O documento discute os principais princípios da inovação, incluindo a necessidade de prestar atenção ao mercado, criar soluções simples e específicas, e aspirar à liderança desde o início através de trabalho árduo e persistente.
O documento discute as sete principais barreiras à inovação nas empresas segundo os autores Kotler e Bes: 1) entendimento equivocado de inovação, focando apenas em inovações radicais; 2) falta de atribuição clara de responsabilidades pela inovação; 3) confusão entre criatividade e inovação.
O documento descreve 9 princípios de inovação da Google, incluindo lançar produtos antes da perfeição, receber ideias de todos os funcionários, dar liberdade para seguir projetos pessoais e focar nos clientes em vez de lucro.
O documento discute o tema da inovação em empresas. Ele define inovação como a capacidade de agregar valor às ideias por meio do conhecimento e experiência para transformá-las em algo tangível. Discute as origens da inovação por necessidade, demanda ou criatividade e os tipos de inovação como de produto, processo, modelo de negócio e inovações incrementais versus radicais.
O documento discute técnicas e estratégias para geração de ideias inovadoras, como: 1) Analisar necessidades não atendidas dos clientes, tendências, descontinuidades e ortodoxias do setor; 2) Identificar competências distintivas e analisar setores análogos; 3) Usar técnicas como brainstorming, SCAMPER e identificação de lead users para explorar novas ideias.
O documento discute gestão da criatividade e inovação nas empresas. Aborda técnicas para explorar o potencial criativo dos colaboradores, fatores que incentivam a criatividade e a inovação, e o papel do líder nesse processo. Também apresenta declínio natural da criatividade com a idade e formas de reverter essa tendência.
O documento discute inovação e criatividade em empresas. Aborda os tópicos: 1) ciclo de vida da inovação desde a ideia até o lançamento de novos produtos/serviços; 2) casos de sucesso como Coca-Cola, Nike e Lego que incentivam a criatividade dos funcionários e dos clientes; 3) a importância da implementação para o sucesso de novas ideias.
O documento discute as sete principais barreiras à inovação nas empresas segundo os autores Kotler e Bes: 1) entendimento equivocado de inovação, focando apenas em inovações radicais; 2) falta de atribuição clara de responsabilidades pela inovação; 3) confusão entre criatividade e inovação.
O documento descreve 9 princípios de inovação da Google, incluindo lançar produtos antes da perfeição, receber ideias de todos os funcionários, dar liberdade para seguir projetos pessoais e focar nos clientes em vez de lucro.
O documento discute o tema da inovação em empresas. Ele define inovação como a capacidade de agregar valor às ideias por meio do conhecimento e experiência para transformá-las em algo tangível. Discute as origens da inovação por necessidade, demanda ou criatividade e os tipos de inovação como de produto, processo, modelo de negócio e inovações incrementais versus radicais.
O documento discute técnicas e estratégias para geração de ideias inovadoras, como: 1) Analisar necessidades não atendidas dos clientes, tendências, descontinuidades e ortodoxias do setor; 2) Identificar competências distintivas e analisar setores análogos; 3) Usar técnicas como brainstorming, SCAMPER e identificação de lead users para explorar novas ideias.
O documento discute gestão da criatividade e inovação nas empresas. Aborda técnicas para explorar o potencial criativo dos colaboradores, fatores que incentivam a criatividade e a inovação, e o papel do líder nesse processo. Também apresenta declínio natural da criatividade com a idade e formas de reverter essa tendência.
O documento discute inovação e criatividade em empresas. Aborda os tópicos: 1) ciclo de vida da inovação desde a ideia até o lançamento de novos produtos/serviços; 2) casos de sucesso como Coca-Cola, Nike e Lego que incentivam a criatividade dos funcionários e dos clientes; 3) a importância da implementação para o sucesso de novas ideias.
O documento discute a importância da inovação e criatividade para as empresas em um mundo cada vez mais conectado e exigente. A criatividade é essencial para a competitividade, mas tende a declinar com o tempo. As empresas precisam estimular a criatividade dos funcionários por meio de novas experiências, trabalho em equipe e ferramentas criativas.
O documento discute como transformar ideias em produtos através do conhecimento do ambiente de inovação. Ele descreve o processo de inovação desde a geração de ideias até a introdução no mercado, incluindo pesquisa, desenvolvimento e testes. Também destaca a importância da integração entre tecnologia, produto, produção e mercado desde as primeiras etapas do empreendimento.
O documento discute o empreendedorismo e as possibilidades para empreendedores. Apresenta definições de empreendedorismo de acordo com Schumpeter e Drucker e discute mitos sobre empreendedorismo. Também descreve características de empreendedores e possibilidades como ser intra-empreendedor ou ter seu próprio negócio.
O documento discute como identificar oportunidades de empreendedorismo analisando mudanças no setor, como mudanças tecnológicas, políticas ou sociais que podem criar novas demandas ou formas de se fazer negócios. Empreendedores devem considerar as condições do setor, como estágio de desenvolvimento e estrutura, para avaliar se é um ambiente propício para novas empresas.
