, de baixo custo, se com-
parado aos produtos nacionais, nossa
prioridadeésempremelhorarnossaqua-
lidadeetambémestaràfrenteemlança-
mentosdeprodutos”,enfatizaodiretor.
Posicionamento de marcas
Com o sortimento de produtos e mar-
cas dentro do catálogo, a Torelli Musical
montou um departamento de televen-
à frente em lançamentos e soluções”,
destaca. Para isso, o investimento em
maquinários e ferramental é constante
e essencial para o crescimento da com-
panhia, mais sentido nos últimos cinco
anos, com o reconhecimento da marca
pela qualidade e a boa reputação da
empresa no mercado.
Outropassoimportantefoiaaquisi-
ção de várias empresas que hoje fazem
parte da Torelli, entre elas a Hunter, a
Rods e, por último, a Bauer Hardware,
proporcionando ampliação da gama de
produtos oferecidos ao mercado.
Osmar mostra a fabricação dos produtos
mm92_niver-torelli.indd 36 23/08/17 17:19

MAIS INFORMAÇÕES
torellimusical.com.br
TorelliMusical
das com a finalidade de agilizar
o atendimento e a reposição dos
itens disponíveis. Também parti-
cipam de algumas feiras e eventos
regionais para apresentar seus
produtos e lançamentos, estrei-
tando ainda mais as relações com
os lojistas. Em paralelo, trabalham
emmídiassociaiseimpressas,vol-
tadas para o consumidor final.
“Estou constantemente em
contato com lojistas e músicos,
procurando saber de quais pro-
dutos nosso mercado é caren-
te. Na verdade, nossos clientes
acabam sendo também nossos
maiores colaboradores, criando
uma relação bacana de parce-
ria. Dessa forma, nossos lança-
mentos são produtos que desenvolvemos aqui na Torelli,
e muitos ainda não existem no mercado, como estantes
de percussão, de repique, bateria de estudo e diversos
acessórios de bateria”, explica Osmar.
“Os músicos brasileiros estão cada vez mais trabalhan-
do com vários instrumentos percussivos. Essa tendência
nos levou a desenvolver uma estante para adaptar vários
instrumentos, então lançamos a estante de percussão.
Para os bateristas, acessórios que mudam o timbre ou
produzem efeitos, como o low pitch, o ring hats, o tie hats,
entre outros, estão sendo bastante procurados”, adiciona.
Outro produto recente lançado pela empresa, e com
bastante procura, é a bateria de estudo Torelli, que possui
ferragem robusta, de base estável, com clamps e hastes to-
talmente articulados, o que possibilita regular a distância
ao ângulo de cada componente (pad) e até mesmo adicionar
pads, além de ser leve e prática na montagem e desmonta-
gem e necessitar de pouco espaço. Já a estante de percussão
possui as mesmas características da bateria de estudo em
relação a estabilidade e regulagens. Com dois mini racks e
quatro hastes em cada, podem ser colocados mais de oito
instrumentos, além de haste para dois splashes.
Outra marca que está superando as expectativas da
empresa é a Bauer Hardware, que vem apresentando uma
ótima aceitação no mercado e reconhecimento da quali-
dade diferenciada, até mesmo superior, a algumas marcas
tradicionais. “No início, tivemos alguns desafios, como in-
serir no mercado produtos fabricados no Brasil com nível
de qualidade comparado às melhores marcas do mercado.
Mas hoje a Bauer Hardware desfruta de um grande sucesso
e crescimento”, conclui o diretor da Torelli. n
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Aprender pode ser tão fácil...
Chordana Play App
Chordana Play é um
aplicativo gratuito criado
para ensinar pessoas
que nunca tocaram um
teclado e também a ajudar
tecladistas experientes a
ampliar seu repertório.
Professor Virtual
Conectado ao aplicativo você verá na tela quais teclas
devem ser tocadas para que consiga tocar a música selecionada.
Use a função de teclas iluminadas para acelerar sua aprendizagem
(no modelo LK-265) ou acompanhe as imagens no display (nos modelos
CTK-2500/CTK-2550 e CTK-3500). Baixe arquivos MIDI* e pratique suas canções
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* Os arquivos MIDI são arquivos de música
provenientes de terceiros ou páginas web.
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DISTRIBUIÇÃO
Someco incorpora
dbTechnologies no catálogo
A
dBTechnologies é uma re-
nomada marca de origem
italiana que atua há déca-
das no mercado de equipamentos de
áudio profissional com soluções para
aplicações de touring, instalação fixa
e sistemas portáteis. A empresa virou
uma referência global em termos de
qualidade acústica a partir de seus
sistemas line array. Com presença em
mais de cem países, fornece soluções
de áudio para shows, festivais e even-
tos conceituados no mundo.
A partir de agora, a Someco Ind.
Com. Imp. Exp. Ltda. assume o com-
promisso de liderar a distribuição da
linha dBTechnologies no Brasil de
acordo com a missão, visão e valores
da companhia, tendo como principal
objetivo garantir o posicionamen-
to local de uma marca com enorme
prestígio em nível mundial.
