Baixar para ler offline
![@musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.com.br 63
Fale um pouco sobre os moving
heads com as bandeiras da Itália e
do Brasil. Como surgiu a ideia?
A ideia surgiu na DTS. Eles apresenta-
ram os aparelhos na feira Plasa 2012
[que ocorreu de 9 a 12 de setembro em
Londres] antes de enviá-los para o Bra-
sil. Tem um significado importante — a
preocupação em fortalecer a parceria
DTS–Brasil através da HPL para o fu-
turo. O Brasil é o principal mercado de
moving heads no mundo para a DTS.
O que vem por aí em 2013?
Novidades! Como em todos os anos,
agregamos novos produtos DTS e HPL
à nossa linha e 2013 não será diferen-
te. O mercado de iluminação profis-
sional está cada vez mais competitivo
no Brasil. O importante para nós é
manter o foco no bom atendimento e,
como citado antes, no pós-venda e na
parceria com o cliente. n
Top 3 DTS: Só lançamento
Jack Spot
Apesar de sua grande potência, este moving head é leve —
tem 11, 9 kg — e compacto, tendo a mobilidade como uma de
suas principais características. Com zoom motorizado de longo
alcance, permite diferentes aplicações em grandes projeções
e su perfícies. O produto também vem equipado com o sistema
‘FPR’ (Free Pan Rotation), permitindo a rotação pan ilimitada,
em qualquer direção, sem inversão de movimento.
Nick Wash 600
Moving head LED, com zoom motori-
zado 13-40°. Luminosidade acima de
9.750 lúmens — com 120 LEDs, sendo
30 vermelhos, 30 verdes, 30 azuis e 30
brancos. Possui dois diferentes mixes
de cores (RGBW/CMY) e pode gerar 16 milhões de cores
com temperaturas que variam entre 2800°K e 6500°K.
Nick Energy
Lançamento da DTS, este moving head de LED possui zoom mo-
torizado — 8° a 50° — com sistema óptico de
alta eficiência. Permite 16 milhões de cores,
com temperaturas que variam de 2700° a
8000° K. Dispõe de 20 canais DMX.
ILUMINAÇÃO
mm63_paporapido.indd 63 30/10/12 20:58](https://image.slidesharecdn.com/wdytmcciqvmz8rwtgmco-signature-76b0070c407d07a2a9c016521ecf97d3e10ec8e818cae18e7a92d45cc46a9667-poli-190212183926/85/Musica-Mercado-Brasil-63-63-320.jpg)
![74 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado
CAPA
A Izzo tem mais de 20 marcas registradas, sendo que algumas delas com
mais de 25 anos. Todas carregam um momento histórico, e a maioria delas foi
criada e desenvolvida para atender expectativas e oportunidades no mercado
musical. Como exemplo, temos a marca Dolphin, que originalmente era
reconhecida por suas guitarras e foi adquirida na década de 1990. Hoje possui
um portfólio de produtos atendendo a todos os tipos de instrumento:
SG: Fabricada no Brasil para atender um público que deseja qualidade.
Estão distribuídas em todo o Brasil. Violão, guitarra, baixo, bandolim, viola,
ukelele e cavaquinho.
SÃO GONÇALO: Também de fabricação brasileira, é a preferida pelo público
de música regional em diversos instrumentos de corda. Segundo a empresa, é
referência em cavaquinho.
TANGARÁ: Linha básica de encordoamentos de baixo preço, embora
mantenha a qualidade dos encordoamentos da empresa.
MARCAS PRÓPRIAS DA IZZO MUSICAL
com todas essas características, não da
maneira como todo mercado já as tem
em sua rotina, mas porque as possui
como o próprio negócio.
Para entender melhor e ter estra-
tégias mais eficazes diante de tantas
novas circunstâncias, em 2010 a Izzo
participou de uma reportagem sobre
planejamento feita pela revista Exame
PME, principalmente “para enfrentar os
chineses que concorrem com as marcas
que a Izzo fabrica [...] e desenvolver uma
política de relacionamento com o vare-
jo”,comodisseamatérianaedição28da
publicação. A revista, por meio de uma
consultoria, analisou diversos cenários,
fez projeções e montou um plano que
previa mais aproximação do varejo e
fortalecimento das marcas próprias.
A Izzo vem investindo bastante em
suas marcas próprias, reposicionando a
Dolphin,criandoaTimbraeaDPL,desta-
cando a SG. Isso sem falhar na distribui-
çãodemarcasimportadas—esteanofoi
escolhidapelaVicFirthcomoadistribui-
doradamarcaquemaiscresceuem2011.
Por tudo isso, conversamos com os
três principais diretores e donos da em-
presaquejánaépocadaExameambicio-
navacrescer25%aoano,umfaturamento
dequase50milhõesem2012.Quermais?
Leia a seguir e confira o quadro especial
com o plano de negócios da Izzo — um
exemploparaummercadocomoonosso.
GESTÃO
A Izzo Musical é importadora de
marcas, como Vic Firth e Dunlop,
por exemplo, e também distribuido-
ra, como a Casio, além de fabricante
e exportadora de marcas próprias.
Como funciona a gestão na empre-
sa? Quais são as divisões, estrutura
e modelo de gerenciamento para
lidar com tanta diversidade?
A vantagem competitiva da Izzo no
gerenciamento de marcas próprias,
exclusivas e outras marcas de reconhe-
cimento mundial é construída diaria-
mente com gerenciamento direcionado
por marcas. Possuímos estrutura de
fabricação, marketing e comercial que
atua em sinergia e atenta às necessida-
des de mercado. A estratégia é definida
pela diretoria após consultas e discus-
sões de tendências e oportunidades.
PRODUÇÃO: ENTRE CORDAS
E INSTRUMENTOS DE
PERCUSSÃO, SÃO PRODUZIDOS
CERCA DE 100 MIL ITENS POR MÊS
RICARDO OCCHIALINI, ALEXANDRE VALENTE E THIAGO SCAVAZIN; E FACHADA DA IZZO MUSICAL
PRODUÇÃO DOS PANDEIROS
mm63_Izzomusical.indd 74 31/10/12 18:25](https://image.slidesharecdn.com/wdytmcciqvmz8rwtgmco-signature-76b0070c407d07a2a9c016521ecf97d3e10ec8e818cae18e7a92d45cc46a9667-poli-190212183926/85/Musica-Mercado-Brasil-63-74-320.jpg)
Carregado porMúsica & Mercado
Música & Mercado Brasil - 63
A revista apresenta as novas estratégias da Izzo Musical para se preparar para as tendências do mercado, com a criação de novas marcas, reposicionamento de marcas antigas e investimentos em plano de negócios. A publicação também destaca a história da empresa de áudio Shure e as técnicas para tornar os vendedores mais eficientes.
Música & Mercado Brasil - 63
- 1. WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | NOVEMBROE DEZEMBRO DE 2012 | Nº 63 | ANO 11 INFORMAÇÃO DE NEGÓCIOS PARA O MERCADO DE ÁUDIO, ILUMINAÇÃO E INSTRUMENTOS MUSICAIS IZZOMUSICAL|NOVEMBROEDEZEMBRODE2012|Nº63MÚSICA&MERCADO AMIGOS, AMIGOS, NEGÓCIOS À PARTE As dicas para entender, de uma vez por todas, qual é o limite entre amizade e profissionalismo Pág. 86 TOKAI NO TOPOComo a fabricante nacional conquistou a Rede Globo Pág. 90 ILUMINAÇÃO: HPL Aprimeiraempresaafabricar DTSforadaItália Pág. 62 Assine e receba antes!Pág 28 VENDER MAIS É POSSÍVEL Técnicas para fazer um vendedor render acima do que ele espera Pág. 64 SHURE: DA PRIMEIRA GUERRA MUNDIAL A BARACK OBAMA A história e curiosidades de uma das maiores empresas de áudio no mundo Pág. 52 IZZO MUSICALIZZO MUSICAL OS NOVOS TONS DA ALDO STORINO JR. ENTRE AS FILHAS SIMONE E PRISCILA Empresa se prepara para as tendências que vêm se firmando no mercado, cria novas marcas, reposiciona antigas e investe em plano de negócios e estratégias, reforçando sua posição no País Pág. 72 Como a fabricante nacional conquistou a Rede Globo Pág. 90 ILUMINAÇÃO: ILUMINAÇÃO: HPL HPL Aprimeiraempresaafabricar Aprimeiraempresaafabricar DTSforadaItália DTSforadaItália Pág. 62 Pág. 62 SHURE: DA PRIMEIRA GUERRA MUNDIAL A BARACK OBAMA A história e curiosidades de uma das maiores empresas de áudio no mundo Pág. 52 mercado, cria novas marcas, reposiciona antigas e investe em planomercado, cria novas marcas, reposiciona antigas e investe em plano de negócios e estratégias, reforçando sua posição no País Pág. 72 Aprimeiraempresaafabricar Aprimeiraempresaafabricar mm63_capaOK.indd 1 01/11/12 17:46
- 2.
- 3.
- 4.
- 5. Untitled-6 1 11/09/201215:03:46mm63_completa.indd 5 30/10/12 19:34
- 6.
- 7.
- 8.
- 9.
- 10.
- 11.
- 12. a mais altaqualidade de alto- falantes feitos a mão, produtos HF e componentes agora disponíveis diretamente da nossa fábrica nos eua. FABRICADO NOS EUA www.eminence.com A Arte e a Ciência do Som Desde 1966, Eminence é um líder fornecedor OEM de transdutores personalizados e artefatos HF para Audio Profissional, Instrumentos Musicais, dispositivos Hi-Fi, Car Audio, e aplicações especiais. Cada produto é feito artesanalmente e com qualidade, valor e serviço em mente. Sabemos que as atuações reais e o tom vêm do orgulho, paixão e atenção nos detalhes. Entre os usuários atuais e anteriores dos produtos Eminence, se encontram Fender®, Marshall®, Gibson®, Mesa Boogie®, Ampeg®, Crate®, Soldano®, Krank Amplification®, LD Systems®, Yorkville Sound, Peavey®, Yamaha®, B-52®, e Earthquake®. No ano 2000, Eminence introduziu a linha Genuine Eminence de alto- falantes de corpo cru, incluindo as series Patriot®, Red Coat® e Legend para guitarra. A linha de produtos Genuine Eminence incluí mais de 100 alto-falantes profissionais para instrumentos musicais, assim como crossovers, aparatos de alta- frequencia, alto-falantes baliza, e software desenhado para recinto. Estes produtos se tornaram o padrão da indústria para os distribuidores, comerciantes, e consumidores em quase 80 países. escute isto agora! MM_HearThis_8.1x10.8_port_2012.indd 1 6/20/12 1:35 PM Megadeamm63_completa.indd 12 30/10/12 19:35
- 13. 1:35 PM ESCOLHA OHARDWARE IDEAL. SHAWN DROVER / Megadeth Distribuição exclusiva para todo Brasil www.musical-express.com.br SE VOCÊ PENSA EM HARDWARE ENQUANTO ESTÁ TOCANDO, TEM ALGO DE ERRADO COM SUAS FERRAGENS. Megadeath2.indd 1 13/08/2012 16:04:58mm63_completa.indd 13 30/10/12 19:35
- 14. A vida passamuito rápido A criação musical mais rápido ainda Para saber mais detalhes sobre nossa linha de produtos, acesse: www.focusrite.com | www.novationmusic.com Focusrite e Novation estão sempre à frente, representando o que há de melhor em tecnologia musical. O melhor som. O mais inteligente controle. Então, quando pensar em produtos de tecnologia musical que seus clientes e você possam confiar, pense em Focusrite e Novation, os novos líderes em tecnologia musical. PRÉ-AMPLIFICADORES DE MICROFONE INTERFACES DE ÁUDIO CONTROLADORES MIDI SINTETIZADORES DE HARDWARE INOVAÇÕES “Novo” não necessariamente significa “sem experiên- cia”. A Focusrite vem criando soluções de gravações para os produtores musicais de mais destaque desde 1985 – e a Novation desde 1992. Agora, atendemos também a iniciantes, oferecendo as melhores escolhas de soluções para cada orçamento. MAIS DE 45 ANOS DE EXPERIÊNCIA NO SETOR mm63_completa.indd 14 30/10/12 19:35
- 15.
- 16.
- 17.
- 18.
- 19. versatilidade absurda. www.musical-express.com.br Exclusivo filmesimples de 14 mil da Evans NOVA G14 Com novo design de aro Evans Roll-Over, garante um absurdo de durabilidade, versatilidade e volume.Pode quebrar tudo! Versatilidade G14.indd 1 04/09/2012 13:50:34mm63_completa.indd 19 01/11/12 14:28
- 20. Untitled musikmesse.com de 10 a13.4.2013 Spirit of music 55768_MM_Vorab_MusicaMercado_205x275_port•mail•ISO39•CMYK•cp:25.10.2012DU:25.10.2012Brasilien-port mm63_completa.indd 20 30/10/12 19:41
- 21. Untitled-3 1 17/08/201214:05:13 55768_MM_Vorab_MusicaMercado_205x275_port•mail•ISO39•CMYK•cp:25.10.2012DU:25.10.2012Brasilien-port mm63_completa.indd 21 30/10/12 19:41
- 22.
- 23.
- 24. ©2012MUSICGroupIPLtd.Especificaçõestécnicaseaparênciaestãosujeitosamudançassemprévioaviso. Todasasmarcassãodepropriedadedeseusrespectivosproprietários.OSmartphonemostradonãoestáincluso. In Stores Now! Consoledigital de 32 canais, 16 grupos com 40 bits de processamento e preamps MIDAS programáveis, faders motorizados, interface de áudio com 32 canais e controle remoto via iPad. Game Changed. mm63_completa.indd 24 30/10/12 19:36
- 25.
- 26. ASSINE VIP RECEBA MÚSICA& MERCADO ANTES E COM COMODIDADE LIGUE: (11)3567-3022 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR/RECEBA ASSINE@MUSICAEMERCADO.COM.BR A maior revista de negócios do setor de áudio, iluminação e instrumentos musicais da América Latina negócios do setor de áudio, iluminação e instrumentos musicais da América Latina 1 ano = 6 Edicões = R$ 120, assine_vip.indd 3 01/11/12 14:43mm63_completa.indd 26 01/11/12 14:44
- 27. 12 14:43 mm63_completa.indd27 01/11/12 14:47
- 28. c o ne c t e - s e CONSTRUA sua marca MOSTRE seus produtos ALCANCE seus clientes www.namm.org/thenammshow/2013 2 4 - 2 7 D E J A N E I R O D E 2 0 1 3 • A N A H E I M , C A L I F O R N I A A N A H E I M C O N V E N T I O N C E N T E R NS13_PortugeseAd.indd 1 8/20/12 1:44 PM mm63_completa.indd 28 01/11/12 14:45
- 29. os 13 R 0/12 1:44 PM AN_002_PRS_Musica&mercado_205x275mm.indd1 10/16/12 4:22:33 PMmm63_completa.indd 29 01/11/12 14:49
- 30. Departamento de Eventosda Associação Chinesa de Tecnologia de Entretenimento Endereço: 1008, 10FL, C, East Building, Yonghe Plaza, No.28, Andingmen Dongdajie, Dong Cheng District, Beijing ,China www.palmexpo.com Shen-qang@163.com PALM EXPO 2013 China International Exhibition on Pro Audio, Light, Music & Technology 7 a 10 de Junho de 2013 China International Exhibition Centre 88 Yuxiang Road, TianZhu Area, Sunyi District, Beijing PRC. Sistemas de Audio profissional Equipamento de Iluminação profissional Maquinário de Palco Instrumentos musicais e acessórios Perfil do Expositor: Palm expo é a primeira colocada no Asian Entertainment Exhibition e a segunda no mundo. 110 000 m2. Mais de 1 200 fabricantes e distribuidores Vindo de mais de 20 países e regiões Dezenas de milhares de visitantes vindos de mais de 70 países e regiões. mm63_completa.indd 30 01/11/12 14:45
- 31. os 13 R 0/12 1:44 PM mm63_completa.indd31 30/10/12 20:05
- 32. 32 www.musicaemercado.com.br @musicaemercadofb.com/musicaemercado SUMÁRIO SEÇÕES COLUNISTAS ERRATAMATÉRIASSUMÁRIO COLUNAS 50 MARKETING & NEGÓCIOS E o ano passou... você foi com ele ou ficou pelo caminho? Por Alessandro Saade 82 TECNOLOGIA MUSICAL Xadrez: um esporte radical — uma analogia entre o setor e o jogo Por Joey Gross Brown 92 GESTÃO & LIDERANÇA Uma reflexão sobre a vida, as pessoas e as atitudes Por Tom Coelho 72 CAPAIZZO MUSICAL Empresasepreparaparaasnovascir- cunstânciasdomercado,crianovas marcas,reposicionaantigaseinveste emplanodenegócioseestratégias, reforçandosuaposiçãonoBrasil CAPA SEÇÕES 34 EDITORIALO inimigo agora é outro 36 ÚLTIMASTree Media faz parceria inédita com a China 44 ENQUETEComo você fica sabendo dos lançamentos do mercado? 60 COMAPALAVRAPrincipais executivos da Meinl falam sobre os desafios do setor no Brasil 104 INOVAÇÃOInterface de áudio Duet2 106 PRODUTOSNovidades e destaques 112 CONTATOSNossos anunciantes você encontra aqui 114 CINCOPERGUNTASPrincipais perspectivas econômicas para 2013 MATÉRIAS 46 MUNDO DIGITALGuia prático para marketing digital 52 INTERNACIONALA história e curiosidades de uma das maiores e mais premiadas empresas de áudio no mundo: Shure 56 APRENDA JÁStakeholder: quem sou eu? 62 ILUMINAÇÃOOs trunfos da HPL, a primeira empresa no mundo a fabricar DTS fora da Itália 64 RECURSOS HUMANOSTécnicas para fazer um vendedor render mais 66 MERCADOCasio fala sobre as novas estratégias para expandir e conquistar melhor posicionamento no País 84 PAPO RÁPIDOPrime Music faz parceria com a Gewa e muda foco, apostando em marcas próprias 86 GESTÃOAmigos, amigos, negócios à parte: até quando um líder deve ser legal? 90 INDÚSTRIATokai no topo. Como a fabricante nacional conquistou a Rede Globo 94 EXPOMUSICFeira salva o ano para o setor 100 EVENTOS PARALELOSA cobertura do Tagima Dream Team e do 4º Encontro de Negócios 102 MUSIC CHINATerceira maior feira do setor bate novos recordes 6252 ERRATA A Meinl é distribuída pela Liverpool e a Sennheiser pela Quanta Music, e não pelas empresas descritas na página de Contatos de nossa edição 62. Na mesma edição, matéria de Capa, o nome correto do diretor da Proxy Media, nosso entrevistado, é Francisco Cantao. 66 mm63_sumario.indd 32 30/10/12 20:06
- 33. CUSTOM ONEO PRIMEIROFONE INTERATIVO DO MUNDO! SEJA NOSSO REVENDEDOR AUTORIZADO. Tel: 11.3064-1188 vendas@impmusic.com.br impmusic.com.br Saiba mais sobre o Custom One em impmusic.com.br Imagine um fone de ouvido que permite a configuração do som de acordo com seu gosto e ainda a possibilidade de customizar o seu visual e torna-lo único. Este é o Custom One, o mais novo membro da família beyerdynamic. O CUSTOM ONE CONTA COM DOIS SITEMAS QUE O TORNA UM DOS MELHORES FONES DO MERCADO: • Custom Sound: Quatro padrões sonoros diferentes e ecléticos, que vão desde a música clássica ao hip-hop • Noise Reduction: Sistema ativo de cancelamento que não necessita de pilhas e que, além de isolar o ruído, não deixa o som de seu fone vazar para o ambiente. Untitled-4 1 05/11/12 11:26
- 34. 34 www.musicaemercado.com.br @musicaemercadofb.com/musicaemercado A LUTA PARA MANTER-SE NO MERCADO é sempre constante. Períodos de conforto existem quando a economia vai muito bem ou quando seus concorrentes são extremamente fracos. Foi unânime a dificuldade de vender, locar ou comprar no primeiro semestre de 2012. Também visível foi o investimento de muitas marcas na intenção de ampliar o mercado. MARCAS, ANTES ESCONDIDAS, baseadas somente em preço começaram a in- vestir em design, promoção, ponto de venda. Marcas famosas, acomodadas pela sua própria situação confortável, passaram a investir em eventos, publicidade e estrutura. É um ótimo sinal de amadurecimento setorial. O TÍTULO DESTE EDITORIAL, inspirado pelo filme Tropa de Elite II, tem uma ra- zão: os passos básicos para o profissionalismo foram dados. O inimigo, sempre presen- te, porém mais do que nunca como agora, é a carga de impostos. Dada a Substituição Tributária, o valor tem se tornado inconveniente. É uma lição nossa, o mercado deve andar certo e reto para poder cobrar do governo a mesma precisão. FAZEMOS A MÚSICA & MERCADO com esse intuito, de incentivar uma cul- tura honesta, profissional e de desenvolvimento do nosso setor. Além de diversas dicas para o aperfeiçoamento gerencial de seu negócio, trazemos excelentes ma- teriais sobre empresas que compartilham a sua história e informam sobre novos produtos e estratégias. O MERCADO BRASILEIRO É AGRESSIVO e complexo, mas deve seguir unido e com práticas comerciais sustentáveis e justas, para perdurar e evoluir. Até 2013! *LEONARDO DA VINCI (1452-1519) É CONSIDERADO UM DOS GRANDES GÊNIOS DA HUMANIDADE. BASTANTE CONHECIDO COMO PINTOR, COM A MONA LISA OU A ÚLTIMA CEIA, POR EXEMPLO, ESTE HOMEM DE CONHECIMENTO INCOMUM TAMBÉM FOI GRANDE INVENTOR, CIENTISTA, DESENHISTA, MATEMÁTICO, BOTÂNICO, POETA, MÚSICO, ENTRE OUTRAS ÁREAS DO SABER, CONTRIBUINDO EM TODAS ELAS E DEIXANDO UM LEGADO IMPRESSIONANTE. EDITORIAL O inimigo agora é outro DANIEL NEVES CEO & PUBLISHER “PARA ESTAR JUNTO NÃO É PRECISO ESTAR PERTO, E SIM DO LADO DE DENTRO.” — LEONARDO DA VINCI* STAFF CEO & Publisher Daniel A. Neves S. Lima Diretora de Redação Ana Carolina Coutinho (MTB: 52.423) Diretor de Arte Dawis Roos Relações Comerciais Denise Azevedo Relações Internacionais Nancy Rebelo Bento Raquel Bianchini Eventos & Marketing Rodrigo Gagliardi Administração e Finanças Rosângela Ferreira Revisão de Texto Hebe Ester Lucas Assinaturas Bárbara Tavares Colaboradores Alessandro Saade, ísis Karolina, Joey Gross Brown, Miguel De Laet, Paola Abregu, Sakis Gonzáles, Tom Coelho e Yole Scofano Impressão e Acabamento Vox Gráfica Música & Mercado® Caixa Postal: 2162 - CEP: 04602-970 São Paulo / SP / Brasil Tel.: +55 (11) 3567-3022 Autorizada a reprodução com a citação da Música & Mercado, edição e autor. Música & Mercado não é responsável peloMúsica & Mercado não é responsável peloMúsica & Mercado conteúdo e serviços prestados nos anúncios publicados. Publicidade Anuncie na Música & Mercado comercial@musicaemercado.com.br Parcerias Associados TECNOLOGIA LOJA ADMINISTRAÇÃO EDITORIAL MARKETINGRH ESTRATÉGIA mm63_editorial.indd 34 01/11/12 14:40
- 35.