Este documento fornece um resumo sobre inovação, gestão e resultados. Ele discute por que as empresas precisam inovar, o que é e não é inovação, os tipos de inovação e o processo de inovação. Também aborda a gestão da inovação na prática, incluindo como criar uma cultura de inovação e as competências necessárias para times de inovação.
O documento discute os conceitos de criatividade e inovação, fornecendo exemplos de como eles são aplicados em diferentes contextos. Também apresenta fatores que incentivam ou inibem a inovação nas empresas e condições para o sucesso de novas ideias. Finalmente, fornece dicas sobre contratação de pessoas criativas e lições de inovação da marca Havaianas.
O documento apresenta uma agenda para uma aula sobre gestão da inovação, incluindo dinâmicas, overview de metodologias como Design Thinking e ferramentas. A aula também discute o que é inovação, por que existem diferentes metodologias e apresenta os 7 passos do processo de inovação, incluindo entrevistas com usuários e criação do MVP.
Material elaborado para a disciplina de Marketing Competitivo, Criatividade e Inovação da Pós Graduação em Marketing de Varejo da Faculdade Salesiana do Espírito Santo
O documento discute a importância da inovação e criatividade para que as empresas sejam competitivas. Também aborda como a nova economia digital mudou aspectos como espaço, tempo, crescimento, clientes e mercado, e destaca que na era digital a criatividade na elaboração de estratégias digitais é essencial para engajar consumidores.
O documento apresenta as credenciais e experiência profissional de um consultor em gestão da inovação. Ele possui formação acadêmica em administração e experiência em empresas nacionais e multinacionais, além de ter sido empreendedor e executivo. Atualmente atua como consultor, mentor e professor sobre temas relacionados à inovação e novos modelos de negócios.
O Processo de Inovação nas Organizações - Inovar para CrescerJoão Gretzitz
O documento discute o processo de inovação nas organizações e a importância do Manual de Oslo. O Manual orienta a padronização de conceitos e métricas de pesquisa e desenvolvimento para países industrializados e define inovação como a introdução de algo novo. A inovação deve ser objeto de gestão nas organizações.
Inovações no Futebol - Aula Kick Off Perestroikainnoscience_
O documento descreve os serviços de uma empresa de consultoria em inovação e estratégia, liderada por Maximiliano Selistre Carlomagno, que oferece treinamentos, programas de inovação e estratégia para empresas. A consultoria auxilia empresas a transformar novas ideias em resultados por meio de ferramentas que classificam ideias de acordo com seu grau de novidade e incerteza.
O documento resume os principais conceitos de inovação, empreendedorismo e startups. Também descreve os serviços e processos do Centro de Inovação, Empreendedorismo e Tecnologia (CIETEC) para apoiar novos negócios de base tecnológica através de incubação, assessoria, acesso a universidades e investidores.
O documento discute a inovação tecnológica, definindo-a como fazer diferente para fazer melhor. Aponta que é preciso ousar e estar aberto ao inesperado para reconhecer novas oportunidades. Também destaca a importância da gestão da inovação nas empresas para competir pelo mercado futuro.
Como Obter Financiamento para sua StartupLaboratorium
O documento fornece informações sobre como startups podem obter financiamento, incluindo capital próprio, investidores-anjos, capital semente, venture capital e crowdfunding. Explica os papéis dos investidores-anjos e como eles podem fornecer capital semente para startups testarem ideias no estágio inicial.
Este documento discute mitos, desafios e melhores práticas para identificar oportunidades de inovação em empresas estabelecidas. Ele aborda como encontrar ideias, os diferentes tipos de inovação, como envolver diferentes partes interessadas na inovação e a importância de testar ideias por meio de experimentos de negócios.
O documento discute a importância da inovação no processo de gestão empresarial. Aborda conceitos de inovação e como ela influencia a competitividade e sobrevivência das organizações. Também apresenta diferentes tipos de estratégias de inovação e classificações de empresas inovadoras. A gestão da inovação é um processo essencial para que as empresas possam oferecer produtos e serviços diferenciados e se adaptarem continuamente às mudanças do mercado.
O documento discute a gestão de projetos inovadores. Ele explica que é importante considerar seis escolhas-chave ao montar um programa de inovação: 1) o tipo de inovação a priorizar, 2) o objetivo do programa, 3) o público-alvo, 4) o canal de engajamento, 5) o modelo do programa, e 6) a motivação para participação. Além disso, apresenta a Innoscience, uma consultoria especializada em inovação e estratégia.
1) A inovação é essencial para o sucesso contínuo das empresas na era da economia da criatividade.
2) Cultura, estrutura e processos que priorizam a inovação são necessários para gerar inovações de valor.
3) Metodologias de fomento à inovação incluem estruturar equipes multidisciplinares, definir estratégias e processos e disseminar uma cultura de inovação na empresa.