Como parte da política de pós-ven-
das da dBTechnologies, a Someco ofe-
recerá prazo de garantia de três anos
em seus equipamentos e atendimento
exclusivo por meio de sua rede de pos-
tos de assistência técnica autorizados.
“Não é a primeira vez que temos
distribuição no Brasil. No passado ti-
vemos outros distribuidores, mas desa-
fortunadamente a estratégia não deu
certo segundo nossas expectativas”,
disse Elio Caia, gerente de exportação
da dBTechnologies. Veja a seguir mais
comentários sobre a nova parceria.
Então, quais são as expectativas
da dBTechnologies desta vez?
A expectativa no curto prazo é reesta
A Someco passa a distribuir os produtos da dBTechnologies
de forma exclusiva no território brasileiro a partir de julho de 2017
belecer a presença da
marca depois de dois
anos de ausência —
com exceção da Zona
Franca de Manaus,
onde trabalhamos e
seguiremos trabalhan-
do com a Importadora
Carioca. A prioridade
é informar ao mercado
que a dBTechnologies
está no Brasil. Ao mes-
mo tempo estamos tra-
balhando para recons-
truir a rede de usuários
da marca e colocá-la
em contato com a So-
meco. Para o próximo
ano, trabalharemos
duramente para voltar
aos níveis de vendas
anteriores à crise, quer
dizer,
quando a dBTechnologies deixou o mer-
cado. Para isso faremos um trabalho de
capacitação e seminários intensivos por
todo o País. Confiamos que, no começo
de 2019, poderemos acompanhar o cres-
cimento da América Latina.
Como você vê o mercado
de áudio brasileiro em geral?
O mercado de áudio brasileiro está
enfrentando um período complicado,
sobretudo pela crise que afeta o País.
Essa situação problemática, com taxas
altas e a concorrência das fábricas lo-
cais, cria várias dificuldades para que
uma marca estrangeira possa penetrar
no mercado. Por outro lado, o Brasil
tem uma cultura musical extraordi-
nária: cada vez que visito o País, fico
surpreso porque há música — e boa
música — em cada canto das ruas. Te-
mos certeza de que, quando a situação
voltar ao normal, o mercado de áudio e
instrumentos vai explodir. Hoje, acho
que o Brasil potencialmente pode se
tornar, em um ou dois anos, o quarto
país da América Latina para a dBTe-
chnologies. O objetivo é torná-lo o pri-
meiro dentro de três anos. n
MAIS INFORMAÇÕES
dbtechnologies.com
someco.com.br
Elio Caia, gerente de exportação da dBTechnologies
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A fabricante de pratos explica o momento da
empresa no panorama atual do País e destaca
o trabalho com seus parceiros para satisfazer
as necessidades de clientes e vendedores
VENDAS
O
atual mercado da música em
geral está sofrendo uma gran-
derecessãofinanceiraporcon-
ta da crise política e econômica no País,
ecomosetordepratosnãoédiferente.
Hojetemosdoisfabricantesdepratos
no Brasil já consolidados, porém, como
em muitos outros setores, estamos en-
frentando a concorrência de pratos chi-
nesesligadosagrandesimportadoras.
Um desses fabricantes é a Krest
Cymbals, empresa que vem crescendo
cada vez mais por todas as regiões do
Paísemumritmomuitoacelerado,mes-
mo diante da situação econômica brasi-
leira. “Isso ocorre em virtude da qua-
lidade do nosso produto, das ações de
marketing envolvidas, do atendimento
ao cliente e, principalmente, do desejo
dosconsumidoresemadquirirumprato
Krest,sabendoqueterãoomelhorcusto-
-benefício”, comentou Rogério Gaya, ge-
rente comercial da Krest Cymbals, que
contamaisnestaentrevista.
Você percebe alguma tendência entre
as lojas ou os consumidores finais?
Sim, hoje os lojistas procuram evitar
grandes estoques de produtos, prefe-
rem pedir o necessário para seu abas-
tecimento mensal. O prato tem um giro
mais lento e isso gera uma situação em
queolojistateráseuinvestimentomobi-
lizando o capital por um tempo maior,
embora seja um produto indispensável
ao músico. E com a grande procura de
Krest foca o cliente
para aumentar vendas
pratos Krest pelos consumi-
dores, percebemos também
quehojeédifícilolojistacon-
vencerocompradoramudar
deopiniãoemrelaçãoàmar-
ca procurada. O músico vai
com sua opinião formada
em busca do produto deseja-
do e, caso não ache na loja em que está,
com certeza vai à procura em outras lo-
jas, motivo pelo qual estamos cada vez
mais com novos lojistas parceiros.
Como está sendo o trabalho da
Krest com esses parceiros?
Um dos pontos mais fortes da Krest
Cymbals é seu atendimento ao cliente,
em que prevalecem o respeito e a con-
fiança total entre fornecedor-cliente, em
quesecumpremtodasasetapasdeuma
venda conforme combinado (preço, pa-
gamento e, principalmente, prazo de
entrega) e um pós-vendas muito ativo,
prestando total suporte ao lojista. Bene-
fícios e promoções sempre acontecem
dentro das possibilidades no decorrer
doperíodo.Emresumo,aKrestquerque
seus clientes fiquem 100% satisfeitos e
seguros em ser nossos parceiros.