- 36. 36 www.musicaemercado.com @musicaemercadofb.com/musicaemercado ÚLTIMAS Últimas ANAFIMA CONVOCA O SETOR PARA A DIMINUIÇÃO DO MVA Em agosto deste ano, a Secretaria da Fazenda publicou um protocolo sugerindo o cálculo de Margem de Valor Agregado (MVA) para vigorar juntamente com a Substituição Tributá- ria, medida que vem causando mal-estar em toda a indústria de instrumentos musicais. Isso porque o Protocolo ICMS 101, comofoichamado,indicacomodeveserocálculoparadefinir amargemdevaloragregadodoprodutoemoperaçõesdesubs- tituiçãotributária,podendocausarumaumentoexcessivodos preçosnapontadacadeia:oconsumidorfinal.Parapressionar arevisãodamedida,aAssociaçãoNacionaldosFabricantesde Instrumentos Musicais e Áudio (Anafima) criou um abaixo- -assinado digital — já endossado por mais de 1.200 assinatu- ras—eestáconvocandotodoosetor,músicoseconsumidores para pressionar por uma mudança na lei. “A Anafima e seus associados compreendem que o parecer técnico para o MVA sugerido pela Secretaria da Fazenda apresenta distorções que poderão interferir na demanda do varejo, causando redução no consumo e agravando a crise no setor’’, diz a introdução do abaixo-assinado. O aumento do MVA passará a vigorar no início de 2013, assim, não importa de qual área da cadeia você é, se fabricante, distribuidor, consumidor ou se deseja apenas práticas comerciais mais justas no país em que vive. Se compartilha desta causa, como a M&M, assine e deixe registrada a sua insatisfação. Ela com certeza contribuirá paraodesenvolvimentodomercado.Paraassinar,acessea páginawww.peticaopublica.com.br/?pi=ANAFIMA TECNOLOGIA LOJA ADMINISTRAÇÃO GESTÃO MARKETINGRH ESTRATÉGIA PRODUTOS NEWS HARMAN CRESCEU DOIS DÍGITOS DESDE A ENTRADA NO BRASIL Quem nos revelou foi o diretor sênior de vendas intercontinentais, Jaime Albors. O executivo atribuiu o cresci- mento às parcerias em distribuição e logística, além de apontar uma van- tagemcompetitivaparaaHarmanno País: “O mercado brasileiro aprecia comprar a maioria das soluções deumasófonte,eaHarman tem todas”, enfatizou. O executivo também infor- mou que a companhia está investindo forte- mente no potencial de consumo da China e da Índia — tendência para as empresas glo- bais do setor. -assinado digital — já endossado por mais de 1.200 assinatu- ras—eestáconvocandotodoosetor,músicoseconsumidores para pressionar por uma mudança na lei. “A Anafima e seus associados compreendem que o parecer técnico para o MVA sugerido pela Secretaria da Fazenda apresenta distorções que poderão interferir na demanda do varejo, causando redução no consumo e agravando a crise no setor’’, diz a introdução do abaixo-assinado. O aumento do MVA passará a vigorar no início de 2013, assim, não importa de qual área da cadeia você é, se fabricante, distribuidor, consumidor ou se deseja NOVA DISTRIBUIDORA NO MERCADO: IMPMUSIC Apesar de já existir com a Beyerdynamic, a empresa foi oficialmente apresentada na Expomusic 2012, ocorrida em setembro, em São Paulo, SP, trazendo ao mercado a marca francesa de áudio Prodipe (monitores, mi- crofones, interfaces, controladores e aces- sórios) e também a norte-americana Saga, responsável pelos violões Bluedridge, dobros Regal, banjos Rover e man- dolins Kentucky, instrumentos diferenciados. Além das já cita- das, as linhas de bags da Pro- -Lock também fazem parte do portfólio da empresa. de vendas intercontinentais, Jaime Albors. O executivo atribuiu o cresci- mento às parcerias em distribuição e logística, além de apontar uma van- tagemcompetitivaparaaHarmanno País: “O mercado brasileiro aprecia comprar a maioria das soluções deumasófonte,eaHarman ALBORS:HARMANTEMVANTAGEMCOMPETITIVANOPAÍS mm63_ultimas.indd 36 30/10/12 20:15
- 37. ÚLTIMAS FENDER INAUGURA ESCRITÓRIOS NACHINA Pequim, a capital do país, foi esco- lhida para o escritório de marketing referente às parcerias estratégicas, distribuidores, revendedores e canais educativos para a China. Além disso, vai oferecer informações de produtos e suporte aos artistas, distribuido- res e revendedores locais. Já a cidade de Guangzhou abrigará o setor Fast Distribution (distribuição rápida) e irá focar na parte logística das mar- cas que fazem parte do FMIC (Fender Musical Instrument Corporation). Toda a equipe do Fast irá trabalhar em estreita colaboração com o escri- tório de Pequim e dos Estados Uni- dos, para dar força total às vendas e marketing dentro do crescente — e cobiçado – mercado chinês. SONOTEC ESPERA CRESCER 15% EM 2012 São várias as ações da Sonotec para alcançar as metas para finalizar 2012: além do crescimento de 15% e aumento do portfólio na mesma proporção, eles pretendem importar 100 mil unidades de instrumentos musicais. A impor- tadora e distribuidora quer aumentar também o seu estoque para atender 100% da demanda do mercado. “Essa meta tem se concretizado, visto que conseguimos aumentar nossos níveis de estoque disponível em aproxima- damente 50%”, informou o diretor da empresa, Alexandre Seabra. Outra novidade é a ampliação do armazém, que terá 6 mil m2 , além da implantação de novos sistemas inter- nos para levar agilidade ao atendi- mento de pedidos. SEABRA:“CONSEGUIMOS AUMENTARNOSSOSNÍVEIS DEESTOQUEDISPONÍVELEM APROXIMADAMENTE50%” mm63_ultimas.indd 37 30/10/12 20:16
- 38. 38 www.musicaemercado.com @musicaemercadofb.com/musicaemercado ÚLTIMAS Últimas NOVAS LOJAS Desde julho já está funcio- nando uma nova loja do se- tor de áudio e instrumentos musicais na capital paulis- ta, a Império Instrumental, que pretende acolher o pú- blico da região do Parque Santo Antônio. Na cidade de Sumaré, interior de SP, foi inaugurada a loja L3 Ins- trumentos Musicais, precisamente no dia 10 de outubro. Já em Recife, PE, a Gig Music Shop, com mais de 200 m2 , estreou sua nova loja no Shopping Riomar. MUSIC GROUP INVESTE 50 MILHÕES DE DÓLARES EM NOVO CAMPUS Com previsão de con- clusão para 2014, o complexo de 50 acres incluirá a fabricação, pesquisa e desenvol- vimento da compa- nhia na China, além de uma vila residen- cial e extenso espaço verde. O investimen- to vem em momento oportuno, já que o Music Group precisa aumentar sua capacidade para res- ponder à demanda de novos produtos. O espaço vai abrigar cerca de 5 mil funcionários, in- cluindo 3 milhões de m2 para uma fábrica automatizada, com mais de cem máquinas de montagem de superfície, li- nhas automatizadas de transdutor, moldagem por injeção e instalações hidro — tudo em um espaço com pavilhão, pintura e produtos totalmente sustentáveis. Além da moradia, terá educação infantil e serviços de saúde disponíveis aos funcionários e famílias. “Essa nova casa reunirá nosso povo, que vem de muitos locais diferen- tes, nossa produção de classe mundial e as equipes de logística integradas em um único ambiente sus- tentável, construído sob a paisagem na- tural local. Meu objetivo é fazer deste um lugar onde as pessoas talentosas possam atingir seus próprios objetivos”, informou o CEO do grupo, Uli Behringer. TECNOLOGIA LOJA ADMINISTRAÇÃO GESTÃO MARKETINGRH ESTRATÉGIA PRODUTOS NEWS GUSTAVOPEDROSA,DAGIGMUSIC SHOP:MAISDE200M2DELOJA BEHRINGER:AUMENTANDOOESPAÇO PARADARCONTADADEMANDA BRASIL É UM DOS PRINCIPAIS FOCOS PARA A AVID Diferentemente de outros países da América Latina, no Brasil a marca possui uma equipe intei- ra dedicada a pôr em prática as suasações.Alémdosjogosmun- diais previstos para 2013, 2014 e 2016, a marca destaca o idioma como fator importante — mais de 200 milhões de pessoas falam o português no mundo —, como revelou Robert Evans, diretor de vendas ao varejo para a América Latina. Ele ainda contou que a marca está com foco em sistemas ao vivo e broadcast. “O objetivo principal é realmente incrementar os negócios, principalmente no que diz respeito à percepção da marca, que deve estar cada vez maispresentenamentedoconsumidorbrasileiro”,concluiu. ROBERTEVANS,AVIDCOMPREÇOJUSTO METEORO E SANTO ANGELO NA CHINA A fábrica de amplificadores Meteoro e a Santo Angelo que- braram o paradigma da venda de marcas brasileiras na Ásia. Ambas as empresas estiveram presentes, com estan- des, na Music China, feira anual que ocorre em Xangai. BUTIQUE GANHA O BRASIL Amplificadores, pedais, caixas de som, além de instrumentos musicais, têm ganha- do mercado nas lojas do Brasil e pelo mundo. É a busca pelo diferencial, dado que a globalização uniformi- zou o varejo mundial com as mes- mas linhas. Para muitos, investir em produtos quase que exclusivos é a saída também para maior lucro. mm63_ultimas.indd 38 30/10/12 20:17
- 39. ÚLTIMAS REVISTA MÚSICA &MERCADO CRIA CLUBE DE ASSINANTES A Tree Media, empresa que detém a revista Música & Mercado, criou um clube de assinantes que assegura o recebimento antecipado da revista, descontos de fornecedores, privilé- gios na Music Show, entre outros be- nefícios, como acesso mais estreito à M&M, por exemplo. “Estamos com uma promoção de inauguração para lojistas”, revelou o diretor da Tree Media, Daniel Neves. “Criar vínculos mais fortes com os leitores é o nosso objetivo. Com a assinatura premium, os lojistas recebem antes dos demais. Melhor ainda quando se aliam ou- tras vantagens que beneficiam todo o mercado, como a de descontos com fornecedores”, enfatizou. Para assi- nar, ligue (11) 3567-3022. ASSINE VIP RECEBA A REVISTA MÚSICA & MERCADO ANTES COM COMODIDADE A maior revista de negócios do setor de áudio, iluminação e instrumentos musicais da América Latina PALM EXPO 2013 PROMETE SER MAIS INTERNACIONAL Com uma notável mudança de estrutura, a feira chinesa Palm Expo, realizada em maio na cidade de Pequim, pro- mete ampliar os benefícios aos brasileiros que forem à feira. A organização está analisando a possibilidade de descontos para os hotéis próximos ao evento para os compradores de áudio, luz e palco. A feira se consolida como uma das maio- res do segmento de entretenimento. NAMM MUSIKMESSE E PROLIGHT + SOUND RUSSIA: NOVO ESPAÇO De 16 a 18 de maio de 2013, a Rússia recebe a segunda edição da Namm Musikmesse e Prolight + Sound, agora com dois novos halls. As novidades abrangem também a estreia da sessão Pavilhão Classique, dedicado à difusão de assuntos relacionados aos instrumentos clássicos. Em 2012, as mar- cas de pedais e cordas NIG/GNI e Hering Harmônicas foram os destaques brasileiros na feira da Rússia. mm63_ultimas.indd 39 30/10/12 20:17
- 40. 40 www.musicaemercado.com @musicaemercadofb.com/musicaemercado ÚLTIMAS Últimas TECNOLOGIA LOJA ADMINISTRAÇÃO GESTÃO MARKETINGRH ESTRATÉGIA PRODUTOS NEWS ÁUDIO EM ALERTA O carnaval, já em vista, e a infraestru- tura para a Copa do Mundo têm deixa- do importadores e fabricantes de áudio em alerta para a disputa. PRIDE AMPLIA A importadora Pride Music vem am- pliando o número de profissionais para o time da Fender. MICROFONES AMPLIAM DISPUTA Asprincipaismarcasdemicrofonestêm ampliado a disputa pelo mercado brasi- leiro. Pressão externa grande, distribui- dores atentos. Deve diminuir o mercado para marcas em desenvolvimento. CURTINHAS MAIS TUMBADORAS O mercado será beneficiado pela con- corrência entre as percussões LP, ago- ra nas mãos da Musical Express, e Meinl, também sob nova direção no Brasil, com a Liverpool, que de fabri- cante passa a atuar na importação de produtos de percussão. PIMBA NA GORDUCHINHA Há uma certa ‘febre’ das empresas in- ternacionais em relação aos mercados emergentes e o Brasil é um deles. A tendência é que a pressão externa irá tornaravidadasmarcasnacionais,im- portadas da China ou não, mais difícil. ELETRÔNICOS PRINCE TRAZ TAYE DRUMS A distribuidora Eletrônicos Prince anunciou a entrada da marca de ba- terias Taye Drums no Brasil. A Taye é reconhecida por ser uma das principais empresas que produzem também para grandes marcas mundiais. SAIDINHA A Phoenix, marca de guitarras, baixos e violões, está ampliando seus investi- mentos em marketing. Nunca na histó- ria deste país a marca foi tão falada. SAIDINHA II AfábricadesuportesASKéoutraqueestá ampliandosuasatividadesemmarketing eprometenovidadesem2013. C.IBAÑEZ COM CARLOS BALA E LINCOLN CHEIB A fabricante adiciona dois músicos conceituados e conhecidos internacionalmente. Lincoln Cheib, por exemplo, já tocou com a Real Filarmônica de Londres, a Orquestra Filarmônica do Brooklin, orquestras sinfônicas do México e também do Brasil. Atualmente,estágravandoefazendoshowscomMilton Nascimento. E Carlos Bala é um dos mais respeitados bateristas brasileiros. Já tocou com Djavan, Chico Buarque,GalCosta,JoãoBosco,GilbertoGil,entre outrosartistasimportantesdamúsicabrasileira. CARLOSBALA LINCOLNCHEIB ENDORSERS NEWS ORANGE AUMENTA O TIME Depois de Glenn Hughes, ex-Deep Purple, e do guitarrista da Madonna, Monte Pittman, o guitarrista da J-lo,AdamHawley,edaPink,KatLucas,tambémpassam a ser endorsers da Orange Amplifiers. A marca ainda anunciou a baixista Andrea Goldsworthy; a frontman de Alabama Shakes, Brittany Howard; os guitarristas Sammy So, Robin Law e o baixista Ko Fung, da banda Kolor;eoguitarristadeheavymetal/punkRuneGronn,da Turbo Negro. A lista continua com os guitarristas Chuck Ragan e Chris Wollard, da Hot Water Music; além dos nomesAustralianSamLockwood,CallumAdamson,Tim Alexander e Jordan Fish, da Worship; e Garrett Stoltz, Jamie Lovatt, Harry King, Rodrigo Gonzalez, Lacey, Juha Raivo,MarkusJamesoneMattiHonkonen. KATLUCAS,GUITARRISTADAPINK mm63_ultimas.indd 40 30/10/12 20:17
- 41. ÚLTIMAS Distribuição exclusiva paratodo Brasil www.musical-express.com.br A b e l e z a d a s n o v a s b o q u i l h a s R e s e r v e e s t á a l é m d e s e u m a g n í f i c o d e s i g n e d a q u a l i d a d e d e s e u m a t e r i a l H á a l g o a i n d a m a i s m a r c a n t e . . . s e u s o m . m a d e i n t h e U S A b y CLICK MUSICAL RORIZ LANÇA VISITA EM 3D À SUA LOJA A loja Musical Roriz, localizada em Goiânia, acaba de lançar o seu tour virtual, onde qualquer internauta pode conhecer toda a estrutura do PDV em 3D. Com visão 360º, é o usuário que direciona o mouse ou os controles in- dicados para se mover pelos ambien- tes. Setas de sinalização indicam as passagens e, com a opção pelo menu, pode-se ir diretamente para os locais de interesse — são quase dez ambien- tes diferentes para explorar. Ferramen- tas do software também detalham os instrumentos. Para fazer o tour, acesse tinyurl.com/musicalroriz3d FUHRMANN LANÇA CATÁLOGO ON-LINE Com todas as linhas de pedais disponí- veis,ocatálogotambémtrazasfontese os pedalboards fabricados pela empre- sa, além dos amplificadores lançados na Expomusic 2012. Todos os produtos são detalhadamente descritos com suas informações técnicas. Um dife- rencial bacana é a sugestão para orien- tar revendedores a criarem uma cadeia de pedais, um setup completo para garantir os melhores resultados dos produtos da marca. Acesse o catálogo: tinyurl.com/catalogo-fuhrmann CLASSIFICADÃO PARA LOJAS O site Musictube abriu uma seção de classificados para lojistas e músi- cos. A vantagem é a conexão com o Facebook — todos os anúncios vei- culados aparecem em mais de 20 grupos dentro da rede social. Acesse: http://classificados.musictube.com.br mm63_ultimas.indd 41 30/10/12 20:17
- 42. CONTRATAÇÕES E RECOLOCAÇÕES AUDIO-TECHNICA AUMENTA OSUPORTE NO BRASIL Diretor de vendas e marketing da mar- ca para o Brasil, Alexandre Algranti apresentou sua equipe de trabalho no País: “A empresa contratou recente- mente um novo gestor para a marca Audio-Technica — Wagner Santos irá trabalhar sob a administração de Max Noach, novo gerente de vendas de áu- dio pro”, informou o executivo. CASIO TEM NOVO MEMBRO NO MARKETING Eduarda Lopes, que já atua no mercado há mais de cinco anos, é a mais nova contratada da Casio Brasil. Ela irá atuar no de- partamento de marketing, divisão instrumentos mu- sicais, juntamente com Samuel Cimir- ro, responsável pelo setor no País. CONDOR MOSTRA FORÇA NOVAMENTE Fleytcher Soares é o mais novo integrante da Washburn do Bra- sil, contratado para gerir e estruturar toda a criação do departa- mento de marketing da empresa. Soares é publicitário, formado no Instituto de EducaçãoSuperiordeBrasília(Iesb)ejá atendeu diversos clientes importantes, como Banco do Brasil, Ministério da Justiça, Sebrae, Correio Braziliense, en- tre outros. O profissional tem um tra- balho marcado pela estética e voltado para o design, com o objetivo de tornar a Condor ainda mais sólida, aplicando a criatividade em favor da marca e do seu crescimento junto ao público. Além dele, Éber Policate foi contra- tado como novo gerente de produtos. “Estamos convictos de que a ajuda des- se profissional em muito contribuirá para o crescimento e fortalecimento da marca Condor, agora na segunda geração”, diz Renato Caputo, gerente de logística da empresa. MARSHALL ANUNCIA NOVO GERENTE DE VENDAS GLOBAIS Craig Glover, que era gerente de vendas da marca comprada pela Marshall em 2010, Na- tal Drums, passa a se responsabilizar pelas vendas globais também da própria Marshall. Para in- tegrar ainda mais as duas marcas, elas estarão em um mesmo catálogo. “Estou realmente ansioso para trabalhar em ambasasmarcasesintoqueomeunovo papel nos permitirá dinamizar as duas em uma única força”, disse o executivo. STUDIO R APRESENTA SEU CEO José Fantin foi apresentado ofi- cialmente ao mer- cado durante a Expomusic 2012. Fantin já viajou o mundo e teve posi- ções estratégicas em companhias glo- bais. Trabalhou na Johnson & Johnson e Revlon, por exemplo, e nas gigantes brasileiras Mappin e Prológica, entre outras. “Vamos preencher o portfólio com as aberturas que o segmento nos oferece”, informou o executivo. Fantin é o primeiro CEO da empresa. “Nós o trouxemos para nos profissionalizar”, disse Samuel Monteiro, diretor de ma- rketing. Segundo eles, em dois anos a empresa estará com novo perfil. En- tre as mudanças, “o posicionamento de produtos precisa ser revisto. O de preços também necessita estar mais adequado às faixas de consumo exis- tentes. E vamos investir em amplifica- dores dos segmentos semiprofissional e amador, além do segmento consu- mer”, revelou Fantin. HABRO E STRIKE MUSIC: NOVA GERÊNCIA NO MARKETING Apósoanúnciodain- tegraçãoentreHabro eStrikeMusic,que terãoamesmaequipe nodepartamento administrativo, logística, marketing, call center e assis- tência técnica, Renata Gomes, que já atua no mercado há cerca de dez anos, foiapresentadacomoanovagerente de marketing do Grupo Habro. LUEN COM NOVO GERENTE DE MARKETING Anderson Tavano retorna ao mercado gerenciando o marketing da Luen Percus- sion. “A Luen é um empresa em pleno crescimento, onde as pessoas coope- ram e se empenham pelo melhor. Esta- mos trabalhando muito! Temos muito para fazer, e bastante coisa boa está para acontecer. Estou feliz em partici- par disso”, afirmou o profissional. ANDERSONTAVANOAGORA GERENCIAODEPARTAMENTOJOSÉFANTIN RENATAGOMES FLEYTCHERSOARES: CONSOLIDAÇÃODACONDOR CRAIGGLOVER: RESPONSABILIDADE MAXNOACH,ROGERDOSSANTOS(PROSHOWS),WAGNER SANTOS,EDUARDOPATRÃO(PROSHOWS)EALEXANDREALGRANTI ÚLTIMAS EDUARDALOPES AN_002mm63_ultimas.indd 42 30/10/12 20:18
- 43. AN_002_PRS_Musica&mercado_205x275mm.indd 1 10/16/124:22:33 PM12 20:18 mm63_completa.indd 43 01/11/12 14:48
- 44. 44 www.musicaemercado.com.br @musicaemercadofb.com/musicaemercado PERGUNTAS 1.1. Como você fica sabendo dos lançamentos de novos produtos no mercado? 2.2. Como você avalia o treinamento oferecido pelos fornecedores com relação aos novos produtos? 3.3. Como você treina seus funcionários a respeito de novos produtos? 4.4. Que característica tem maior peso na opção por novo produto para a sua loja? NEWTON ARBOITE (Proprietário) Roll Over, Osório / RS ROLLOVER Assinamos todas as revistas especializadas, à disposição dos funcionários e clientes. Não perdi nenhuma Music Show e sempre fazemos ótimos negócios, pois tudo chega antes da Expomusic. Representantes ágeis e presentes surtem mais efeito que remessas de e-mails. Somente um catálogo bem-feito não é suficiente. Temos três gavetas de fornecedores e acabamos caindo sempre nos que divulgam principalmente por esses canais. Muitas empresas fornecedoras não sobreviveriam em outro mercado. Raríssimos são os que se preocupam em marcar uma visita da área técnica, em promover visitas ou eventos em sua sede, criando uma parceria. As que o fazem são únicas, mas são sempre lembradas. Não admitimos funcionários que não sejam músicos, já dispostos a aprender, além de estarem sempre atentos aos testes da imprensa especializada. Todas as propostas de workshops foram acolhidas e realizamos grandes eventos. As empresas deveriam ter um departamento que levasse isso mais a sério: é o momento de se falar a mesma língua, da empresa ao músico, gerando uma empatia com o produto. As empresas mais renomadas, pois sabem do respeito mútuo pela sobrevivência comercial. Outro fator é saber quem é a assistência e todas as suas referências e, se não houver, esperamos que seja nomeada: quando alguém compra não pode ficar à deriva esperando peças, coletas e outras delongas. Outro aspecto do bom produto vem com o próprio critério na escolha dos melhores veículos de informação. É ótimo contar com a M&M. A vida sem música seria um erro. ENQUETE Produtos: menu Conhecer para comprarSAIBA COMO ALGUNS LOJISTAS FICAM SABENDO DOS LANÇAMENTOS DE PRODUTOS E ESCOLHEM A MELHOR OPÇÃO PARA O PERFIL DE SUA LOJA Todos os dias são lançados novos produtos no mer- cado — inúmeras opções para o lojista escolher as mais adequadas ao seu portfólio e fazer o gosto da clientela. E como os for- necedores têm agido para infor- mar os comerciantes a respeito de seus lançamentos? Será que suas ações têm sido eficazes em meio a tanta variedade? Perguntamos a alguns lojis- tas como eles conhecem e es- colhem os novos produtos para comercializar. Em um ponto, todos foram unânimes: o contato pessoal, seja por meio de repre- sentantes ou feiras de negócios, é fundamental para a decisão de compra, conforme você lerá nas respostas a seguir. n TECNOLOGIA LOJA ADMINISTRAÇÃO GESTÃOENTREVISTA www.rollover.com.brwww.rollover.com.br mm63_enquete.indd 44 30/10/12 20:21
- 45. @musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.com.br45 Com a acessibilidade da internet, fica cada vez mais fácil estar por dentro das novidades do mercado, seja por e-mail, realizando pesquisas em sites, além de artigos e revistas. Mas acho fundamental um contato direto, por meio de representantes e feiras do setor. Todas as maneiras se complementam, pois possuem pontos positivos e negativos, mas o contato pessoal com visitas aos lojistas ou por meio das feiras possibilita uma informação mais detalhada, propiciando uma avaliação geral do produto. Vivemos cada vez mais um período de mudanças e desafios, o que torna necessário investir no treinamento de funcionários. Repasso as experiências adquiridas sobre o novo produto (especificações, funcionalidade, acabamento) em conjunto com um bom atendimento. Deve ser um produto que tenha um bom custo-benefício para o meu cliente, ou seja, acabamento diferenciado, aparência inovadora, qualidade sonora, durabilidade e assistência pós-venda, tudo aliado a um preço justo. Por meio das feiras, da mídia, dos fornecedores, da internet e da revista Música & Mercado. Existe uma necessidade de treinamento dentro das pequenas empresas e quem vem nos fornecendo algumas informações nesse sentido é a M&M, uma parceira do mercado musical no País. Fazendo com que os novos produtos sejam altamente analisados para dar ao cliente todos os conhecimentos que o lançamento oferece. Para isso, nossa equipe é treinada e capacitada, mostrando segurança aos clientes. O fabricante ter uma história no mercado, já ter transmitido confiança, sendo que o produto precisa oferecer qualidade, boa aparência, preço e confiabilidade. RAUL E JEOVÁ GOMES (Proprietários) Só Som Eletros, Limoeiro / PE SÓ SOM ELETROS www.sosomeletros.blogspot.com.brwww.sosomeletros.blogspot.com.br MIGUEL JÚNIOR (Proprietário)MIGUEL JÚNIOR (Proprietário)MIGUEL JÚNIOR Eletrosom Musical, Maceió / AL ELETROSOM MUSICAL eletrosom.musical@hotmail.com mm63_enquete.indd 45 30/10/12 20:21
- 46. 46 www.musicaemercado.com.br @musicaemercadofb.com/musicaemercado Marketing Web MUNDO DIGITAL TECNOLOGIA LOJA ADMINISTRAÇÃO GESTÃO INTERNETRH ESTRATÉGIA PRODUTOS FEIRA Guia prático para marketing digital Guia prático para marketing digital Guia prático para DICAS VALIOSAS PARA SE TORNAR UM DESIGNER DE CONTEÚDO NA WEB E ELEVAR SUA EMPRESA A OUTRO PATAMAR FRENTE A SEUS CONSUMIDORES E AOS SITES DE BUSCA DETERMINE NO MÁXIMO QUATRO PALAVRAS-CHAVE PARA SEU NEGÓCIO, PROCURE NÃO ESCOLHER TERMOS GENÉRICOS, COMO ‘MÚSICA’ Um novo conceito de marketing está gerando grande agitação nomundo:oinboundmarketing, ou marketing de entrada. Em nenhuma medida ele vem substituir as estratégias de marketing tradicionais que conhece- mosetemosaplicadoduranteanos,mas, aocontrário,complementaotra- balho realizado, aproveitando as excelentes oportunidades ofere- cidaspelainternet. O principal objetivo do in- bound marketing é facilitar o uso dos canais de comunica- ção para que o público- alvo se aproxime digitalmente e inte- raja mais e melhor com a em- presa. Essa aproximação gera uma comunidade, um grupo com interesses comuns e incli- nação para um tema: a marca. COMOCOMEÇAR? Inicia quando a empresa decide abrir as portas da sua comunidade virtual, quer dizer, realiza, verdadeiramente, uma abertura na web e não espera que o cliente chegue de maneira fortuita, mas o atrai a seus canais e meios so- ciais digitais por meio de estratégias de CRM (Custom Relationship Ma- nager, ou Gestão de Relacionamento POR SAKIS GONZÁLEZ ESCRITOR GUATEMALTECO, COMUNICADOR SOCIAL, PROFESSOR UNIVERSITÁRIO E AMANTE DA TECNOLOGIA. ESPECIALISTA EM MARKETING ON-LINE FOCADO NO DESENVOLVIMENTO DE CAMPANHAS EM MÍDIAS SOCIAIS. WWW.SAKISGONZALEZ.COM SAKIS GONZÁLEZ, ESPECIALISTA EM MARKETING ON-LINE com o Consumidor). Falando de outra maneira: o inboud marketing abre caminhos exclusivos na web para que seus clientes possam transitar livremente e conhecer o ne- gócio de determinada companhia en- quanto navegam pela internet. Essa inovadora estratégia se ba- seia em três pilares fundamentais: CM (Content Marketing, Conteúdo que Vende), SEO (Search Engine Optimiza- tion, Otimização de Site para Buscado- res) e SMO (Social Media Optimization, Otimização para Mídias Sociais). CM-CONTENTMARKETING Como o nome indica, refere-se a uma técnica de marketing baseada em con- teúdos que possam ser compartilhados apartirdeumblogousite.Oidealéque o blog seja parte do site. Vamos dar um exemplo com uma recém-inaugurada loja de camisas para compreender me- lhor esse conceito. Essa loja, física, ofe- rece vários tipos de roupa em distintas cores, tamanhos e com criati- vas estampas. Também possui nome e slogan predefinidos. O imóvel é grande, mas pa- rece vazio, tanto que o eco res- soa cada vez que alguém fala. Você decide dividir a loja em departamentos: crianças, ado- lescentes, jovens e adultos. Ad- quire alguns manequins para exibir seus inovadores designs e combinações de tonalidades. Instala espelhos nas pa- redes e vários provadores. No fundo da loja, destina um espaço para localizar a caixa registradora com a qual efetivará o pagamento. Agora tudo parece diferente de como estava no começo, a loja é mui- to mais atrativa, mas as pessoas ainda não entram. Claro, você sabe que deve promovê-la em distintos meios segun- do os segmentos que deseja atingir. Oexemplodalojadecamisasseajus- ta perfeitamente ao inbound marketing. mm63_mundodigital.indd 46 30/10/12 20:51
