Música & Mercado Brasil - 50

INFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOSINFORMAÇÃO PARA O MERCADO DE ÁUDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSÓRIOS
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SETEMBRO | OUTUBRO DE 2010 | Nº 50 | ANO 9WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SETEMBRO | OUTUBRO DE 2010 | Nº 50 | ANO 9WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SETEMBRO | OUTUBRO DE 2010 | Nº 50 | ANO 9WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SETEMBRO | OUTUBRO DE 2010 | Nº 50 | ANO 9WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SETEMBRO | OUTUBRO DE 2010 | Nº 50 | ANO 9WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SETEMBRO | OUTUBRO DE 2010 | Nº 50 | ANO 9WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SETEMBRO | OUTUBRO DE 2010 | Nº 50 | ANO 9WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SETEMBRO | OUTUBRO DE 2010 | Nº 50 | ANO 9WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SETEMBRO | OUTUBRO DE 2010 | Nº 50 | ANO 9WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SETEMBRO | OUTUBRO DE 2010 | Nº 50 | ANO 9WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SETEMBRO | OUTUBRO DE 2010 | Nº 50 | ANO 9WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SETEMBRO | OUTUBRO DE 2010 | Nº 50 | ANO 9WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SETEMBRO | OUTUBRO DE 2010 | Nº 50 | ANO 9WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SETEMBRO | OUTUBRO DE 2010 | Nº 50 | ANO 9WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SETEMBRO | OUTUBRO DE 2010 | Nº 50 | ANO 9
80PRODUTOSLEGAISPARASUALOJA|SETEMBROEOUTUBRO2010|Nº50MÚSICA&MERCADO
ENCALHOU? A receita para vender produtos parados nas prateleiras PÁG. 130
PASSE ESTA REVISTA PARA SEUS FUNCIONÁRIOSPASSE ESTA REVISTA PARA SEUS FUNCIONÁRIOSPASSE ESTA REVISTA PARA SEUS FUNCIONÁRIOSPASSE ESTA REVISTA PARA SEUS FUNCIONÁRIOSPASSE ESTA REVISTA PARA SEUS FUNCIONÁRIOSPASSE ESTA REVISTA PARA SEUS FUNCIONÁRIOSPASSE ESTA REVISTA PARA SEUS FUNCIONÁRIOS
GERENTE
COMPRADOR
VENDEDOR 1
VENDEDOR 2
VENDEDOR 3