Que dicas daria para ajudar os
lojistas a vender mais e melhor os
pratos da empresa?
Um trabalho muito interessante que a
Krest Cymbals vem fazendo com seus
parceiroséotreinamentodosvendedo-
res da loja sobre os nossos produtos por
meio de endorsers técnicos, represen-
tantes, técnicos internos ou mesmo no
nosso canal, onde disponibilizamos vá-
rios vídeos explicando detalhadamen-
te a proposta sonora de cada linha de
pratos fabricados pela Krest. Esse tipo
de conhecimento adquirido pelos ven-
dedores torna a venda muito mais fácil
por criar uma relação de confiança e
segurança no produto adquirido pelo
consumidor final, deixando-o satisfeito
com sua compra e com a certeza de um
retorno futuro para novas compras.
Algumprodutosedestacaatualmente?
O produto que tem despertado gran-
de desejo dos consumidores é o prato
da linha Rustic B10, cuja principal
proposta é um som comparável aos
pratos de liga B20 e, mais importante,
com um custo justo e compatível ao
momento do mercado brasileiro. n
MAIS INFORMAÇÕES
krestcymbals.com.br
Krest Cymbals
Rogério Gaya, gerente
comercial da Krest Cymbals
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CAPA
A viola que
ganhou o BrasilA particular história da Rozini permitiu à empresa crescer em um ambiente
globalizado, instável e pouco favorável à fabricação no País. Enquanto concorrentes
buscam novas alternativas na Ásia, a família Rozini investe na produção nacional
participa do negócio há 17 anos. Ele
trabalhou nove anos na produção e
continua dando suporte nessa área,
somado ao trabalho realizado na par-
te de exportações. Também dentro da
estrutura da empresa está Sanny, filha
de José Roberto, que entrou na organi-
zação mais recentemente. Ela se en-
carrega da parte administrativa, com
a experiência de ter atuado em bancos
e estudado no exterior — ficou na Ca-
lifórnia por três anos para se aperfei-
çoar; voltou para o País para ajudar na
organização da Rozini.
Atualmente, a companhia hoje tem
90funcionários,quetrabalhamemuma
área de aproximadamente 4.000 m².
Tanto a fábrica como o escritório ficam
no mesmo endereço, na zona norte de
São Paulo. É uma história interessante,
a da família Rozini. Vamos conhecê-la?
F
undada há 21 anos por José Ro-
berto Rozini, sobrenome com o
qual batizou a empresa, a Rozi-
ni é uma das raras fábricas de instru-
mentos de cordas que não migraram
sua linha de produção para a Ásia.
José Roberto possui um estilo
simples, aberto, sempre
com um jeito franco de
colocar suas opiniões. Ele
recebeu a Música & Mer-
cado para esta entrevis-
ta em seu escritório, na
Lapa, em São Paulo.
“Há 21 anos, vendi os
quatro primeiros cavacos
da Rozini para a loja Mô-
naco Instrumentos Mu-
sicais. Até hoje eles são
clientes”, conta Rozini.
Nesta linha de empresário
perseverante, nota-se que as ações,
pensamentos e posturas têm como
base a integridade e a parceria. “Eu
não aceito perder um cliente, faço de
tudo para ele estar satisfeito e tê-lo
como meu parceiro. Todos os meus
instrumentos têm um ano de garan-
tia, coisa que poucas empresas fazem,
pois confio na qualidade do meu pro-
duto. Sempre faço tudo para garantir
a satisfação dos meus clientes”, enfati-
zou José Roberto.
Ao lado dele na empresa hoje se
encontra Tayler Rozini, seu filho, que
Quando tudo começou
Como foi o início da empresa junto
ao luthier José ‘Zé’ Pereira?
José Roberto Rozini: Foi uma grande
satisfação! Foi como conhecer meu se-
gundo pai. O sr. Zé Pereira e o sr. Epi-
fânio, que já trabalharam em grandes
empresas de instrumentos
musicais, tinham uma pe-
quena oficina de consertos
e fabricavam alguns cava-
quinhos quando eu os co-
nheci. Pedi para eles fabri-
carem o corpo de madeira
para pandeiros, mas eles
disseram que não sabiam
fabricar percussão, que sua
única experiência era com
instrumentos de cordas.
Pedi então para revender
seus cavaquinhos nas lojas
— naquele momento eu era represen-
tante comercial — e foi aí que tudo
começou. Juntamos a experiência dos
dois para fazer instrumentos do jeito
que os músicos queriam e com a qua-
lidade que eu exigia. Pedi para eles
aumentarem a produção, e assim eu
compraria tudo o que produzissem. O
sr. José Pereira disse que já não estava
com idade para contratar novos fun-
cionários e que daria muito trabalho
para aumentar a produção. Foi quan-
do propus para eles trabalharem para
mim, e eu contrataria novos funcioná-
Percebi que no exterior não
há nada contra os brasileiros,
muito pelo contrário, eles
gostam. Tanto é que as
fábricas norte-americanas
compram nossas madeiras
para fazer seus instrumentos
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JoséRobertoeTaylerRozininafábrica
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CAPA
rios e compraria máquinas
para ajudar a aumentar a
produção. E assim come-
çou. Colocamos o nome de
Rozini e em quatro meses
mudamos para um local
maior. Em um ano já tí-
nhamos dez funcionários.