- 47. @musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.com.br47 SITIO DA PAYPAL MUNDO DIGITAL CM + SEO + SMO = inbound marketing PARA AJUDAR, MINITRADUTOR Content Marketing - CM: Conteúdo que vende Search Engine Optimization – SEO: Otimização de site para buscadores Social Media Optimization – SMO: Otimização para mídias sociais A FÓRMULA MÁGICA DO FUTURO Porque toda loja precisa receber a visita deseusclientes.Nocasodainternet,cada empresaprecisadeumsite,queaspesso- as acessam para conhecer os produtos, cotizareveroquetemdenovo. O nome da loja é o domínio que designa, seja .com, .net, .org, segundo o tipo do negócio. O imóvel é o espa- ço que contratou o servidor, onde está guardado seu site. Os departamentos são as categorias e os manequins são os banners do seu site. Os espelhos e provadores se tornam a galeria de fotos, que permite ao inter- nautavisualizareterumaideiadecomo se veria determinada roupa. A caixa re- gistradora seria um carrinho de com- pras, que realiza o débito de um cartão ou conta no PayPal (sistema de dinheiro virtual, como o Mercado Pago). E as ca- misas? A mercadoria é o conteúdo. Os tamanhos da roupa são o tipo de informação disponibilizada para cada segmento. Além disso, a cor, o design e a estampa devem guardar uma coerência adequada segundo a idade e o público-alvo. Do mesmo modo, o conteúdo deve se adequar ao tipo de consumidor, idade, gêne- ro, educação, nível socioeconômico e, sobretudo, ao tipo de informações de que ele gosta e busca na web. Isso tudo se relaciona com o Con- tent Marketing, gerar conteúdo de valor no seu site. É recomendável que o conteúdo seja multimídia — textos, gráficos, áudio e vídeo — para que a experiência do usuário seja dinâmica. Crie conteúdo próprio de forma regu- lar, procure a cada semana publicar algum post para que os leads (clientes potenciais) não percam sua pista. Seja constante com essa prática. SEO-SEARCHENGINE OPTIMIZATION É conhecido como otimização para si- tes de busca. Tem a ver com o posicio- namento, em se localizar nas primeiras indicações dos buscadores, como Goo- gle, Yahoo Search e Bing. Esse posicionamento se dá por dife- rentes vias. Uma delas consiste em de- finir certas palavras-chave, que serão os termos sob os quais você conseguirá se posicionar. Por exemplo, buscando a foto de uma criança sorrindo no Goo- gle, com certeza, uma das suas primei- ras buscas será ‘criança sorrindo’. Essas são as palavras-chave. Determine no máximo quatro pala- vras-chave para o seu negócio. Procure não escolher termos genéricos como ‘música’, ‘instrumentos’ etc., pois as possibilidades de conseguir bons re- sultados serão proporcionais ao núme- ro de sites que ofereçam serviços e/ou produtos que contenham esses termos. Seja mais específico: ‘música brasileira’, ‘instrumentos de sopro’. Mantenha-se em uma margem de cinco a dez termos nas palavras-chave. Seja assessorado em parte por um profissional especializado nessa área, que lhe ajudará na criação de catego- rias e em certos parâmetros de pro- gramação para colocar as palavras- -chave em lugares específicos a fim de que seu site possa ser encontrado facilmente pelos buscadores. Outra maneira de ganhar maior exposição nos buscadores é pelos con- teúdos. Sim, mais uma vez. Inclua nos posts as palavras-chave escolhidas com antecedência. mm63_mundodigital.indd 47 30/10/12 20:51
- 48. 48 www.musicaemercado.com.br @musicaemercadofb.com/musicaemercado MUNDO DIGITAL TECNOLOGIA LOJA ADMINISTRAÇÃO GESTÃO INTERNETRH ESTRATÉGIA PRODUTOS FEIRA HOJE JÁ NÃO SE PROCURA A INFORMAÇÃO, AS NOTÍCIAS CHEGAM ATÉ NÓS. OS TEMPOS MUDARAM, O MODELO MUDOU PARA SABER MAIS PRINCIPAIS SITES DE BUSCA Google: www.google.com.br Yahoo: br.yahoo.com Bing: br.bing.com DINHEIRO VIRTUAL Mercado Pago: www.mercadopago.com PayPal: www.paypal.com/br PagSeguro: www.pagseguro.com.br Além disso, outros usuários, quan- do buscam informação na net, podem chegar ao seu site por meio de conteú- dos gerados com links. Esses links fa- zem com que seu site seja mais visível. Por último, elabore uma campa- nha através de Google Adwords, que é uma plataforma de pauta na internet com um modelo de pagamento por clique. Você escolhe as palavras-chave e o que deseja pagar por cada clique. Para conseguir ótimos resultados, conte com a assessoria de um SEO (profissional experiente em posicio- namento na web). SMO-SOCIALMEDIA OPTIMIZATION Como você leu na edição 57 da Música & Mercado, o community manager é o profissional encarre- gado de administrar uma ou várias comunidades virtuais e conseguir comprometimento dos usuários com uma marca. Essa tarefa, de ge- rar interação e monitoração, não é fruto da sorte, mas de uma adequada otimização dos canais sociais. O Social Media Optimization é o trabalho que realiza o community manager, incluindo gerar conteúdos para as redes sociais, identificar os horários em que o público-alvo está mais ativo, encontrar as tendências de internet e medir os resultados das ferramentas na web e os da gestão, entre outras atividades. PROMOÇÃO Os conteúdos gerados pelo blog ou site são difundidos pelos canais so- ciais como se fossem um convite para visitar o site. Um banner comparti- lhado no Facebook cumpre a mesma função que entregar folhetos, e uma campanha promocional na web é si- milar à publicidade tradicional, com a vantagem de que os resultados são facilmente computados. De jeito nenhum pense que as mí- dias sociais são para vender, o que elas geram é branding (reforço de marca) e uma oportunidade para promover seu negócio. Vale ressaltar que as pessoas não entram nas redes sociais para re- ceber ofertas de marcas, mas para inte- ragircomamigos,familiareseconheci- dos,porissoeviteapromoçãoexcessiva e fale com os usuários, pergunte-lhes sobre as coisas de que gostam e o que mais valorizam na sua marca: interaja. É muito provável que surjam dúvi- das a respeito de seu produto ou loja. Seguindo com nosso exemplo análogo: que cores de camisas estão disponíveis, em que tamanhos e assim por diante. E são as redes sociais, exa- tamente, que cumprem a função de portais de aten- ção ao cliente, onde se pode responder de forma ágil às diferentes perguntas. NOTÍCIASSEM GASTARNEM UMTOSTÃO E para fechar, pense na CNN, queacadahorageradezenas de artigos no seu site, rapi- damente distribuídos pelos seus canais digitais oficiais: Twitter, Facebook e Pinterest. Nesse tempo, já não é preciso estar na frente de um televisor e sinto- nizar o canal para ter acesso aos conte- údos. Enquanto visito o Facebook, por exemplo, posso me informar do câmbio do dia por um post em uma Fan Page. Estando no Twitter, leio os tweets dos meus amigos e marcas preferidas e, de repente, pula uma atualização da CNN, me informando de que houve um ter- remoto de magnitude 6,0 no Alasca. Já não se procura a informação, as notícias chegam até nós enquanto fazemos diferentes atividades, atua- lizando-nos a todo momento. Longe ficaram os dias quando se investia em uma assinatura de jor- nal para que ele chegasse à porta de casa. Os tempos mudaram, o modelo mudou. E precisamente por isso, as audiências também têm mudado e esperam da maioria das empresas o mesmo tratamento: encontrar as companhias rapidamente nos bus- cadores, ler conteúdos de valor que me- lhorem e complementem a experiência do usuário e interagir por meio das re- des sociais. Lembre-se da fórmula: CM + SEO + SMO = inbound marketing. Seja pioneiro, defina padrões, tire vantagem, execute o marketing digital do futuro hoje. n mm63_mundodigital.indd 48 30/10/12 20:51
- 49.
- 50. 50 www.musicaemercado.com.br @musicaemercadofacebook.com/musicaemercado E o ano passou... você foi com ele ou ficou pelo caminho? E o ano passou... você foi com ele ou ficou pelo caminho? E o ano passou... você foi APRENDA A FAZER UMA ANÁLISE SETORIAL DE CURTO PRAZO E COMECE A ANDAR PRA FRENTE! Étão comum surgirem artigos de balançosnofinaldoanoquanto as listinhas de determinações de ano-novo que insistimos em fazer a cada réveillon, para ficar esquecida an- tes da metade de janeiro... Pois o tema é exatamente este: o seu relatório de final de ano, sua retrospec- tiva. Mas a abordagem é bem diferente. Faremosissoolhandoparaafrente!Algo como o ‘museu de novidades’, cantado pelo Cazuza. Por que não olhar para o finalde2013everificarsuasconquistas? Quantovendeuamais?Expandiualoja? Mudou algo no portfólio de produtos? Passou a oferecer algum serviço novo junto com seus produtos? Começou a atender um público diferente? Ele subs- tituiu o anterior ou somou-se a ele? Muitas perguntas? É esse mesmo o objetivo. Se você conseguir responder a muitas dessas perguntas, como se de fato já estivéssemos em dezembro de 2013, enxergando o que aconteceu e o quelhefezmudar,começaráaenxergar o ambiente com olhos mais críticos. erro e tornar a fazer! Assim, o peso do erro é sempre leve, pequeno. E ainda nos mostra logo no começo se estamos indo no caminho certo, evitando desperdício de energia, tempo e dinheiro! Como vivemos em um mundo de di- cas,manchetes,resumoselistas,aquivai a minha, adaptada da experiência como alunoeempreendedorcompulsivo: 1.Utilidade: se não serve para alguém, tem para quem vender. 2.Criatividade: se for igual aos outros, não chamará a atenção. 3.Simplicidade: se demorar muito explicando, o cliente desiste. 4.Objetividade: foco no resultado. Entenda e resolva o problema do cliente. 5.Escalabilidade: esteja preparado para crescer. 6.Continuidade: evolua sempre. Todo negócio precisa ser reinventado periodicamente. 7.Assertividade: não enrole. Fale logo e convença. 8.Rentabilidade: se não se paga, não se sustenta. Lucro faz bem! Não garanto que vai ser fácil, e te- nho certeza de que não acertará de pri- meira; mas acertará. Afinal, você de- sistiu da bicicleta no primeiro tombo? Tenha cicatrizes!!! n TECNOLOGIA LOJA ADMINISTRAÇÃO GESTÃO MARKETINGRH ESTRATÉGIA ALESSANDRO SAADE É BATERISTA, PÓS-GRADUADO EM MARKETING PELA ESPM, MESTRE EM COMUNICAÇÃO E MERCADOS PELA FCL E ESPECIALISTA EM EMPREENDEDORISMO PELA BABSON SCHOOL. PROFESSOR E COORDENADOR DO MASTER EM GERÊNCIA E ADMINISTRAÇÃO DA BSP, É AUTOR E COLABORADOR DE DIVERSOS LIVROS. SITE: WWW.EMPREENDEDORESCOMPULSIVOS.COM.BR MARKETING & NEGÓCIOS Será que surgiu algum novo perfil de cliente no mercado? Alguma mudança na legislação influenciou os seus negó- cios? De maneira positiva ou negativa? Novos fornecedores entraram? Os hábi- tosdosconsumidoresmudaram?Algum concorrente o ameaçou com uma estra- tégia comercial agressiva ou uma nova loja de rua ou na web? Parabéns! Você acabou de fazer uma análise setorial de curto prazo! Fez um esforço para enten- der como o mercado vai se comportar e simuloufatoseseusdesdobramentos. Agora responda sinceramente: você está pronto hoje para chegar neste de- zembro de 2013 que acabou de dese- nhar?Arriscodizerque...não.Queainda não. Mas temos bastante tempo! PASSO A PASSO Existe uma metodologia, criada pela escola número 1 em empreendedorismo no mundo há 17 anos consecutivos. Eles devemsaberoquefazem,nãoacha?Pois em Babson eles pregam que devemos fa- zer rápido, errar logo, aprender com o DEVEMOS FAZER RÁPIDO, ERRAR LOGO, APRENDER COM O ERRO E TORNAR A FAZER! ASSIM, O PESO DO ERRO É SEMPRE LEVE, PEQUENO mm63_saade.indd 50 30/10/12 20:31
- 51.
- 52. 52 www.musicaemercado.com.br @musicaemercadofb.com/musicaemercado Shure INTERNACIONAL POR ANA CAROLINA COUTINHO TECNOLOGIA LOJA ADMINISTRAÇÃO GESTÃO EMPRESARH ESTRATÉGIA PRODUTOS FEIRA Com certeza é ShureDA RECESSÃO À GUERRA MUNDIAL. DE JOHN KENNEDY A OBAMA: A HISTÓRIA E CURIOSIDADES DE UMA DAS MAIORES E MAIS PREMIADAS EMPRESAS DE ÁUDIO NO MUNDO Já são quase 90 anos de história, jornada que culminou em uma das marcas mais importantes do mun- do em microfones e tecnologias de áu- dio. Em 1925, em plena Chicago (EUA), a empresa foi fundada por Sidney N. Shure para venda de kits com peças para rádios domésticos com o nome The Shure Radio Company. Pouco tempo depois, o nome passa a ser Shure Brothers Company, com a en- trada do irmão Samuel, que a deixa em 1930, logo após a Grande Depressão de 1929. E não é à toa que as crises fortale- cem quem sobrevive a elas. Na época, a Shure foi levada a se tornar a dis- tribuidora nos Estados Unidos de uma pequena fábrica de microfo- nes. Era a alternativa encontrada por seus gestores para continuar o negócioemmeioàprimeiragrande criseeconômicanopaís. Já em 1931, a Shure produz o seu próprio microfone e torna-se a primeira fabricante estaduni- dense do ramo. Novos modelos são criados e estoura a Segun- da Guerra Mundial (1939-1945), quandoaempresapassaadesen- volver diversos equipamentos de microfones com exclusividade para o exército dos EUA. As ino- vações tecnológicas e os padrões rígidos exigidos pelos militares passam a ser utilizados em todos os produtos da marca. MEDICINAETOCA-DISCOS Talvez você não saiba, mas a Shure também obteve muito sucesso fabricando cápsulas e agulhas para toca-discos, sen- do pioneira em diversas tec- nologias para esses sistemas, produtos que são desenvol- vidos até hoje. Outra curiosi- dade: a empresa também fa- bricou equipamentos para aplicações médicas, como estetoscópios e apare- lhos para deficientes auditivos. Nos anos de 1950 foram produzidos ainda gravadores. Mas a grande estrela era mesmo o microfone. A Shure é res- ponsável por desenvolver o primeiro mi- crofone sem fio para apresentações, em 1953. Mas o grande sucesso veio mesmo em 1965, com o lançamento do SM57, considerado por muitos o microfone SM57, CONSIDERADO POR MUITOS O MICROFONE MAIS POPULAR E MAIS VENDIDO DO MUNDO O EMPREENDEDOR SIDNEY N. SHURE mm63_shure.indd 52 30/10/12 20:48
- 53. @musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.com.br53 INTERNACIONAL mais popular e mais vendido do mundo. Sistemas portáteis para broadcast, mixers, fones, monitores, entre outros produtos, foram sendo inseridos no portfólio da empresa, que hoje possui subsidiárias no Japão, China, México, Inglaterra e Alemanha. Também é uma marca premiada, condecorada dezenas de vezes desde a década de 1940. Seu fundador Sidney N. Shure pôde obser- var a incrível caminhada de sua com- panhia, falecendo aos 93 anos, em 1995 SOMENTE EM 1999 A SHURE FOI REBATIZADA COM O NOME DE SHURE INCORPORATED O gerente de vendas para a América do Sul da Shure, Hélio Garbin, revela os detalhes e diferenciais da nova linha da Shure: “A Shure introduziu, durante a última edição da Expomusic, o sistema sem fio SVX com comentários mais que animados dos lojistas, imprensa e usuários finais presentes. O produto deve chegar às lojas na faixa de preço para atender ao segmento de mercado econômico em que a Shure não possuía produtos disponíveis até o momento. “O desafio de oferecer produtos com o padrão Shure de qualidade a um custo acessível está valendo a pena, pois o objetivo da marca é proporcionar opções aos clientes finais desde o primeiro momento em sua trajetória de ‘performance’ vocal. “Os sistemas sem fio SVX entregam a qualidade e o desempenho Shure para praticamente qualquer aplicação: apresentação vocal em igrejas, instrutores em academias de ginástica, auditórios escolares, hotéis, restaurantes, karaokê e muitas outras agora têm a opção confiável e durável da tradição dos equipamentos Shure. Nenhum outro sistema sem fio combina o mesmo nível de qualidade e facilidade de instalação em um único pacote.” Adicionalmente, os produtos SVX possuem: • Até dez horas de operação com baterias AA • Nova cápsula PG28 para apresentadores • Cápsula PG58 para performance vocal • Excelente qualidade de áudio • Diversidade • “Squelch” ajustável • Oito canais selecionais • Até quatro canais compatíveis • Dois anos de garantia” CONHEÇAOPRIMEIROMICROFONEDEENTRADADASHURE Preços sugeridos às lojas • SVX24/PG28......R$ 999,00 • SVX24/PG58...R$ 1.099,00 • SVX14/PG185..R$ 1.199,00 • SVX14/PG30...R$ 1.299,00 • SVX24/PG28 • SVX24/PG58 • SVX14/PG185 • SVX14/PG30 • Até dez horas de operação com baterias AA • Nova cápsula PG28 para apresentadores • Cápsula PG58 para performance vocal • Excelente qualidade de áudio mm63_shure.indd 53 30/10/12 20:48
- 54. 54 www.musicaemercado.com.br @musicaemercadofb.com/musicaemercado INTERNACIONAL — quando a Shure já estava mais que consagrada como uma das principais marcas de seu segmento no mundo. AO SEU ALCANCE Alémdecarregarafamadeteremalta qualidade, os produtos Shure trazem consigo outra reputação: são itens de alto valor agregado — sem ser bara- tos — e realmente objetos de desejo para usuários e lojistas. A boa notícia é que a marca está acompanhando a tendência mundial de criar produtos com valores mais acessíveis, assim como fez a Fender e a Gibson, por exemplo, em seus segmentos. É a primeira vez na história da marca que ela cria uma linha de en- trada para os seus microfones. Fontes asseguraram que ela fez isso exclu- sivamente para o mercado brasilei- ro, talvez projetando todos os países emergentes. O gerente de vendas para a América do Sul, Helio Garbin, aposta no Brasil: “O País merece mais inves- timentos e atenção por causa de sua forte economia. Estamos crescendo e esperamos crescer ainda mais nos próxi- mos quatro anos com a Copa das Confedera- ções e do Mundo e os Jogos Olímpicos no ce- nário”, informou. Vem mais por aí, com certeza! n SHURE NO BRASIL www.shure.com.br Distribuição Pride Music Tel.: (11) 2975-2711 COM SUA POPULARIDADE, OS PRODUTOS SHURE SÃO ALGUNS DOS MAIS PIRATEADOS DO MUNDO De acordo com o gerente de vendas para a América do Sul, Helio Garbin, os sistemas wireless estão sendo os mais requeridos e a empresa continua a investir e desenvolver novas tecnologias nesse sentido. Outra aposta da Shure são as baterias recarregáveis para os sistemas e as baterias ‘verdes’. TENDÊNCIA EM EQUIPAMENTOS 4 CATEGORIAS, 6 PRODUTOS4 CATEGORIAS, 6 PRODUTOS Sistemas de microfones sem fio: Axient e ULXD Monitor In-Ear: PSM1000 Broadcasting: FP Wireless Headphones: SRH1440 e SRH1840 TECNOLOGIA LOJA ADMINISTRAÇÃO GESTÃO EMPRESARH ESTRATÉGIA PRODUTOS FEIRA ainda mais nos próxi- mos quatro anos com a Copa das Confedera- ções e do Mundo e os Jogos Olímpicos no ce- Monitor In-Ear PSM1000 Shure Auxient XT-200 Shure ULDX Broadcasting FP Wireless HÉLIO GARBIN mm63_shure.indd 54 30/10/12 20:48
- 55.
- 56. 56 www.musicaemercado.com.br @musicaemercadofb.com/musicaemercado APRENDA JÁ Na primeira semana de outubro de 2012 recebo um telefo- nema. Um cliente infor-nema. Um cliente infor- ma que não será possível re-ma que não será possível re- alizarmos a reunião marcada,alizarmos a reunião marcada, pois o seu sócio estaria ‘preso’pois o seu sócio estaria ‘preso’ em outra reunião devido à ame-em outra reunião devido à ame- aça de greve por seus funcionários.aça de greve por seus funcionários. Situação delicada e muito comum em grandes empresas. Nosso setor não enfrenta muitas crises como a apre- sentada acima e, por essa razão, vou tentar ilustrar com uma cena fictícia para retratar o que usualmente acon- tece em negociações dessa natureza. Imagine uma sala de uma grande companhia, onde estão reunidos os seus representantes (geralmente uma comissão presidida pelo pessoal do RH, acionistas, departamento jurídico etc.), líderes sindicais e alguns repre- sentantes dos empregados. Uma mesa retangular separa os grupos que estão devidamente paramentados com seus estereótipos: os engravatados são os empregadores, sempre com um discur- so polido; os sindicalistas usam roupas casuais e um tom um pouco mais aca- lorado; e alguns empregados, vestindo STAKEHOLDER VS. STOCKHOLDER: QUEM POSSUI MAIS (OU MENOS) INTERESSE PELA EMPRESA? Stakeholder: quem sou eu? VOCÊ JÁ DEVE TER OUVIDO O TERMO E ESTÁ MAIS INSERIDO NELE DO QUE IMAGINA. CONHEÇA O SEU SIGNIFICADO E ENTENDA POR QUE A SUA EMPRESA ESTÁ RODEADA DE STAKEHOLDERS E PRECISA TÊ-LOS EM CONTA PARA SE TORNAR UMA COMPANHIA DE VERDADEIRO SUCESSOCOMPANHIA DE VERDADEIRO SUCESSO Marketing POR MIGUEL DE LAET BACHAREL EM MÚSICA E ESPECIALISTA EM PUBLICIDADE PELA UNIVERSIDADE DE SÃO PAULO (ECA/USP). ATUALMENTE É COORDENADOR DE COMUNICAÇÃO E MARKETING DA GOLDEN GUITAR INSTRUMENTOS MUSICAIS LTDA. TECNOLOGIA LOJA ADMINISTRAÇÃO GESTÃO MARKETINGRH ESTRATÉGIA PRODUTOS FEIRA mm63_aprendaja.indd 56 31/10/12 13:26
- 57.
- 58. 58 www.musicaemercado.com.br @musicaemercadofb.com/musicaemercado APRENDA JÁ uniformes do setor operacional, acom- panham atentos a negociação e, vez ou outra, se pronunciam. A negociação segue como um ritual, em que todos parecem estar empenhados em manter suas posições, como peças no tabulei- ro, ordenados e separados em lados opostos da mesa. Personagens distin- tos com um interesse em comum: a empresa, a marca, o projeto! Quando falamos em stakeholder,stakeholder,stakeholder tratamos de um grupo de pessoas que possui interesse pelas coisas da empresa, de determinada marca/pro- duto e/ou projeto. Ele é formado pelos públicos internos e externos de deter- minada companhia. Esse interesse pode ser variado. No caso exemplifi- cado, todos aqueles públicos envolvi- dos na negociação são stakeholders. Na tradução literal, o termo signifi- ca ‘parte interessada’, utilizado pela primeira vez pelo norte-americano Edward Freeman em seu livro Stra- tegic management: A stakeholder ap- proach (Gerenciamento estratégico: uma abordagem das partes interessa- das,das,das em tradução livre)em tradução livre)em tradução livre ,),) onde o autor identifica os grupos que são as partes interessadas de uma empresa, descre- vendo e recomendando métodos pelos quais a administração deve levar em conta esses grupos e seus interesses. POR QUE É IMPORTANTE? O estudo desses grupos nos faz per- ceber que a empresa não está sozinha no mundo e precisa estar atenta para manter uma imagem positiva em seu convívio com todos eles. Além dos públicos internos, dos acionistas (sto- ckholders ou shareholders), dos sindi-shareholders), dos sindi-shareholders calistas, dos concorrentes, dos forne- cedores, ainda temos a comunidade em que a própria companhia está in- serida. Nesse sentido, um dos grandes exemplos que temos está no Vale do Itajaí, na cidade de Blumenau, SC. A região é conhecida como o polo têxtil brasileiro e uma das empresas ali ins- taladas merece destaque: a Hering. A empresa está presente no dia a dia do cidadão de Blumenau. Chama- da de ‘a companhia’ por todos, é a refe- rência principal da cidade e ocupa um espaço especial por inúmeros fatores: historicamente está ligada ao cresci- mento da região, sendo durante mui- tos anos a principal fonte de empre- gos, além de projetar a cidade para os quatro cantos do mundo (ao lado da Oktoberfest brasileira, segunda maior festa germânica do planeta). De qualquer modo, a empresa não se descuida e mantém sua presença institucional ativa por meio de traba- lhos destinados à comunidade, como o Museu Hering, o patrocínio ao time local (Metropolitano), entre outras ações que auxiliam a Hering a ter um papel fundamental na qualidade de vida das pessoas que, de certa forma, estão inseridas no cotidiano da em- presa e, é claro, serão porta-vozes dos seus respectivos valores e difusores de seus produtos e serviços, sendo seus ‘primeiros consumidores’. n STOCKHOLDER Ou shareholder, é como são chamados os acionistas das empresas. Eles são um grupo específico de stakeholders, pois possuem uma parcela de ativos de uma empresa e seu interesse é, em especial, financeiro. Evidentemente algumas empresas não possuem quadro de acionistas, mas todas elas possuem stakeholders. Uma faculdade pública, por exemplo, não possui um quadro de acionistas, mas conta com os seguintes grupos de interessados: estudantes, familiares dos estudantes, professores, administradores, empregados, contribuintes, a comunidade local, a sociedade em geral, curadores, fornecedores, entre outros. Podemos exemplificar com o interesse público por mudanças de políticas e novas propostas da reitoria da Universidade de São Paulo, USP. Muitos veículos de comunicação de nível nacional publicaram as polêmicas que geraram algumas decisões da reitoria da universidade em 2011, como aumentar o grau de dificuldade da Fuvest, a compra de imóveis em áreas nobres de São Paulo, a demissão de funcionários — culminando no fechamento do prédio da reitoria por grevistas. Mesmo pessoas que jamais estiveram na USP acompanharam a situação, dividindo opiniões. Esse interesse de um grande número de pessoas e de diversos grupos distintos é capaz de ilustrar como uma instituição pode despertar interesse, mesmo em grupos que não estão diretamente ligados a ela. mm63_aprendaja.indd 58 31/10/12 13:27
- 59.