DANÇA DAS CADEIRAS As mudanças de marcas na temporada pré-feira PÁG. 59
Dos clássicos aos novos, os equipamentos que você precisa oferecer PÁG. 68
As mudanças de marcas na temporada pré-feira PÁG. 59 CONCORRA
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ais na
PÁG. 89
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28 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
SUMÁRIO
MATÉRIAS
46 MUNDO DIGITAL O que a sua loja faz para ser a nº 1?O que a sua loja faz para ser a nº 1?
52 INTERNACIONAL52 INTERNACIONAL A expansão da BC Speakers pelo mundoA expansão da BC Speakers pelo mundo
56 MARKETING E NEGÓCIOS Vai a uma feira de negócios? Prepare-se!, por Alessandro Saade
59 DISTRIBUIÇÃO As mudanças de marcas na temporada pré-feira
64 IMPOSTOS Como diminuir a carga tributária da sua loja
94 PDV Deixe o seu cliente louco para comprar, por Luiz Sacoman
9898 BRANDING A ferramenta de marketing que constrói a sua marcaA ferramenta de marketing que constrói a sua marca
102 PERFIL EXECUTIVO A trajetória de sucesso de Beto, representante de diversas marcas no RJ e ES
106 NEGÓCIO DE VAREJO Dicas para ser eficiente na hora de fazer as compras para sua loja, por Neno Andrade
110 EVENTOS PARALELOS Os encontros de negócios que vão acontecer fora da Expomusic
112 MUSIC CHINA A maior feira asiática do setor está chegando
68 CAPA
Conheça os 80 produtos essenciais para a sua loja!
SEÇÕES
30 EDITORIAL Parabéns Música Mercado!
36 ÚLTIMAS Behringer terá preços reduzidos
44 ENQUETE Fornecedores mostram como auxiliam o lojista
108 VIDA DE LOJISTA Mania de Música/RJ
114 PRODUTOS Lançamentos Expomusic + O melhor do design
122 TESTE Ibanez Gio GRG 250P WH
124 SERVIÇOS Os acontecimentos importantes para sua loja
128 PAINEL DE NEGÓCIOS Representantes de Brasília-DF
129 CONTATOS Nossos anunciantes você encontra aqui
130 CINCO PERGUNTAS Encalhou? Tem jeito!
Errata
Na edição 49, pág. 30, nota “Para não
manchar os instrumentos”, o suporte
da Ask não é inteiramente fabricado
em silicone. Apenas a parte que entra
em contato com o instrumeno, leva o
material. Já na pág. 34, a foto da guitarra
Washburn não é a do modelo descrito
na nota (WM24B), mas sim do X50B.
68 CAPA
Produção de componentes da BC:
preocupação com a qualidade
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ESTOU FELIZ! ESTA REVISTA COMEMORA O NÚMERO 50.Foram50
exemplareslançados, trêsanosdefeirasregionaisemuita batalhapara
aformalizaçãodosetor.MúsicaMercadoémaisqueumarevista.NósMúsicaMercadoémaisqueumarevista.NósMúsicaMercado
precisamos ser a sua voz, o que você pensa e também a solução do que
vocêprecisa.Aresponsabilidadeéimensaenossotimesabedisso.
PARA MARCAR ESTA DATA, LANÇAMOS A IDEIA de 50 produtos bemPARA MARCAR ESTA DATA, LANÇAMOS A IDEIA de 50 produtos bemPARA MARCAR ESTA DATA, LANÇAMOS A IDEIA
interessantesparavocêteremsualoja,mas(quebomparatodosnós)50
não foram suficientes. Aumentamos para 80! Foi uma megaoperação re-
alizada com os fornecedores de todo o Brasil para facilitar e auxiliar sua
escolha.Muitosdessesprodutostalvezfaçampartedoseumixdeprodu-
tos e há várias sugestões para você avaliar de acordo com o perfil de sua
loja–confiraamatéria“Comoolojistadevecomprar”,pág.106.
DAS NOSSAS VISITAS INTERNACIONAIS, posso falar da BC Spe-
akers,umafábricaitalianacomtudooquehádemelhoremtecnolo-
gia e gente! Sim, porque gente é que faz a empresa ser o que é.
NESTA EDIÇÃO FESTEJAMOS A EXPOMUSIC, a maior feira do se-
tor. Realizada pela Abemúsica, uma das associações que compõem
o mercado, a feira é um marco para o lançamento de produtos. Sugi-
ro que você a visite, pois a eventos importantes não se falta.
PENSE NO MERCADO, NAS VENDAS, NO QUE VOCÊ PODE FA-
ZER PARA MELHORAR SUA LOJA.MúsicaMercadopensa24horasMúsicaMercadopensa24horasMúsicaMercado
por diaem comopodemoster um mercadomelhor emaissadio.Você
pode até duvidar, mas convidamos você, leitor, para fazer parte desse
pensamento. Tem sugestões? Envie! Tem críticas? Fale conosco. Afi-
nal,oquepublicamosdeveserdeseuinteresse.Estarevistaésua.Boanal,oquepublicamosdeveserdeseuinteresse.Estarevistaésua.Boa
leitura e comemore conosco 50 edições deleitura e comemore conosco 50 edições de Música Mercado!
DANIEL NEVESDANIEL NEVES
Parabéns,MúsicaMercado!
“Nessas 50 edições tivemos muitas
pessoas boas trabalhando por
aqui. Quero agradecer de coração.
A todos o meu muito obrigado!”
DANIEL NEVES
Editor / Diretor
Daniel A. Neves S. Lima
Diretora de Comunicação
Ana Carolina Coutinho - MTB: 52.423
Coordenadores de Comunicação
Itamar Dantas
Juliana Cruz
Depto. Comercial
Eduarda Lopes
Relações Internacionais
Nancy Bento
Roberta Begliomini Padovan
Administrativo/Financeiro
Carla Anne
Direção de Arte
Dawis Roos
Revisão de Texto
Hebe Ester Lucas
Assinaturas
Barbara Tavares
assinaturas@musicaemercado.com.br
Colaboradores
Alessandro Saade, Gabriel Maialli,
Heraldo Paarmann, Luiz Sacoman,
Neno Andrade e Vicente Sevilha
Música Mercado®
Caixa Postal: 2162
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Todos os direitos reservados.
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Mercado, edição e autor. Música Mercado
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Preparada
A importadora da Audio Technica,
AMI, capitaneada por Otavio Brito,
se prepara para uma posição mais
agressiva nas vendas e no marketing.
Novas palhetas Rico
AMusicalExpressapresentou,nodia5
de agosto, em evento em São Paulo, SP,
a nova linha de palhetas para clarinete
da Rico, Reserve Classic. Está disponí-
vel nas numerações 2.0 a 4.5, incluindo
nº3.5+e4.5+.Assistaaovídeodoeven-
to:http://tinyurl.com/ricoreserve
Quem ganha e quem perde
As importadoras prometem guerra
de preços no mercado brasileiro. A
entrada do grupo Harman no Brasil
trouxe nova forma de as empresas
internacionais encararem o merca-
do. Lojistas, preparem-se para assis-
tir a uma batalha!
Aparece mais
Disposta a ganhar a atenção e o co-
ração dos consumidores, a Condor
investiu maciçamente em material
para ponto de venda. Foram mini-
catálogos e adesivos para aumentar
a exposição nas lojas. Também au-
mentou sua lista de endorsees. Os
músicos Don e Juan e Henrique e
Ruan, duplas sertanejas dos Estados
de Minas Gerais e Brasília, respecti-
vamente, terão suas imagens asso-
ciadas à empresa e a seus produtos.
Repaginada
Com sites novos, a Meteoro, a Pride
MusiceaIzzoMusicalestãoprovendo
mais informações aos seus clientes.
Come quieto
A Odery está comemorando as ven-
dasdaSériePrivilege.Asbateriasvêm
conquistando consumidores que de-
sejam ter uma Odery hand made.
Anunciado novo
presidente da Fender
O executivo
Larry Thomas
foi escolhido
para substi-
tuir Bill Men-
dello como
presidente e
CEO da Fen-
der Corpora-
tion a partir de janeiro de 2011.
Com experiência de 40 anos na
indústria de instrumentos musi-
cais, e desde o ano passado conse-
lheiro da Fender, Thomas ganhou
visibilidade há alguns anos quando
implantou métodos de treinamento
de vendas, marketing e estratégias
responsáveis pela expansão de uma
das maiores lojas norte-americanas
do setor, a Guitar Center, da qual foi
CEO durante oito anos.
Redução de preços da Behringer
Em agosto, o Music Group, detentora das mar-
cas Behringer, Bugera, Midas e Klark Teknik,
realizou o primeiro Encontro Anual de Distri-
buidores da América Latina. No evento, ocor-
rido entre os dias 17 e 20 de agosto em Angra
dos Reis, RJ, foi anunciada a redução de preços
dos equipamentos da marca. A informação foi
fornecidapelodonoediretordaProShows,dis-
tribuidoraexclusivadaBehringernoBrasil,Vla-
dimir de Souza: “Revisaremos nossas margens
afimdediminuirospreços,queserãomaisbai-
xos depois de setembro. Nossa filosofia: quere-
mos vender grandes quantidades por margens
menores e assim mudar a regra do jogo”. No evento
tambémfoidivulgadoonovologodamarca(foto).
Mais novidades: pela primeira vez a Behringer
tem um catálogo em português. Ele estará disponí-
vel na Expomusic e contém todos os produtos que a
ProShowsirádistribuirdamarcanoPaís.Outraação
com os produtos da marca, são os mais 20 seminá-
riosprevistosparacomeçarapartirdenovembro.
A ProShows também está ampliando a gama de
instrumentosdeumadesuasmarcaspróprias,aBen-
son. Além de guitarras, baixos, violões e baterias, irá trazer acordeão, sax,
trompeteeflautatransversal.OsprodutosserãolançadosnaExpomusic.
son. Além de guitarras, baixos, violões e baterias, irá trazer acordeão, sax,
presidente da Fender
tion a partir de janeiro de 2011.
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WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 37
Atualização grátis para
o Summit Digital Mixer
A Phonic lançou atualização
importante para o seu console
de mixagem digital Summit.
A nova versão de software
apresenta uma série de melhorias
de desempenho para os efeitos de
reverb e processadores de dinâmica.
Após a instalação do programa, o
Phonic Summit Digital Mixer passa
a ter uma função que permite aos
usuários personalizarem efeitos de
forma independente. Há também o
novo delay, com troca de parâmetros
ajustáveis entre tempo e distância,
que pode ser ainda mais precisa se
os usuários ajustarem a temperatura
ambienteparacalcularmelhorotem-
po de delay. A atualização também
inclui ajustes na dinâmica, efeitos
(reverbs, em particular), EQ e canal
AUX. A marca é distribuída no Brasil
pela Strike Music. Para obter a atu-
alização do software, acesse http://
tinyurl.com/summitphonic. No Bra-
sil,aPhonicédistribuídapelaEquipo.
Diversificar é o foco da Eagle
Há alguns meses a Eagle vêm agre-
gando endorses ao seu time. Entre as
recentesaquisiçõesdamarcaestão:
os violonistas Gabriel Sater e Ales-
sandro Penezzi; o saxofonista André
Paganelli; guitarristas Heraldo Paar-
mann e Hard Alexandre. Ma-
rkynhos Ulyian, do grupo Tchê
Garotos; Fernando Anitellin
e Galldino, do Teatro Mágico,
clarinetista Alexandre Ribeiro.
Representando a Hofma estão: a
violeira Bruna Viola; Ivo Pessoa,
FlávioGutokeDouglasPadial.
Aempresatambémestálan-
çando sua nova linha de violões
Premium, a Master Series,
da Eagle. Ela vem com o
sistema EZ-Loop, para
garantir uma melhor
entonação do instru-
mento e evitar ruídos
causados pelas pontas
das cordas quando
vibram junto com o
tampo do violão.
o Summit Digital Mixer
A Phonic lançou atualização
reverb e processadores de dinâmica. alização do software, acesse http://
recentesaquisiçõesdamarcaestão:
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A violeira Bruna Viola
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Atrevida
A Deval está mais atrevida
com os novos amplificadores
Nux. O produto tem feito su-
cesso nos EUA e na Europa.
Rotosound
anuncia mais
de 20 novos endorses
Steve Harris, baixista e compo-
sitor do Iron Maiden, agora tam-
bém representa a marca de cordas.
Os novos endorsees são guitarris-
tas e baixistas de diferentes países
e compõem variedade em gêne-
ros musicais. Craig Gruber, Lord
Bishop, Cory Churko, Aben Eu-
banks (artistas de bandas ameri-
canas de rock e pop), Simon Cliffe,
Si Fielding, Per Eriksson (à esq. na
foto), Andres Nyström, Ashley Coc-
co, John Williamson (bandas euro-
peias), Gareth McGrillen, Peredur
Ap Gwynedd (artistas da banda
australiana Pendulum) são alguns
deles. A Pride Music é a distribuido-
ra da marca no País.
Velhinhas
Há 30 anos, a Casio, fabricante japo-
nesa de equipamentos tecnológicos,
entrou no universo de instrumentos
musicais produzindo teclados eletrô-
nicos. Em comemoração ao seu 30º
aniversário, a marca lançou mundial-
mente uma edição limitada, com
apenas 2 mil unidades, do piano
digital Celviano AP-6. O primei-
ro modelo de teclados feito pela
Casio foi o CT-201. Com produtos
entre US$ 100 e US$ 2.600, as li-
nhasdetecladosdamarcasedivi-
dem em seis categorias: Mini-Key,
CTK, LK portátil, WK (workstation),
Celviano (linha tradicional) e Privia
(pianodigitalcompacto).
40% de crescimento
da Sonotec
A importadora e distribuidora Sono-
tec Music Sound projeta expan-
são de 40% em seus negócios para
2010. “Atribuímos esse crescimento
aos seguintes fatores: política de
comercialização coerente com as
necessidades dos clientes; produtos
de boa rotatividade e credibilida-
de da empresa”, afirma Alexandre
Seabra (foto), diretor da empresa.
A companhia também planeja, para
este ano ainda, investir cerca de 60%
do faturamento em seu estoque. “O
enfoque principal será a disponibili-
zação de maior quantidade de pro-
dutos que já compõem o nosso ca-
tálogo”, explica o executivo. Segundo
Seabra, a escolha dos produtos que
terão seu volume de estoque aumen-
tado será feita de acordo com a de-
manda de venda de cada linha. A So-
notecrepresenta15marcasnoBrasil,
entre elas a Takamine, a Strinberg, a
Gretsch, a Ovation e a Karsect.
Izzo na Exame PME
A Izzo Musical, representada pelas
irmãs Priscila e Simone Storino, foi
matéria de 4 páginas na edição de
agosto, número 28, da Exame PME,
na seção Planejamento. A revista
inseriu na rotina da empresa alguns
consultores para realizar um diag-
nóstico e oferecer um planejamento
de aperfeiçoamento nos setores iden-
tificados deficitários. O resultado foi
escrito na reportagem.
Made in Brazil abre
sua primeira loja
no Rio de Janeiro
A rede abre a terceira filial em sho-
ppings no período de um ano. Em
setembro será inaugurada a mais
nova loja no Barra Shopping, no Rio
de Janeiro, RJ. “A Made in Brazil com-
pleta 20 anos em 2010. E, para come-
morar a data, presenteamos o Rio de
Janeiro com a mais bela e mais com-
pleta loja da rede”, afirma Alexandre
bém representa a marca de cordas.
Os novos endorsees são guitarris-
38
tec Music Sound projeta expan-
são de 40% em seus negócios para
2010. “Atribuímos esse crescimento
aos seguintes fatores: política de
comercialização coerente com as
necessidades dos clientes; produtos
de boa rotatividade e credibilida-
de da empresa”, afirma Alexandre
Seabra (foto), diretor da empresa.
A importadora e distribuidora Sono-
O baixista e compositor do Iron Maiden,
Steve Harris: endorsee Rotosound
A Izzo Musical, representada pelas
aniversário, a marca lançou mundial-
CTK, LK portátil, WK (workstation),
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Falece Carlos Assale
O criador da marca de guitarras Dolphin Guitar
teve um enfarte fulminante no dia 31 de agosto.
Além de criar, desenhar, desenvolver e produzir
seus próprios produtos, Assale, posteriormente,
trabalhounaGianninicomodiretortécnico,onde
redesenhou instrumentos e otimizou processos
de fabricação, além de ter criado importante parceria com a Fender, com o
“TheFenderSouthernCrossProject”,quandofabricou“SouthernCrossSeries”.
Medeiros, gerente comercial da rede.
Lojas em shoppings são a aposta da
Made in Brazil desde 2006, quando
inaugurou a unidade no Shopping
ABC, na Grande São Paulo. Em 2008,
foi a vez de Porto Alegre (RS), no
Shopping Barra Sul. E em 2009, mais
dois shoppings ganharam filiais, o
Park Shopping, em Brasília (DF), e
o Shopping Anália Franco, na zona
leste de São Paulo (SP).
Yamaha lança novos
modelos para pianos
e contrabaixos
Para a série CP, são duas novas ver-
sões: o CP5 (foto) e o CP50. Os mo-
delos, além dos tradicionais sons
de instrumentos acústicos
e elétricos da série, contam
com diversos timbres e efeitos
para garantir versatilidade nas
apresentações ao vivo. Os pia-
nos também têm a opção de cus-
tomização dos timbres por meio
de edição, gravação de MIDI e o
CP5 e possuem entrada para mi-
crofone.Aempresatambémestá
lançando dois novos contrabai-
xos elétricos da linha BB: 424
e 425, que agora possuem
exemplares em cores novas
e construção em Maple/
Nato, visando proporcio-
nar maior sustentação ao
instrumento sem alterar
sua ergonomia.
Giannini na capital paulista
O recém-inaugurado escritório da
GianniniemSãoPaulo,SP,jáestáfun-
cionando. Departamentos de marke-
ting, desenvolvimento de produtos,
gerenciacomercialepresidênciaestão
locados no novo espaço, que também
tem um show-room. Em Salto, no in-
terior do Estado paulista, continuam
as operações financeiras, fabricação e
estoque, compras, e de importação e
exportação. Em novembro a Giannini
comemorará 110 anos.
Big Lou Guitars lança mode-
lo e busca distribuidores
A fabricante cali-
forniana de gui-
tarras Big Lou
Guitars está lan-
çando a Big Lou
Wide Nut, com
trastes extralar-
gos para facilitar
a tocabilidade e
oferecer mais precisão para quem
tem mãos e dedos maiores. O inven-
tor Louis Carroll teve essa ideia qua-
tro meses após começar a ter aulas
de violão. Depois de lutar com a lar-
gura limitada dos trastes e com o es-
paçamento estreito entre as cordas,
Carroll projetou uma guitarra para
satisfazer suas necessidades e, tam-
bém, a de muitos outros guitarristas
com mãos grandes.
Com o divertido slogan “A Guitar
for the Big Boys” (Uma Guitarra para
Garotos Grandes) a empresa está em
busca de distribuidores pelo mundo.
Para saber mais, acesse: www.bi-
glouguitar.com.
Quanta Music distribui
dB Technologies no Brasil
A Quanta Music foi a empresa esco-
lhida pela dB Technologies para dis-
tribuirexclusivamenteseusprodutos
no Brasil. Adinaldo Neves, diretor
de marketing e vendas da Quanta
Systems, revela como foram as ne-
gociações: “Há algum tempo, entrei
em contato com o Giovanni Barbieri
sobre a distribuição no País e como a
Quanta poderia ajudá-lo. Ele mencio-
nou o quanto nossa empresa é jovem,
moderna,eessaéacaraqueelesque-
rem dar para a dB no Brasil”.
Segundo Michael Herweg, dire-
tor de vendas da fabricante de áudio
italiana, suas expectativas para este
anogiramemtornodeumaexpansão
gradativa no Brasil e América Latina.
“Queremos ampliar nosso sucesso e a
América Latina é muito promissora,
embora o Brasil seja o melhor país
para investir por conta de seu tama-
nhoepotencial.Esperoqueemtrêsou
quatroanospossamosserumamarca
líder aqui também”, explicou.
Para oficializar a parceria, a
Quanta promoveu no início de julho,
na D-Edge, casa noturna da capital
paulista, um workshop para apresen-
tar aos profissionais de áudio e lojis-
tas os produtos de sua nova parceira.
Entre os equipamentos estavam as
caixas Opera e os Line Arrays da dB
Technologies, além do lançamento
da Avid, a mesa Venue. Para assistir
ao vídeo do evento, acesse: http://
tinyurl.com/quantadb
de instrumentos acústicos
e 425, que agora possuem
exemplares em cores novas
e construção em Maple/
sua ergonomia.
de fabricação, além de ter criado importante parceria com a Fender, com o
oferecer mais precisão para quem
moderna,eessaéacaraqueelesque-
rem dar para a dB no Brasil”.
tor de vendas da fabricante de áudio
italiana, suas expectativas para este
anogiramemtornodeumaexpansão
gradativa no Brasil e América Latina.
“Queremos ampliar nosso sucesso e a
América Latina é muito promissora,
embora o Brasil seja o melhor país
para investir por conta de seu tama-
e contrabaixos
Para a série CP, são duas novas ver-
tinyurl.com/quantadb
xos elétricos da linha BB: 424xos elétricos da linha BB: 424
Adinaldo Neves, Quanta, entre
os executivos da dB Technologies
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Borne: sem
medo de ousar
Design é a aposta da jovem
fabricante nacional
de amplificadores
Nascida em junho de 2009,
a Borne Tecnologia vem
conquistando seu espaço
no mercado de amplificadores por
conta da visão inovadora de Edson
Campanudo. O engenheiro meca-
trônico trabalhou em algumas em-
presas do segmento antes de deci-
dir abrir seu próprio negócio e, em
fevereiro de 2010, ganhou o reforço
de seu irmão, o publicitário Walter
Campanudo, atual diretor comer-
cial e de marketing da Borne.
Como diferencial, a dupla apos-
tou no design, tendo em mente
mostrar que os amplificadores não
precisam ter sempre a ‘mesma cara’
para serem bons. Para conhecer
melhoressajovemfabricantenacio-
nal, entrevistamos Edson, seu idea-
lizador. Leia a seguir:
De onde vem a inspiração para
os designs?
A Borne valoriza a opinião e par-
ticipação de todos os funcionários
emtodososprojetos.Antesdecada
lançamento nos reunimos e todos
podem sugerir melhorias. Tam-
bém temos o ‘Boa Ideia’, programa
no qual o funcionário que propõe
o melhor conceito é premiado ao
final do semestre. Isso os motiva a
pensar diferente. Uma prova é que
járecebiligaçõescomideiasdefun-
cionários até de madrugada. Para
colocá-las em prática, no geren-
ciamento da equipe de desenvol-
vimento contamos com o Marco
Caputo, que tem 25 anos de expe-
riência no ramo de amplificadores.
Qual público vocês buscam atingir?
Aquelequeestáembuscademudan-
ças, interessado em ter um equipa-
mento não somente para tocar, mas
também para mostrar aos outros e
se orgulhar disso. Nossa intenção é
vender produtos de qualidade a pre-
çosjustoseserofabricanteapropor-
cionarmenosproblemasemaislucro
para o lojista, considerando também
asatisfaçãodoconsumidorfinal.
Como vem sendo a aceitação
das lojas?
Como temos observado em visitas
aos revendedores e participado
das feiras da MM, eles es-
tão muito empolgados por
terem um produto diferen-
ciado para expor em suas
lojas e atrair mais clientes.
Em termos de lucratividade, as
expectativas estão sendo al-
cançadas?
Se considerarmos o fato de a em-
presa ter apenas um ano de vida,
as expectativas foram superadas
há tempos. Nossa média de vendas
é de 900 produtos/mês, mas ainda
temos um longo caminho até che-
gar ao patamar desejado.
Quais os planos da Borne para
o futuro?
Lançaremos amplificadores mais
potentes específicos para guitarra,
violão e baixo, caixas ativas ex-
clusivas para igrejas, cabeçotes de
palco, PAs e um amplificador para
cavaquinho e viola. A respeito de
endorsees, estamos fechando algu-
masparceriasparaautilizaçãodos
novos amplificadores, lançados em
agosto. Para 2011, nossa meta é in-
vestir mais de R$ 1 milhão em de-
senvolvimento de novos produtos.
Para saber mais
Para saber mais
www.bornetecnologia.com.br
bém temos o ‘Boa Ideia’, programa Em termos de lucratividade, as
Promoções e recolocaçõesPromoções e recolocações
Nome:
Luciano Dumont
Empresa atual:
AMI Music
Cargo:
Gerente Comercial
Nome:
Nilton Corazza
Empresa atual:
Habro Music
Cargo:
Gerente de marketing
Leia mais notícias
Leia mais notícias
www.musicaemercado.com.br
mm49_com
Os irmãos Walter (esq.)
e Edson Campanudo
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Enquete
As ações dos
fornecedores
para ajudar
no PDV
Por meio de treinamentos e outras ações,
empresas auxiliam a aumentar as vendas
Pensar em estratégias de
vendas, disposição de
produtos nas prateleiras,
promoções e afins para impul-
sionar as vendas deve ser prio-
ridade para qualquer varejista.
No entanto, manter o giro de
produtos não deve ser responsa-
bilidade apenas dos lojistas, mas
também dos fornecedores. É im-
portante para as marcas preza-
rempelaqualidade,divulgaçãoe
saída de seus artigos no PDV.
A MM conversou com os re-
presentantes de algumas empre-
sasfornecedorasdeinstrumentos
para descobrir como elas lidam
comesseaspectodosnegócios.
Perguntas
1.
Quais
estratégias sua
empresa usa
para facilitar as
vendas no PDV?
2.
De que forma
essa estratégia
é transmitida
ao lojista?
3.
Qual é a
política de
garantia de
produtos
executada por sua
empresa?
4.
Qual é a
característica
de sua
empresa,
marca ou produto que
traduz com mais fidelidade
a filosofia essencial da
companhia?
Costumávamos focar em banners, displays,
campanhas com brindes e eventos, mas
atualmente aderimos à divulgação eletrônica,
atendendo o lojista por telefone, e-mail e
Skype para que o atendimento ao consumidor
final seja mais preciso e rápido.
Alguns materiais de apoio são enviados junto
ao pedido do cliente. Representantes de
vendas também funcionam como um canal de
informação, com colocação in loco, ajudando
ainda mais o lojista no ponto de venda.
Nossa garantia começa na escolha de
produtos com base em qualidade, dentro
de cada categoria e faixa de preço, assim
temos retorno mínimo de produtos com
problemas. Mas quando o reparo se faz
necessário, o produto é trocado por um
novo imediatamente após sua chegada em
nossa empresa.
Honestidade, inovação e agilidade nos
motivam a abastecer o lojista, possibilitando
que este faça a venda e ajude a disseminar
a musicalidade para a quantidade enorme
de amadores e profissionais espalhados por
todo o País.
Erico Weingrill
Diretor
Arwell Instrumentos Musicais Ltda.
www.arwell.com.br
ARWELL INSTR. MUSICAIS STU
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A Pearl está tentando retomar o
mercado, mas sabemos que existem
muitas baterias nossas ativas por aí,
então, a primeira situação seria atender
os clientes que já têm Pearl, com peças
de reposição, acessórios e oferta de
baterias mais atualizadas.
Fazemos divulgação por e-mail e
newsletter. Além disso, em breve
a Pearl lançará um novo site em
português. Como nosso mercado
de peças de reposição e acessórios
ainda é forte, deixamos claro que
nosso interesse é atender à demanda
suprindo essa carência a fim de
conquistar novos consumidores.
Nossas garantias variam de um
a cinco anos e, dependendo do
produto, até dez anos. Baterias para
iniciantes têm um ano. No entanto,
da série Vision em diante, que têm
um porte mais profissional, damos
dez anos de garantia.
Respeito ao músico. A Pearl respeita-o
muito, buscando entender suas
demandas e necessidades. Tudo que
fazemos é focado em facilitar o acesso
a um bom instrumento com preço justo.
Marcos Tachikawa
Gerente Comercial
Pearl Brasil
www.pearlbrasil.com.br
IS PEARL BRASIL
Samuel Nunes Monteiro
Diretor de Marketing
Studio R
www.studior.com.br
STUDIO R
Realizamos clínicas periódicas, com
treinamento para os vendedores.
Temos também maquetes de
amplificadores, cada uma com uma
etiqueta contendo as principais
diferenças de cada produto.
Nossos representantes são
encarregados dessa função. Como
existem muitas revendas pelo País,
nos empenhamos em fazer oficinas
em vários PDVs. Mas, infelizmente, não
conseguimos realizar treinamentos com
a frequência que gostaríamos.
Nossa garantia mínima é de três anos
e a máxima de cinco. A garantia é
total de fábrica desde o momento da
compra por parte do consumidor. O
atendimento pode ser obtido na fábrica
ou em assistência autorizada.
Como diz nosso fundador, Ruy
Monteiro: “O amplificador profissional
é uma ferramenta de trabalho. E uma
boa ferramenta é aquela que cobre
seu custo e ainda traz benefícios. É
aquela que não falha e que se falhar
pode ser consertada rapidamente,
sem segredos, pelo custo mais baixo
possível, preferencialmente de graça. E
o som? Precisa ser o melhor”.
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Mundo Digital TendênciasMundo Digital Tendências
Seu consumidor está sempre em movimento, buscando tendências,
o que sua loja faz para ser a número 1 na cabeça do seu cliente?
Por Daniel Neves
Seu consumidor está sempre em movimento, buscando tendências,
Engolido por esperar
Durante séculos, basear nosso futuro no pas-
sado serviu como a essência do planejamen-
to, seja de compra ou investimento. Livros,
consultores, aulas em faculdades, mesmo nossos pais
ensinaram essa regra. Mas o mundo mudou e talvez
você, aí em sua loja, não tenha percebido quanto.
Lojas virtuais viraram templos de compras dos
instrumentos musicais. Vamos voltar um pouco para
dar um ponto de referência: lembra quando as máqui-
nas fotográficas tinham filme e os fotógrafos diziam
que a qualidade das imagens das digitais não era
compatível com a necessidade do mercado? Havia um
espaço grande entre as máquinas simples e as profis-
sionais. Hoje, câmera fotográfica digital é item básico
de qualquer jovem e a mais simples tira fotos melho-
res que muitas semiprofissionais do passado.
Os LPs tiveram o mesmo tratamento. O mercado
desconfiou, falou mal, mas acabou aceitando o CD.
Pouco tempo depois foi a vez do MP3. Os saudosistas
aclamavam o apelo da capa do disco, que era mági-
co, que eles liam etc. O.k., verdade, mas que diferen-
ça isso fez? E, aos poucos, vamos observando uma
convergência do real ao virtual, antes inimaginável.
Gravadoras foram por água abaixo, precisaram se
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Mundo Digital Tendências
unir. Lojas virtuais de música faturam milhares
dedólares.Livrariasvirtuaissetornaramsucesso,
sebos, até perfumaria. Sim, perfumaria.
A loja sacks.com.br, referência em venda on-li-
nedeperfumesfoiamaisbemavaliadaemtermos
de satisfação, segundo pesquisa e-bit, que mede a
confiança do consumidor em relação às compras
on-line e avalia as melhores lojas virtuais.
De acordo com o levantamento, mais de 91%
dos consumidores que já fizeram compra no sacks
pretendem voltar a comprar. O sucesso foi tama-
nho que o grupo Louis Vuitton comprou 70% do
site brasileiro. A imprensa avalia que a operação
foi entre R$ 200 e R$ 350 milhões.
O futuro do comércio
de áudio e instrumentos
Na Europa, a gigante loja de instrumentos mu-
sicais e áudio Thomann.de surpreendeu a todos
com sua política de preços agressiva e a condição
de retorno do instrumento — e garantia de di-
nheiro de volta —, caso a compra não agradasse.
O que aconteceu? Sucesso estrondoso!
A loja vende mais que muitas das próprias dis-
tribuidoras de países grandes, como Espanha, por
exemplo. O efeito colateral: condição de preço que
outras lojas não conseguem ter. Conservadores
Para refletir
Um corvo está sentado
numa árvore o dia intei-
ro sem fazer nada. Um
pequeno coelho vê o
corvo e pergunta: “Pos-
so sentar como você
e não fazer nada
o dia inteiro?”. O corvo responde:
“Claro, por que não?”. O coelho senta-se no
chão, embaixo da árvore, e relaxa. De repente
uma raposa aparece e come o coelho.
Moral da história: Para ficar sentado sem fazer
nada, você deve estar sentado bem no alto.
— Texto originalmente publicado no blog
causosderh.blogspot.com. Leia mais: http://tiny.cc/10licoes
diziam que músicos não comprariam sem expe-
rimentar o equipamento, mas se esqueceram de
considerar que a maior parte dos compradores
não é profissional; muitos buscam preço, outros
buscam a marca que lhe transmite confiança. En-
gano dos tradicionalistas, a loja fez o maior suces-
soepassouaamealhar clientesfora da Alemanha.
Lojas de outros países apostaram que seus
consumidores não iriam comprar da Thomann.
de, pois o site estava em alemão. Em pouco tem-
po 16 idiomas estavam disponíveis no site. Con-
sumidores experimentaram com produtos mais
simples e depois ganharam a confiança para os
mais caros. O que está em jogo: preço, atendi-
mento, entrega rápida, comodidade.
De novo: basear seu plano de crescimento sem
levaremcontaopresenteeastendênciaséperigoso.
A pequena ilha
Havia um lojista, não muito distante, que fazia o
quedesejava.Vendiaoquequeria,compravaoque
queria. Mandava na distribuição dos produtos em
uma pequena ilha, distante do continente e das
grandes capitais. A informação demorava muito
para chegar e os conterrâneos aventureiros que se
atreviam a viajar para fora quase nunca retorna-
vam. A margem de lucro era alta, não havia con-
corrência e o lojista enriqueceu.
e não fazer nada
so sentar como você
e não fazer nada
uma raposa aparece e come o coelho.
Moral da história:
LOJAS FÍSICAS ESTÃO
TENDO PROBLEMAS
PARA CONVENCER
CLIENTES DE QUE
SEU ATENDIMENTO
JUSTIFICA 15% A 20%
A MAIS EM RELAÇÃO
A PRODUTO
SIMILAR NO SITE
CONCORRENTE
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Conheci algumas lojas com esse passado, de
fato não ficavam em ilhas, mas espalhadas por
alguns Estados brasileiros. Na época, os músicos
profissionais raramente compravam fora de São
Paulo,mandavamtrazerdaGangMusic,dacapital
paulista.Contudo,agrandemassacomprava,mes-
A consultoria norte-americana PSFK
(www.psfk.com) produziu um relató-
rio com as dez principais tendências
que vão acontecer no varejo em até
cinco anos. Acompanhe:
1O mundo como
experiência de varejo
A possibilidade de comprar qualquer
coisa, a qualquer hora, em qualquer
lugar com as tecnologias de paga-
mento por celular e de identificação
de produtos vão possibilitar a compra
de qualquer coisa que se vê virtual-
mente; imagine então com o crescen-
te uso de smartphones.
2Pré-visualização da compra
Com aparelhos celulares mais
inteligentes e tecnologia GPS aprimo-
rada, o consumidor terá acesso em
tempo real ao ambiente da loja, an-
tes mesmo ir a ela. O cliente poderá
navegar por dentro da loja e localizar
produtos com mais facilidade.
3Serviços habilitados
para tablets
Com os aparelhos de acesso à inter-
net, como o iPhone e o iPad, dentro
das lojas é possível acessar as infor-
mações do cliente e criar um atendi-
mento personalizado.
4A venda do ideal
Quando o consumidor resolve
comprar, ele já tem uma ideia de como
o produto vai alterar a sua rotina. Em-
presas já estão desenvolvendo meios
para levar essa imagem para a realida-
de do consumidor potencial. A expec-
tativa do cliente é satisfeita mais cedo.
5Toda loja como principal
Os varejistas estão repensan-
do a utilização de seu espaço físico,
focando, sobretudo, na experiência
com a marca e não simplesmente em
fazer uma venda. Cada vez mais as
lojas estão incorporando elementos
de entretenimento junto a demons-
trações de produtos para relegar a
negociação ao segundo plano e focar
a experiência como um evento.
6Curadoria complementar
Os varejistas estão aumentando
suas ofertas centrais ao levar outras
marcas e serviços relevantes para
suas lojas. A estratégia oferece aos
consumidores uma experiência co-
nhecida como one-stop, com vários
serviços em um só lugar, criando fi-
delidade e valorizando a experiência
de compra.
7Decoração mutável
Com o mundo em transforma-
ção, a decoração também acom-
panha. Displays e todo o cenário da
loja são criados e posicionados com
a flexibilidade de serem modificados
de acordo com as novas tendências e
exigências do mercado.
8Levando as lojas
até o consumidor
Para criar um relacionamento com
o consumidor fora do ambiente tra-
dicional, varejistas estão indo até os
clientes. Empresas entregam seus
produtos e serviços diretamente aos
clientes e muitas vezes em locais não
convencionais.
9Show Tell Instantâneo
As redes sociais via celular (mó-
bile) e tecnologias dentro dos estabe-
lecimentos permitem aos clientes se
conectarem, no momento da com-
pra, aos amigos para pedir opinião. A
experiência de compra deixa de ser
algo individual e passar a ser social.
10A força do grupo
Muitos consumidores usam
o ambiente virtual para buscar pesso-
as com gostos e interesses comuns
a fim de fazer compras colaborativas.
Assim usufruem maior poder para
angariar descontos e influenciar em
produtos e serviços. Os varejistas
também estão aproveitando, pois as
compras colaborativas, além de ge-
rarem vendas maiores, possibilitam
acesso a um grupo maior de clientes.
Para saber mais
Para saber mais
http://tiny.cc/futurovarejo
mo pagando 40% a mais que nas lojas do Sudeste.
Pouco a pouco, a internet tem chegado e trans-
formado radicalmente a forma de comprar e de
analisar produtos e serviços. As lojas precisaram
se remodelar, quem não o faz tem perdido muita
venda para as lojas virtuais, mais competitivas.
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A GIGANTE LOJA DE
INSTRUMENTOS MUSICAIS
E ÁUDIO THOMANN.DE
SURPREENDEU A TODOS COM
SUA POLÍTICA DE PREÇOS
AGRESSIVA E A CONDIÇÃO DE
RETORNO DO INSTRUMENTO
Simples soluções
Na Europa e nos Estados Unidos, as lojas virtuais
vieram para ficar e muitas delas são milionárias.
Já as lojas físicas — que pagam aluguel em pontos
comerciais caros, treinam funcionários, gastam
comdecoraçãoetc.—estãotendoproblemaspara
convencer os clientes de que seus atendimentos
justificam 15% a 20% a mais em relação a produto
similar no site concorrente.
Argumentoscomo“Ah,eseoprodutoapresen-
tar problemas?”; “Esta loja pode quebrar”, e outros
do tipo funcionam no início, mas depois de expe-
rimentada a compra on-line com sucesso e com
uma diferença de valor significativa, essa argu-
mentação parece vazia e ressentida. A solução é
empreender, adaptar-se.
Uma loja física do interior reformulou todo o
seu processo de compra, buscou criar mais par-
cerias com empresas que detinham marcas de
maior giro, criou pacotes de compras anuais (nes-
te caso, baseado em histórico de vendas) e, para
negociar melhor, virou uma espécie de centro de
serviço de uma importadora na região.
Outro estabelecimento pequeno criou um pla-
no de fidelidade. A cada guitarra comprada, a em-
presa daria regulagem gratuita durante um ano.
Isso significa que o cliente teve direito a quatro
manutenções. Também teve um desconto maior
em certa linha de acessórios cuja negociação es-
pecial foi feita antes. Workshops foram realizados
com frequência para clientes e não clientes. En-
tretanto, somente os clientes poderiam desfrutar
algumas vantagens, como reservar os primeiros
lugares e ganhar pôsteres autografados.
Numa cidade no centro do País, uma loja pas-
sou a se especializar. Reduziu seu mix de produtos
gerais e passou a ser a primeira em instrumentos
clássicos. Eles entenderam que para certos nichos
de consumidores, o tratamento humano, bem es-
pecializado, é essencial. Orquestras e estudantes
de conservatórios passaram a frequentá-la em
busca de novidades e sonoridade.
Mais um exemplo, no interior de São Paulo,
outro estabelecimento criou grande rede de re-
lacionamento com professores e escolas de mú-
sica, oferecendo de 10% a 15% de desconto para
todos os alunos, além de entregar em domicílio.
E ainda teve aquela que criou um ticket de des-
conto para a próxima compra.
Criatividade não falta para o seu estabeleci-
mento se tornar protagonista de sua região! 
Participe!
Gostaria de ouvir a sua história,
sua receita de sucesso.
Envie para mim no
daniel@musicaemercado.com.br
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Internacional BC Speakers
AempresaitalianaBCSpeakersfoifundadaem1946etemse
transformadoemumdosprincipaisnomesnomundodoáudioprofissional
Além de fabricar e distribuir a marca BC, a empre-
saéresponsávelporabasteceromercadoem OEM
(Original Equipment Manufacturer), adquiridas
por diversas empresas de áudio profissional. Instalada em
Florença, na Itália, seus principais produtos são drivers de
alta frequência, componentes coaxiais e drivers de cone.
Dos seus 85 funcionários, 10% dedicam-se exclusi-
vamente à pesquisa e desenvolvimento. A BC Speakers
otimiza cada um dos seus modelos com o software Fini-
te Element Analysis (FEA), que tem a função de garantir
que cada produto funcione no máximo do
seu potencial. Em 2009 terminaram as ins-
talações da sua nova fábrica: mais de 5 mil
metros quadrados dedicados à produção e
3.800 metros quadrados à armazenagem.
A empresa atua diretamente nos Es-
tados Unidos e no Brasil, e seus produtos
são utilizados em estádios, salas de con-
certos, boates etc. Toda a produção é feita
BCexpande
nomundo
NOSSO FOCO ESTÁ EM REDEFINIR
O DESIGN E AS APLICAÇÕES DO
PRODUTO, COMPROMETIDOS
COM A ALTA QUALIDADE
Simone Pratesi, diretor
financeiro da BC Speakers
mm50_internacional.indd 52 03/09/2010 22:20:01