Você achou que a empresa
teria o crescimento que se
vê atualmente?
JR: Sim, só não imaginava que seria
em tão pouco tempo. Em tudo que me
comprometo a fazer, quero ser o me-
lhor.Nãoimportaoqueestoufazen-
do, sempre procuro fazer o melhor.
E o que é a Rozini hoje
do seu ponto de vista?
JR:Aempresapraticamentemantém
uma linha desde a fundação. Sempre
fui meio chato na questão da qua-
lidade. Isso é uma coisa minha, odeio
quando vou a uma loja comprar alguma
coisa e sou mal atendido, então, mesmo
queeuqueiraaqueleproduto,acabonão
comprando pelo mau atendimento. E
isso eu coloquei na minha empresa des-
de a fundação. Quero fazer um produto
bom, com um preço justo e atender o
meu cliente da melhor forma possível.
Não quero que um cliente ou consu-
midor final fique insatisfeito com meu
produto. Nem que eu tome prejuízo, não
importa, ele tem de estar satisfeito.
O primeiro produto fabricado foi
o cavaquinho. Como surgiu a ideia
de expandir a linha com outros
instrumentos de corda e por que
decidiu focar só os instrumentos
usados na música brasileira?
JR: Realmente o cavaco foi o primeiro,
devido ao sucesso e à procura por ca-
vacos na época. Logo depois começa-
mos a ter procura por violas. Na época
os instrumentos importados estavam
entrando muito forte no mercado bra-
sileiro, mas em relação aos tipicamente
brasileiros,comoocavacoeaviola,não
existiam importados, então a concor-
rência no segmento desses instrumen-
tos era mais leal.
Mas hoje você está em um ambiente
de negócios com concorrentes
que vêm da China, Japão, Estados
Unidos, Indonésia, Coreia, e
continua fabricando tudo aqui.
JR: Sim, tudo fabricado no Brasil —
100% dos instrumentos da Rozini são
fabricados por nós no Brasil e a produ-
ção ainda é totalmente artesanal. Nada
é terceirizado. Essa é uma das minhas
maiores prioridades, produzir no Bra-
sil, gerando emprego e tendo foco total
na qualidade.
Mas como equacionar custo e ao
mesmo tempo ter lucratividade com
tanta competição de fora?
JR: Faço questão de não olhar o preço
do meu concorrente. Sempre quis fazer
o melhor instrumento que posso, que
eu tenho condição. A gente pesquisa,
estuda, analisa, já desmontei meia dú-
zia de violões... Então vou fazer isso,
vou fazer o melhor que puder, vou ver
meu custo, pôr a minha margem de
lucro e trabalhar. Podemos ouvir: “Ah!
O do concorrente é mais barato”, mas o
que eu posso fazer? O meu
produto custa isso e vai ser
vendido a isso. Só porque o
do outro é mais barato eu
vou baixar? Não dá, pois
assim não vou sobreviver.
Vocês investiram num
momento em que todas as
fábricas ou a maior parte
das grandes indústrias de
violão estavam desmontando suas
estruturas e importando...
Tayler Rozini: A escolha do caminho
que meu pai fez foi interessante. Ele
falou: “Não vou brigar com esse
tanto de instrumento barato que
está entrando para o mercado. Não
tenho como, senão vou produzir,
vender e não vou ter meu lucro. En-
tão vou seguir um outro caminho,
vou tentar brigar com os melho-
res. Terei minha margem de lucro,
mas vou ter de fazer bem, vou ter de
contratar gente, vou ter de comprar
máquina para fazer uma coisa bonita
e ter sucesso nesse segmento de mer-
cado”. E foi aí que deu certo, a decisão
foi acertada. Daí a empresa começou
a crescer, enquanto outras empresas
estavam tendo dificuldade.
JR: Nós hoje temos uma credibilidade
que poucas empresas nacionais têm.
QuandosefalaemRozini,oclientepen-
sa: “Rozini pode ser caro, mas é muito
bom”. Então o cliente, o consumidor, já
nos conhece, já sabe que é um produto
de qualidade, que é um produto que ele
vai comprar hoje e vai praticamente
acompanhá-lo a vida toda, porque não
vai dar defeito, não vai estragar daqui
a dois anos. É um instrumento para o
resto da vida. A gente cresceu muito em
cima disto: da credibilidade do produto.
Mesmo neste momento difícil para
os lojistas brasileiros?
JR: Sim. Sempre estamos abertos a tra-
balhar e ajudar o lojista. Fazemos vitri-
nes da marca para as lojas, workshops
Estamos muito
focados em expandir
as exportações
Fábricacomáreaaproximadade4.000m²
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emdiversasregiões,oqueforbom
para os lojistas. Eles sabem que
podem contar conosco.