- 60. 60 www.musicaemercado.com.br @musicaemercadofb.com/musicaemercado COM A PALAVRA OprincipalexecutivodaalemãMeinl,UdoHeubeck,este- venoPaís,aoladodeseugerentedevendasparaaAmé- ricaLatina,JuanBerríos,prestigiandoainauguraçãoda marca com sua nova distribuidora, a Liverpool. “Precisávamos de uma empresa que tivesse um perfil familiar, como o nosso, para desenvolver o trabalho no Brasil”, disse Heubeck. Mais uma importante característica da Liverpool foi rele- vante para a decisão: a capilaridade da empresa, com cober- tura em todo o território nacional. “Todo o Brasil conhece a Liverpool. A empresa procurava um parceiro forte, em marca e negócios, para ir a um nível mais alto, e precisávamos de al- guém com foco, dedicado a um mercado”, explicou Berríos. Os executivos disseram que a Meinl pensa em longo prazo e procura dar passos curtos, porém sólidos. “O mercado está mudando. Há cinco anos não éramos tão respeitados, mas a percepção sobre a marca aumentou entre os consumidores. Com a Liverpool queremos ter o mesmo sucesso que obtive- mos no restante da América Latina e na Ásia.”Sobre os prin- cipais desafios locais, Heubeck e Berríos apontaram os fabricantes brasileiros e os altos impostos. “É um mercado agressivo e complicado”, reforçaram, e apontaram algumas diretrizes para driblá-los: “Produto que não é visto não é comprado. Temos instrumentos de samba de muita qualidade; temos a maior fábrica de cajóns do mundo; vá- rios tipos de acessórios para bateristas e per- cussionistas, e somos a única marca de pra- tos que trabalha com quatro tipos de metais. Também iremos rever os preços para possibi- litar melhores margens aos lojistas. Estamos comprometidos com isso”, disseram. AMeinltambémtrabalhaforteasredes sociais. Heubeck, por exemplo, é bem par- ticipativo e possui inúmeros perfis em dife- rentes páginas, além de escrever no blog da Meinl. “Os consumi- dores querem estar próximos, ver mais o que temos a oferecer”, concluíram os executivos. n RAIO X: MEINL Distribuição Liverpool: (47) 2107-3253 www.baquetasliverpool.com.br “Produto que não é visto não é comprado” “Produto que não é visto não é comprado” “Produto que não é TECNOLOGIA LOJA ADMINISTRAÇÃO GESTÃO MARKETINGRH ESTRATÉGIA FRASE DE UDO HEUBECK, GERENTE-GERAL DA MEINL, E DE JUAN BERRÍOS, GERENTE DE VENDAS PARA A AL. ELES REVELARAM AS NOVAS METAS COM A TROCA DE DISTRIBUIÇÃO DA MARCA NO PAÍS OPINIÃO Liverpool. A empresa procurava um parceiro forte, em marca e negócios, para ir a um nível mais alto, e precisávamos de al- guém com foco, dedicado a um mercado”, explicou Berríos. Os executivos disseram que a Meinl pensa em longo prazo e procura dar passos curtos, porém sólidos. “O mercado está mudando. Há cinco anos não éramos tão respeitados, mas a percepção sobre a marca aumentou entre os consumidores. Com a Liverpool queremos ter o mesmo sucesso que obtive- mos no restante da América Latina e na Ásia.”Sobre os prin- cipais desafios locais, Heubeck e Berríos apontaram os fabricantes brasileiros e os altos impostos. “É um mercado agressivo e complicado”, reforçaram, e apontaram algumas diretrizes para driblá-los: “Produto que não é visto não é comprado. Temos instrumentos de samba de muita qualidade; mm63_comapalavra.indd 60 30/10/12 20:53
- 61. Som e IluminaçãoProfissional mm63_comapalavra.indd 61 30/10/12 20:53
- 62. 62 www.musicaemercado.com.br @musicaemercadofb.com/musicaemercado HPL TECNOLOGIA LOJA ADMINISTRAÇÃO GESTÃO ENTREVISTARH ESTRATÉGIA PRODUTOS FEIRA Os triunfos da HPL EMPRESA BRASILEIRA SE TORNA A PRIMEIRA NO MUNDO A FABRICAR PRODUTOS DA DTS FORA DA ITÁLIA AHPL é uma empresa brasileira de áudio e ilumina- ção que ao longo de seus poucos mais de 10 anos de- senvolveu parcerias com grandes nomes do merca- do internacional, como as italianas FBT e DTS, por exemplo. Há sete anos distribuindo a DTS, a HPL conquistou de- finitivamente a companhia italiana, pois passou a fabricar os próprios produtos da DTS no Brasil, sendo a primeira em- presa na história da marca a ter esse privilégio. A HPL foi honrada ainda mais com o desenvolvimento de equipamentos em homenagem à parceria entre as duas empresas: moving heads estilizados com as bandeiras de ambos os países. “O Brasil é o principal mercado de mo- ving heads no mundo para a DTS”, informou a diretora e sócia da HPL, Andréa Nascimento. A executiva também revelou as principais novidades da marca para 2013 e forneceu um panorama de como ela está posicionadanomercadobrasileiro.Leianaentrevistaaseguir: Qual é a principal novidade da empresa hoje? Sem dúvida, é a fabricação dos produtos DTS no Brasil. Estamos ampliando nossa fábrica e gradualmente au- mentando o número de produtos ‘fabricados do Brasil’. Hoje já temos Nick Wash, XR 300 Beam, XR 2000 XR 3000 Spot, e XR 1200 Wash com o selo ‘Desenvolvido na Itália, fabricado no Brasil’. Em breve teremos também o Jack Spot e o Nick Energy brasileiros. Como está sendo o ano de 2012 para a marca? Os equipamentos DTS têm ótima qualidade e a empresa tra- balha com novas tecnologias e lançamentos todos os anos. Os lançamentosdesteano,oNickEnergyeoJackSpot,jásãoutili- zadosemturnêsnacionaisdeartistasimportantescomoJorge e Mateus e Gusttavo Lima. Outros nomes da música brasileira tambémnosprestigiamutilizandoequipamentoDTSeHPL. Como a HPL está posicionada no mercado? Mantemos uma filosofia de parceria com o cliente e pós- -venda. Este, com certeza, é o diferencial da HPL. Há uma preocupação constante com assistência técnica e suporte. Temos um grande estoque de peças e os aparelhos não fi- cam parados aguardando reparo. Quais são os principais produtos da DTS direcionados ao mercado brasileiro? Os principais produtos são os moving heads — 189 W (lança- mento Jack Spot), 300 W (Beam), 575 W (Spot, Wash), 700 W e 1200W(Beam,SpoteWash)etambémalinhadeLED(Delta, Nick Wash e o lançamento Nick Energy). Porém, a DTS tem umaamplagamadeprodutos—refletoresebarrascomLED, refletores para teatro, canhões seguidores, refletores em alu- mínio (PAR), máquinas de fumaça e refletores arquiteturais... Trabalhamos com toda a linha de produtos DTS no Brasil. O MERCADO DE ILUMINAÇÃO PROFISSIONAL ESTÁ CADA VEZ MAIS COMPETITIVO NO BRASIL ANDREA NASCIMENTO, SÓCIA E DIRETORA DA HPL ILUMINAÇÃO mm63_paporapido.indd 62 30/10/12 20:58
- 63. @musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.com.br63 Fale um pouco sobre os moving heads com as bandeiras da Itália e do Brasil. Como surgiu a ideia? A ideia surgiu na DTS. Eles apresenta- ram os aparelhos na feira Plasa 2012 [que ocorreu de 9 a 12 de setembro em Londres] antes de enviá-los para o Bra- sil. Tem um significado importante — a preocupação em fortalecer a parceria DTS–Brasil através da HPL para o fu- turo. O Brasil é o principal mercado de moving heads no mundo para a DTS. O que vem por aí em 2013? Novidades! Como em todos os anos, agregamos novos produtos DTS e HPL à nossa linha e 2013 não será diferen- te. O mercado de iluminação profis- sional está cada vez mais competitivo no Brasil. O importante para nós é manter o foco no bom atendimento e, como citado antes, no pós-venda e na parceria com o cliente. n Top 3 DTS: Só lançamento Jack Spot Apesar de sua grande potência, este moving head é leve — tem 11, 9 kg — e compacto, tendo a mobilidade como uma de suas principais características. Com zoom motorizado de longo alcance, permite diferentes aplicações em grandes projeções e su perfícies. O produto também vem equipado com o sistema ‘FPR’ (Free Pan Rotation), permitindo a rotação pan ilimitada, em qualquer direção, sem inversão de movimento. Nick Wash 600 Moving head LED, com zoom motori- zado 13-40°. Luminosidade acima de 9.750 lúmens — com 120 LEDs, sendo 30 vermelhos, 30 verdes, 30 azuis e 30 brancos. Possui dois diferentes mixes de cores (RGBW/CMY) e pode gerar 16 milhões de cores com temperaturas que variam entre 2800°K e 6500°K. Nick Energy Lançamento da DTS, este moving head de LED possui zoom mo- torizado — 8° a 50° — com sistema óptico de alta eficiência. Permite 16 milhões de cores, com temperaturas que variam de 2700° a 8000° K. Dispõe de 20 canais DMX. ILUMINAÇÃO mm63_paporapido.indd 63 30/10/12 20:58
- 64. 64 www.musicaemercado.com.br @musicaemercadofb.com/musicaemercado RECURSOS HUMANOS TECNOLOGIA LOJA ADMINISTRAÇÃO GESTÃO INTERNETRH ESTRATÉGIA FEIRA Como fazer um vendedor render maisDE MANEIRA SIMPLES E OBJETIVA, VEJA COMO É FÁCIL MANTER AS VENDAS SEMPRE ALTAS PELO INCENTIVO E MOTIVAÇÃO Para assumir uma posição de li- derança em vendas de produtos ou serviços, uma organização deve estar preocupada em se satisfa- zer com a aquisição de um profissional prontamente especializado na arte de aprender. Muito se fala em fidelização, mas pouco se faz para fidelizar de fato uma venda. Muitos sabem que ven- der é satisfazer desejos, concretizar sonhos de consumo e até mesmo rea- lizar projetos de uma vida. Poucos se preocupam em levar esse conceito a sério. Uma vez que uma organização se preocupa de fato com a contratação de profissionais comprometidos com a satisfação dos seus clientes, o resulta- do passa a ser muito mais gratificante para os três lados: o seu, o do seu cola- borador e o do cliente. Nãoexistemtécnicasefórmulasmá- gicasparavender,maspodemosabordar alguns pontos interessantes, por exem- plo, o de que vender não é algo isolado e sim uma etapa de todo um processo que começanaabordagemdocliente. GERENCIAMENTOELIDERANÇA Processos e rotinas podem ser analisa- dos. Pessoas não: elas são movidas pela paixão e por desafios. Cabe ao gestor YOLE SCOFANO YOLE SCOFANO É PROFISSIONAL DE RÁDIO, CONSULTORA DE EMPRESAS E MINISTRA TREINAMENTOS FOCADOS EM DESENVOLVIMENTO EMPRESARIAL NAS ÁREAS DE VENDAS, LIDERANÇA E GERENCIAMENTO DE ROTINAS. E-MAIL: YOLESCOFANO@GMAIL.COM administrar, de forma bastante flexível, esses dois lados, com a responsabilida- de de despertar a cada dia a paixão e o desejodeseuscolaboradorespelaprofis- são e por seus postos de trabalho. Esse é o grande desafio dos novos tempos, em que as pessoas estão cada vez mais des- motivadas. A receita inicial está em des- pertar em seus colaboradores o instinto de conquista que existe em todos nós. Você já avaliou que impacto seus produtos são capazes de gerar em cada um deles? Será que a forma como você conduz os resultados motiva o apren- dizado contínuo? Ou será que ele não acontece? Para quem atua na área de vendas, o processo de aprendizado é permanente, acontece todo dia, a toda hora. O grande desafio se encontra quando ele sai e não volta mais, pois é exatamente nesse momento que o aprendizado deve ser multiplicado. A O CONHECIMENTO, PRINCIPALMENTE DO PRODUTO, É ESSENCIAL PARA UM BOM RESULTADO DE VENDAS mm63_rh.indd 64 31/10/12 17:14
- 65. RECURSOS HUMANOS seguir, apresentoas premissas básicas para que um vendedor possa obter de fato o sucesso esperado. 1.AUTOconhecimento 2.Conhecimento DAEMPRESA 3.Conhecimento DAEQUIPE 4.Conhecimento DOPRODUTO 5.Conhecimento DACONCORRÊNCIA 6.Conhecimento DOCLIENTE OPAPELDOLÍDER Cabe ao gerente administrar todos esses processos envolvidos para que a liderança entre em campo. Ela aconte- ce quando o líder é capaz de envolver todos de sua equipe em uma atmosfera de comprometimento tal que garantir uma venda passa a ser uma questão quase que pessoal, pois o vendedor é motivado a se superar a cada dia. Para isso é preciso: 1. CONHECER AFUNÇÃO, os obje- tivos e metas que lhe cabem, sua equipe, o fortalecimento da tro- ca de informações e a importância da manutenção de um ambiente saudável, onde a sinergia é capaz de contagiar a todos diariamente. 2. CONHECER O PRODUTO, suas origens, processos de fa- bricação, embalagens, trans- portes, preços e, mais importante, seus valores. As fronteiras da con- corrência já foram rompidas e ultra- passaram nossos balcões e calçadas. O que vai fazer a diferença diante da concorrência é o relacionamento que manterá com eles, que depende de como você conduz a sedução que despertará em cada um, por meio da informação e da quantidade de bene- fícios que sua empresa vai oferecer. 3. O CONHECIMENTO DO CLIENTE, para quem você vende: quem você encanta e em quem des- perta desejos é fator primordial para que, diante dele, você saiba exatamente como conduzir a venda. Quanto mais conhecimento do cliente e quanto mais envolvimento e comprometimento hou- ver na manutenção dele, mais fácil se torna a implantação do seu pós-venda. Agora você já sabe quais são algu- masdaspeculiaridadesquefazemuma grande diferença. Se suas estratégias de vendas não estão dando o resultado que você gostaria, mude, procure no- vos caminhos. A aplicação de tais fer- ramentas acaba comprovando o que, para muitos, pode parecer uma utopia: trabalhar com vendas desafiando-se a cada dia, e o melhor, produzindo muito mais e sendo bem mais feliz. n mm63_rh.indd 65 31/10/12 17:14
- 66. 66 www.musicaemercado.com.br @musicaemercadofb.com/musicaemercado Reposicionamento MERCADO TECNOLOGIA LOJA ADMINISTRAÇÃO GESTÃO EMPRESARH ESTRATÉGIA PRODUTOS FEIRA Um ano depois CONVERSAMOS COM O PRESIDENTE DA CASIO NO BRASIL, MASAKAZU HIRANO, PARA DESCOBRIR QUAIS AS REALIZAÇÕES DA EMPRESA APÓS POUCO MAIS DE UM ANO DO ANÚNCIO DE NOVAS ESTRATÉGIAS PARA REPOSICIONAR A MARCA NO PAÍS Na edição 54 (mai/jun) de 2011 da Música & Mercado, publicamos uma matéria mostrando as novas ações da Casio noBrasil,quedesde2009possuiescri- tório em São Paulo, SP, para atuação direta. Naquela ocasião, foram anun- ciadas medidas para o reposiciona- mentodamarca,alémdaexpectativa de crescer 30% com a conquista de novos públicos gerados pelo lança- mento dos teclados high grade, dire- cionadosaomúsicoprofissional. Assim, após pouco mais de um ano, conversamos com Masakazu Hirano, que assumiu a presidência daCasioBrasileAméricaLatinaem abril de 2012, para conferir quais as conquistas daquelas ações e os no- vos direcionamentos da empresa — recentemente, a Casio mudou de distribuidora no Brasil, passando para as mãos da Izzo Musical. Hirano veio diretamente do es- critório de Miami (EUA) para remo- delar a estratégia de distribuição no Brasil e América Latina e trabalhar ainda mais o posicionamento de todas as linhas de produtos da com- panhia japonesa. O executivo está na empresa desde 1980, quando a Casio entrounosegmentodeinstrumentos musicais.Acompanheaentrevista. Três anos após a abertura do escritório no Brasil, qual é a análise da atuação direta no País? Quais foram os principais resul- tados alcançados até aqui? Iniciamos nossas atividades em marketing no início de 2009 e em abril de 2012 assumimos a distribuição para o varejo brasileiro. É normal que em toda transição de dis- tribuição haja um reflexo nas vendas até que o mer- cado retome a sua norma- lidade. Entretanto, nossas vendas estão dentro da mesma participação dos últimos anos, mostrando uma resposta muito posi- tiva de nosso trabalho. Isso se deve ao esforço em buscar o posicionamento de nossa marca junto ao público-alvo e também ao modo como estamos trabalhando em parceria junto aos revendedores. Como você analisa o mercado brasileiro e o latino-americano de instrumentos musicais? O volume de negócios e ativi- dades comerciais no segmento musical no Brasil vem se forti- ficando cada vez mais. O Bra- MASAKAZU HIRANO, PRESIDENTE DA CASIO BRASIL E AMÉRICA LATINA: “A IZZO MUSICAL É UMAS DAS EMPRESAS MAIS SÓLIDAS E SÉRIAS EM TERMOS DE DISTRIBUIÇÃO “ mm63_casio.indd 66 31/10/12 16:48
- 67. @musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.com.br67 As duas maiores feiras do setor, Namm e Musikmesse, ocorrem no início do ano e apresentam os principais lançamentos das companhias globais do setor. A Casio, inclusive, antecipa os seus com exclusividade para os leitores da Música & Mercado. Nas feiras irá lançar no mercado a nova geração dos pianos digitais Privia e Celviano, que virão com uma tecnologia chamada AIR (Acoustic and Intelligent Resonator) paraAcoustic and Intelligent Resonator) paraAcoustic and Intelligent Resonator oferecer maior fidelidade na expressão do som de piano acústico. VEM POR AÍ apresentam os principais lançamentos das companhias globais do setor. A Casio, inclusive, antecipa os seus com exclusividade para os leitores da nova geração dos pianos digitais Privia e Celviano, que virão com uma tecnologia chamada AIR ( oferecer maior fidelidade na expressão do som de piano acústico. MERCADO sil, como sabemos, é um dos princi- pais mercados mundiais e temos uma crescente demanda por instrumentos musicais graças à cultura e à paixão do brasileiro por artes. Acreditamos que essa demanda ainda se manterá por muito tempo. Quanto aos países da América Latina, apesar das pecu- liaridades econômicas de cada país, estamos muito bem posicionados no segmento musical. Na Argentina e no Chile, por exemplo, somos líde- res de mercado, com mais de 50% do market share, e estamos crescendo em participação de mercado em todos os demais países, principalmente Peru, Colômbia e Uruguai. Desde que assumiu a pre- sidência na Casio Brasil e América Latina, quais foram as suas princi- pais conquistas? Tanto para o Bra- sil quanto para a América Latina meu prin- cipal foco é remodelar a estratégia de distribui- ção e trabalhar o posi- cionamento da marca Casio nas linhas de instrumentos musicais, relógios, calculadoras, projetores e câmeras fotográficas. O meu principal desafio desde ESTAREMOS PESQUISANDO NOVAS ALTERNATIVAS DE PRODUTOS PARA NOSSOS CONSUMIDORES então foi trabalhar na implementação do novo modelo de distribuição, mu- dando nosso antigo escritório em Mia- mi para São Paulo. Quais são as principais mudanças para o mercado brasileiro? Fazer com que a qualidade e a versati- lidade de nossos produtos cheguem ao conhecimento de cada perfil de consu- midor em nosso mercado. QualéasituaçãoatualdaCasionoBrasil? A Casio está em trabalho de expansão de mercado e posicionamento de ima- gem em todos os países da América Latina. Após o lançamento recente da linha de arranjadores e sintetizadores, o resultado está sendo o reconhecimento por parte dos músicos quanto ao profis- sionalismo de nossa linha de produtos. Quais são os principais investimentos da empresa no País? O principal investimento da Casio é na área de marketing, na qual busca- remos comunicar de maneira abran- gente nossos produtos, evidenciando seu custo-benefício. Por que escolheram a Izzo Musical como distribuidora? A Izzo Musical é uma das em- presas mais sólidas e sérias em termos de distribuição de instrumentos musicais e acessórios do Brasil. Pelo seu potencial de capilaridade nos diversos canais e pela credi- bilidade que ela tem nas lojas de instru- mentos musicais em todo o território nacional, tomamos a decisão de expan- dir a nossa distribuição junto a essa em- presa. Temos plena confiança de que o resultado será muito satisfatório. Quais são as metas com a nova distribuidora? A Izzo terá como objetivo a expansão da marca em todos os canais de ven- das condizentes com nossos produtos, além da multiplicação de nossa estra- tégia de marca junto a esses canais. Por que escolher o Brasil como es- critório central para as operações da Casio também na América Latina? Escolhemos pela otimização da estru- tura, tanto para vendas ao varejo bra- sileiro quanto para a distribuição aos demais países da América Latina, uni- ficando a comunicação e facilitando o alinhamento estratégico da marca. QUEM É A CASIO BRASIL? Estabelecida no País desde 2009, o prédio da empresa, situado em São Paulo, SP, tem mais de 450 m2 e tornou-se a matriz de toda a América Latina, contando com cerca de 60 funcionários. mm63_casio.indd 67 31/10/12 16:48
- 68. 68 www.musicaemercado.com.br @musicaemercadofb.com/musicaemercado MUNDO DIGITAL Que trabalho a Casio tem feito exclusivamente para expandir a marca entre os varejistas? Qualificar a disposição de nossos pro- dutos no ponto de venda, bem como a geração de demandas externas por parte do público-alvo. Qual é a sua opinião sobre tecnologia musical nos dias de hoje e como isso afeta as estratégias da Casio? Ela está cada vez mais avançada e com mudanças rápidas. Uma das razões da retomada da marca Casio nos últimos anos se deu também pela evolução da tecnologia de nossos produtos e esse foco será mantido para o futuro. A Casio já produziu dois modelos de bateria eletrônica, LD-50 e LD-80. Vocês pretendem dar continuidade a CASIO BRASIL Tel.: (11) 3797-0100 www.casio-intl.com/br/pt/emi TECNOLOGIA LOJA ADMINISTRAÇÃO GESTÃO EMPRESARH ESTRATÉGIA PRODUTOS FEIRA lançamentos de instrumentos de outros segmentos? A nossa filosofia como marca de ins- trumentosmusicaisé‘músicaaoalcan- ce de todos’. Apesar de o foco atual ser teclados e pianos digitais, estaremos pesquisando novas alternativas de pro- dutos para nossos consumidores. Como você vê o futuro da Casio no País? Quais são as projeções de faturamento para 2012, tanto no Brasil quanto no mercado global? O futoro é promissor. Temos plena con- vicção de que, com nosso foco e serie- dade, nos consolidaremos de maneira positiva no mercado brasileiro. Estima- mos que as vendas se mantenham equa- lizadas em relação aos anos anteriores, em função da transição da nossa distri- buição no Brasil. Em 2013, acreditamos que as vendas cresçam pelo menos 50% emcomparaçãoaesteano. Naentrevistaanterior,em2011,você projetavaumcrescimentode30%naque- leanocomoslançamentosdaslinhas profissionaisdepianos.Essenúmero seconcretizou?Quaissãoosíndicesda companhianosúltimosdoisanos? Devido à mudança de estratégia na distribuição da linha EMI no Brasil, as vendas não tiveram o crescimento es- perado; entretanto, o aumento da ven- da da linha profissional da Casio cres- ceuem50%apósolançamentodostrês modelos de teclados arranjadores. n TOP FIVE CASIO BRASILTOP FIVE CASIO BRASIL CTK-3200 e CTK-4200: teclados para estudo CTK-7000: arranjador Privia PX-135: piano XW-P1: sintetizadorsintetizador EM 2013, ACREDITAMOS QUE AS VENDAS CRESÇAM PELO MENOS 50% EM COMPARAÇÃO A ESTE ANO TOP FIVE CASIO BRASILTOP FIVE CASIO BRASILTOP FIVE CASIO BRASILTOP FIVE CASIO BRASIL mm63_casio.indd 68 31/10/12 16:49
- 69. DISTRIBUIDOR EXCLUSIVO proshows@proshows.com.br Vendas: (11)3527-6900 Matriz: (51) 3034-8100 www.proshows.com.brSom e Iluminação Profissional mm63_casio.indd 69 31/10/12 16:49