Untitled-1 1 18/6/2010 13:41:40
em Florença, pois, apesar de o custo
ser maior, a empresa pode manter um
controle de qualidade mais rígido.
A BC compra peças no mundo in-
teiro e recentemente entrou no merca-
do de ações em Milão, na Itália. A MM
realizou uma entrevista exclusiva com
o diretor financeiro da empresa, Simo-
ne Pratesi, que você vai ler a seguir.
Como o senhor define a BC Speakers?
Somos líderes em design e venda de
alto-falantes profissionais, utilizados
geralmente em grandes shows ao vivo.
Temos uma das marcas mais reconhe-
cidas para aplicações ao vivo e somos
especialistas em sonorizar estádios e
lugares com capacidade para receber
de 20 mil até 130 mil pessoas. Somos a
número um no mundo devido à nossa
história, que começou depois da Se-
gundaGuerraMundial.Apartirdaque-
le momento começamos a nos espe-
cializar no mercado de transdutores e
som profissional. Hoje nos destacamos
por fabricar alto-falantes e sistemas
de sonorização personalizados para a
necessidade do cliente. Setenta e cinco
por cento de nossas vendas são feitas
sob encomenda direta de clientes com
necessidades específicas. Oferecemos
alta fidelidade e ótimos falantes e sis-
temas, além de alta credibilidade com
cada um de nossos produtos.
A comunicação
com o cliente como
base do sucesso
A BC Speakers não quer ser
percebida como uma empresa
grande e inacessível, já que isso
vai contra sua política e forma de
trabalho. Eles consideram que a
sugestão de um cliente pode re-
sultar em inovação — a proximi-
dade e o respeito ao cliente são
objetivos da empresa.
MANTER AS PRIORIDADES É O
JEITO DE CHEGAR AO SUCESSO.
GERALMENTE OPERAMOS
COM MUITO CUIDADO