Quantos clientes
a Rozini atende hoje?
JR: Hoje estamos com cerca de
800 lojas ativas e 1.200 cadastra-
das ao todo, mais alguns clientes
na Alemanha, França e Israel.
E qual é a produção
anual da empresa?
JR: Estamos com uma produção
de aproximadamente 35 mil
instrumentos por ano, sem con-
tar a percussão.
Uma nova etapa
Que outras estratégias comerciais
estão aplicando na empresa neste
momento particular?
JR: Estamos muito focados em expan-
dir as exportações. Neste momento
de crise brasileira, as empresas que já
exportam estão saindo na frente. Em
2016, participamos de uma feira em
Los Angeles, onde pretendemos voltar
em 2017, além de explorar também a
Europa. Estamos passando por uma
reestruturação completa no setor de
marketing. Sentimos a necessidade de
mudanças com relação ao marketing
para avaliar futuros projetos.
Tayler, qual foi sua maior lição
depois de levar seus instrumentos a
feiras internacionais?
Tayler: Foi na feira NAMM deste ano.
Aluguei um slatwall todo preto, que
iria dar destaque às madeiras, que são
todas naturais, e coloquei a marca em
dourado, para destacar, mas os ins-
trumentos não estavam despertando
muito interesse. Quando fui andar
um pouco pela feira, vi que outros es-
tandes, principalmente os asiáticos,
eram todos muito simples, só com
alguns instrumentos pendurados e
o nome da empresa. Percebi que es-
tavam achando que os instrumentos
eram chineses, mas quando alguém
se interessava, sentava e começava a
tocar algum deles, eu explicava que
éramos brasileiros, com produtos fei-
tos à mão, madeira natural brasileira.
Aí eles ficavam encantados e começa-
vam a demonstrar interesse. Percebi
que no exterior não há nada contra os
brasileiros, muito pelo contrário, eles
gostam. Tanto é que as fábricas norte-
-americanas compram nossas madei-
ras para fazer seus instrumentos.
E atualmente vocês
vendem para quais países?
JR: Europaprincipalmente, em especial
a Alemanha, mas vendemos um pouco
para a França.
Tayler: Agora também para Israel.
Fechamos dois pedidos para Israel
e eles adoram nossos instrumentos.
Eles postam vídeos no Facebook
sempre dizendo: “Olha o pessoal
aqui de Israel tocando com seus
instrumentos”. É muito legal.
Qual categoria
de instrumentos?
Tayler: Eles adoraram o sete cor-
das e o bandolim. Eles já têm essa
tradição de guitarras portuguesas,
cítaras,instrumentosbemdiferen-
ciadosnessalojaetambémnonos-
so catálogo, mas ficaram encanta-
doscomnossosetecordas.
JR: Estamos confiantes na qua-
lidade de nossa linha de percus-
são para a Europa, então vamos
explorar mais esse mercado. Es-
peramos crescer mais 10% a 15%
quando isso acontecer.
Penso que como fabricante o
treinamento de seu staff é algo
fundamental. Como a Rozini atua
nessa área?
JR: Há alguns anos fizemos um gran-
de treinamento de capacitação que
se chamava Treinamento para Quali-
dade Total. Durou um ano e oito me-
ses. Foi uma das melhores coisas que
fiz na empresa. Hoje, como o quadro
de colaboradores aumentou muito,
estou pretendendo fazer esse treina-
mento novamente.
Em novembro a Rozini completará 22
anos. A essa altura do campeonato,
quando você olha para trás e vê seus
filhos assumindo, tomando parte da
empresa, como se sente?
JR: Bastante orgulhoso de ter conse-
guido tudo isso que a gente tem hoje.
Você pode perguntar se eu tenho di-
nheiro. Não, eu não tenho dinheiro.
Eu tenho uma fábrica bem estrutu-
rada com um estoque grande, bom,
porque tudo que ganhei eu coloquei
dentro da fábrica. Mas nunca pensei
que chegaria a esse ponto. Apesar de
nunca ter deixado o ‘barco passar’
sem ter entrado nele, nunca.
Estamos vendendo
bem, apesar da
situação que o País
está passando
Trabalhoartesanalempartesdemadeiras
mm92_rozini.indd 47 23/08/17 17:21

CAPA
Que conselho você, como
pai, que criou a empresa e a
administra, daria aos seus
filhos Tayler e Sanny?
JR: Uma coisa que eu sempre
falei bastante para os dois é
que sejam sinceros sempre,
nuncamintam,jamais.Sejam
humildes e sinceros — falar a
verdade, isso eu acho a me-
lhor coisa do mundo. É gos-
toso você fazer isso. Às vezes
machuca, dói, tem vezes em que
perde até um negócio, mas não
importa. Você está sendo sincero
e está satisfeito com isso.
E perante a concorrência?