- 70. A RMV apresentaseu projeto mais audacioso: Exclusive Sound Project. O diamante do projeto sonoro da linha Exclusive são seus tambores com harmônicos perfeitos e os aros de aço inoxidável de 2,3 mm. A série Exclusive traz o sistema “focus ring” (anel de reforço), que nada tem a ver com a fragilidade do tambor e sim com o controle de harmônicos indesejáveis. O “focus ring“ atua na vibração natural do tambor quanto atacado, exercendo controle nessa vibração para que os harmônicos não voltem a rebater na pele, atenuando os tais harmônicos indesejáveis. As caixas Shadow merecem destaque especial com seus inovadores aros Aluminium Cast com 12 afinadores. A caixa Shadow possue muita projeção e timbre seco sem harmônicos. As baterias da linha Exclusive Classic e Exclusive Trip são desenvolvidas de forma híbrida com quatro tipos de essências: Bapeva, Copaíba, Roxinho (Purple Heart) e Maple Canadense. Produzida sobre encomenda na luthearia da RMV a linha Exclusive também pode ser adquirida em Shell Pack. Exclusive, o nome diz tudo. MadeirascomorigemcertificadapeloIBAMA. Ferragenscromadasoupretascomtubosdeaçoejuntasdefibercomposite. Garantiaextendidade5anosnoscascoseferragens. mm63_completa.indd 70 31/10/12 16:44
- 71. www.ddesign.ppg.br (55 11) 2404-8544 www.rmv.com.br facebook.com/rmvinstrumentosmusicais Arosde aço inoxidável de 2,3 mm no modelo Exclusive Classic. Canoas “mini-mass” com trava de afinação. Caixa Shadow com aro Aluminium Cast, 12 afinadores, automático duplo para centralização da esteira e pele Duo Coated. Bumbo com 10 afinadores, aros de madeira laqueada e peles FX Avant Duo com abafador no bumbo. Cascos Hybrid Shell em Bapeva, Copaíba e “focus ring” em Maple Canadense. Peles Duo Clear nos tons e Deep Performer nos surdos. Máquina de chimbal Speed Tech com sistema de redução de esforço. Tubos de aço preto ou cromado e juntas de fiber composite, resistentes à oxidação e à maresia. Pedal Speed Tech com diversos ajustes e sistemas inteligentes para oferecer desempenho superior ao estilo de tocar do músico. Cod.: 23 Cod.: 33 Cod.: 14 Garantiaextendidade5anosnoscascoseferragens. Sistema de suspensão em aço inox com as opções “classic mount“ na série Exclusive Classic e “fast mount” na versão Exclusive Trip. Ferragens com jogo de memórias. mm63_completa.indd 71 31/10/12 16:44
- 72. 72 www.musicaemercado.com.br @musicaemercadofb.com/musicaemercado CAPA Os novos tons da Izzo MusicalEmpresa se prepara para as novas circunstâncias do mercado, cria novas marcas, reposiciona antigas e investe em plano de negócios e novas estratégias, reforçando sua posição no Brasil Izzo Musical POR ANA CAROLINA COUTINHO TECNOLOGIA LOJA ADMINISTRAÇÃO GESTÃO EMPRESARH ESTRATÉGIA PRODUTOS FEIRA Já dizia um dos grandes gurus da ad- ministração moderna, Peter Drucker: “O período médio de sucesso para a maioria das empresas bem-sucedidas é de 30 anos. Pouquíssimas companhias continuambem-sucedidasporumperío- docontínuomaislongodoqueisso.Oque geralmente acontece é que, depois, elas nãofechamasportas,maspas- sam os próximos 20 ou 30 anos apenas equilibrando-se”. Exis- tem, contudo, empresas que ultrapassam esses 50, 60 anos, surpreendentemente também em nosso setor no Brasil, que sofreu com tantos cenários po- líticos e econômicos. É o caso daGiannini,amaisantiga,com111anos, e o da empresa que é tema de capa desta edição: a Izzo Musical, que completou 94 aniversáriosem2012. Nascida da ideia e ação de três imi- grantes europeus — um espanhol, um chilenoeumitaliano—desde1959aIzzo égeridapelafamíliaStorino,hojecoman- dada pela segunda e terceira gerações, com Aldo Storino Jr. e as filhas Priscila e Simone.Desde1918ofocofoiafabricação de instrumentos musicais, característica ainda hoje presente na empresa, quando continua produzindo por aqui itens para sete de suas marcas. Grosso modo, o to- talcompreende13marcasprópriaseseis internacionais, que distribui País afora juntamente com outras marcas para acessórios. A empresa também exporta para 22 países. Na Alemanha, os produ- tos de percussão, sejam Izzo ou Timbra, já fazem sucesso. O objetivo agora é al- cançar um dos principais mercados do mundo em instrumentos musicais, os Estados Unidos. Os passos iniciais dessa conquista já foram dados: “Recentemen- te fechamos uma parceria com o maior distribuidor de encordoamentos impor- tados do mundo, a Strings By Mail. Hoje a SG está sendo apresentada ao lado dos melhores encordoamentos do planeta”, informaramosexecutivos. Fabricar, importar, distri- buir. Criarmarcas,identidades, gerir, exportar. A Izzo Musical é uma empresa peculiar, que consegue, segundo seus dire- tores, abastecer 50% do mix de produtosdeumaloja.Ébastan- tecoisa.Omercadoestáemple- na transformação. Profusão de marcas e produtos, fábricas diminuindo aproduçãonacionalparafazernaChina, aumento do poder de consumo das clas- ses C e D, mais exigentes, mas também levando em consideração o fator preço, empresas internacionais atuando de for- madiretanoPaís...eassimvai. A Izzo precisa lidar diariamente O FATO DE A FAMÍLIA SER MUITO UNIDA, TER OS MESMOS INTERESSES, PRINCÍPIOS E OBJETIVOS FACILITA A TOMADA DE DECISÕES mm63_Izzomusical.indd 72 31/10/12 18:24
- 73. @musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.com.br73 CAPACAPA @musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.com.br 73 ALDO STORINO JR. ENTRE AS FILHAS SIMONE E PRISCILA mm63_Izzomusical.indd 73 01/11/12 17:45
- 74. 74 www.musicaemercado.com.br @musicaemercadofb.com/musicaemercado CAPA A Izzo tem mais de 20 marcas registradas, sendo que algumas delas com mais de 25 anos. Todas carregam um momento histórico, e a maioria delas foi criada e desenvolvida para atender expectativas e oportunidades no mercado musical. Como exemplo, temos a marca Dolphin, que originalmente era reconhecida por suas guitarras e foi adquirida na década de 1990. Hoje possui um portfólio de produtos atendendo a todos os tipos de instrumento: SG: Fabricada no Brasil para atender um público que deseja qualidade. Estão distribuídas em todo o Brasil. Violão, guitarra, baixo, bandolim, viola, ukelele e cavaquinho. SÃO GONÇALO: Também de fabricação brasileira, é a preferida pelo público de música regional em diversos instrumentos de corda. Segundo a empresa, é referência em cavaquinho. TANGARÁ: Linha básica de encordoamentos de baixo preço, embora mantenha a qualidade dos encordoamentos da empresa. MARCAS PRÓPRIAS DA IZZO MUSICAL com todas essas características, não da maneira como todo mercado já as tem em sua rotina, mas porque as possui como o próprio negócio. Para entender melhor e ter estra- tégias mais eficazes diante de tantas novas circunstâncias, em 2010 a Izzo participou de uma reportagem sobre planejamento feita pela revista Exame PME, principalmente “para enfrentar os chineses que concorrem com as marcas que a Izzo fabrica [...] e desenvolver uma política de relacionamento com o vare- jo”,comodisseamatérianaedição28da publicação. A revista, por meio de uma consultoria, analisou diversos cenários, fez projeções e montou um plano que previa mais aproximação do varejo e fortalecimento das marcas próprias. A Izzo vem investindo bastante em suas marcas próprias, reposicionando a Dolphin,criandoaTimbraeaDPL,desta- cando a SG. Isso sem falhar na distribui- çãodemarcasimportadas—esteanofoi escolhidapelaVicFirthcomoadistribui- doradamarcaquemaiscresceuem2011. Por tudo isso, conversamos com os três principais diretores e donos da em- presaquejánaépocadaExameambicio- navacrescer25%aoano,umfaturamento dequase50milhõesem2012.Quermais? Leia a seguir e confira o quadro especial com o plano de negócios da Izzo — um exemploparaummercadocomoonosso. GESTÃO A Izzo Musical é importadora de marcas, como Vic Firth e Dunlop, por exemplo, e também distribuido- ra, como a Casio, além de fabricante e exportadora de marcas próprias. Como funciona a gestão na empre- sa? Quais são as divisões, estrutura e modelo de gerenciamento para lidar com tanta diversidade? A vantagem competitiva da Izzo no gerenciamento de marcas próprias, exclusivas e outras marcas de reconhe- cimento mundial é construída diaria- mente com gerenciamento direcionado por marcas. Possuímos estrutura de fabricação, marketing e comercial que atua em sinergia e atenta às necessida- des de mercado. A estratégia é definida pela diretoria após consultas e discus- sões de tendências e oportunidades. PRODUÇÃO: ENTRE CORDAS E INSTRUMENTOS DE PERCUSSÃO, SÃO PRODUZIDOS CERCA DE 100 MIL ITENS POR MÊS RICARDO OCCHIALINI, ALEXANDRE VALENTE E THIAGO SCAVAZIN; E FACHADA DA IZZO MUSICAL PRODUÇÃO DOS PANDEIROS mm63_Izzomusical.indd 74 31/10/12 18:25
- 75. @musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.com.br75 CAPA mercado é bastante desafiador, ainda mais quando se trata de uma empresa de 94 anos como a Izzo. Atualmente estamos na terceira geração e temos as mesmas dificuldades e desafios das demais empresas familiares. O fato de a família ser muito unida, ter os mes- mos interesses, princípios e objetivos facilita a tomada de decisões. Estamos diariamente em contato e participa- mos ativamente do dia a dia da em- presa. Empreendedorismo tem sido a marca durante toda essa trajetória, sem, contudo, abrir mão de valores e princípios, que podem ser vistos como conservadorismo. Esse é o aprendizado que temos recebido de nosso pai, Aldo: crescer com consistência. Qual é a principal estratégia da Izzo Musical na atualidade? O modelo de gestão deve ser cada vez mais profissional. O Business Plan (pla- no de negócios) reflete nossa busca pela manutenção de negócio sustentável em todas as marcas. DOMINANTE: Linha de encordoamentos para instrumentos orquestrais de arco. IZZO: Instrumentos e acessórios de percussão. TIMBRA: Instrumentos e acessórios top de percussão direcionados a um público mais exigente e profissional. GOL: Instrumentos e acessórios de percussão para iniciantes. DOLPHIN: Marca que contém diversas linhas de instrumentos, de guitarra a sopro. KALANI: Marca de ukeleles da empresa. DLP: Nova marca da Izzo para microfones e outros produtos de áudio — lançada na Expomusic 2012. TODESCHINI: Marca de acordeões. WINNER: Violões e instrumentos de sopro de entrada. PARROT: Marca de violinos e seus acessórios. Mesmo a empresa tendo marcas de renome mundial, como Dunlop, Vic Firth, Vandoren e Elixir, há cerca de dois anos vem reposicionando suas marcas próprias — além de criar no- vas, como a Timbra e a DLP — sem perder a qualidade na importação e distribuição, como provam os prêmios recentemente recebidos de suas marcas internacionais. Qual é o segredo para essa equidade? O mercado é muito dinâmico e exi- gente em termos de qualidade, prazos e preços. É imperativo estar atento às oportunidades que tal dinamismo apre- senta.Olançamentodemarcaspróprias como Timbra e DLP é resultado dessa proximidade e capacidade de percepção de mercado, pois estamos presentes em mais de 2 mil pontos de venda. A Izzo Musical é uma empresa fami- liar. No que isso auxilia na tomada de decisões? Quais foram os princi- pais aprendizados nesse sentido? Falar de empresa familiar em qualquer ROCK IN RIO: A GUITARRA TEVE INSPIRAÇÃO NOS MODELOS USADOS NO PRIMEIRO EVENTO ROCK IN RIO, COM UM CAPTADOR SIMPLES E UM BOTÃO DE VOLUME. O MAIOR DIFERENCIAL DOS PRODUTOS ESTÁ RELACIONADO COM O DESIGN DO EVENTO E ELES PODEM SER COLECIONÁVEIS UNIDADE ALPHAVILLE: ESTOQUE, ESCRITÓRIO E FÁBRICA mm63_Izzomusical.indd 75 31/10/12 18:25
- 76. 76 www.musicaemercado.com.br @musicaemercadofb.com/musicaemercado CAPA Que produto da Izzo Musical reflete com maior exatidão a filosofia atual da empresa e por quê? A fabricação de encordoamentos sem- pre foi a “menina dos olhos” da Izzo. Na realidade, foi onde tudo começou e onde a empresa vem investindo em tec- nologia, pesquisas de matéria-prima e mão de obra altamente qualificada. Qual é o grande diferencial da Izzo Musical frente à concorrência, cada vez mais acirrada? Os grandes diferenciais da Izzo, sem dúvida, são a capilaridade da distri- buição compradora, com mais de 2 mil clientes ativos, e um mix diversificado, tendo mais de 4 mil itens no portfólio. MARCAS PRÓPRIAS Qualéoprincipaldesafiodomercado brasileiroparaprodutosnacionais? Produção a baixos custos para superar a elevadacargatributáriaecustodedistri- buição,mantendoacompetitividade. Todas as marcas da Izzo são expor- tadas? Para quais países? A Izzo prioriza as marcas SG, Timbra e Izzo. Exporta para vários países da Co- munidade Europeia, Estados Unidos, Canadá, América Latina e Austrália. Há algum país para o qual a Izzo está direcionando mais seus esforços? Estados Unidos, devido ao grande po- tencial de mercado. Qual é o país dos sonhos da Izzo Musical? Por quê? Estados Unidos. Recentemente fecha- mos uma parceria com o maior distri- buidor de encordoamentos importados do mundo, a Strings By Mail. Hoje a SG está sendo apresentada ao lado dos melhores encordoamentos do planeta. Qual é o maior desafio do mercado internacional hoje? Que estratégias a Izzo vem adotando para driblá-lo? PLANO ESTRATÉGICO IZZO MUSICAL Emagostode2010,aIzzomusicalfoioassuntodeuma matériasobreplanejamentodarevistaExamePME,edição 28,pág.70.Pormeiodeumaconsultoria,apublicação realizouumdiagnósticodosetor,analisouaposiçãodaIzzoeseusprincipais desafios,indicandoumplanoestratégicoparaaempresalidarcoma conjunturaatualeseufuturodemaneiraobjetivaeeficazparaexpandirno mercado.Separamosparavocêalgunsdeseusprincipaispontos. CENÁRIO: Como em outros setores, a tendência no varejo especializado em música é de concentração nos próximos anos, com lojas maiores adquirindo as menores. • O consumidor tem cada vez mais opções de preço. Há novas marcas chinesas com boa qualidade, e pesquisar preços na internet é fácil. • Alguns grandes lojistas têm comprado diretamente dos fabricantes. (...) É provável que esse tipo de varejo se consolide nos próximos anos. BALANÇO: As marcas próprias apareceram como uma vantagem que pode ser uma arma pela preferência do consumidor. O relacionamento com os varejistas surgiu como aspecto a ser aprimorado. DESAFIOS: Dar prioridade às marcas mais rentáveis, mudar o atendimento aos grandes lojistas, (...) apoiar o pequeno varejo, melhorar a gestão dos estoques. O PLANO: • Definir uma estratégia para fortalecer o relacionamento com os lojistas que compram os seus instrumentos e acessórios. • Melhorar a percepção das marcas próprias da empresa para erguer mais barreiras contra o avanço da concorrência. • Planejamento de marketing e definição da política comercial. Esses foram trechos da matéria publicada pela Exame PME. Você pode lê-la completa, acessando: http://exame.abril.com.br/revista-exame-pme/arquivo/edicao28.shtml O plano de negócios também está disponível neste endereço: http://exame.abril.com. br/revista-exame-pme/recursos/plano-estrategico-izzo.shtml MIX DE PRODUTOS: A IZZO É UM DOS PRINCIPAIS FORNECEDORES DO MERCADO, SENDO CAPAZ DE ABASTECER MAIS DE 50% DO MIX DE PRODUTOS DE UMA LOJA DO RAMO mm63_Izzomusical.indd 76 31/10/12 18:25
- 77. @musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.com.br77 CAPA A crise internacional acirrou ainda mais a disputa pelos clientes. Os maio- res desafios estão relacionados aos pre- ços, sem perda de qualidade. Que país representa o maior desafio para as marcas da Izzo Musical? Cada país representa um desafio. In- ternamente temos o elevado custo de distribuiçãoetributário.Adistânciada Europa e América do Norte encarece o frete de produtos fabricados no Brasil. Elevadas alíquotas de importação são barreiras a serem superadas. Paralela- mente temos nessas regiões produtos de alta qualidade e reconhecimento. Além do Brasil, que país é o maior consumidor de produtos Izzo Musical? Na Alemanha os produtos Izzo são muito bem-aceitos, principalmente os de percussão. Qual é a principal marca da Izzo Musical hoje? Destacamos as marcas Dolphin, SG e Timbra pela representatividade, ren- tabilidade e inovação. MARCAS IMPORTADAS Conte-nos um pouco sobre como a Izzo começou a importar. Com a abertura do mercado internacio- nal na década de 1990, o sr. Aldo Stori- no Jr. foi um dos pioneiros a prospectar marcasaseremrepresentadasnoBrasil. Nesse sentido, qual foi a grande conquista da Izzo Musical e como ela transformou de maneira defini- tiva a empresa? A maior conquista foi o salto de quali- dadeemnossosprocessosdeprodução, com produtos aceitos em todo o Brasil. As marcas internacionais abriram no- vas perspectivas de trabalho na distri- buição nacional. Havia uma demanda reprimida que foi preenchida com essa atitude empreendedora. VANDORENFALASOBRESUADISTRIBUIDORA “Temos tido sucesso trabalhando com a Izzo há sete anos. Ela tem sido capaz de abranger tanto a nossa distribuição quanto os aspectos relacionados ao marketing de nossa presença no Brasil. Além dos excelentes resultados que alcançamos com a Izzo, trabalhar com a Priscila e a Simone é muito agradável, e sempre com o espírito que guia o nosso setor. Definitivamente é uma excelente empresa para se trabalhar.” — Emmanuel Tonnelier, vice-presidente-executivo e gerente-geral da Vandoren Hoje,paraqualdesuasmarcasestão direcionandomaisosseusesforços? A Izzo emprega igualmente seus esforços paracadaumadasmarcasquerepresen- taedistribui,emconsonânciacomases- tratégiasdecadaparceirointernacional. Qualéograndedesafiodomercado brasileiroparaassuasmarcasinterna- cionais?Comodriblaressesdesafios? O chamado “custo Brasil” é o maior desafio. Temos atualmente uma carga tributária elevada e a cada dia novas obrigações são aplicadas aos contri- buintes. Profissionalismo e criativida- de são palavras de ordem. MERCADO Qual é a posição da Izzo Musical no mercado brasileiro? A Izzo hoje está entre as principais empresas no mercado musical brasi- leiro, sendo a única na atuação como fabricante, exportadora, importadora e distribuidora. Como vocês analisam o mercado brasileiro atualmente? O Brasil continua sendo um mercado de muitas oportunidades. Alguns setores, como o musical, crescem entre 10% e 15%, muito acima do PIB. Esse destaque SIMONE E PRISCILA STORINO DISTRIBUIÇÃO: AS MARCAS INTERNACIONAIS REPRESENTAM CERCA DE 35% DOS NOSSOS NEGÓCIOS — Emmanuel Tonnelier, mm63_Izzomusical.indd 77 31/10/12 18:26
- 78. DUNLOP FALA SOBRESUA DISTRIBUIDORA “NossaparceriacomaIzzoMusicalvaimuitoalém deumrelacionamentoentrefornecedoredistribuidor. Consideramosaempresauma extensãodaDunlopnoBrasil. Elestambémsãoumaempresa familiar,assimcomoaDunlop, eachoqueissoajudapara trabalhardeformabastante eficienteconosco.Juntos,temos tidoumconsistentecrescimento emvendaseemreconhecimento demarcanoBrasil,eacredito quecontinuaremosaexpandir.Recentemente,passeiumasemanacomo pessoaldaIzzonaExpomusicevisitandoclientesemSãoPaulo,efiquei muitoimpressionadocomaquantidadedisponíveldenossosprodutos naslojas.Oníveldeconhecimentoqueaslojaseseusfuncionáriostêm sobreosprodutosDunlopéimpressionanteeissonãoseriapossívelsem afortededicaçãodenossosamigoseparceirosdaIzzoMusical.Temos orgulhodeteraIzzoMusicalrepresentandoaDunlopnoBrasil.” —StephenGoordrich,gerentedevendasinternacionaisdaDunlop IZZO MUSICAL Tel.: (11) 3797-0100 www.izzomusical.com.br CAPA 78 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado acontece principalmente em setores que trabalham com produtos que le- vam cultura e diversão ao consumidor. Outro ponto levado em consideração é quenosúltimosanoshouveumagrande ascensão em todos os níveis da socieda- de, principalmente nas classes C e D, e a tendênciaagoraéumapolíticamaisvol- tada para a educação dessa população que agora tem acesso. Cultura, entre- tenimento, acessibilidade econômica, educação, tudo isso pode ser canalizado diretamente para a música. Qual é o principal desafio do merca- do brasileiro para a Izzo Musical? Osmaioresdesafioscontinuamsendoa burocratização e a carga tributária em processos de produção e importação. Qual é o grande foco da Izzo? O foco é o fortalecimento da Izzo como capitã na categoria de encordoamen- tos, onde distribuímos para 100% da nossa clientela as principais marcas existentes no mercado global. Além disso, continuamos trabalhando para nos manter como referência em distri- buição de marcas importadas, que há anos vêm confiando e obtendo sucesso na parceria conosco. Qual é a política comercial adotada pela Izzo Musical? Ela é comum a todas as suas marcas? A política comercial é baseada em três aspectos de parceria no merca- do: volume de compras, frequência e mix de produtos. Quais são as principais estratégias direcionadas ao lojista? E ao consu- midor final? Ao lojista, facilidade no acesso ao nos- so portfólio de produtos e condições comerciais, bem como agilidade no processamento e entrega do pedido. Ao consumidor, estamos adotando estraté- gias de comunicação e interação em ve- ículos de massa, mídias sociais e PDVs. Quais são os índices de crescimen- to da Izzo Musical? Nos últimos quatro anos a Izzo dobrou seu faturamento. Atualmente nossa meta de crescimento anual é de 25%. Qual é a perspectiva de faturamen- to para 2012? Qual será o enfoque da companhia no próximo ano? Ultrapassarnossametade25%decresci- mento.Oenfoqueseráacriaçãodenovas marcas e fortalecimento de parcerias comclienteseoutrasempresaseprojetos. Como vocês enxergam o mercado daqui a dez anos? Bemmaisprofissionalizadoecontando com ferramentas que outros mercados mais desenvolvidos já possuem, como atendimento eletrônico, RFID, automa- tização robótica de logística etc. n CAPILARIDADE: ATUAMOS HOJE EM TODO O MERCADO NACIONAL COM UMA CARTEIRA DE MAIS DE 2.200 CLIENTES ATIVOS STEPHEN GOODRICH, DA DUNLOP, O ENDORSER ANDREAS KISSER E SIMONE STORINO E e s P travel_gmm63_Izzomusical.indd 78 31/10/12 18:26
- 79. NOVIDADES ESTÃO CHEGANDO NOVIDADES ESTÃO NOVIDADES ESTÃO NOVIDADES CHEGANDOCHEGANDO NOVIDADES CHEGANDO NOVIDADESNOVIDADES Eagle TravelSeries. Violões confeccionados em tamanho compacto para garantir que a música esteja presente em todos os lugares por onde for. Deixe sua imaginação guiar o seu destino, liberte o seu espírito de aventura sem deixar a sua música de lado. Se a sua vida está em constante movimento, o seu violão é Eagle Travel Series! Para saber mais, acesse: www.eagle.com.br/travel • Siga-nos no Twitter: @eagle_music travel_greatnews1.indd 1 30/10/12 19:12mm63_Izzomusical.indd 79 31/10/12 18:26
- 80.
- 81.