É IMPORTANTE PERSONALIZAR
NOSSOS PRODUTOS POR MEIO
DE UMA RELAÇÃO DE PERTO
COM O CLIENTE
Análise de qualidade Gustavo Bohn, eng. de produtoMão de obra especializada
Qual tem sido a resposta da BC Speakers
diante da globalização?
Nos últimos 20 anos temos visto uma reação
muito grande a esse fenômeno, em que a produ-
ção em massa tem se instalado na China. Na rea-
lidade, hoje é quase impossível competir de outra
forma — e um país que tenha mão de obra mais
cara não é capaz de sobreviver nesse mercado.
Nosso foco está em redefinir o design
e as aplicações do produto, compro-
metidos com a alta qualidade. Isso
é algo muito difícil de encontrar na
China e é por isso que podemos com-
petir. Todos os nossos produtos são
feitos em Florença, de forma perso-
nalizada, de acordo com o que cliente
pede, e com atenção até nos mínimos
detalhes. Somos como um alfaiate
que faz ternos finos, e isso não é fácil
de encontrar na China!
Essa capacidade, de modificar o
produto de acordo com a necessidade
docliente,emvezdefazerproduçãoem
massa, é uma parte da nossa fórmula
de sucesso. Além disso, a BC Speakers
se mantém como ponto de referência
em nosso mercado, por meio de pro-
dutos inovadores e de boa qualidade.
Se uma empresa se destacar em deter-
minado mercado, se permanecer ino-
vando e oferecer excepcional atenção
ao cliente, ela pode ter sucesso em um
mundo globalizado.
Produção de componentes da BC:
preocupação com a qualidade