JR: A gente conversa. Gosto de
sair para visitar clientes e sin-
to muito esse respeito que eles
têm pela Rozini. Isso me deixa
orgulhoso e confiante em continuar
lutando com o produto brasileiro.
Eles acreditam muito na marca. Hoje
a marca está com uma credibilidade
fantástica. Eu não esperava em 20
anos ter a força que a Rozini tem hoje,
o respeito que ela tem perante os lo-
jistas do Brasil inteiro, e isso está nos
ajudando muito.
Sobre produtos
Sabemos que você sempre teve o
sonho de acompanhar a linha de
cordas com uma linha de percussão.
Como decidiram dar esse passo?
JR: Sim. Para completar uma linha de
produtos tipicamente brasileiros, neces-
sitava de uma linha de percussão, então
resolvifazerumalinhadeprimeiríssima
qualidade para públicos exigentes.
Falem um pouco sobre o
investimento na área fabril que
fizeram nos últimos anos.
JR: Sempre que tínhamos algum pro-
blema ou se demorava muito para pro-
duzir, eu pesquisava alguma máquina
que fizesse aquele serviço tão bem
quanto o funcionário e mais rápido, en-
tão fomos evoluindo e melhorando.
Tayler: Nós não temos nada auto-
matizado. Os processos é que foram
melhorando para chegar perto do
perfeito. Já a cabine é excelente, enor-
me, trabalham três pessoas com três
carrinhos lá dentro; é pressurizada,
só que não tem nenhum robô. Eu ain-
da estou trabalhando com o rapaz
com o pincelzinho e com a pistolinha
de tinta. Os maiores aprimoramentos
que tivemos foram nos processos. A
busca por madeira boa, por colas
melhores, tintas melhores e o treina-
mento da turma para atingir a quali-
dade que esperamos.
O caminho pela frente
E agora, pensando no futuro?
JR: O futuro da Rozini é muito promis-
sor, principalmente pelo que ela já con-
quistou nesses 21 anos. Também pelo
que já falamos, sobre a credibilidade e
a confiança do lojista.
Meus principais concorrentes es-
tão importando, somos praticamente
a maior empresa fabricando 100% no
Brasil. Isso ajuda, pois os
clientes querem um produto
nacional. Outra coisa, se um
produto quebrar, nós troca-
mos ou consertamos. A Ro-
zini dá um ano de garantia.
Temos tudo: a credibilida-
de do consumidor, que sabe
o que é um produto bom. Es-
tamos vendendo bem, apesar
da situação que o País está
passando. Então, imagine se
o mercado voltar a crescer? A gente
vai crescer junto.
Até hoje não demiti nenhum
funcionário por conta da crise e
pretendo não fazê-lo, pois sei que,
se eu fizer, ele terá dificuldades por
conta de o desemprego estar muito
grande. Sei que uma hora esse País
vai andar, e quando andar quero
ter meu funcionário aqui. Aliás, fi-
zemos contratações em 2016. Então, eu
acredito muito no futuro, mas depen-
do dos políticos que façam esse país ir
para a frente. Vamos continuar traba-
lhando muito, como fizemos em 2016, e
mesmo com a crise, tivemos um cres-
cimento de 10%.
Tayler: Também acho que vai ser bom.
Sónãodáparasaberoquãorápidoserá,
pois a cada mês é uma notícia nova. Eu
e a Sanny estamos pensando muito em
um foco de qualidade. Fazemos reu
niões semanais com todos os funcioná-
rios, estamos conversando para saber
onde podemos trabalhar para acertar
na qualidade dos instrumentos.
Meu foco agora é manter a qua-
lidade, esperar a situação melhorar
para fazer novos investimentos, com-
prar novos equipamentos, desenvol-
ver novos produtos e pensar na ex-
portação, porque preciso de merca-
do internacional agora, pois a gente
já atende cerca de 90% do nacional.
Quero continuar indo para a feira em
Anaheim, quem sabe a algumas ou-
tras também. Precisamos mandar os
nossos instrumentos para fora.
Quero fazer um
produto bom, com um
preço justo e atender
o meu cliente da
melhor forma possível
JoséRobertomostrapartedalinhadepercussão
mm92_rozini.indd 48 23/08/17 17:21

José,oquesignificaaRoziniparavocê?
JR: Tudo! Minha vida, orgulho da fa-
mília Rozini, muita satisfação por
ter chegado até aqui. Também tenho
muito orgulho em saber que meu filho
Mais informações
rozini.com.br
RoziniInstrumentosMusicais
está do meu lado para dar continuida-
de à jornada. Ele trabalha comigo há
muitos anos e já está pronto para dar
continuidade à Rozini. n
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EMPRESA
Import Music
agora no Brasil
Com base operativa na Argentina e escritórios no
Chile, Peru, Colômbia e Miami, a empresa abre
seu trabalho para o mercado brasileiro com um
interessante catálogo de marcas representadas
A
Import Music Brasil é um
projeto que começou a ser
planejado há vários anos,
masfoiconcretizadomaisrecentemen-
te. “O Brasil é um país muito querido
por todos nós, muito musical e alegre,
mas no qual os músicos vêm sofrendo
políticas de preços muito elevados, que
os afastam dos instrumentos e equi-
pamentos que sonham em adquirir. A
Import Music é uma companhia que
nasceu em 1980 justamente para pôr
ao alcance dos músicos as melhores
marcas de instrumentos com os preços
mais baixos possíveis”, contou Alfredo
Campanelli, CEO da Import Music.