- 82. 82 www.musicaemercado.com.br @musicaemercadofacebook.com/musicaemercado Xadrez: um esporte radicalNÃO É À TOA QUE O JOGO DE XADREZ É CONSIDERADO UM DOS MAIS INSTIGANTES DO MUNDO E MUITOS EXECUTIVOS O TÊM COMO GUIA PARA AÇÕES NOS NEGÓCIOS E NA VIDA. ACOMPANHE ESTA ANALOGIA COM DICAS ESTRATÉGICAS PARA O DIA A DIA DA SUA EMPRESA. AFINAL, A ROTINA DO BUSINESS É OU NÃO RADICAL? Nesta edição tomarei um tem- po para voltar às raízes desta coluna. Minha primeira maté- ria tratava de questões direcionadas à remuneração da equipe de vendas e de como motivar os vendedores a trabalha- remmaise,principalmente,maisfelizes. Lásevãotrêsanosetantoeaindare- ceboelogiosdequemaslêerelê. Considero o xadrez um dos mais in- teligentes jogos e quando o observo sob a ótica do mercado, enxergo nele um esporte tremendamente radical. Veja: digamos que uma empresa tem suas diferentes divisões de hierarquia e que possamos traduzi-las utilizando peças do tabuleiro de xadrez. Os peões seriam aqueles que estão nas esferas da frente, dando-nos supor- te e nos ajudando a executar as tarefas do dia a dia. Podem ser vendedores, as- sistentes administrativos ou financei- ros, de marketing, de suprimentos etc. — sempre buscando ir em frente e con- quistar o território inimigo, mas com passos limitados e sem autonomia. Depois, temos peças estratégicas que desempenhamfunçõesmaiselaboradas. Comparemos, então, em ordem de- crescente, cada uma das peças do jogo com a estrutura empresarial comum. TECNOLOGIA LOJA ADMINISTRAÇÃO GESTÃO MARKETINGRH ESTRATÉGIA TECNOLOGIA MUSICAL Às vezes, uma empresa precisa sa- crificar um cavalo ou até um bispo para poder continuar sua jornada e geral- mente acaba sobrando também para os peões. Nesse sentido, é muito importan- tequecadapeãoexecutesuatarefacom paciência e competência, lembrando que nem sempre se tem todas as ferra- mentas desejadas para se mover como JOEY GROSS BROWN ESPECIALISTA NO MERCADO DE ÁUDIO E INSTRUMENTOS MUSICAIS. PODE SER CONTATADO PELO E-MAIL: JOEY.GROSSBR@GMAIL.COM uma rainha ou atacar como um bispo. Então, esta matéria é para você que está na linha de frente e se encontra comdificuldadesdemovimento(CEOs, CFOs, diretores e gerentes, passem esta matéria para a sua equipe). Siga quatro passos fundamentais para sempre es- tar na linha de ataque correta e, quem sabe, virar uma peça fundamental. PEÕES Voltando a eles, é aqui que a coisa realmente acontece. REI Presidente e CEO (alguns tabuleiros têm vários reis... rs). RAINHA CFO (principal executivo financeiro) ou CEO contratado: tem ampla liberdade de movimentos e transita por todos os ambientes. TORRE Gerentes ou diretores administrativos e financeiros: movimentos laterais que protegem a rainha e o rei. BISPOS Gerentes de vendas e negócios: movem-se rapidamente em geral atacando mais que defendendo. CAVALOS Gerentes de operação ou de importação: limitados a certa área de atuação, mas muito eficientes quando acionados. importação: limitados a certa área de atuação, mas muito eficientes quando acionados. Gerentes ou diretores PEÕES Voltando a mm63_joey.indd 82 01/11/12 14:36
- 83. @musicaemercado facebook.com/musicaemercado www.musicaemercado.com.br83 1.1. ESTEJASEMPREDISPOSTO ASESACRIFICAR. Nenhuma peça sozinha conse- gue ganhar um jogo. O sacrifício faz parte da conquista de resultados. Mes- mo nas hierarquias superiores, uma boa dose de sacrifício é necessária para manter a coisa em ordem. Não acredite que chefes apenas mandam. Se man- dam (eu prefiro sempre pedir), têm um motivo. Pode até parecer estranho, mas simplesmente faça. Dedique-se e saiba que o sacrifício não é em vão. 2.2. QUALIFIQUE SUAS AÇÕES. No tabuleiro, peões andam em linha reta, desviando-se dessa li- nhasomenteaoatacarapeçainimiga.No entanto, assim que isso ocorre, passam a caminharemoutralinhareta,talvezmais perigosa e mais exposta a ataques do ini- migo. Ao qualificar suas ações, cada pas- sodadopermiteteranoçãoexatadeonde você está posicionado. Isso lhe dá mais visãoequalidadeemseutrabalho. TECNOLOGIA MUSICAL 3.3. PERSEVERE; PERSEVERANÇA É UMA VIRTUDE PERSEVERANÇA É UMA VIRTUDE PERSEVERANÇA PARA POUCOS. Busque seus objeti- vos continuamente e com verdadeira vontade de vencer. Trazer desânimo, desgaste e questionar tudo à sua volta só vai fazer com que seja o pri- meiro a ser sacrificado. Não adianta chorar depois. 4.4. ENTENDA SUA ORGANIZAÇÃO. Você gosta de seu trabalho, das pessoas de seu trabalho, do lugar; en- fim, gosta do que faz. Por que, então, é tão difícil entender o que se passa à sua volta? Use e abuse da empatia para tentar entender o que leva a diretoria ou a gerência a tomar as decisões que tomam.Sevocêdiscordade90%dessas decisões, é hora de buscar outro lugar que lhe dê mais tranquilidade. PERSEVERANÇA É UMA VIRTUDE PERSEVERANÇA É UMA VIRTUDE PERSEVERANÇA com verdadeira vontade de vencer. Trazer desânimo, desgaste e questionar tudo à sua volta só vai fazer com que seja o pri- meiro a ser sacrificado. Não adianta O fim do ano vem vindo e a res- ponsabilidade por resultados cresce em ritmo acelerado. Tome as ações preventivas e consolide sua carreira de maneira a seguir em frente sempre. Não busque culpa em uma empresa, e sim encontre soluções. Sei que isso parece um bordão repetitivo, mas uma empresa não busca quem mos- tre os problemas (todas elas têm dos mais fáceis aos mais cabeludos), uma empresa busca quem oferece soluções. Pense nisso e bom trabalho. Eu vou jo- gar xadrez! Uhuuuu... n mm63_joey.indd 83 01/11/12 14:36
- 84. 84 www.musicaemercado.com.br @musicaemercadofb.com/musicaemercado Prime Music PAPO RÁPIDO Novos direcionamentos da Prime Music EMPRESA FAZ PARCERIA COM A ALEMÃ GEWA E MUDA FOCO, APOSTANDO EM MARCAS PRÓPRIAS Uma empresa jovem e de muita experiência, assim podemos definir a Prime Music. Nascida em 2009, com marketing intenso e dire- cionamento no segmento de bateria e percussão, a Prime rapidamente ficou conhecida no mercado. Além de tra- balhar produtos próprios, teve em seu portfólio marcas globais, como a Meinl e a Premier. Este ano a empresa mudou sua estratégia, realizando importan- te parceria com a alemã Gewa — que prevê, sobretudo, um rígido controle de qualidade — e investindo totalmente seus esforços em marcas próprias. Con- versamos com Silvio Tonelli, fundador e diretor da Prime, para saber mais deta- lhes sobre as novas estratégias. Quais são as novidades mais pontuais da empresa? Nossa maior novidade é o lançamento das novas séries de baterias America e Europe, as Prime Germany Series. Trata- -sedeumnovoconceitonaPrime.Fecha- mosumacordocomumnovofornecedor na China. Essa fábrica tem participação da Gewa, da Alemanha, uma das maio- res empresas de instrumentos musicais da Europa, e todos os nossos produtos passarão por um criterioso controle de qualidade, engenharia e projetos desen- volvidospelosalemãesdaGewa. Quais as metas para a parceria com a Gewa? A Prime já é uma marca consolidada TECNOLOGIA LOJA ADMINISTRAÇÃO GESTÃO MARKETINGRH ENTREVISTA PRODUTOS FEIRA no Brasil e com este novo acordo tere- mos muito mais fôlego para ousar em nossas metas. Nossos números para os próximos anos são bem audaciosos, e confiamos que iremos alcançá-los, pois temos um excelente produto, um preço honesto e uma equipe de vendas vencedora, que considero a melhor do Brasil em nosso segmento. O que vai mudar na Prime com a parceria? Inicialmente a maior mudança se dará com os produtos e a nova fábrica. Claro que a parceria engloba todos os processos na Prime, mas eu diria que a maior mudança será na melhoria pro- funda em nossas baterias. Novos direcionamentos ANTONIO TAVARES E SILVIO TONELLI, DIRETORES DA PRIME MUSIC mm63_paporapido.indd 84 31/10/12 16:53
- 85. @musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.com.br85 PRIME MUSIC Tel.: (43) 3324-4405 WWW.PRIMEMUSIC.COM.BR VAMOS CONTINUAR SENDO UMA EMPRESA ESPECIALIZADA EM BATERIA E PERCUSSÃO, NÃO MUDAREMOS ISSO PAPO RÁPIDO Vocês pretendem trazer novas marcas mundiais? A Prime mudou seu plano. Como to- dos sabem, não distribuímos mais a Meinl, a Premier e outras marcas. Decidimos focar em nossa marca, a Prime. Vamos continuar sendo uma empresa especializada em bateria e percussão, não mudaremos isso. Tam- bém iremos investir no lançamento de outras marcas próprias, mas não pos- so adiantar nada ainda. Quantos novos produtos estão previstos? A Prime irá concentrar seus investi- mentos nas suas duas linhas de bate- rias já consagradas, America e Europe. Com a parceria, esses dois modelos ganharão muito em qualidade, aca- bamento, sonoridade. Lançaremos a America G Series e a Europe G Series — G Series quer dizer German Engineered (engenharia alemã), em que todos os processossãorealizadospelosalemães, com ênfase no controle de qualidade. Como foi o último ano para a Prime Music em termos mercadológicos? Desde nossa fundação, em 2009, cres- cemos muito e rápido. Não há dúvida de que nossas estratégias comercial e de marketing surtiram o efeito dese- jado. Conseguimos criar uma marca respeitada e consolidada no mercado brasileiro em apenas três anos. Porém, esse trabalho desagradou alguns em nosso segmento e precisamos lidar com acusações infundadas, o que prejudicou nossas importações no fi- nal do ano passado e início deste ano. Mas superamos tudo e estamos mais fortalecidos agora. n mm63_paporapido.indd 85 31/10/12 16:53
- 86. 86 www.musicaemercado.com.br @musicaemercadofb.com/musicaemercado Liderança GESTÃO TECNOLOGIA LOJA ADMINISTRAÇÃO GESTÃO INTERNETRH ESTRATÉGIA PRODUTOS FEIRA Amigos, amigos, Amigos, amigos, Amigos, negócios amigos, negócios amigos, à parte negócios à parte negócios ATÉ QUE PONTO UM LÍDER DEVE SER SEMPRE LEGAL COM OS SEUS FUNCIONÁRIOS? CONHEÇA AQUI AS DICAS PARA ENTENDER, DE UMA VEZ POR TODAS, QUAL É ESSE LIMITE No mundo dos negócios, a es- tratégia de fazer amigos e tecer boas relações é aponta- da, há décadas, como um dos manda- mentos para o sucesso. Tanto que o livro Como fazer amigos e influen- ciar pessoas, escrito pelo americano Dale Carnegie em 1937, já está em sua 52ª edição. Mas será que usar a inteligên- cia emocional e não descuidar da diplomacia são táticas que sempre funcionam? Segundo o consultor e psicoterapeuta Alan Allard, elas só são efetivas para quem também sabe dizer não e se posicionar — mesmo quando isso significa contra- riar os outros. “Algumas pessoas con- fundem ser legal com ser agradável o tempo todo. Dizem ‘sim’ para tudo e cedem com muita facilidade”, escreve Allard em seu blog. Não se engane, ser o rei ou a rai- nha da simpatia pode ser prejudicial ao líder de uma empresa. “Se o em- presário quer ter influência e causar impacto, precisa delimitar fronteiras, falar com confiança e não ter medo de ser rejeitado por seus valores e ideias”, afirma Allard. Seu conselho para quem não gos- ta de desagradar é praticar o ‘não’. Ele conta que muitos empreendedores são bons em detectar as necessidades alheias. Mas é preciso ficar atento: quem percebe que atende a todos os pedidos deve parar para pensar em comoissotomatempoeafetasuavida. “Pratique o seguinte discurso: ‘Gos- taria de te ajudar, mas no momento não posso’. É muito bom ser legal com os outros, mas sem fazer isso à custa de sua energia”, diz Allard. O segundo passo é não ter medo de desapontar alguém. “Se você acha que um é projeto ruim, mas pode ser salvo, critique-o com convicção e apresente mudanças viáveis”, sugere Allard. “Quem se manifesta e defen- de suas ideias de maneira apropria- da é ouvido com respeito.” SEJALEGALSEMSER, NECESSARIAMENTE, UMCAMARADA A maioria das pessoas passa muito mais tempo convivendo com gente do ALGUMAS PESSOAS CONFUNDEM SER LEGAL COM SER AGRADÁVEL O TEMPO TODO AndrePmm63_gestao.indd 86 30/10/12 19:16
- 87. Dos principais palcosdo mundo para sua loja. Tudel em prata maciça para maior projeção e volume André Paganelli Confira em nosso site os detalhes de um dos principais lançamentos da indústria musical de 2011 AndrePaganelli_SignatureSeries_MM.indd 2 14/10/2011 10:03:25mm63_gestao.indd 87 30/10/12 19:16
- 88. 88 www.musicaemercado.com.br @musicaemercadofb.com/musicaemercado GESTÃO SITE DO PAYPAL CHEFES INESQUECÍVEIS SÃO AQUELES QUE MANTÊM O CONTROLE DE SEUS NEGÓCIOS SEM DEIXAR DE SER BOAS PESSOAS trabalho do que com a própria famí- lia. Por isso, colegas se tornam amigos. Com certeza, é interessante para um líder saber um pouco mais da vida das pessoasescolhidasporeleparaintegrar uma equipe. No entanto, muitos chefes podem se tornar mais descontraídos do que o aceitável e passar a impressão de que são, mais que tudo, amigos. Tal atitude pode fazer com que alguns funcionários mais empolga- dos se esqueçam de quem manda e passem a desrespeitar ordens. Afinal, um amigo não manda no outro, não é mesmo? Quem comanda uma equipe precisa balancear a relação com seus colaboradores, manter um distancia- mento de assuntos pessoais. A colu- nista Gwen Moran, do site da revista Entrepreneur, listou quatro dicas paraEntrepreneur, listou quatro dicas paraEntrepreneur que um chefe seja alguém legal sem ser, necessariamente, um camarada: 1.1. Fale como um profissional: O comportamento de um che- fe no seu local de trabalho vai indicar aos funcionários como deve ser a relação entre eles. Por isso, é inte- ressante encontrar um tom mais pro- fissional. Assim, fica mais fácil fazer com que as solicitações sejam cumpri- das. Isso não quer dizer que um chefe precise agir sempre como um oficial do exército, delegando ordens sem ao menos olhar na cara de seus soldados. Chefes inesquecíveis são aqueles que mantêm o controle de seus negócios sem deixar de ser boas pessoas. 2.2. Não fale tanto de assuntos pessoais: Depois de horas no mesmo ambiente, é difícil não compartilhar com os colegas de grupo alguns assuntos pessoais — a com- pra de um cachorrinho, um jogo de futebol, o crescimento dos filhos etc. A coisa complica quando os assuntos pessoais discutidos deixam de ser tri- viais. Por exemplo, um problema pes- soal pode afetar a vida profissional de um colaborador. Mas se o chefe souber muitos detalhes, pode ser que o fun- cionário pense que seus problemas podem ser uma desculpa para o baixo rendimento no trabalho. Uma dica de Gwen Moran em uma situação do tipo é que o empresário ajude seu emprega- do propondo soluções que a empresa pode oferecer: um problema de saúde pode ser resolvido com o plano de saú- de da companhia, por exemplo. Assim, o chefe contribui, mas não se envolve na vida pessoal de seus comandados. 3.3. “Talvez seja melhor você não falar disso aqui no trabalho”: Às vezes, essa frase precisa ser dita. Há pessoas que adoram falar da própriavidae,pormaisquevocêsedis- tancie, elas continuarão contando tudo o que aconteceu em casa. Com uma atitude mais enérgica, o empreendedor mostra comando e rapidamente traz a conversa para onde interessa. 4.4. Faça mais amigos: Muitas partes deste texto podem pa- recer um pouco duras. É im- portante deixar claro que não faz mal cantar parabéns no dia do aniversário de alguém! O problema é quando cole- gas de trabalho e seus chefes vão para a balada e, no trabalho, têm que guardar para si as fofocas da noite anterior. Se você é daquele tipo de empreendedor que só fica no escritório e não tem tem- po de sair para se divertir, talvez seja bom fazer amigos que não trabalhem com você. Assim, fica mais fácil manter a vida pessoal e a profissional separa- das e evitar conflitos no trabalho. n *Esta matéria foi uma compilação de textos do blog Papo de Empreendedor: www.papodeempreendedor.com.br c 6 mm63_gestao.indd 88 30/10/12 19:16
- 89. A Condor sabeque, na música, cada detalhe importa. Por isso, oferece mais que instrumentos. Somos a maior importadora de acessórios musicais, e trazemos ao mercado produtos de grandes marcas internacionais. Seja qual for o acessório que você procura, a Condor Parts tem. Tudo para deixar a sua loja mais completa. COM A CONDOR PARTS, NÃO FALTA MAIS NENHUMA PEÇA NA SUA LOJA. condormusic.com.br 61 3028 8800 mm63_gestao.indd 89 30/10/12 19:16
- 90. 90 www.musicaemercado.com.br @musicaemercadofb.com/musicaemercado Tokai INDÚSTRIA TECNOLOGIA LOJA ADMINISTRAÇÃO GESTÃO MERCADORH ESTRATÉGIA PRODUTOS FEIRA Indústria nacional no topoA TOKAI É UMA DAS POUCAS EMPRESAS QUE AINDA FABRICA NO PAÍS, PERSISTÊNCIA QUE VEM LHE TRAZENDO RESULTADOS MUITO ALÉM DE APENAS SATISFATÓRIOS Em meados de outubro, a Tokai anunciou, em primeira mão à Música & Mercado, que rea- lizou importante parceria com a TV Globo. Seus pianos, recém-lançados e totalmente produzidos no País, irão fa- zer parte da estrutura de palco de três programas da grade da emissora: Altas Horas, Faustão e Programa do Jô. A conquista não veio de mão beija- da. Mesmo com a maioria das empre- sas brasileiras do setor fabricando na China, via OEM, a Tokai criou estraté- gias eficazes para vencer aos desafios do mercado no País — como os altos impostos e o custo de mão de obra, por exemplo —, mantendo a sua pro- dução em terras brasucas. Outra aposta da empresa que tam- bém impulsionou seus negócios foi o lançamento de seus pianos digitais. “É a primeira vez que uma empresa na- cional fabrica pianos digitais no País”, informaram os executivos. Estabelecida em uma nova sede desde 2011, toda a linha de produção foi reestruturada para a fabricação dos novos produtos, fruto de pesqui- sa realizada por mais de dois anos, que inclui o desenvolvimento dos próprios timbres, além do software utilizado no instrumento. Inicial- mente são dois modelos, o TP-88, que também é controlador, e o TP-88M, a versão móvel do instrumento. CantoraCassiane:Evangélica,fazmuito sucessoentreopúblicogospel.Cantadesde os8anosejálançou20CDs;elatambém épastoradaAssembleiadeDeus.SeumaisrecentetrabalhoéoDVD gravadoemSãoSebastiãonoeventoGlorificaLitoral–SP,nodia15de setembrode2012.ElausouosmodelosTP-88M(móvel)eTX-5damarca. KidAbelha:Emabril,abandapopformadaporPaulaToller,KidAbelha:Emabril,abandapopformadaporPaulaToller,KidAbelha: GeorgeIsraeleBrunoFortunatogravouoDVDKidAbelha 30Anos,emcomemoraçãoatrêsdécadasdecarreira.Foi30Anos,emcomemoraçãoatrêsdécadasdecarreira.Foi30Anos duranteesseespetáculoqueospianosTP-88MportátileTX-5 Tokainãopararamdetocarnosdiversossucessosdabanda. NatiRuts:Comavisão doCristoRedentor, PãodeAçúcareLagoaRodrigode Freitas,omorroDonaMartatemuma dasmaisbelaspaisagensdoRiode Janeiro.Omirantelocalfoiescolhidopelabandaparaagravaçãodeseu DVDNatiRutsAcústiconoRiodeJaneiro.UmadasbandasdereggaedeNatiRutsAcústiconoRiodeJaneiro.UmadasbandasdereggaedeNatiRutsAcústiconoRiodeJaneiro maiorsucessonoBrasil,usouosmodelosTP-88M(móvel)eTX-5. DVDSGRAVADOSRECENTEMENTE COM OS PIANOS TOKAI mm63_tokai.indd 90 31/10/12 16:55
- 91. @musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.com.br91 OS PIANOS TP-88: Além de piano digital, é um controlador. Possui 128 timbres, dentre eles Piano Tokai e Grand Piano, além de efeitos como reverb, chorus, Rotary e overdrive. A interface de áudio possui entrada LR, MP3 e pen drive, entre outros recursos. TP-88M: É a versão móvel, amplificada com sistema de alta fidelidade e que inicialmente pode ser encontrada na cor preta de alto brilho. Ambos os modelos possuem teclado de 88 notas com ação e peso real de piano. INDÚSTRIA RECEPTIVIDADE O sucesso não veio apenas com a consa- gração da Globo. Muitos artistas conhe- cidos estão endossando os lançamentos utilizando-os em shows e na gravação de DVDs. E não só, o multi-instrumen- tista Bruno Alves, considerado um dos melhores pianistas da atual geração, já É A PRIMEIRA VEZ QUE UMA EMPRESA NACIONAL FABRICA PIANOS DIGITAIS NO PAÍS TOKAI www.tokai.com.br é endorser da marca, inclusive tocando com o instrumento no espetáculo De Pernas paraoAr,estreladoporCláudiaRaia.APlayTech,aHarmonia,aMilSonseaMusical Roriz, lojas que são referência no mercado, já adquiriram seus instrumentos. “É a confiança delas no produto”, orgulha-se Juliano Hayashida, diretor da Tokai. Durante a Expomusic, a empresa apresentou o piano de cauda digital TP-88C, que só estará disponível em janeiro de 2013, mas que teve pedidos adiantados durante a feira. É a indústria nacional no topo. n mm63_tokai.indd 91 01/11/12 14:39
- 92. 92 www.musicaemercado.com.br @musicaemercadofb.com/musicaemercado Mudança e tolerânciaUMA REFLEXÃ SOBRE A VIDA, AS PESSOAS E AS ATITUDES As pessoas não resistem às mu- danças, resistem a ser mudadas. É um mecanismo legítimo e na- tural de defesa. Insistimos em tentar im- pormudanças,quandooqueprecisamos é cultivar mudanças. Porém, mudar e mudarparamelhorsãocoisasdiferentes. O dinheiro, por exemplo, muda as pessoas com a mesma frequência com que muda de mãos. Mas, na verdade, ele não muda o homem: apenas o desmas- cara. Esta é uma das mais importantes constatações já realizadas, pois auxilia- -nos a identificar quem nos cerca: se um amigo,umcolegaouumadversário.Essa observaçãocostumadar-setardiamente, masantestardedoquemaistarde. Os homens são sempre sinceros. Mudam de sinceridade, nada mais. Somos o que fazemos e o que fazemos para mudar o que somos. SegundoWilliamJames,amaiordes- coberta da humanidade é que qualquer pessoa pode mudar de vida mudando de atitude.Talvezporissoafamosa‘Preceda serenidade’sejatãodogmática:mudaras coisas que podem ser mudadas, aceitar as que não podem e ter a sabedoria para reconheceradiferençaentreasduas. TOLERÂNCIA Cada vida são muitos dias, dias após dias. Caminhamos pela vida cruzando com ladrões, fantasmas, gigantes, ve- lhos e moços, mestres e aprendizes. Mas TOM COELHO EDUCADOR, CONFERENCISTA E ESCRITOR COM ARTIGOS PUBLICADOS EM 17 PAÍSES. É AUTOR DE SOMOS MAUS AMANTES — REFLEXÕES SOBRE CARREIRA, LIDERANÇA E COMPORTAMENTO (FLOR DE LIZ, 2011),SOBRE CARREIRA, LIDERANÇA E COMPORTAMENTO (FLOR DE LIZ, 2011),SOBRE CARREIRA, LIDERANÇA E COMPORTAMENTO SETE VIDAS — LIÇÕES PARA CONSTRUIR SEU EQUILÍBRIO PESSOAL E PROFISSIONAL (SARAIVA, 2008) E COAUTOR DE OUTRAS CINCO OBRAS. E-MAIL: TOMCOELHO@TOMCOELHO.COM.BRPROFISSIONAL (SARAIVA, 2008) E COAUTOR DE OUTRAS CINCO OBRAS. E-MAIL: TOMCOELHO@TOMCOELHO.COM.BRPROFISSIONAL GESTÃO & LIDERANÇA sempre encontrando a nós mesmos. À medida que os anos passam, tenhoÀ medida que os anos passam, tenhoÀ aprendidoametornarumpoucopluma: ofereçomenosresistênciaaossacrifícios que a vida impõe e suporto melhor as dificuldades. Aprendi a descansar em lugarestranquiloseadeixarparatrásas coisas que não preciso carregar, como ressentimentos, mágoas e decepções. Aprendi a valorizar não o olhar, mas a coisa olhada; não o pensar, mas o sentir. Aprendi que as pessoas, em regra, não estão contra mim, mas a favor delas. Por isso, deixei de nutrir expecta- tivas de qualquer ordem a respeito das pessoas e de me surpreender com atitu- desinsensatas.Seriadesejávelquetodos agissemcombomsenso,vendoascoisas como são e fazendo-as como deveriam ser feitas. Mas, no mundo real, o bom senso é a única coisa bem distribuída: todos garantem possuir o suficiente...todos garantem possuir o suficiente... Somos responsáveis por aquilo que fazemos, o que não fazemos e o que im- pedimos de fazer. Pouco aprendemos com nossa experiência; muito aprende- mos refletindo sobre nossa experiência. Temos nossas fraquezas e necessidades, impostas ou autoimpostas. “Conheço muitos que não puderam quando de- viam porque não quiseram quando po- diam”, disse François Rabelais. Por tudo isso, é preciso tolerância. É preciso também flexibilidade. Mas é preciso policiar-se. Num mundo dinâ- mico, é plausível rever valores, adequar comportamentos, ajustar atitudes. Mantendo-se a integridade. n PS: O texto utiliza frases de Albert Camus, Descartes, James Joyce, Melody Arnett, Padre Antônio Vieira, Peter Senge, Robert Sinclair e Tristan Bernard. TECNOLOGIA LOJA ADMINISTRAÇÃO GESTÃO MARKETINGRH ESTRATÉGIA POUCO APRENDEMOS COM NOSSA EXPERIÊNCIA; MUITO APRENDEMOS REFLETINDO SOBRE NOSSA EXPERIÊNCIA mm63_tomcoelho.indd 92 31/10/12 15:52
- 93.