Raio XRaio X
Marca: BC Speakers
Fábrica: Florença, Itália
Nº de funcionários: cerca de 85
Anos de operação: 64
Contato: (51) 3348-1632
www.bcspeakers.com.br
Teaser Kiss.indd 1 18/8/2010 13:35:48
Para contratar
funcionários
Em abril, a BC contratou três no-
vos funcionários para a sua fábrica.
Pratesi conversou pessoalmente
com todos, querendo conhecer
suas personalidades e potenciais,
além de suas experiências anterio-
res, para ver se essas característi-
cas eram compatíveis com a filo-
sofia da empresa. A BC prefere
contratar pessoas com grande ca-
pacidade e de preferência jovens
(a média de idade dos funcionários
da empresa é de 35 anos). Geral-
mente tentam perceber se os can-
didatos têm uma atitude positiva e
gosto pelo trabalho de áudio, além
de gostar de música. No caso de
uma posição mais alta, a entrevista
de emprego é mais profunda, mas
com processo similar.
A meta da BC é trabalhar
em equipe, e se um funcionário é
difícil, o primeiro passo é mudar a
pessoa de equipe para que traba-
lhe com outros colegas, esperan-
do que isso resolva o problema.
Como vai a expansão da empresa
pelo mundo?
Vai muito bem, pois temos boa reputa-
ção, além de sermos uma das maiores
empresas nesse campo. Tentamos fazer
que a empresa continue crescendo para
poderatuaremmaismercados,masisso
não é fácil. Um bom exemplo é o Brasil:
um mercado muito grande no qual até
pouco tempo usávamos distribuido-
res — e essa não é a melhor maneira de
trabalhar. O contato direto e constante
com o cliente é muito importante, pois
só assim podemos saber quais são suas
reais necessidades [desde dezembro a
empresa atua diretamente no País].
Qual é a próxima meta da BC?
É difícil saber. Melhorar ainda mais em
alguns mercados do mundo. Depois, a
metaseráaproveitaranossanovafábri-
caaomáximoefazerqueelasejaamais
eficiente possível. É importante dizer
que continuamos trabalhando com as
mesmas pessoas, e não temos despe-
dido ninguém. Desejamos atender às
necessidades de todos os nossos clien-
tes em todos os mercados. Não temos
nenhumarevoluçãoplanejada,somente
o refinamento de nossos métodos de
produçãoemaneiradetrabalhar.

VAI PARA UMA
FEIRA DE NEGÓCIOS?
VAI PARA UMA
FEIRA DE NEGÓCIOS?
VAI PARA UMA
é baterista, pós-graduado em Marketing pela Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) e mestre em Comunicação e Mercados.
Além de lecionar Planejamento Estratégico na Universidade Anhembi Morumbi, é autor do livro Dominando Estratégias e Negócios.
Site: www.marketingenegocios.com.br
ALESSANDRO SAADE
MARKETING E NEGÓCIOS
PREPARE-SE: ESTÁ QUASE
NA HORA DE SOLAR!
Acena é recorrente... você está
sentado assistindo ao show,
quietinho, viajando no som,
quando o guitarrista muda de postu-
ra, fica mais concentrado, liga a peda-
leira, dá dois passos à frente, fecha os
olhos e começa a solar!
A música flui daqueles dedos in-
quietos, enchendo o ambiente de har-
monia, com suas frases únicas e bem
elaboradas.Eportrás,abandadásus-
tentação ao solo, mantendo o ritmo e
a harmonia para que o som aconteça
da maneira mais natural possível,
apesar de incessantemente ensaiado
eplanejado.Poiscomosseusnegócios
deve ser do mesmo jeito!
Você está prestes a participar de
uma grande feira do setor, com mui-
tos fornecedores e novidades por todo
lado: amplificadores, microfones, ilu-
minação, instrumentos, projetores e
uma infinidade de opções de produtos
eequipamentosparamúsicaeeventos.
Inspire-se para ‘compor’. O impor-
tante nesta hora é estar preparado
para participar da feira. Faça seu dever
de casa: pesquise os novos expositores,
conheça os produtos deles, programe
visitasaosseusfornecedoresregulares,
confira os lançamentos, intere-se das
tecnologias, alinhe-se com o mercado.
Quais as tendências, o que está em de-
suso, o que surgiu, o que sumiu?
Quanto melhor o solista,
melhor precisa ser a base
Depois de conhecer tudo, ensaie bas-
tante. Liste de forma lógica tudo o
que viu, destaque o que é importante
e compartilhe com quem, da sua loja,
não pôde participar da feira. Socialize
o conhecimento e permita que todos
contribuam com sua visão.
E lembre-se de permitir que outros
integrantes da equipe também ‘solem’.
Você sempre será o líder da banda, mas
todos querem seus cinco minutos de
fama, ou o percentual de comissão nas
vendas da loja. Com todos felizes, tudo
flui melhor: vendas, música, tudo. E na-
turalmentesurgemnovascomposições,
sejamelascomerciaisoumusicais.
Para finalizar, tenha sempre em
mentequeninguémfaznadasozinho.
Quanto melhor o solista, melhor pre-
cisa ser a base. Portanto, nunca dei-
xe de ensaiar com a sua banda, nem
de capacitar a sua equipe de vendas.
Uma boa cozinha segura qualquer
solo. Palavra de baterista! 
Livro: Blink -
A decisão num
piscar de olhos
Escrito de maneira fluida, de leitura
agradável, o livro traz pequenos cases em
que a intuição teve peso importante no de-
senvolvimento do negócio, gerando grandes
lucros ou evitando prejuízos constrangedores.
Nele, o autor faz uma abordagem estruturada
sobre as decisões instantâneas da parte do nosso
cérebro conhecida como ´inconsciente adaptável´. É nele que acontecem os
raciocínios imediatos e construímos as conclusões antes mesmo que tenha-
mos uma noção consciente do que está acontecendo. Blink trata a intuição
como importante ferramenta de decisão, um diferencial que deve ser cada
vez mais valorizado no mercado de trabalho e na vida pessoal.
Editora: Rocco • Autor: Malcolm Gladwell • Ano: 2005
Número de páginas: 254
FEIRA DE NEGÓCIOS?
Escrito de maneira fluida, de leitura
agradável, o livro traz pequenos cases em
que a intuição teve peso importante no de-
senvolvimento do negócio, gerando grandes
lucros ou evitando prejuízos constrangedores.
Nele, o autor faz uma abordagem estruturada
sobre as decisões instantâneas da parte do nosso
Bon voyage!
E se você está se preparando para participar de muitas feiras nos próximos
meses, ou precisa controlar a agenda das empresas fornecedoras ou dos
artistas que fazem parceria com a sua loja, a Infraero tem uma ferramenta
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Mercado Distribuição
Mudanças
de marcas
na temporada
pré-feira
AMarutecentranomercadodeáudiocomaBose.MusicalExpressagora
detémaPro-Mark.EaPrimeMusicvaitrazerRegalTipePremierDrums
C
omo já é tradicional no período que precede a
Expomusic, muitas marcas trocam suas dis-
tribuidoras. Além da ida recente da Behringer
para a ProShows, em junho passado, este ano tivemos
outros importantes remanejamentos no mercado.
Como a entrada da Marutec no setor de áudio, com
a distribuição da Bose no Brasil. Além dela, a Musical
Express se torna responsável pela Pro-Mark, em acor-
do direto com a ex-distribuidora da marca, a Pride. E a
Prime Music está cada vez mais se especializando no
segmentodebateriaseseusacessórios.Emjulhoanun-
ciouadistribuiçãodaRegalTipedaPremierDrums.
A Tagima é a única que vai apresentar seus pro-
dutos antes da Expomusic, na 5ª edição do Tagima
Dream Team, dias 19 e 21 de setembro, em São Paulo.
Na mesma semana, de 22 a 26, as outras marcas te-
rão sua estreia na maior feira da América Latina do
setor. A Música Mercado conversou com represen-
tantes das empresas para trazer as novidades a você.
Acompanhe a seguir.
Áudio profissional
Distribuidora: Marutec (11) 2915-8900Marutec (11) 2915-8900Marutec
Baquetas
Distribuidora: Musical Express
(11) 3158-3105
Baquetas
Distribuidora: Prime (43) 3324-4405
Baterias
Distribuidora: Prime (43) 3324-4405
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Novidades da Marutec
Desde 1º de julho, a empresa já está trabalhando com
a companhia de áudio norte-americana Bose, inclusive
recebendo projetos de sonorização por parte de lojas.
“Fechamos a distribuição da Bose no Brasil para a linha
de pró-áudio. É uma área não tão conhecida pelo mer-
cado e é justamente onde vamos atuar”, explicou Ney
Nakamura, presidente e fundador da Marutec, detento-
ra das marcas Tagima e Memphis.
A Bose é bastante conhecida, e uma das líderes de
mercadonomundo,porsualinhahome,focadaemhome
theaters, fones e racks para iPod e iPhone. Além disso,
atua nas áreas automotiva — sonorização para Ferra-
ris, Porsches e outras marcas prestigiadas —, e também
com a Nasa. Nakamura explica a escolha da Marutec
como distribuidora no Brasil: “Ela aconteceu em função
de nossa rede de representantes e lojistas”, informou.
Nakamura disse que o Brasil está em situação privile-
giadafrenteaoutrospaísesdomundo,porcontadavinda
da Copa do Mundo, em 2014, e das Olimpíadas, em 2016.
“Com relação a esses dois eventos, para uma empresa de
sonorização não poderia ser o melhor momento. E acho
que vai ter mercado para todo mundo”, afirmou. Marcos
Vignoli, gerente comercial da Marutec, destacou também
o momento vivenciado pela economia brasileira: “Além
dessesdoiseventosmonumentais,temosaclasseDsubin-
doparaaC,eaCparaaB.Sabemosdetodososproblemas
queoBrasiltem,massãováriasascausas
para o mercado estar otimista, assim nos
motivamos ainda mais com a parceria
comessaempresadetotalqualidade”.
NÃO VAMOS
INVENTAR A RODA,
VAMOS TRABALHAR,
LEVAR OS PRODUTOS
PARA O VENDEDOR
E O LOJISTA VEREM
Estratégia
Segundo eles, o trabalho inicial será feito como já é tradi-
cionalnaMarutec—levaraolojistaoconhecimentodireto
dosprodutos.Irdiretamenteaeleseapresentarasnovida-
des,geraroacesso.“Nãovamosinventararoda,vamostra-
balhar,levarosprodutosparaovendedoreolojistaverem.
Esseéonossotrabalho,ésimples”,enfatizouVignoli.
O primeiro carregamento vai chegar em meados de
setembro e irá trazer, entre outros, os modelos compac-
tos da linha L1 da Bose. O grande lançamento será na 5ª
edição do Tagima Dream Team, entre os dias 19 e 21 de
setembro, quando a empresa também apresentará sua
nova marca própria, para cavaquinho e viola, a Terra
Brasil; a linha Tagima Kids, com guitarra e violão para
crianças a partir de 5 anos; os modelos Kansas, Ipane-
ma e Califórnia de violões Tagima e também a linha de
guitarra da marca Premium e o modelo Vulcan. Outra
novidade é a linha de microfones, de fabricação
própria, com o nome de Tag Sound.
Além de todas essas novidades, Nakamura
e Marcos Vignoli, gerente comercial, deixaram
claro que a filosofia e a política de trabalho da
empresa continuarão as mesmas, preocupadas,
sobretudo, em manter um contato próximo com
o lojista, assim como a satisfação dele em traba-
lhar com as marcas da Marutec. 
Raio X: Marutec
Raio X: Marutec
Marcas: Bose, Tagima, Memphis,
Terra Brasil e Tag Sound
Contato: (11) 2915-8900
Site: www.tagima.com.br
Para saber mais: http://tiny.cc/marutecnovas
http://tiny.cc/videomarutecbose
Ney Nakamura e Marco Vignoli, Marutec