Os novos escritórios no Brasil ficam
em Pinheiros, São Paulo, contando com
um pequeno showroom onde as lojas e
músicos profissionais poderão receber
um tratamento personalizado.
A lista aumenta constantemente,
mas as marcas com que começarão a
trabalhar são, em percussão, Premier,
Paiste e Techra. Em guitarras, violões e
baixos, D’Angelico New York, Encore e
FretKing.Emukeleles,Kala,marcaque
domina mais de 50% do mercado total
de ukeleles e lançou o revolucionário
U-Bass, que em um tamanho muito
pequeno e a um preço acessível logra o
som de um contrabaixo. Em violões es-
panhóis, Alhambra. Em sintetizadores
e controladores, Roli. Em sopro e bron-
zes, Odissey. Em estruturas, palcos,
suportes e cases, Event-Brother. Em
suportes, Stay Music e Hamilton. Em
capas para instrumentos, Madarozzo
by Martin Ritter. Em correias, Levy’s e
Right On!. Em palhetas, capos e cabos,
D’Andrea. E haverá outras em breve.
Modelo on-line
Apesar de o mercado brasileiro pare-
cer um pouco parado por diferentes
motivos, como recessão, endivida-
mento, altos preços e falta de um ser-
viço atualizado de aprovisionamento,
a empresa planeja contribuir com um
processo de modernização e adequa-
ção às normas internacionais.
“As altas margens que redundam
em preços exorbitantes e longos prazos
de pagamento, regras de jogo seletivas e
uma alta dependência das visitas pesso-
ais de vendedores ou viajantes tiram o
dinamismo do negócio”, opinou Alfredo.
Tendo isso em mente, a Import Mu-
sic Brasil apresentará um modelo de
negóciosbaseadoeminternetque“con-
tribuirá para superar esses problemas”.
No site da empresa, os lojistas disporão
de estoque atualizado a todo instante
e um serviço de reserva de produtos 24
horas, todos os dias, incluindo feriados,
bem como informações completas so-
bre produtos, com fotos, vídeos e links
para os sites oficiais, mais um layout
amigável, inclusive para aqueles que
não estejam familiarizados com os
Alfredo Campanelli, CEO da Import Music
Edifício onde se encontra
os novos escritórios em São Paulo
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Afinador de ótimo custo benefício e desempenho sem
precedentes. Possui função multigiratória que permite
ilimitados ângulos de visão em 360º para uma afinação
cromática rápida e intuitiva no display vertical colorido.
NOVO AFINADOR D’ADDARIO
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MAIS INFORMAÇÕES
importmusicbrasil.com.br
produtos, os quais podem ser encon-
trados por marca ou tipo.
Os clientes também poderão con-
sultar on-line sua conta, pedidos pen-
dentes e chegada de produtos, entre
outros serviços. Por outro lado, os
consumidores poderão cadastrar suas
compras on-line para dispor de garan-
tia oficial e ver quais lojas têm em es-
toque o produto que procuram. Desse
modo, os lojistas também poderão ven-
der seus produtos mais rápido.
Base nas lojas
A Import Music Brasil não trabalhará
com representantes, mas com uma
experiente equipe de profissionais
com muitos anos no mercado da mú-
sica, que, graças à tecnologia aplicada
pela empresa, poderá fornecer um ser-
viço de excelência em tempo real para
todo o País. “É como se cada loja tives-
se um executivo de vendas designado
só para ela, 24 horas por dia. Todas as
lojas do País terão acesso aos nossos
produtos via site”, contou o CEO.
A empresa já dispõe de uma base
de dados com 3 mil lojas de música,
e fechou contrato com uma compa-
nhia de logística internacional que se
ocupará do transporte internacional
e nacional dos produtos, assim como
da estocagem e entrega. Os preços
oferecidos incluem frete pago para
todo o País, pelo qual as lojas terão o
mesmo custo de compra, sem impor-
tar onde estejam localizadas.
Não serão exigidas quantidades
mínimas de compra, mas também
não se financiarão vendas. “Assim,
abrimos a concorrência a todo comér-
cio legalmente instalado, e a exigência
de pagamento à vista evitará guerra
de preços, como acontece com tan-
ta frequência em outros mercados.
Entendemos que se uma loja existe é
porque há consumidores que a escolhe
para suas compras e, por isso, merece
todo o nosso respeito. Só que tam-
bém devem respeitar uma saudável
política de preços com margens mais
baixas que as habituais, mas uma ro-
tatividade muito maior, que finalmen-
te redunda em maior retorno sobre o
capital investido”, detalhou.