- 94. 94 www.musicaemercado.com.br @musicaemercadofb.com/musicaemercado FEIRAS Expomusic 2012 O setor agradeceA EXPOMUSIC 2012 LEVOU OTIMISMO PARA O SETOR E TAMBÉM APRESENTOU NOVAS MARCAS E EMPRESAS, ALÉM DE CONTAR COM MUITOS EXECUTIVOS INTERNACIONAIS QUE GARANTEM: O BRASIL É MESMO A ‘BOLA DA VEZ’ Loucura total: esta é a frase que resume a Expomusic 2012, ocor- rida de 19 a 23 de setembro no Expo Center Norte em São Paulo, SP. As duas palavrinhas que iniciaram este texto referem-se tanto à quantidade de lançamentos na feira quanto ao nú- mero de visitantes e ao de estrangeiros, que assim como em 2011, participaram ativamente deste evento. Diferente- mente do ano passado, quando a maio- ria das empresas direcionou seus lan- çamentos para produtos demandados pela Lei de Música nas Escolas, nesta feira pudemos conhecer, além de novas empresas no setor e lançamentos em produtos de toda ordem, muitas novas TECNOLOGIA LOJA ADMINISTRAÇÃO GESTÃO MARKETINGRH ESTRATÉGIA PRODUTOS FEIRA marcas (veja o box na pág. 96). Mas o principal de tudo nesta feira foi realmente a recuperação do setor, que vinha bastante desaquecido ao longo do primeiro semestre e início do segundo. Comentários generalizados deram conta que as empresas vende- ram, e muito, surpreendendo de for- ma unânime. Marcos Basso, da Basso Straps, refletiu: “Acho que como o ce- nário estava incerto anteriormente, as lojas deixaram de comprar e acaba- ram esvaziando seu estoque, deixando a feira para o reabastecimento”, expli- cou. Faz sentido, ainda mais quando o Natal está prestes a chegar. A já tradicional mudança de mar- cas também revelou surpresas, sendo apresentadas em suas novas casas no evento. Entre elas, a Kurzweil na Equi- po; a Meinl, agora na Liverpool; a Latin Percussion,naMusicalExpress;easno- vas marcas da Habro, Godin, La Patrie, Seagull, Walden, LAG, PRS, Line6 Pro Audio Digital e Mackie Digital. Synésio Batista da Costa, presi- dente da Abemúsica, associação pro- dutora do evento ao lado da Francal Feiras, destacou a consolidação da interação de aplicativos para smart- phones e instrumentos e áudio; o re- forço do enfoque das expositoras com instrumentos direcionados à música nas escolas; e, sobretudo, a inexistên- 1. João Paulo Mendes e Mauro Ludovico Moreira (4 Vias); 2. Alex Sheng Hu (AH Light); 3. Giuliana Diaz (Albest); 4. Marcio Reis (Alutent); 5. Rodrigo Bordignon, Laura Pasini, Stepehen Fritz, Ciare, e Carlo Remondini (Amerco); 6. Jessica Rafaini (American Brightness); 7. Jurandir Jorge Tecco (Antera); 8. Rene Luongo, Melissa Luongo e Handrigo Boemer (Atelier Audio); 9. Magda Bertochi e Katia Freire (Audicare); 10. Petronio Jr. (Auratec); 11. Robert Evans (Avid); 12. Marcos Basso (Basso); 13. Oswaldo Domiciano (Black Box Audio Line); 14. Walter e Edson Campanudo (Borne); 15. Clóvis Ibanez (C.Ibanez) mm63_expomusic.indd 94 31/10/12 17:12
- 95. @musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.com.br95 FEIRAS cia de animosidade entre os nacionais e importados. “O mercado amadure- ceu. Foi na ‘madrugada’, mas a maio- ria já fabrica na China. Agora o merca- do está ajustado e se desenvolvendo”, disse. Ele acrescentou que, em três anos, os instrumentos nacionais irão para 30% de share no mercado. “Hoje são 10%”, concluiu na ocasião. O MUNDO É AQUI E,claro,estrangeirosdediversoscantos do mundo vieram prestigiar o evento, mostrando que o Brasil continua a me- nina dos olhos para o setor. Para se ter ideia, John D’Addario Jr., presidente, e seu filho John D’Addario III, vice-presi- dente do gigantesco grupo, estavam no estande da Musical Express, distribui- dora das cordas e de outras marcas da D’Addario Co., como Evans, Rico e Pro- -Mark. Em primeira mão, eles disseram que o desafio atual da companhia é le- var a mesma percepção que se tem das cordas D’Addario para as suas outras marcas. Isso significa ter seus nomes como os mais lembrados em todos os segmentos em que atuam, seja em pe- les, baquetas, palhetas ou cabos. Indo para a parte de tecnologia, Robert Evans, da Avid, antecipou lan- çamentos em hardware para a Namm 2013 e disse estar muito satisfeito com as oportunidades do mercado no País e comasaçõesdamarcaporaqui.DaHar- man, o diretor-geral de vendas para a AméricaLatinaeCanadádosetorprofis- sional, Jaime Albors, disse que, após dois anos de atuação direta no Brasil, “o fatu- ramentocresceudoisdígitos”,revelou. Juan Berríos, da Meinl, também esteve presente na Liverpool, sua nova distribuidora no Brasil. Chris Adams, da SSI, esteve na feira, assim como exe- cutivos da Martin Professional; Hugo Martellotta, da argentina Tevelam; e pela primeira vez com estande, a Dre- am Cymbals, com seu vice-presidente, Stephen Eelhart, que com a ajuda de David Kelley está procurando reposi- cionar a marca na América Latina. 1. Antonio e Claudia Tonelli (Musical Express) com John D’Addario Jr. (esq.) e John D’Addario III (D’Addario); 2. Rodlfo Sousa (3º da dir. para a esq.) com a banda Tihuana (CapCase); 3. Jean Miranda e Júnior Guedes (Dean Markley); 4. Damon Waller, Orange, e René Moura (Royal Music); 5. Elisabeth, Charlie e Suzana Chang (Golden); 6. David Kelley e Stephen Eelhart (Dream Cymbals); 7. Dandara e Daniel Fuhrmann (Fuhrmann); 8. Flavio, Giorgio e Roberto Giannini (Giannini); 9. Raphael Dorta (Fire); 10. Helena Perfoll e Dirceu Kniess (Frahm); 11. Udo Heubeck e Juan Berríos (Meinl); 12. Bruno Garros e Eduardo Muñoz (Martin Professional); 13. Max Noach, Rogerio Santos, Wagner Santos e Eduardo Patrão (ProShows), junto a Alexandre Algranti (Audio-Technica); 14. Mike Van Der Logt (Lewitt), Jaime Albors (Harman), Frederico Schuch (JBL Selenium) e Hugo Martellotta (Tevelam); 15. Guillermo Traverso e Josef Valchar (Robe Lighting); 16. Rui Nalin (Eros Alto-falantes); 17. Ricardo kawasaki (CV Audio); 18. Guilhermo Distefano (Decomac); 19. Bruno Ramires (Cajon Pithy); 20. Daniel Toledo (Dan Amp); 21. Rodolfo Rocha (Elixir); 22. Vitor Menezes (FSA Cajon); 23. Durval Rossetto (Free Sax’s); 24. Everton Waldman (Equipo); 25. Takashi Fujita (Yamaha); 26. Alberto Batista Jr. (Deval); 27. Rosa Dana (DR String); 28. Armando Aronne (Gluck Pianos); 29. Gisele B. Goldstein (Xtrene Ears); 30. Eduardo Sá Machioro (Elite Led); 31. Silvio Tonelli (Prime Music) mm63_expomusic.indd 95 31/10/12 17:13
- 96. 96 www.musicaemercado.com.br @musicaemercadofb.com/musicaemercado FEIRAS E quem estreou com todas as mar- cas sob seu próprio domínio, e estande, foi a inMusic, empresa detentora da Numark, Akai, Alesis, Alto Professional e outras. Com produtos de alta tecno- logia, veio para ficar e ganhar mercado no País. Trouxe mais de 50 novidades. “Somos músicos e queremos ajudar os músicos”, explicou Anthony Lamond, responsável pelas vendas do grupo para a América Latina. Além dos nomes aqui citados, mui- tos outros estiveram circulando pela feira. Jerry Colmenero, da empresa NOVAS MARCAS ODERY ENGL Amplification: amps high-end EBS: amps para contrabaixos Mayones: guitarras e contrabaixos TAGIMA Nagano: baterias PROSHOWS DBR: alto-falantes IZZO MUSICAL DLP: microfones ELETRÔNICOS PRINCE Taye: baterias, pedais e hardware SONOTEC Concert: saxofones, flautas transversais, clarinetes, trompetes, cornetas, trompas, trombones, flugelhorns, bombardinos e tubas WASHBURN DO BRASIL NS Design: violinos, cellos e upright basses 1. Alec e Alfred Haiat (Habro); 2. Sérgio Smidt (Harman); 3. Sérgio Cortellete (Hayamax); 4. Rodrigo Cortellete (Hayonik); 5. Andréa Nascimento (HPL); 6. Hercules Santos (Hurricane e Morris); 7. Adriano e Ismael Moretti (IBox); 8. Equipe Adla (Intercontinental Omini); 9. Fátima e Aldo Storino (Izzo); 10. Simone e Priscila Storino (Izzo Musical); 11. Valdineia e Ricardo Jahnke (Jahnke); 12. Luiz e Cristina Guilherme (Jog Vibratom); 13. Lima Liosmar (JWL); 14. Rafael Prim, Juan Berríos (Meinl) e João Prim (Liverpool); 15. Guto Bumaruf e Lonardi Doná - Cred. Ricardo Sarmiento (LOD Systems); 16. Alexandre Niacares e Tony Arazi (Lyco); 17. Eduardo Cabral e Adriana Santos (Made In Brazil); 18. Manuel Rodriguez (Manuel Rodriguez & Sons); o músico Max Vian; e Sérgio Bueno (Music Company); 19. Cristiano Monge e Uriel Alves (Mea Audio); 20. José Luis e Ocimar Ferreira (Meteoro); 21. Marcio Caillaux (Michael); 22. Equipe (MR Optoeletronics); 23. Renan Mendes (Mr.Light); 24. Augusto Boz (Multimport); 25. Cléber Monegatto (Musical Express); 26. João Paulo (Musical Roriz); 27. Nicolau Taissun (Nenis); 28. Valdecir Jorge e Oswaldo Voltarelli (Nova Estrutura); 29. Mauricio Cunha e Higor Peixoto (Odery); 30. Justin Perry, Huang Jie, ZhouHuaying e Paulo Auge (Pangolin Lasser Systems) mm63_expomusic.indd 96 31/10/12 17:14
- 97. FEIRAS @musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.com.br97 Oso Colmenero, por exemplo, ajudou a firmar o acordo para distribuição da Lyntec — de controles para sistemas de instalação de iluminação — pela Li- ghting Bits no País, estreando nesta edição da feira, assim como a Ciare Speakers, que também anunciou seu novo distribuidor, a Amerco Brasil. PARA FECHAR Novidades em produtos não falta- ram, especialmente para produtos originais, como uma guitarra que não possui captação, mas um iPad em seu lugar, dá para imaginar? Também foram apresentados os am- plificadores Furhmann e ainda ou- tras centenas de produtos. Os números oficiais, divulgados pela organização da feira após seu tér- mino, apontam que o volume de negó- cios foi em torno de R$ 250 milhões. “Essa edição foi além das expectativas”, afirmou o presidente da Francal Feiras, Abdala Jamil Abdala. Jáaquantidadedevisitantesnãofoi divulgada,mastodososdiasseviuuma multidão na entrada e também circu- lando nos corredores, inclusive nos dois primeiros, dedicados, exclusivamente, aos profissionais do setor, fato este que gerou reclamações. “Muita gente cir- culou quando deveriam ser apenas os profissionais. Não gostei porque tirou o foco e atrapalhou os negócios, apesar de eu ter vendido bem. Muita bagunça”, disse uma fonte à M&M. E assim se encerrou a 29ª edição da Expomusic, com 200 empresas ex- positoras, reunidas numa área total de 34 mil m2, e mais de 300 atrações musicais nos estandes. n 1. Walter Silva (Penn Elcom); 2. Luciana Chen (Phoenix); 3. David de Los Santos e Masayuki Miyazaki (Pioneer DJ); 4. Marcio Seixas (PlayTech); 5. Lucio Grossman (Pride); 6. Vladimir de Souza (ProShows); 7. Takao Shirahata e equipe (Roland); 8. Marcelo Braga, Bruna Salatiel, Anderson Buda e Fabio Aguiar (Rover Music); 9. Telma Ruotolo e José Roberto (Rozini); 10. Rogério Raso (Santo Angelo); 11. Renato Cesar Lopes (Snake); 12. Paulo Pecenisk (Solid Sound); 13. Leandro Arguello (Someco); 14. Luiz Carlos Sobral, Alexandre Seabra e Nenrod (Sonotec); 15. Tadeu Torquato (Soundvision); 16. Eduardo e Rogerio Chatzoglou (Sparflex); 17. Renato Severino e João Zanholo (Staner); 18. Eduardo Orenes (Star Lighting Division); 19. Helio Matrello (Stay); 20. Alfred Haiat, Alec Haiat e Luis Ramos (Strike Music); 21. Samuel Monteiro (Studio R); 22. Roberto Zeinum e Marcio Barbosa (Sunset Music); 23. Ederly, Ricardo e Priscilla Minami (Tamye Órgãos Eletrônicos); 24. Nelson Bonfim (TeclaCenter); 25. Daniel Klajman (Tecniforte); 26. Equipe (Tiaflex); 27. Juliano Hayashida (Tokai); 28. João Yamashita (Vanral); 29. Samoel Cichocci (Vector Musical); 30. Gisele Picinin (Vicsons) mm63_expomusic.indd 97 31/10/12 17:15
- 98. 98 www.musicaemercado.com.br @musicaemercadofb.com/musicaemercado FEIRAS LIGHTING WEEK BRASIL 2012 Paralelamente à Expomusic, ocupando 3.600 m² de espaço separado no Expo Center Norte, ocorreu a 3ª edição da Lighting Week Brasil, dedicada ao segmen- tos de iluminação e seus acessórios. Com aproximadamente 20 empresas expositoras e 80 marcas, o even- to levou as novidades do setor e também as já conhecidas conferências. Destaque para a Gobos do Brasil e a Decomac que, além de estan- des na Expomusic, também montaram seus espaços na Lighting. Entre as outras empresas participantes, estavam: HPL, Aclight, Artlux, Bar- bizon, Digicabo, Eletro Terrível, Hot Machine, Kupo, Lighting Bits, Ligh- top, Lumikit, Magic FX, MD Magic Dazzle, Red Lighting, Robe e Spark. PRIMEIRA VEZ NA EXPOMUSICNA EXPOMUSIC Cajon Pithy: cajóns 4 Vias: equipamentos de áudio e sonorização Dakapo: sax alto e boquilhas Scalla Digital: órgãos eletrônicos Gluck Pianos: pianos Colaneri percussão: percussão de orquestra Xtreme Ears: fones customizados in ear 1. Arthur Weingrill, Walter Nirschil (SM Symphonic) e Roberto Weingrill Jr. (Weril); 2. Vladimir Teixeira e Guilherme Correa (Wolf Music); 3. Andreas Kisser entre Stephen Goodrich (Dunlop) e Priscila Storino (Izzo Musical); 4. Fábio Ribeiro (Leac’s); 5. Antonio Pereira Neto (Audio Premier); 6. Gustavo Bohn (B&C Speakers Brazil); 7. Alexander Schek (Sennheiser); 8. Luigi Paoloni; 9. Chris Adams (SSI); 10. Daniel Salomão (Italo Trading); 11. Koy Neminathan (Avolites); 12. Kevin Breuner (CD Baby); 13. Djalma Colaneri (Colaneri Percussão); 14. Paulo Acedo (AcedoAudio); 15. Alberto Ferreira (Alba); 16. Manoel Rodrigues (Albion Amplificadores); 17. Octavio Brito (AMI Music); 18. Érico Weingrill (Arwel); 19. Renato Caputo (Condor); 20. Wagner Carvalho (Dakapo); 21. Vera Machado (Di Giorgio); 22. Sérgio Marqui (Etelj); 23. Esteban Risso Jr. (Gobos); 24. Huang Ju Nhong (HJH Brasil); 25. Gustavo Portugal (Hot Music); 26. Francisco Dambros (Impromusic); 27. Marcelo Marques (Infoco Mídia); 28. Anthony Lamond (inMusic); 29. Josmar R. Santos (JRS Music); 30. Jaqueline Ribeiro (Luen); 31. Sergio Bueno (Music Company); 32. Camila Vieira (Orion Cymbals); 33. Augusto Gaia (Quanta); 34. Bruno Romão (Suzuki); 35. Fernando Fontes (Telem); 36. Nildo Dias (Templo dos Instrumentos) AN_0 mm63_expomusic.indd 98 31/10/12 17:16
- 99. AN_002_Line6_Musica&Mercado_205x276mm.indd 1 10/23/124:45:55 PM mm63_expomusic.indd 99 31/10/12 17:16
- 100. 100 www.musicaemercado.com.br @musicaemercadofb.com/musicaemercado TDT 2012 EVENTOS Tagima Dream Team 2012 ENTRE DEZENAS DE LANÇAMENTOS E PARTICIPAÇÃO MASSIVA DOS LOJISTAS, PARTICIPANTES ELOGIAM O FORMATO NO CREDICARD HALL, DIRECIONADO MAIS EXCLUSIVAMENTE AOS NEGÓCIOS No dia 19 de setembro, a tradi- cional casa de shows da ca- pital paulista Credicard Hall teve em seus palcos um dia inteiro de- dicado à alma sonora de qualquer mú- sico: os instrumentos — foi a 7ª edição do Tagima Dream Team. O TDT 2012 foi especial por diversos motivos: a inauguração em novo for- mato — dias separados para enfoque de lojistas e do consumidor final; novo espaço, o Credicard Hall; o lançamento oficial do ônibus Tagima; e, sobretudo, pelo lançamento da marca de bateria da Tagima, a Nagano, desenvolvida junta- mente com o baterista Maurício Leite. São seis modelos iniciais para atender aos níveis de entrada, medium e high. “A bateriafoimuitobem-aceitapelosparti- cipantes.Receptividadeexcelente”,enfa- tizou o CEO da Tagima, Ney Nakamura. Também as guitarras signature Marcinho Eiras agradaram aos olhos com suas cores exuberantes e grafismos originais e exclusivos. Outra novidade foi a única guitarra em formato de moto do mundo, idealizada pelo guitarrista Sérgio Hinds e sua primeira signature. A empresa ainda apresentou o Ôni- busTagima.OconceitoélevaraTagima para onde o cliente está. O veículo pos- sui palco próprio (que sai de dentro do bagageiro) e tem diversos modelos de instrumentos da marca. As clínicas e itinerários já estão sendo programados. PARCEIROS Todas as empresas parceiras envolvidas — ASK, Auratec, Baquetas Alba, ASK, Basso, EM & T, LL Audio, NIG/Rouxi- nol, Orion Cymbals e Santo Angelo — também elogiaram o evento. A Auratec, participando pela primeira vez, se sur- preendeu. “Havíamos sido convidados no ano passado, mas não conseguimos vir. Este ano acertamos e achamos o evento surpreendente, excelente”, enfa- tizouPetrônioCunhadosSantosJúnior, fundador e diretor da empresa. Vale lembrar que quem participa do TDT antecipa os lançamentos que estarão na Expomusic, já que o even- to ocorre, tradicionalmente, antes da TECNOLOGIA LOJA ADMINISTRAÇÃO GESTÃO MARKETINGRH ESTRATÉGIA PRODUTOS FEIRA feira. Exemplo da Alba, com novas ba- quetas de jataí e jatobá, entre outras novidades. E mesmo a ASK, que apre- sentou seus tripés de iluminação em alumínio pela primeira vez. E foi apenas no TDT 2012 que se pôde checar de perto os lançamentos da LL Audio, como a repaginação das caixas multiuso, com novo design, aca- bamento e maior potência. Outra novi- dade da empresa foi a linha Clarity, da Donner, com bateria recarregável. PARA CONCLUIR O evento foi um sucesso total. Tam- bém teve premiação com um carro, oferecido pela Tagima, sete iPads e uma televisão, entre outros. Quem le- vou o automóvel 0 km foi Miguel Jr., da Eletrosom. Finalizando, uma apresen- tação da banda Geração 80. Mais de 300 lojistas estiveram presentes. A 8ª edição vem aí, mas agora só em 2013... n NEY NAKAMURA, CEO DA TAGIMA: “A BATERIA FOI MUITO BEM-ACEITA PELOS PARTICIPANTES” mm63_tdt.indd 100 01/11/12 17:42
- 101. 101 www.musicaemercado.com.br @musicaemercadofb.com/musicaemercado EVENTOS 4º Encontro de Negócios AS OITO EMPRESAS PARTICIPANTES MOVIMENTARAM A REGIÃO CENTRAL DE SÃO PAULO COM A PRESENÇA DE CERCA DE 80 LOJISTAS RMV,Crafter,Krest,PowerClick,Onner,Dimúsica,Scorpion e DR Strings realizaram a 4ª edição do Encontro de Negó- cios e levaram suas principais novidades a cerca de 150 lojistas que foram ao Hotel Comfort Downtow em São Paulo, SP. Para os fornecedores participantes, o evento foi bastante sa- tisfatório. “Para a RMV, o encontro foi muito bom”, disse o diretor da empresa, Anselmo Rampazzo. A fabricante nacional de bate- rias apresentou lançamentos que fizeram sucesso: a RMV Exclu- sive; a linha de percussão marcial Patriota de marching band e a linha de percussão de fanfarra. Também anunciou a produção em larga escala da linha de peles Strada. Outra que mostrou novidade foi a Krest, com a linha Rustic B10, lançada no Encontro. “Estar junto à Crafter e RMV impul- sionou mais ainda o número de visitantes no evento”, informou Álvaro R. Hevia, responsável pelo marketing da marca. Destacou também a importante presença dos lojistas que vieram da região Nordeste do País. “O Nordeste fez a diferença com os representan- tes presentes, inclusive abrimos novas revendas ”, concluiu. n DOIS LANÇAMENTOS DA 4ª EDIÇÃO Krest Rustic B10: Fabricados em liga de bronze B10, os novos pratos Rustic B10 possuem tratamento especial e aspecto rústico. Tamanhos: 17”, 18”, 19” e 20”. RMV Exclusive: Traz o sistema ‘focus ring’ (anel de reforço) que atua na vibração natural do tambor quanto atacado, exercendo controle nessa vibração para que os harmônicos não voltem a rebater na pele. Aros de aço inoxidável de 2,3 mm e bumbo com 10 afinadores. Com máquina de chimbal e pedal. Outra que mostrou novidade foi a Krest, com a linha Rustic B10, lançada no Encontro. “Estar junto à Crafter e RMV impul- sionou mais ainda o número de visitantes no evento”, informou Álvaro R. Hevia, responsável pelo marketing da marca. Destacou também a importante presença dos lojistas que vieram da região controle nessa vibração para que os harmônicos não voltem a rebater na pele. Aros de aço inoxidável de 2,3 mm e bumbo com 10 mm63_tdt.indd 101 31/10/12 15:56
- 102. 102 www.musicaemercado.com.br @musicaemercadofb.com/musicaemercado Eventos FEIRAS Recorde da Music ChinaA TERCEIRA MAIOR FEIRA DO SETOR BATE NOVO RECORDE EM 2012 Ocorrida em Xangai, de 11 a 14 de outubro, a 11ª edição deste grande evento teve mil em- presas internacionais expondo os seus produtos para milhares de visitantes de todos os cantos do mundo. Foram 1.450 empresas expositoras, entre elas a brasucaMeteoro,querepresentounosso país, como já havia acontecido em 2011. Organizada conjuntamente pela TREEMEDIAFAZPARCERIAINÉDITACOMACHINA Assim como ocorreu recentemente com a organização de áudio espanhola Secartys, a Tree Media e suas marcas (Música & Mercado, Music Show, Musictube, Compremúsica, Violão Pro e Flipit) selou um importante acordo com a Associação Chinesa de Entretenimento e Tecnologia (Ceta) para o desenvolvimento conjunto desse setor em ambos os países. O acordo se deu durante a Music China, considerada a terceira maior feira do setor no mundo. Entre os objetivos estabelecidos entre as duas partes estão: a colaboração mútua para intercambiar e facilitar o acesso das empresas em cada país; estabelecer, analisar e pôr em andamento casos específicos que visem o progresso do setor; intercâmbio de informações pertinentes sobre a indústria, entre outros propósitos comuns para melhorias do setor na China e no Brasil. É a primeira vez na história da indústria de entretenimento no Brasil que um acordo desse nível é selado. A Ceta é uma organização pública que representa as empresas chinesas fabricantes de equipamentos para o segmento de entretenimento. Possui mais de mil membros, entre empresas de iluminação, áudio, broadcast e instrumentos musicais. China Musical Instrument Association (CMIA), Intex Shanghai e Messe Frank- furt, entre as companhias presentes nesta edição estavam: D’Addario, Di- xon, Fender, Gewa, Ibanez, KHS, Meinl, Music Sales, Orange, Parsons, Peavey, Roland, Samson, Steinway, Takamine, Tama, Tascam, Taylor, Yamaha e Zild- jian — a maioria, inclusive, com estan- des 20% a 50% maiores que em 2011. TECNOLOGIA LOJA ADMINISTRAÇÃO GESTÃO MARKETINGRH ESTRATÉGIA PRODUTOS FEIRA Outra novidade na feira foi o aumen- to da quantidade de pavilhões interna- cionais especiais, com Bélgica, República Tcheca, França, Alemanha, Itália, Países Baixos,Escandinávia,Espanha,Taiwane ReinoUnido,passandodosanterioresdez para 11, com a inauguração do pavilhão dedicadoaoJapão,quetinha30empresas fabricantes de instrumentos musicais, iniciativaapoiadapelogovernojaponês. BETTY HEYWOOD (NAMM) E O MEGALOJISTA ALEMÃO HANS THOMANN ZÉ LUIS (METEORO) E EDUARDO J. CABRAL (MADE IN BRAZIL) DIÓGENES DIAS E PRISCILA STORINO (IZZO MUSICAL) ROBERTO GIANNINI (GIANNINI) GERMANO KANNENBERG (PRISMA PRÓ AUDIO) E GEORGE IBANEZ (C.IBANEZ) DAMON WALLER (ORANGE) DIRETORES DA ALHAMBRA GUITARS, DA ESPANHA RENAN E RICARDO ALBUQUERQUE (MIAMI AUDIO MUSIC) EQUIPE DA GOLDEN SEA, ILUMINAÇÃO PROFISSIONAL EQUIPE DA CORT GUITARS, NA MUSIC CHINA mm63_musicchina.indd 102 31/10/12 17:11
- 103. @musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.com.br103 FEIRAS MUSIC CHINA 2013 Quando: De 10 a 13 de outubro Onde: Shanghai New International Expo Centre, em Xangai, China Informações: www.musikmesse-china.com (em inglês) ILUMINAÇÃO, ÁUDIO E AFINS Ocorrendo simultaneamente, a Proli- ght + Sound, dedicada aos equipamen- tos de iluminação, áudio e entreteni- mento,aumentouem40%oseuespaço de exposição, indo a 35 mil m2 . “Isso ocorreu para acomodarmos a forte demanda por estandes maiores, além de tornar mais fáceis as negociações com halls segmentados por categorias: áudio, visual, iluminação e produtos direcionados ao entretenimento”, in- formou Eva Sha, vice-gerente-geral da Messe Frankfurt em Xangai. Como já é comum, muitas empre- sas brasileiras foram visitar o evento que permeia o imaginário dos pro- fissionais do setor — Giannini, Izzo Musical, Baquetas Alba, Washburn do Brasil, Deval e muitas outras, como você verá nestas páginas. Os já tradicionais seminários, fó- runs educativos, demonstração de pro- dutos e apresentações ao vivo também deram, literalmente, o tom desta 11ª edição. E em uma parceria cada vez mais estreita para o desenvolvimento da indústria no mundo, a Namm tam- bém levou todo o seu conhecimento do setor para a China, apresentando cursos direcionados exclusivamente a profissionais varejistas e distribuidores. Até o fechamento desta edição, o nú- mero de visitantes ainda não havia sido divulgado, porém, na percepção da Música & Mercado, represen- tada por Daniel Neves, CEO da Tree Media — empresa que a detém A NAMM TAMBÉM LEVOU TODO O SEU CONHECIMENTO DO SETOR PARA A CHINA, APRESENTANDO CURSOS DIRECIONADOS EXCLUSIVAMENTE A PROFISSIONAIS VAREJISTAS E DISTRIBUIDORES —, a quantidade de pessoas circu- lando nos corredores era visivelmen- te maior. A data para a feira no ano que vem já foi estabelecida. Prepare- -se para a Music China 2013, de 10 a 13 de outubro. Até lá! n SERGIO CRUZ, ROBERTO CORREA (BAQUETAS ALBA) DANIEL NEVES (TREE MEDIA), JUDY CHEUNG (MUSIC CHINA) E CORDELIA VON GYMINICH (MESSEFRANKFURT) JANTAR NAMM EDUARDO CUBANO, PERCUSSIONISTA ALBERTO BATISTA (DEVAL) UWE BECKER (MEINL) ÉBER POLICATE (WASHBURN DO BRASIL) DANIEL BERNARDES (SANTO ANGELO) DAVID MAGANA (PRS) BLUE LAN (KHS/MAPEX) WINFRIED HOLL (GEWA MUSIC) EQUIPE DA SONOTEC MUSIC mm63_musicchina.indd 103 31/10/12 17:11