Prime Music vai distribuir
Regal Tip e Premier Drums
Cada vez mais a empresa se especializa
em marcas de baterias e seus acessórios
No início de agosto, a Prime Music oficializou a distribui-
ção da Regal Tip e Premier Drums Percussion no País. A
apresentação oficial vai acontecer em São Paulo, capital,
dia 23 de setembro, na Conferência Prime 2010.
Destinado a um grupo de lojistas convidados e a alguns
músicos, o evento contará com a presença de executivos in-
ternacionais da Meinl, marca já distribuída pela empresa, e
da Premier Inglaterra. “Estamos extremamente contentes
com nossos parceiros e esperamos desenvolver um trabalho
dirigidoecom competência,criandouma tradição junto aos
músicos, sendo que quando os mesmos pensarem em per-
cussãopossampensaremPrimeenossosparceiros”,enfatiza
WalterBondioli,gerentedemarketingdaempresa.
Bondioli informa que trará toda a linha de produtos da
Premier: “As baterias, que atualmente são oito séries di-
ferentes, a linha de produtos para bandas marciais, que é
reconhecida como uma das melhores do mundo, os instru-
mentos sinfônicos e instrumentos para orquestra”, destaca.
E também reforça a importância da marca Regal Tip: “Tive-
mosahonradeiniciarumtrabalhojuntoaumadasmarcas
mais tradicionais no mercado americano quando trata-se
de baquetas e acessórios para bateria e percussão”.
Além de comercializar seus próprios produtos e distri-
buir a Meinl Cymbals e Ahead, a Prime levará para a Con-
ferência Prime 2010 os produtos de suas duas novas aquisi-
ções: Premier Drums Percussion e Regal Tip.
Raio X: Prime MusicRaio X: Prime Music
Marcas: Regal Tip, Premier Drums Percussion,
Ahead Drumsticks, Meinl e Prime
Contato: (43) 3324-4405
Site: www.primemusic.com.br
Para saber mais: http://tiny.cc/primeregaltip
VAMOS APRESENTAR
OS LANÇAMENTOS DA
PRIME E TAMBÉM AS
NOVIDADES DAS NOSSAS
NOVAS MARCAS
Silvio Tonelli, Prime Music
em marcas de baterias e seus acessórios
VAMOS APRESENTARVAMOS APRESENTAR

Musical Express distribui Pro-Mark
A estratégia é comprometer-se
com o consumidor final e praticar
preços mais baixos
A Musical Express é a nova distribuidora da
Pro-Mark no Brasil. O acordo foi firmado entre
as empresas Pro-Mark, Musical Express e Pri-
de (antiga distribuidora).
Entre as ações previstas para promoção da
marca, a Musical Express afirma que o foco
estará voltado para a interação com o músico.
“O site vai ser dirigido ao consumidor final,
com grupos de discussão, testes de produtos,
workshops, clínicas, minicatálogos. Tudo isso
para aproximá-lo da marca”, afirma Antônio
Tonelli, presidente da Musical Express.
Outra modificação está no preço dos pro-
dutos. Segundo Tonelli, a intenção é dimi-
nuir o preço, deixando os produtos mais
acessíveis ao mercado brasileiro. “Com a
queda do dólar, o produto importado vol-
tou a ser competitivo. A Pro-Mark estava
com um preço um pouco mais alto do que o
principal concorrente e iremos reduzir essa
diferença”, explica o executivo.
A distribuição dos produtos terá início no
período que precede a Expomusic. 
Raio X: Musical Express
Raio X: Musical Express
Marcas: Pro-Mark, D’Addario,
Evans, Planet Waves, Rico, Pa-
cific Drums Percussion (PDP),
Gibraltar e outras
Contato: (11) 3158-3105
Site:www.musical-express.com.br
Para saber mais:
http://tiny.cc/musicalpromark
A PRO-MARK
ESTAVA COM UM
PREÇO UM POUCO
MAIS ALTO DO
QUE O PRINCIPAL
CONCORRENTE
E IREMOS REDUZIR
ESSA DIFERENÇA
Antônio Carlos Tonelli, Musical Express

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Gerenciamento Impostos
Dicasimportantes
paraseadaptaràera
digitaldaReceita
Federal,comoSPED
eaindaminimizaros
impactosdatributação
naadministraçãoda
suaempresa
Por Vicente Sevilha*
Como pagar
menos impostos
Não é novidade cons-
tatar a carga tributária
brasileira, elevadíssima.
Neste ano de 2010, a Receita Federal
do Brasil já divulgou que a arrecadação
de tributos aumentou em todos os meses de
forma ininterrupta, e todos os indicadores apontam
para a continuidade dessa tendência.
Segundo dados da Receita Federal, de janeiro
a julho foram recolhidos R$ 447,46 bilhões, alta de
17,74% em relação ao mesmo período do ano pas-
sado. As razões para essa elevação são diversas. A
primeira: o crescimento da economia brasileira. O
Fundo Monetário Internacional, FMI, por exemplo,
elevou a expectativa do crescimento do PIB brasi-
leiro para 7,1%, em 2010. Taxa bem acima da média
mundial, em torno de 4,6%.
Somente o crescimento da economia não explica
tamanho crescimento da arrecadação. Este fenôme-
no passa, também, por questões mais profundas, ori-
ginadas em diversas ações dos governos federal, esta-
duais e municipais. Vale destacar algumas:
a cidade de São Paulo instituiu o programa de Nota
Fiscal Eletrônica na Prestação de Serviços e foi se-
guida por outros municípios. Esse sistema permite
que os consumidores recebam um crédito de parte
dos impostos pagos pelas empresas contratadas,
incentivando a solicitação de notas fiscais e permi-
tindo maior eficácia no controle dos contribuintes;
o Estado de São Paulo tomou duas medidas que
influenciam a alta: a instituição da Nota Fiscal
Paulista, que também confere créditos aos consu-
midores de mercadorias, e a ampliação da lista de
produtos que pagam impostos com a implantação
da substituição tributária;
ão é novidade cons-
tatar a carga tributária
brasileira, elevadíssima.
Neste ano de 2010, a Receita Federal
do Brasil já divulgou que a arrecadação
de tributos aumentou em todos os meses de
MM_HearT
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a mais alta qualidade de alto-
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Desde 1966, Eminence é um líder fornecedor OEM de transdutores
personalizados e artefatos HF para Audio Profissional, Instrumentos
Musicais, dispositivos Hi-Fi, Car Audio, e aplicações especiais. Cada
produto é feito artesanalmente e com qualidade, valor e serviço em mente.
Sabemos que as atuações reais e o tom vêm do orgulho, paixão e atenção
nos detalhes. Entre os usuários atuais e anteriores dos produtos Eminence,
se encontram Fender®, Marshall®, Gibson®, Mesa Boogie®, Ampeg®,
Crate®, Soldano®, Krank Amplification®, LD Systems®, Yorkville Sound,
Peavey®, Yamaha®, B-52®, e Earthquake®.
No ano 2000, Eminence introduziu a linha Genuine Eminence de alto-
falantes de corpo cru, incluindo as series Patriot®, Red Coat® e Legend
para guitarra. A linha de produtos Genuine Eminence incluí mais de
100 alto-falantes profissionais para instrumentos musicais, assim como
crossovers, aparatos de alta-
frequencia, alto-falantes baliza, e
software desenhado para recinto.
Estes produtos se tornaram
o padrão da indústria para os
distribuidores, comerciantes, e
consumidores em quase 80 países.
escute isto agora!
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a Receita Federal, por sua vez, iniciou modifica-
ções e aprimoramentos em sua conduta fiscal.
Controles eletrônicos mais poderosos, como o
supercomputador T-Rex, conjugado às novas
exigências impostas às empresas — como o
Sistema Público de Escrituração Digital, decla-
rações mensais de controle, acompanhamento
individualizado de grandes contribuintes e, en-
tre outras, a mais recente mudança, publicada
no dia 7 de julho de 2010, a Escrituração Fiscal
Digital, obrigatória a partir de 2011;
no campo dos encargos sobre a folha de paga-
mento, a criação do Sistema Empresa de Reco-
lhimento do FGTS e Informações à Previdência
Social – SEFIP permitiu um aumento no con-
trole dos empregadores.
Para minimizar
o impacto do Fisco
Durante algum tempo, disseminou-se a percep-
ção de que Planejamento Tributário é assunto
para grandes corporações e não para pequenas
e médias empresas, mas essa visão tem mudado
cada vez mais rápido. É crescente o número de
empresas que tem efetuado estudos e compara-
ções para implementar um planejamento tribu-
tário adequado, reorganizando a estrutura da
pessoa jurídica para limitar o impacto tributário
ao mínimo possível.
*Vicente Sevilha Jr. é formado em Contabilidade pela Universidade
São Francisco. É fundador e diretor da Sevilha Contabilidade
(www.sevilha.com.br) e Web Contábil (www.webcontabil.com.br)
Vamos dar alguns exemplos do que pode ser
feito, com responsabilidade e, nunca, sem o auxí-
lio de profissionais especializados:
Mudançadoregimetributário:noBrasilexistem
três principais regimes tributários: Lucro Real;
Lucro Presumido e o Simples. Cada um, com
suas regras, apresenta vantagens e desvanta-
gens. Uma correta leitura de seu negócio poderá
indicarqualdostrêsmétodoséomaiseconômi-
co e indicado para a sua empresa;
Divisão de negócios: é comum que as empre-
sas diversifiquem suas atividades e, ao longo de
sua história, passem a explorar outros ramos.
Geralmente isso acontece ampliando-se os ob-
jetivos sociais do negócio. Em certas situações,
criar uma nova empresa pode representar a
possibilidade de reduzir tributos;
Créditos fiscais: existem créditos e benefícios
fiscaisquenemsempresãoutilizadoscompleta-
mentepelasempresas.Umexemplodissosãoos
créditos de ICMS sobre energia elétrica; créditos
de IPI; e mesmo créditos de PIS e Cofins. Há ain-
da um bônus de adimplência fiscal, que confere
1%dedesconto—quecorrespondea1%dabase
de cálculo da Contribuição Social sobre o Lucro
Líquido — que muitas empresas não tomam.
Isso para não falar em incentivos culturais, pro-
grama de alimentação do trabalhador e outras
possibilidades de redução da carga tributária;
Mudança do domicílio tributário: em deter-
minadas situações, instalar uma empresa em
outra cidade, ou mesmo em outro Estado, pode
representar uma grande redução tributária.
Naturalmente, é preciso comparar os custos
com a mudança e os benefícios dela advindos.
Revisão da remuneração dos trabalhadores:
um dos grandes custos de contratação de pes-
soal são os encargos que incidem sobre a folha
de pagamento. A utilização de benefícios indi-
retos, como assistência médica e odontológica,
programadealimentaçãodotrabalhador,segu-
ros de vida e participação nos lucros e resulta-
dos podem permitir uma elevação da remune-
ração do trabalhador, sem a incidência direta
dos encargos trabalhistas. 
ESCRITURAÇÃO
FISCAL DIGITAL
Integrante do Sistema Público
de Escrituração Digital (SPED),
a Escrituração Fiscal Digital,
conhecida como EFD, é um dos
pilares mais importantes da Reforma Tributária, pois substitui
todos os livros fiscais por arquivos digitais, tudo para cruzar os
dados entre as esferas tributárias estaduais e federal. A EFD vai
substituir os livros de: Registro de Entradas; Registro de Saídas;
Registro de Inventário; Registro de Apuração do IPI; Registro de
Apuração do ICMS. Todos os registros serão mensais, menos o
de inventário, com entrega anual.
conhecida como EFD, é um dos
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sempre oferecem um bom nível de
som com resposta limpa e precisa.
Contato: (11) 3782-5002
www.chemicon.com.br
FRAHM
CAIXA CONNECT 600
A Frahm lança a primeira
caixa do mercado brasileiro
com tecnologia bluetooth. Além
disso, o produto possui rádio
FM, entrada USB, display
de LCD, controle remoto,
voltagem automática e duas
entradas auxiliares.
Contato: (47) 3531-8800
www.frahm.com.br
JBL
EON 515
A EON 515 proporciona uma solução
de sonorização para vários ambientes.
Com alta fidelidade, moderno
design, biamplificação Crown e boa
resposta acústica, aliados à eficiência
e qualidade dos componentes em
neodímio, fazem com que a EON 515
seja o sucesso de vendas da JBL PRO.
Contato: (51) 3479-4000
www.selenium.com.br
Pesando apenas 10 kg, este subwoofer
“Considerados por muitos os melhores monitores
de referência do mundo, têm preços competitivos
e serão lançados no Brasil na Expomusic.”
— Sergio F. Bueno, diretor da Chemicon
LYCO
SISTEMA UHF WIRELESS UH128.1
Esse sistema de microfone Wireless, da
Lyco, possui display em LCD, microfone
omnidirecional e 700 frequências
selecionáveis. A fonte de alimentação
é bivolt automática. O sistema possui
saídas de áudio balanceadas P10 e XLR.
Contato: (11) 3663-5680
www.lyco.com.br