“Sabemos que a situação de mui-
tas lojas é complexa, que muitas estão
endividadas e outras fecharam suas
portas. Sabemos que o mercado está
sofrendo e queremos humildemente
contribuir. Queremos que nos conhe-
çam, que comprovem os benefícios de
operar conosco e com um sistema de
trabalho como o nosso. O resto virá por
si só”, concluiu Alfredo. n
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MERCADO
Nell Music continua
sua evolução corporativa
e de produtos
A empresa foi fundada há três anos, mas já conta com diferentes
marcas e várias novidades para incrementar seu catálogo
A
Nell Music hoje distribui três
marcas no mercado global
(NellDrums,WilliamsDrum
heads e Windsor/Chang Cymbals),
que estão em fase de consolidação no
Brasil. No Reino
Unido e na
Austrália,
contam com
distribui
doras oficiais
— com o parceiro
David Tettmar e Baiao
Percussion, de Rick Acosta, respecti
vamente. E, em alguns outros países,
como Itália, Macedônia, Noruega, Por
tugal, Peru e China, estão em negocia
ções avançadas.
A empresa participou também de
três importantes feiras
internacionais:
em 2015 na
NAMM e na Music China e em 2017
com um estande próprio na Musik
messe, em Frankfurt.
“Estou muito satisfeito com a evo
lução da Nell Music desde sua funda
ção, em 2014. Depois de 30 anos de
mercado, é muito bom ver o planeja
mento se realizando em pouco mais
de dois anos. Somos muito jovens ain
da, porém, nos meus planos e sonhos,
a Nell sempre foi uma empresa global,
não poderia estar mais feliz”, comen
tou Silvio Tonelli, fundador e CEO da
Nell Music International.
No Brasil
A Nell é distribuída no Brasil pela
Ougo Importação Ltda., empresa que
“vem fazendo um trabalho exem
plar”. Nasceu no meio da crise de
2015 e desde então vem crescendo
muito. Seu planejamento para 2018
contempla mais de uma dezena de
contêineres para atender o País. “É
um investimento de quem acreditou
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MAIS INFORMAÇÕES
nellmusic.com
NellMusicInternational
nas marcas e agora começa a colher os frutos, devo muito
a eles”, explicou Silvio. “Eles têm um plano de negócios
bem elaborado, firmado em propostas sólidas e de longo
prazo, e eu respeito e apoio isso.”
No momento a Nell trabalha com aproximadamente
400 lojistas ativos em todos os estados do Brasil, e as ven
das são realizadas pela equipe de 15 representantes espa
lhados por todo o território. Junto a eles, a marca inves
tiu em cerca de 40 endorses, que dão suporte às lojas com
workshops, clínicas e treinamentos. As marcas, por meio
de suas fábricas, prestam todo o serviço de pós-venda,
como garantia, reposição de peças e manutenção. “O Brasil
é o nosso maior mercado atualmente e os nossos esforços
para solidificar as marcas Nell, Williams e Chang aqui te
rão os nossos melhores investimentos.”
Produtos diferenciados
Apesar do que muitas pessoas pensam, a Nell Drums
tem projetos inéditos e exclusivos ao falar sobre produ
tos, como o kit TC5 lançado em 2015, com um tom e dois
surdos. “Com exceção das marcas gigantes, nunca havia
visto um modelo de fábrica como o nosso. Outro exem
plo de diferenciação é que os nossos kits são entregues
com um semi bag, de fábrica, protegendo os tambores,
em vez dos tradicionais sacos plásticos. É uma exclusi
vidade da Nell Drums e para isso é preciso tirar um pou
co da nossa margem de lucro para oferecer vantagens
aos clientes”, enfatizou Tonelli.
Outra diferença são as peles Williams, lançadas em
Frankfurt este ano, para as quais houve todo um proces
so de planejamento, testes e desenvolvimento com o time
na Europa. “Posso garantir que temos peles de qualidade
a um valor totalmente acessível para qualquer baterista
em todo o mundo. Vendo peles de bateria desde 1988 e
posso dizer que um baterista sempre investiu muito dos
seus recursos para ter boas peles, mas a Williams veio
para quebrar esse paradigma”, detalhou.
Outra novidade lançada na feira de Frankfurt foi a
Nell Pure Birch Series, que é, hoje, a top entre as baterias
da Nell. Fabricada em 100% birch, possui kit de hardware
2000, com três estantes de pratos, banco e pedal, peles
Williams W2 e acabamento laqueado. Os kits já chega
ram ao Brasil e à Europa.
Também nova é a Série TC Custom da Nell, que já está
sendo comercializada no Brasil. Com um kit na loja, o ven
dedor pode oferecer até cinco diferentes configurações
ao cliente sem o temor de ter que estocar toms ou surdos
avulsos. “Vale a pena consultar a distribuidora!”. n
Silvio Tonelli confere a qualidade das baterias
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Além de uma grande diversidade de modelos
e acabamentos na linha de instrumentos de sopro,
a Hoyden está com novidades em seu mix de produtos.
A Hoyden possui agora a linha de cordas clássicas
orquestral, oferecendo ao músico diversidade em modelos
e acabamentos. Garantia de excelentes produtos e giro
rápido em seu estoque, garanta já o seu.
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