- 104. 104 www.musicaemercado.com.br @musicaemercadofb.com/musicaemercado Tecnologia INOVAÇÃO Interface de áudio DuetInterface de áudio Duet2 A APOGEE LANÇA INOVADORA INTERFACE DE ÁUDIO PORTÁTIL PARA MAC QUE TRANSFORMA O COMPUTADOR EM ESTÚDIO DE GRAVAÇÃO PROFISSIONAL ODuet2 é uma interface de áudio totalmente por- tátil que, além de premiada por sua excelência, foi responsável por diversas produções ganhado- ras do Grammy. O equipamento é capaz de transformar qualquer Mac em um estúdio de gravação profissional. A interface utiliza tecnologia Symphony I/O, capaz de capturar sons de vocais ou de qualquer instrumento para dentro do Mac, com extrema qualidade. O Duet2 foi exclusivamente projetado para trabalhar com Mac e traz os aplicativos Logic, Final Cut e Garage- Band, além de ter compatibilidade com Core Audio, Pro Tools, Ableton Live e Studio One. Um dos grandes diferenciais do produto é o controle multifuncionalsituadobemnocentro,seguidododisplay em OLED colorido. Apresenta tela em alta resolução para feedback das funções, como medição, valores numéricos para níveis de entrada e saída, agrupamento de entrada, phase, phantom power e indicação Soft Limit.phantom power e indicação Soft Limit.phantom power QUANTA Tel.: (11) 3061-0404 WWW.QUANTA.COM.BR Oequipamentoainda trazdoistouchpadsconfiguráveis quepermitemacessorápidoàsfunçõesdesaída,trabalhan- do diretamente com o software de versão atualizada Maes- tro2.AApogeetambémincluiuatecnologiadoconversorde áudioAD-500,SoftLimit,lançadopelamarcaem1992. As demais características incluem novos mic pre- amps de classe mundial otimizados para qualquer fonte de som, conversores AD/DA redesenhados, novos cabos breakout com duas combinações (XLR e ¼”), quatro sa- ídas analógicas, duas saídas balanceadas para conexão em monitor ou equipamento externo e uma caixa de breakout — disponível separadamente. A Quanta é res- ponsável por trazer o produto ao País. n TECNOLOGIA LOJA ADMINISTRAÇÃO GESTÃO MARKETINGRH ESTRATÉGIA PRODUTOS FEIRA mm63_inovacao.indd 104 31/10/12 16:58
- 105. Chegaram os MovingHeads mais esperados da categoria! PLS-600 PLS-300 Som e Iluminação Profissional mm63_inovacao.indd 105 31/10/12 16:58
- 106. 106 www.musicaemercado.com.br @musicaemercadofb.com/musicaemercado LINE 6 Mesa digital StageScape M20d LANÇAMENTO Utilizando um inovador ambiente de mixagem com display de 7” touchscreen, conta com processamento de áudio interno 32-bit, ponto flutuante e gravação multicanal para computador, USB ou cartão SD. Seu DSP fornece EQs paramétricos, EQs dinâmicos, compressores, compressores multibanda, gates, delays, limiters etc. São 12 entradas mic/line combo XLR-1/4”, entre outras. O sistema inteiro pode ser controlado remotamente do palco com um ou mais dispositivos iPad. Conexão digital L6 Link™. CONTATO: (11) 2787-0300 • WWW.HABRO.COM.BR Produtos ROZINI Tarraxas LANÇAMENTO A Rozini acaba de lançar sua nova linha de acessórios. Entre estojos (hard cases), equalizadores e outros itens, destaca-se uma grande e variada linha de tarraxas para violões, guitarras, contrabaixos e, ainda, uma série exclusiva de tarraxas com coroa de 18 dentes para viola caipira e cavacos. CONTATO: (11) 3931-3648 • WWW.ROZINI.COM.BR GIANNINI Guitarra Craviola GCRA-202 EL FM LANÇAMENTO A guitarra Craviola, baseada no shape patenteado do consagrado instrumento que Jimmy Page tocou no Led Zeppelin, está de volta! Remodelada, mas com as principais características que a tornaram inesquecível, possui corpo em mahogany com maple flamed top, escala em rosewood, dois Wilkinsons, dois V e dois T com dois coil taps e ponte tune-o matic. CONTATO: (11) 3065-1555 WWW.GIANNINI.COM.BR PRODUTOS patenteado tocou no Led Zeppelin, está de volta! Remodelada, rosewood, dois Wilkinsons, dois V e dois T com YAMAHA Linha de amplificadores THR LANÇAMENTO Com tamanho ultracompacto, são amplificadores valvulados com tecnologia de modelagem de circuito virtual (VCM), responsável por proporcionar emulação precisa como a de um amplificador real. São dois modelos, com 5 e 10 watts e efeito chorus, flanger, phaser, tremolo, delay, delay/reverb, spring reverb, hall reverb, compressor e noise gate. Os falantes são de 8 cm têm pesos de 2 kg e 2,8 kg. São carregados por pilha AA, adaptador AC ou bateria híbrida de níquel. CONTATO: (11) 3704-1377 • WWW.YAMAHA.COM.BR Com tamanho ultracompacto, AURATEC Estruturas A15 e AL15 LANÇAMENTO As linhas A15, em aço galvanizado, e AL15, de alumínio, surgem como a ‘porta de entrada’ de muitos clientes da Auratec, por serem mais acessíveis e práticas do que as convencionais estruturas das linhas A20, A25, AL25 e AL30. Ideais para uso decorativo de estandes em feiras, festas e eventos diversos, com estilo e segurança. CONTATO: 0800-2864631 WWW.AURATEC.COM.BR As linhas A15, em aço galvanizado, festas e eventos diversos, com estilo e segurança. CONTATO: 0800-2864631 WWW.AURATEC.COM.BR LL AUDIO Caixas acústicas LX A LL Audio está com novidades em sua linha de caixas acústicas compactas LX. A empresa acaba de atualizá-las completamente com novo design e inserir sintonizador para rádio FM e conexão USB. A linha LX com USB e rádio FM é composta por três caixas, a LX 100, a LX 60 e a LX 40. CONTATO: 0800-0141918 • WWW.NCAELETRONICA.COM.BR Caixas acústicas LX mm63_produtos.indd 106 31/10/12 17:31
- 107. @musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.com.br107 RICO Boquilhas Reserve Inspiradas nas premiadas boquilhas da década de 1920 e utilizando a tecnologia D’Addario, estas são as primeiras boquilhas do mundo com 100% de precisão milimétrica, pois são usinadas e não moldadas, dispensando acabamento manual. Feitas de ebonite com alto grau de densidade, estão disponíveis em três aberturas: fechada, média e média-aberta. CONTATO: (11) 3158-3105 • WWW.MUSICAL-EXPRESS.COM.BR FIRE Pedal Phaser/Vibrato LANÇAMENTO Pedal desenvolvido em parceria com o guitarrista Juninho Afram, com sonoridade clássica e inovações e funcionalidades modernas. Controles de volume, velocidade e intensidade do efeito. Alimentação 9Vdc e dois anos de garantia. Para guitarras e contrabaixos. CONTATO: (11) 2365-1800 WWW.FIRE.COM.BR DATREL Caixas ativas AT15250 LANÇAMENTO A Datrel Periféricos apresenta seu mais novo modelo de caixa ativa, a AT15250, também na versão com entrada USB/SD/FM, alto-falante de 15 polegadas JBL e driver. O novo modelo de caixas traz 250 watts RMS. O produto apresenta estilo e potência adequados à sonorização de diversos tipos de ambientes. CONTATO: (14) 3471-5071 • WWW.DATREL.COM.BR TECNOLOGIA LOJA ADMINISTRAÇÃO GESTÃO MARKETINGRH ESTRATÉGIA PRODUTOS FEIRA PRODUTOS TAKAMINE Baixo acústico Takamine EGB-2S Este baixolão, jumbo, é uma opção de custo mais baixo da linha tradicional, porém com as mesmas qualidades. Construído com tampo sólido de spruce, corpo em mogno, braço e escala de rosewood, tarraxas cromadas e pré- amplificador TP 4T. O modelo está disponível nas cores preta e natural. CONTATO: (18) 3941-2022 • WWW.SONOTEC.COM.BR FEIRA Baixo acústico Takamine EGB-2S mm63_produtos.indd 107 31/10/12 17:31
- 108. 108 www.musicaemercado.com.br @musicaemercadofb.com/musicaemercado FRAHM Caixa Encoder 1000 LANÇAMENTO A caixa amplificada Encoder 1000 une três tecnologias a um inovador sistema de ajustes totalmente digital, o botão Multi Control — recurso que controla volume e canal desejado a partir de único botão. A caixa possui um microprocessador que permite a substituição dos knobs e controle totalmente digital. São seis canais mais conector de pen drive e SD card, além de sintonizar rádio pelo receptor FM — tudo gerenciado por um controle USB. CONTATO: (47) 3531-8800 • WWW.FRAHM.COM.BR WALDEN Natura Serie LANÇAMENTO Violão eletroacústico com tampo em solid sitka spruce e corpo em indian, braço em mogno, escala de solid rosewood. Equipado com equalizador B Band T35, de três bandas, e um afinador cromático. Perfeito para quem procura excelentes características acústicas e elétricas em um só violão. CONTATO: (11) 2787-0300 WWW.HABRO.COM.BR SHURE Microfone para bateria Beta 98AMP Com a haste flexível, o microfone se adapta a qualquer configuração dos tons, caixa e percussão. Seu pré-amplificador integrado XLR, além do microfone Universal A75M, permite uma captação limpa, minimizando ruídos indesejáveis. O microfone é indicado para uso em estúdio e para complementar a captação de apresentações ao vivo. CONTATO: (11) 2975-2711 • WWW.PRIDEMUSIC.COM.BR DBR Linha de alto-falantes LANÇAMENTO A nova marca da ProShows traz, inicialmente, 14 modelos disponíveis. Os três drives, por exemplo, são de 1”, possuem impedância de 8 ohms e potência que varia entre 50, 70 e 90 W, além de outras características. Já os woofers podem ser encontrados de 8” a 15”, entre leves, médios e pesados. CONTATO: (11) 3032-5010 • WWW.PROSHOWS.COM.BR Produtos PRODUTOS ARWELL Palhetas para sopro Ruler LANÇAMENTO Ruler Reeds é uma marca brasileira de palhetas feitas de cana Arundo Donax (cana-do- reino), de Mendoza, Argentina. O plantio não utiliza qualquer tipo de herbicida, pesticida ou agrotóxico. Na fabricação, todas as canas utilizam um medidor em 3D para assegurar medição perfeita. São palhetas 100% naturais. Disponíveis para saxofone alto e clarineta. CONTATO: (11) 3326-3809 • WWW.ARWEL.COM.BR CONTATO: (47) 3531-8800 • WWW.FRAHM.COM.BR Violão eletroacústico com tampo em solid sitka spruce e corpo em indian, braço em SOLID SOUND Cases para pedaleira Os produtos são fabricados em alumínio e madeira e são estruturados e resistentes; visando a praticidade, também são leves. Possuem tampo removível, duas faixas de velcro, chaves e alça de mão. No modelo pequeno, as medidas são de 58 cm de comprimento, 28 cm de profundidade e 10 cm de altura, com peso de 3,130 kg. No médio: 68 x 33 x 10 cm, 3,8 kg de peso. Já para o grande são: 78 x 38 x 10 cm e peso de 4,6 kg. Por fim, o extragrande: 38 x 43 x 11 cm e 5,5 kg. CONTATO: (41) 3596-2521 • WWW.SOLIDSOUND.COM.BR alto-falantes LANÇAMENTO A nova marca da ProShows mm63_produtos.indd 108 31/10/12 17:31
- 109. HURRICANE Guitarra Signature Gusttavo LimaLANÇAMENTO Segundo a empresa, o instrumento é exatamente igual ao que o músico utiliza em sua turnê. A guitarra SEG 277 GL vem com cordas D’Addario com ponte Bisby. Corpo em hardwood maciço e braço em maple com dois captadores Wilkinson. O desenho do captador é de Bill Lawrence. CONTATO: (19) 3402-8954 • WWW.BLACKIMPORT.COM.BR TECNOLOGIA LOJA ADMINISTRAÇÃO GESTÃORH PRODUTOS PRODUTOS @musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.com.br 109 EVANS Pele Black Chrome Desenvolvida para o baterista que toca forte e rápido, oferece uma sonoridade pesada. Com visual diferenciado, apresenta uma construção de duas camadas, com um filme de 7 mm transparente sobre preto de 8 mm. A combinação deles diminui o sustain e proporciona uma resposta acentuada nas frequências médias a graves. Disponível nas medidas de 6” a 20”. CONTATO: (11) 3158-3105 • WWW.MUSICAL-EXPRESS.COM.BR KADOSH LANÇAMENTO Sistema K-1001M Com sistema HDS (Alta Definição de Som), o produto possui maior amplitude de frequências, sendo 1.680 frequências ajustáveis em UHF, totalmente livres de interferência. Apesar de possuir muitas funções, o equipamento é de fácil operação e conta com comando de equalização e de checagem de som integrados. CONTATO: (21) 2111-3142 • WWW.KADOSHMUSIC.COM.BR Definição de Som), o produto possui maior amplitude de frequências, sendo ETELJ Amplificador Slim Class D Os dois primeiros modelos da linha produzem 4.000 e 6.000 watts em 2Ω, contam com fonte chaveada de alta eficiência, painel para controles e monitoração com LCD, todo o sistema de ventilação e proteções microcontrolados. Tudo isso acondicionado em uma unidade de rack e com apenas 6,5 kg. CONTATO: (17) 3624-4400 WWW.ETELJ.COM.BR e com apenas 6,5 kg. mm63_produtos.indd 109 31/10/12 17:32
- 110. SERVIÇOS Serviços 110 www.musicaemercado.com.br @musicaemercadofb.com/musicaemercado TECNOLOGIA LOJA ADMINISTRAÇÃO GESTÃO MARKETINGRH ESTRATÉGIA PRODUTOS SERVIÇOS 21 países recebem a Música & Mercado Videos Assista entrevistas com os empresários mais famosos do nosso sector no canal Música & Mercado do Youtube: http://www.youtube.com.br/ videosmusicamercado Nós amamos o que fazemos Música & Mercado tem uma equipe dedicada à você, leitor. Nosso trabalho é informar para criar mercado, mostrar as melhores práticas de administração, marketing e empresas. Se você acredita no mercado esta revista é feita sob medida para você. Brasil, Espanha e toda América LatinaBrasil, Espanha e toda América Latina recebem a Música & Mercado. Receba com conforto Faça a assinatura Premium da M&M e receba sua revista antes de todos. Diferente da assinatura gratuita, Música & Mercado lançou um sistema de entrega com confirmação. Ideal para você que mora mais longe, costuma ter problemas de correio ou que deseja receber antes que os outros. Com o sistema de ‘carta registrada’ você tem a certeza que ninguém pegará a sua Música & Mercado, só você. 1 ano (6 edições) ................ R$ 120,00 2 anos (12 edições)............. R$ 170,00 Aceitamos cartões VISA | depósito bancário | em até 2x sem juros Ligue (11) 3567-3022 ou assinaturas@musicaemercado.com.br Escreva para a Música & Mercado Envie seu texto ou um resumo da história de sua loja para a revista Música & Mercado, que permite colaborações após avaliação do departamento editorial, além de ter seções específicas para divulgar os acontecimentos vivenciados por sua loja. Entre em contato pelo e-mail: texto@musicaemercado.com.br. Receba nossa NEWSLETTER M&M publica semanalmente as principais notícias do setor para deixar o mercado atualizado. Para receber nossa newsletter por email, envie seu e-mail para texto2@musicaemercado.com.br com o título: Newsletter.texto2@musicaemercado.com.br com o título: Newsletter. Contatos M&M Editorial Ana Carolina Coutinho texto@musicaemercado.com.br Comercial ID: 80*29542 Denise Azevedo (11) 7861-8020 comercial@musicaemercado.com.br Atendimento (lojistas) ID: 13*21476 Bárbara Tavares (11) 7759-1474 assinaturas@musicaemercado.com.br Administração e Finanças Rosângela Ferreira (11) 3567-3022 adm@musicaemercado.com.br texto@musicaemercado.com.br assinaturas@musicaemercado.com.br WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SETEMBRO E OUTUBRO DE 2012 | Nº 62 | ANO 11 INFORMAÇÃO DE NEGÓCIOS PARA O MERCADO DE ÁUDIO, ILUMINAÇÃO E INSTRUMENTOS MUSICAIS INTERNET:AHORAÉAGORA|SETEMBROEOUTUBRODE2012|Nº62MÚSICA&MERCADO Internet: ahora é agora GUIA PRÁTICO PARA CONTRATAR VENDEDORES O passo a passo para encontrar o profissional certo para trabalhar com você Pág. 90 Não há mais desculpa: ou você coloca a sua loja na web ou será engolido pela concorrência. Preparamos uma matéria especial para você entrar de vez (e bombando) no comércio virtual! Pág. 80 INADIMPLÊNCIA Como se proteger dos maus pagadores amparado pela legislação Pág. 68 INFORMATIZAÇÃO SEM MEDOINFORMATIZAÇÃO SEM MEDOINFORMATIZAÇÃO As dicas do Sebrae para escolher o melhor software para o seu negócio Pág. 138 GESTÃO DE EMPRESAS As situações adversas mais comuns em empresas familiares e como fazer para eliminá-las de uma vez por todas PERFIL EMPRESA Como se proteger dos maus pagadores amparado pela legislação Pág. 68 GESTÃO DE EMPRESAS FAMILIARES As situações adversas mais comuns em empresas familiares e como fazer para eliminá-las de uma vez por todas Pág. 130 Surpreenda-se com o novo form ato das feiras regionais Pág. 15 2 fazer para eliminá-las de Pág. 130 Surpreenda-se com o novo Surpreenda-se com o novo form ato das feiras form ato das feiras regionais regionais Pág. 15 2 Pág. 15 2 Assine e receba antes!Pág 175 65 ANOS DE TELEM Áudio, vídeo, iluminação e cenotecnia para modernizar a cultura Pág. 72 Habro, Fuhrmann, Rover Music, Musical Express, Deedals, Studio R, Eagle, Borne e Izzo Musical Pág. 102 é agora Habro, Fuhrmann, Rover Music, Musical Express, Deedals, Studio R, Eagle, Borne e Izzo Musical Pág. 102 ENTREVISTÃO ESPECIAL mm62_capaOK.indd 1 30/08/12 20:57 Edição #62 CONHEÇA OS SERVIÇOS OFERECIDOS PELA MÚSICA & MERCADO E COMO FAZER PARA UTILIZÁ-LOS MELHOR. Socios/Partners An_002mm62_servicos.indd 110 31/10/12 17:37
- 111. An_002_Walden_Musica&Mercado_205x275mm.indd 1 10/24/125:07:31 PMmm62_servicos.indd 111 31/10/12 17:37
- 112. CONTATOS Contatos 112 www.musicaymercado.com @musicaymercadofacebook.com/musicaymercado TECNOLOGIA LOJA ADMINISTRAÇÃO GESTÃO MARKETINGRH ESTRATÉGIA PRODUTOS CONTATOS AS EMPRESAS ABAIXO SÃO OS ANUNCIANTES DESTA EDIÇÃO. USE ESTES CONTATOS PARA OBTER INFORMAÇÕES SOBRE COMPRAS E PRODUTOS. PARA REFERÊNCIA, MENCIONE QUE VOCÊ OBTEVE O CONTATO POR MEIO DA MÚSICA & MERCADO. Instrumentos EAGLE ......................................................... 11 2931-9130 eagle.com.br• 79, 87 EQUIPO ..................................................... 11 2199-2999 equipo.com.br• 80, 81 GIANNINI ............................................... 11 3065-1555 giannini.com.br• 7, 17 HOHNER ................................................... 11 3032-5010 proshows.com.br• 61 MUSICAL RORIZ ........................... 62 3095-2737 musicalroriz.com.br• 27 NHURESON .......................................... 14 3762-2600 nhureson.com.br • 53 PRS GUITARS .................................. 11 3337-7293 strikemusic.com.br• 29 ROZINI .............................................................. 11 3931-3648 rozini.com.br• 22 SONOTEC ................................................... 18 3941-2022 sonotec.com.br• 15 TOKAI ................................................................ 11 3714-4417 tokai.com.br• 2, 3 WALDEN ...................................................... 11 2787-0300 habro.com.br • 111 WASHBURN DO BRASIL .. 61 3028-8800 condormusic.com.br• 9, 89 YAMAHA ................................................... 11 3704-1377 yamaha.com.br• 115 Amplificadores / Áudio Profissional AUDIX MICROPHONES ........................ 11 4368-8291 gobos.com.br• 83 AUDIO-TECHNICA .............................. 11 3032-5010 proshows.com.br• 6 BEHRINGER ............................................... 11 3032-5010 behringer.com• 24 BEYERDYNAMIC ....................... 11 3064-1188 beyerdynamic.com.br• 33 BLUE LINE ................................................... 11 4368-8291 gobos.com.br• 101 EMINENCE ................................................ 11 2206-0008 cvaudio.com.br• 12 ETELJ .................................................................. 17 3624-4400 etelj.com.br• 93 FOCUSRITE/NOVATION ...... +1 949.460.9069 focusrite.com/novationmusic.com • 14 FRAHM ............................................................ 47 3531-8800 frahm.com.br• 43 GEMINI ..................................................... 11 3032-5010 proshows.com.br• 69 KADOSH ............................................. 21 2111-3142 kadoshmusic.com.br• 25 LESON ............................................................... 11 2667-0204 leson.com.br• 35 LL ÁUDIO .................................................... 0800-014-1918 llaudio.com.br • 57 LINE 6............................................................... 11 2787-0300 habro.com.br• 99 MASTER ÁUDIO ............................. 14 3406-2905 masteraudio.ind.br• 91 POWER CLICK ................................... 21 2722-7908 powerclick.com.br• 18 QVS ÁUDIO ........................................... 19 3872-3585 qvsaudio.com.br• 109 SENNHEISER ............................... 11 3061-0404 quanta.com.br/music• 23 TSI ............................................................ 11 2672-3440 microfonetsi.com.br• 4 Acessórios ASK ........................................................................... 24 2251-7050 ask.ind.br• 55 D’ADDARIO .................................. 11 3158-3105 musical-express.com.br• 5 ELIXIR .......................................................... 11 3797-0100 elixirstrings.com • 11 GIBRALTAR .............................. 11 3158-3105 musical-express.com.br• 13 HERCULES STANDS .................... 11 3797-0100 izzomusical.com.br• 63 PLANET WAVES ................... 11 3158-3105 musical-express.com.br• 37 RICO ............................................... 11 3158-3105 musical-express.com.br• 41 SANTO ÂNGELO ........................... 11 2423-2400 santoangelo.com.br• 65 SG STRINGS .......................................... 11 3797-0100 sgstrings.com.br• 31 SPARFLEX ................................................ 11 2521-4141 sparflex.com.br • 116 Bateria e Percussão DREAM CYMBALS ............. +1 (416) 588-5532 dreamcymbals.com • 45 EVANS ......................................... 11 3158-3105 musical-express.com.br• 19 ISTANBUL ..................... +90 (212) 886-33-0304 istanbulcymbals.com• 85 LATIN PERCUSSION ......... 11 3158-3105 musical-express.com.br• 21 LUEN ..................................................................... 11 4448-1160 luen.com.br• 49 MEINL .................................................. 43 3324-4405 primemusic.com.br • 59 NAGANO DRUMS ................................... 11 4343-2900 / 11 2915-8900 • 51 PRO MARK ................................ 11 3158-3105 musical-express.com.br• 39 RMV ................................................................. 11 2404-8544 rmv.com.br• 70, 71 VIC FIRTH ............................................ 11 3797-0100 izzomusical.com.br• 16 Iluminação AURA TEK .................................................... 11 3933-8870 mrlight.com.br • 10 PLS ............................................................ 11 3032-5010 proshows.com.br• 105 Outros STUDIO SOUND INTL..... +1 (949) 460-9069 studiosoundintl.com.br• 107 VIP SOFT ..................................................... 11 3393-7100 vipsoft.com.br• 113 Feiras / Eventos AES BRASIL .................................... 11 2226-3100 aesbrasilexpo.com.br • 8 MUSIKMESSE................................. +49 69 7575 194 12 musikmesse.de• 20 NAMM ........................................................... +1 (760) 438-8001 namm.org• 28 PALM EXPO ............................................. +65 6319-2668 palmexpo.net • 30 mm63_contatos.indd 112 01/11/12 16:00
- 113. mm56_completa.indd 177 27/08/201102:40:31mm57_completa.indd 145 01/11/11 20:01mm60_contatos.indd 121 20/04/12 19:32mm61_contatos.indd 129 22/06/12 20:06mm63_contatos.indd 113 31/10/12 17:39
- 114. 114 www.musicaemercado.com.br @musicaemercadofb.com/musicaemercado TECNOLOGIA LOJA GESTÃO MARKETINGRH ESTRATÉGIA PRODUTOS FEIRA CINCO PERGUNTAS 2013 vem aí!CONHEÇA AS PERSPECTIVAS ECONÔMICAS PARA O ANO QUE VEM E ANTECIPE SUAS ESTRATÉGIAS OBrasil ainda é a menina dos olhos para muitos investido- res. Contudo, já vem sendo sentida uma retração econômica no País, reflexo do cenário internacional, ainda desestabilizado. Porém, esse não é o único fator que está contri- buindo para uma desaceleração em 2013. O endividamento das famílias — causado pelo excesso de crédito —, aliado à queda do crescimento chinês ratificam uma conjuntura menos oti- mista para o ano que vem. Mas que fique claro: essa retração será sentida apenas no consumo. É o que garante o nosso entrevistado desta edição: “O PIB irá aumentar”. Presidente do Conselho do Instituto Brasileiro de Executivos do Varejo (Ibevar), Cláudio Felisoni de Angelo também é idealiza- dor e coordenador do MBA Varejo da FIA e presidente do Conselho do Pro- grama de Administração de Varejo da Fundação Instituto de Administração (Provar), além de ser professor da FEA – USP. Acompanhe o cenário previsto pelo especialista e veja as dicas valio- sas que ele oferece para, justamente, você fazer o seu planejamento com estratégias mais eficazes. Como fechará o ano de 2012 para a economia do País? E para o varejo, especificamente? Este ano tivemos um crescimento no varejo muito parecido com 2011, em torno de 7%. Tal expansão é que permi- tirá um crescimento do PIB entre 1,5% e 1,7%. Para 2013 é previsto um cresci- mento maior do PIB, em torno, de 3%, porém considera-se que o con- sumo evoluirá mais lentamente. Essa menor expansão é explicada pelo crescimento vigoroso do con- sumo nos últimos anos, o grau de comprometimento da renda das famílias e um crescimento previs- todosinvestimentosmaisintenso. Quais são as principais tendências econômicas mundiais em 2013? O cenário ainda está pouco claro, mas o que se pode dizer é que o caráter desalentador no plano internacio- nal permanecerá, evidentemente, em 2013, com a economia dos Estados Unidos ainda lenta e a desaceleração da economia chinesa. Como elas afetarão a economia brasileira no próximo ano? Com o crescimento menor no varejo que, mesmo com estímulos, deverá diminuir sua expansão. Como os comerciantes devem se preparar para essas perspectivas? OS VAREJISTAS PRECISAM SER MAIS EFICIENTES NAS AÇÕES NA RETAGUARDA DAS OPERAÇÕES É necessário ter cautela e fazer uma análise mais cuidadosa, principalmen- te nos aspectos de produção e distri- buição. Os varejistas precisam ser mais eficientes nas ações na retaguarda das operações,poisnafrentetodomundovê e a concorrência logo imita. Então, lidar estrategicamente com as operações que estão por trás garante vantagens com- petitivas sustentáveis e por mais tempo. Há alguma previsão de conjuntura econômica a que devemos dar mais atenção? Por quê? Não só para o próximo ano... Deve-se prestar muita atenção nas mudanças que vêm ocorrendo com relação ao consumo. A internet está mudando a forma como as pessoas compram. Por conta disso, a maneira como as empresas se comunicam com o con- sumidor também está sendo rede- senhada; além de que, já existe uma oferta quase ilimitada de produtos e serviços que vêm de todos os recôn- ditos do planeta. Varejistas devem estar atentos a essas mudanças. n ECONOMIA mm63_5preguntas.indd 114 31/10/12 17:09
- 115.
- 116.