Capa 80 produtos
HAYONIK
CAIXAS HUMMER
Leves, compactas e com
características profissionais,
podem ser instaladas tanto
na posição vertical como na
horizontal, com dispersões
ajustáveis em seus modelos
‘R’ e ‘Q’. Ideal para instalação
em qualquer aplicação
comercial, desde boates,
clubes com música ao vivo,
até auditórios e igrejas.
Contato: (43) 3377-9800
www.hayonik.com.br
SHURE
SM 58-LC
O microfone dinâmico cardióide
tem resposta de frequência de
15Hz a 50kHz, padrão polar
unidirecional, impedância
nominal de 150 ohms e filtro
rollof, que isola a fonte principal
de som e minimiza ruídos de
fundo. Também conta com
shock mount, filtro esférico
embutido contra vento. Já vem
com adaptador para pedestal.
Contato: (11) 2975-2711
www.shure.com.br
BEHRINGER
CAIXA ACÚSTICA B-815 NEO
Caixa acústica ativa de duas
vias com 1.260 watts de
potência para aplicações de
P.A., com mixer integrado.
Recomendada para playback
e ao vivo. Seu woofer 15” de
neodímio proporciona graves
encorpados e força acústica.
Traz tecnologia de amplificação
classe D e um processador de
sinal digital de 24 bits.
Contato: (11) 3032-5010
www.proshows.com.br
TASCAM
MESA DM-4800
Apresenta uma configuração superior
às da mesma categoria vendida no
mercado, porém, com um custo mais
acessível. Os controles no centro da
mesa possibilitam acesso instantâneo
a equalizadores paramétricos de
quatro bandas, compressores, gates e
controles auxiliares.
Contato: (19) 3741-4644
www.quanta.com.br/music
características profissionais,
‘R’ e ‘Q’. Ideal para instalação
TASCAMTASCAM
MESA DM-4800
Apresenta uma configuração superior
às da mesma categoria vendida no
mercado, porém, com um custo mais
TASCAMTASCAM
D.A.S.
AVANT SERIES
A série AVANT, da D.A.S.
Audio, alia a amplificação
de Classe “D” de 3a
geração
ao processador de sinal
digital e aos componentes
D.A.S., otimizados, tudo
combinado com um
design de gabinete que
facilita o trabalho de
manipulação e transporte.
Contato: (11) 3333-3174
www.decomac.com.br

Capa 80 produtos
OVERSOUND
DRIVER ND 3850-TI
Com design moderno e
funcional, o novo driver
incorpora os mais recentes
recursos: conjunto de
neodímio, muito leve
e compacto, de grande
capacidade magnética;
domo de titânio; e fio da
bobina em CCAR.
Contato: (12) 3637-3302
www.oversound.com.br
STUDIO R
AMPLIFICADOR X5
O X5 é o único amplificador
profissional do mercado
a passar pelo processo de
certificação internacional através do IPT e INPE.
O X5 possui 5.600 watts RMS em 2 ohms, o que o torna
a escolha ideal para quem quer alimentar caixas de
som ou falantes entre 300 e 700 watts RMS.
Contato: (11) 5015-3600 • www.studior.com.br
LEAC’S
VIP 800 PLUS FRONTAL ATIVA PROCESSADA
Com seus 500 watts RMS e gabinete compacto, a
linha Plus possui sistema de Fly, base para pedestal,
alças laterais que facilitam o transporte e pintura
texturizada resistente. Essa caixa toca uma caixa
escrava passiva, do mesmo modelo, e possui ótima
resposta nas médias, graves e altas frequências.
Contato: (11) 4891-1000 • www.leacs.com.br
JWL
MICROFONE EMS 580
Este microfone
dinâmico profissional
da JWL possui 600
ohms de impedância e
alta fidelidade sonora.
Unidirecional, com
frequência de resposta
que varia de 70 Hz a 13
Khz, é indicado para voz
ou música.
Contato: (11) 3313-2244
www.jwlbrasil.com.br
JWLJWL
MICROFONE EMS 580
Este microfone
dinâmico profissional
da JWL possui 600
ohms de impedância e
alta fidelidade sonora.
Unidirecional, com
frequência de resposta
que varia de 70 Hz a 13
Khz, é indicado para voz
ou música.
Contato: (11) 3313-2244
www.jwlbrasil.com.br
PHONIC
AM 240 D
A mesa possui entre 5 e 24 mono Mic/
Line e entrada estéreo, além de ultra
pré-amps de baixo ruído. Low CUT-
filters em canais mono eliminam sons
indesejáveis, P-pops, ruídos de vento
e baixa frequência de gravação. Os
multiband equilizers nos canais mono
prometem total controle sobre o mix.
Contato: (11) 2199-2999
www.equipo.com.br

Capa 80 produtos
CONDOR MUSIC
GUITARRA CT-10 TELE-DELUXE
A nova guitarra da Condor
Music é uma Telecaster com
corpo em mogno tratado
por fungos, num processo
conhecido como Spalting. A
guitarra possui ponte Telecaster
Standard e dois captadores
humbuckers Condor.
Contato: (61) 3629-9400
www.condormusic.com.br
CRAFTER
VIOLÃO CRAFTER LITE D VTG
Violão coreano com tampo maciço
e com afinador no equalizador.
Além disso, o violão Crafter
Lite D Vtg já vem com Gig Bag.
De acordo com a fabricante,
o violão se destaca pela sua
relação custo-benefício para o
consumidor final.
Contato: (31) 3222-9160
www.crafterguitars.com.br
DI GIORGIO
VIOLÃO TALENT SERIES
Violão indicado para iniciantes
e profissionais. Tampo maciço
em spruce canadense, escala em
pau-ferro, com 19 trastes. Possui
captação ativa de quatro bandas
(grave, médio, agudo, presence),
afinador digital e verniz natural.
Contato: (11) 4443-1600
www.digiorgio.com.br
CORDAS
GIANNINI
GUITARRA GGX-1HH SBK BK
Lançamento da Giannini,
o modelo possui corpo em
basswood e braço em maple
com tensor. Além disso, a
guitarra vem equipada com
dois captadores humbuckers e
está disponível em várias cores.
O preço é o grande diferencial,
segundo a fabricante.
Contato: (11) 4028-8400
www.giannini.com.br
CRAFTERCRAFTER
VIOLÃO CRAFTER LITE D VTG
Violão coreano com tampo maciço
GUITARRA CT-10 TELE-DELUXE
www.condormusic.com.br
Contato: (31) 3222-9160
DI GIORGIODI GIORGIO
VIOLÃO TALENT SERIES
Violão indicado para iniciantes
e profissionais. Tampo maciço
em spruce canadense, escala em
pau-ferro, com 19 trastes. Possui
captação ativa de quatro bandas
(grave, médio, agudo, presence),
afinador digital e verniz natural.
Contato: (11) 4443-1600
www.digiorgio.com.br
CORDAS “A marca já possui grande penetração no mercado
e essa nova linha contempla várias opções de cores
e combinações, bem como, detalhes exclusivos a
um custo bastante competitivo para o lojista.”
— Luiz Petian, gerente de desenvolvimento de Giannini

Capa 80 produtos
FENDER
AMERICAN STANDARD
STRATOCASTER
Com corpo em alder; braço
em maple “modern C” shape;
escala em rosewood com 22
trastes MJ; tarraxas Fender
Deluxe blindadas; ponte 2 pt.
com saddles vintage; 3 pickup´s
Am. Strat Single Coil; controles
de MV/T/Delta Tone; com case
retangular SKB. Esta é clássica.
Contato: (11) 2975-2711
www.fender.com.br
GOLDEN
GUITARRA GSH 560
A Golden lança um modelo de
guitarra custom com corpo
semi-hollow confeccionado
em mogno e top em flamed
maple selecionado. Além disso,
possui o braço colado ao corpo
também em mogno e escala
em rosewood. É equipada
com captadores humbucking
Wilkinson e tarraxas blindadas.
Contato: (11) 2931-9130
www.goldenguitar.com.br
GOLDEN
GUITARRA GSH 560
Contato: (11) 2931-9130
GOLDEN
GUITARRA GSH 560
Contato: (11) 2931-9130
WALDEN
CD-4040 CERT - SÉRIE MADERA
Os novos violões da Walden
são totalmente fabricados com
madeiras de reflorestamento.
A nova linha vem equipada
com cordas D’Addario EXP,
acompanha um umidificador
Planet Waves e um case
exclusivo da Walden.
Contato: (11) 3081-5756
FENDERFENDER
AMERICAN STANDARD
STRATOCASTER
Com corpo em alder; braço
em maple “modern C” shape;
escala em rosewood com 22
trastes MJ; tarraxas Fender
Deluxe blindadas; ponte 2 pt.
com saddles vintage; 3 pickup´s
Am. Strat Single Coil; controles
de MV/T/Delta Tone; com case
retangular SKB. Esta é clássica.
Contato: (11) 2975-2711
www.fender.com.br
WASHBURN
GUITARRA FLYING-V PAUL
STANLEY SIGNATURE
A Guitarra Signature Paul
Stanley (Kiss) é fabricada em
Basswood, com braço em maple
e escala em rosewood com
22 trastes, equipada com um
Pickup Humbucker Washburn
Classic Heavy Rock Tone com
controles de volume e tone.
Possui ponte fixa.
Contato: (51) 3554-3139
www.proshows.com.br

Capa 80 produtos
TAGIMA
VIOLÃO V1 - TAGIMA KIDS
A Tagima lança a linha Tagima
Kids, direcionada ao público infantil. Com
nova identidade visual e personagens criados
especialmente para a linha, os produtos
possuem tamanho diferenciado e características
específicas para as crianças. Este violão possui
cordas de aço e 18 trastes. Disponível nas cores
preta, azul metálica (foto), rosa e roxa.
Contato: (11) 2915-8900
www.tagima.com.br
STRINBERG
VIOLÃO AF-70C BK
Com acabamento acetinado
fosco, o violão AF-70C BK, da
Strinberg, vem equipado com
equalizador ST-5 CR cromático,
afinador eletrônico, escala em
rosewood e tarraxas cromadas
com a cor preta.
Contato: (18) 3941-2022
www.sonotec.com.br
STRINBERGSTRINBERG
VIOLÃO AF-70C BK
com a cor preta.
Contato: (18) 3941-2022
www.sonotec.com.br
STRINBERGSTRINBERG
VIOLÃO AF-70C BK
com a cor preta.
Contato: (18) 3941-2022
www.sonotec.com.br
VIOLÃO V1 - TAGIMA KIDS
A Tagima lança a linha Tagima
HOFMA
VIOLÃO HMP 350 STYS
Este violão de aço, modelo
Dreadnought, é confeccionado
com o tampo em sitka spruce
maciço, lateral e fundo em flamed
maple, braço em mogno oriental,
escala e cavalete em rosewood.
É equipado com circuito de
captação Fishman Isys+.
Acompanha estojo superluxo.
Contato: (11) 2931-9130
www.eagle.com.br
ROZINI
SÉRIE 15 ANOS
Em comemoração aos 15 anos de
existência da Rozini, a empresa
lançou uma série composta por
dois violões, um cavaquinho e três
modelos de viola caipira (foto).
A Série 15 anos promete requintes de
acabamento com o uso de madeiras
nobres e exclusivas. Além disso, um
novo conjunto elétrico com mais
recursos equipará esses instrumentos.
Contato: (11) 3931-3648
www.rozini.com.br
IBANEZ
LINHA PRESTIGE
Os instrumentos ‘Prestige’ são
caracterizados por um cuidado
especial na construção, design e
linhas que privilegiam o conforto
do guitarrista. São três modelos
diferentes para guitarra (Super Wizard
HP, Wizard HP e Ultra HP) e um
especialmente dedicado para os
contra-baixos (ATLAS HP).
Contato: (11) 2199-2999
www.equipo.com.br/ibanez
IBANEZIBANEZ
LINHA PRESTIGE
Os instrumentos ‘Prestige’ são
caracterizados por um cuidado
especial na construção, design e
linhas que privilegiam o conforto
do guitarrista. São três modelos
diferentes para guitarra (Super Wizard
HP, Wizard HP e Ultra HP) e um
especialmente dedicado para os
contra-baixos (ATLAS HP).
Contato: (11) 2199-2999
www.equipo.com.br/ibanez

444 EAST COURTLAND ST. • MUNDELEIN, IL. 60060 | P 847.949.0444 • F 847.949.8444 | WWW.USMUSICCORP.COM | DEE.TATUM@USMUSICCORP.COM
ÓTIMO SOM. ÓTIMO FLUXO DE VENDAS. ÓTIMAS MARGENS. CONFIRA!

Capa 80 produtos
ACEDO ÁUDIO
AMPLIFICADOR DE GUITARRA 296
O amplificador valvulado 296, da Acedo Áudio, possui um
canal para guitarra de 30 W de potência RMS. O produto
possui efeitos como loop e reverb. Ideal para médias e
grandes apresentações, apresenta o timbre britânico das
válvulas EL84 e alto-falante Acedo Áudio 12AA.
Contato: (11) 3433-5561 • www.acedoaudio.com.br
BORNE AMPLIFICADORES
STILO FCC1260
O Stilo FCC1260 tem 60 W RMS de potência, reverb
de mola, canal limpo e distorção, ambos com
controle de tonalidades e volumes independentes.
Possui saída para outra caixa passiva e foot incluso.
Contato: (11) 2421-3300
www.bornetecnologia.com.br
METEORO
FALCON 50 G + CX 212
Este cabeçote pequeno, de fácil transporte, possui um canal limpo que pode
ser saturado, oferecendo também o efeito reverb. Ideal para profissionais
que necessitam de sonoridade quente e vintage. Linha assinada pelo
guitarrista Faiska. Indicado para usar com a caixa 212 - Falcon 50G.
Contato: (11) 2443-0088 • www.amplificadoresmeteoro.com.br
AMPS
ACEDO ÁUDIOACEDO ÁUDIO
AMPLIFICADOR DE GUITARRA 296
possui efeitos como loop e reverb. Ideal para médias e
grandes apresentações, apresenta o timbre britânico das
válvulas EL84 e alto-falante Acedo Áudio 12AA.
O amplificador valvulado 296, da Acedo Áudio, possui um
CICLOTRON
MAX PRIME 900 I
Amplificador de 225 watts RMS contínuos.
Possui entradas para contrabaixo, guitarra,
teclados, microfones, auxiliares etc. Com esse
amplificador, a Ciclotron garante qualidade
similar à dos cubos individuais, com controles de
tonalidade e efeitos específicos para cada canal.
Contato: (14) 3604-6000
www.ciclotron.com.br
“Este cabeçote pequeno, de fácil
transporte, possui um canal limpo que
pode ser saturado. Oferece também o
efeito reverb. Linha signature de um dos
maiores guitarristas brasileiros: Faiska.”
— Kika Brandão, diretora de marketing da Meteoro

Capa 80 produtos
LINE 6
AMPLIFICADORES LINE 6 SPIDER IV
Vem equipado com alto-falantes
Celestion e apresenta 16 simulações
de amplificadores e 20 efeitos, entre
clássicos e raros, acrescidos de
afinador eletrônico. Com modelos
de 150, 120 (foto), 75, 30 e 15 watts,
a linha Spider permite ao usuário
conectar os equipamentos por
meio dos controladores FBV MkII
à internet e baixar atualizações de
firmware e timbres.
Contato: (11) 2787-0300
www.habro.com.br/line6
LANEY
AMPLIFICADOR DE GUITARRA PRISM 65
Amplificador versátil que oferece
imensa gama de recursos e
tonalidades. Com 65 watts de
potência RMS, é compacto
e fácil de transportar.
Contato: (11) 2199-2999
www.equipo.com.br/laney
EPIPHONE
BLUES CUSTOM COMBO
Amplificador para guitarra, com 30 W (pentodo) ou
15 W (triodo), com diferentes estágios de equalização
e totalmente valvulado. O gabinete, construído em
birch com estilo retrô, possui reverb e dois alto-
falantes Eminence de 12”.
Contato: (11) 5535-2003 • www.royalmusic.com.br
MARSHALL
JCM 2000 DSL 100
Distribuído no Brasil pela Pride Music, o cabeçote
valvulado tem 100 Watts de potência, o ganho do JCM
900 SL-X e o timbre do JCM 800 – este último muito
usado por famosas bandas de metal, como Slayer e Iron
Maden. O equipamento possui dois canais, cada um com
a opção Tone Shift, Dual Reverb e loop de efeitos.
Contato: (11) 2975-2711 • www.marshallamps.com.br
ONERR
BLOCK 70 FX PLUS
O Block 70 FX PLUS, da Onerr,
é um guitar-combo de 70 watts
de potência compacto e leve. Um
amplificador com efeitos digitais,
ritmos eletrônicos, afinador
cromático e overdrive analógico.
Possui 100 presets de efeitos
digitais (Delay, Reverb, Chorus,
Flanger, Phaser, Auto-Wah, Tremolo,
Vibrato) e 60 ritmos de bateria.
Contato: (11) 3682-3366
www.onerr.com.br
Vibrato) e 60 ritmos de bateria.
Contato: (11) 3682-3366
www.onerr.com.br
Contato: (11) 3682-3366
www.onerr.com.br

Capa 80 produtos
MICHAEL
TECLADO KAM500
O teclado arranjador Michael
KAM500 é o primeiro produto do mercado
com identidade e sonoridade totalmente
brasileiras. Permite ao músico interpretar e expressar
suas raízes musicais com os diversos ‘sotaques’ de
todo o território nacional. Instrumento ideal para
performances ao vivo, gravações e educação musical,
com informações totalmente em português.
Contato: (31) 2102-9270 • www.michael.com.br
CASIO
PIANO PRIVIA PX-130
Elegante no estilo, este piano da Casio conta com
recursos tecnológicos avançados em seu sistema
de som, AIF Linear Morphing, que proporciona
aos músicos a expressividade sonora de um
piano de cauda. Possui 128 notas de polifonia, 16
timbres, efeitos digitais (reverb, chorus, brilliance
e DSP) e banco com 60 músicas para estudo.
Contato: (11) 3112-9000
www.casio.com.br/emi
TOKAI
ÓRGÃO ELETRÔNICO YX-400
Teclado superior de 49 notas e inferior
com 61 notas. Possui visor de led
para indicação de tempo, volumes e
‘outro som’. Tem 140 sons no gerador
interno. A potência do órgão é de 2x
50 watts RMS, a partir de dois alto-
falantes de 8” e dois tweeters de 2,5”.
As dimensões do órgão são de 1.160 x
960 x 520 mm e o peso é 68 kg.
Contato: (11) 3714-4417
www.tokai.com.br
TECLAS
MICHAELMICHAEL
TECLADO KAM500
O teclado arranjador Michael
KAM500 é o primeiro produto do mercado
com identidade e sonoridade totalmente
brasileiras. Permite ao músico interpretar e expressar
As dimensões do órgão são de 1.160 x
YAMAHA
TECLADO PSR-S910
O teclado PSR-S910 oferece alta
qualidade sonora. São 678 sons
realistas de instrumentos e 322
estilos de acompanhamento
automático que utilizam
tecnologia Mega Voice. Além
disso, o S910 reproduz, em tempo
real, qualquer acorde ou cifra
observados nas partituras e
letras de músicas cifradas.
Contato: (11) 3704-1377
www.yamahamusical.com.br
Untitled-1mm50_capa_50produtos.indd 80 06/09/2010 18:08:44

Untitled-1 1 20/8/2010 18:02:31mm50_capa_50produtos.indd 81 04/09/2010 11:31:19

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