O documento discute os princípios da inovação segundo Peter Drucker, incluindo as sete fontes de oportunidades de inovação e a importância de uma abordagem sistemática e focada. Também destaca que a agilidade pode facilitar a inovação ao valorizar pessoas e capacidade de resposta à mudanças.
O documento discute a importância da inovação e criatividade para as empresas em um mundo cada vez mais conectado e exigente. A criatividade é essencial para a competitividade, mas tende a declinar com o tempo. As empresas precisam estimular a criatividade dos funcionários por meio de novas experiências, trabalho em equipe e ferramentas criativas.
O documento discute como transformar ideias em produtos através do conhecimento do ambiente de inovação. Ele descreve o processo de inovação desde a geração de ideias até a introdução no mercado, incluindo pesquisa, desenvolvimento e testes. Também destaca a importância da integração entre tecnologia, produto, produção e mercado desde as primeiras etapas do empreendimento.
O documento discute o empreendedorismo e as possibilidades para empreendedores. Apresenta definições de empreendedorismo de acordo com Schumpeter e Drucker e discute mitos sobre empreendedorismo. Também descreve características de empreendedores e possibilidades como ser intra-empreendedor ou ter seu próprio negócio.
O documento discute como identificar oportunidades de empreendedorismo analisando mudanças no setor, como mudanças tecnológicas, políticas ou sociais que podem criar novas demandas ou formas de se fazer negócios. Empreendedores devem considerar as condições do setor, como estágio de desenvolvimento e estrutura, para avaliar se é um ambiente propício para novas empresas.
Este documento fornece um resumo sobre inovação, gestão e resultados. Ele discute por que as empresas precisam inovar, o que é e não é inovação, os tipos de inovação e o processo de inovação. Também aborda a gestão da inovação na prática, incluindo como criar uma cultura de inovação e as competências necessárias para times de inovação.
O documento discute os conceitos de criatividade e inovação, fornecendo exemplos de como eles são aplicados em diferentes contextos. Também apresenta fatores que incentivam ou inibem a inovação nas empresas e condições para o sucesso de novas ideias. Finalmente, fornece dicas sobre contratação de pessoas criativas e lições de inovação da marca Havaianas.
O documento apresenta uma agenda para uma aula sobre gestão da inovação, incluindo dinâmicas, overview de metodologias como Design Thinking e ferramentas. A aula também discute o que é inovação, por que existem diferentes metodologias e apresenta os 7 passos do processo de inovação, incluindo entrevistas com usuários e criação do MVP.
Material elaborado para a disciplina de Marketing Competitivo, Criatividade e Inovação da Pós Graduação em Marketing de Varejo da Faculdade Salesiana do Espírito Santo
O documento discute a importância da inovação e criatividade para que as empresas sejam competitivas. Também aborda como a nova economia digital mudou aspectos como espaço, tempo, crescimento, clientes e mercado, e destaca que na era digital a criatividade na elaboração de estratégias digitais é essencial para engajar consumidores.
O documento apresenta as credenciais e experiência profissional de um consultor em gestão da inovação. Ele possui formação acadêmica em administração e experiência em empresas nacionais e multinacionais, além de ter sido empreendedor e executivo. Atualmente atua como consultor, mentor e professor sobre temas relacionados à inovação e novos modelos de negócios.
O Processo de Inovação nas Organizações - Inovar para CrescerJoão Gretzitz
O documento discute o processo de inovação nas organizações e a importância do Manual de Oslo. O Manual orienta a padronização de conceitos e métricas de pesquisa e desenvolvimento para países industrializados e define inovação como a introdução de algo novo. A inovação deve ser objeto de gestão nas organizações.
Inovações no Futebol - Aula Kick Off Perestroikainnoscience_
O documento descreve os serviços de uma empresa de consultoria em inovação e estratégia, liderada por Maximiliano Selistre Carlomagno, que oferece treinamentos, programas de inovação e estratégia para empresas. A consultoria auxilia empresas a transformar novas ideias em resultados por meio de ferramentas que classificam ideias de acordo com seu grau de novidade e incerteza.
O documento resume os principais conceitos de inovação, empreendedorismo e startups. Também descreve os serviços e processos do Centro de Inovação, Empreendedorismo e Tecnologia (CIETEC) para apoiar novos negócios de base tecnológica através de incubação, assessoria, acesso a universidades e investidores.
O documento discute a inovação tecnológica, definindo-a como fazer diferente para fazer melhor. Aponta que é preciso ousar e estar aberto ao inesperado para reconhecer novas oportunidades. Também destaca a importância da gestão da inovação nas empresas para competir pelo mercado futuro.
Como Obter Financiamento para sua StartupLaboratorium
O documento fornece informações sobre como startups podem obter financiamento, incluindo capital próprio, investidores-anjos, capital semente, venture capital e crowdfunding. Explica os papéis dos investidores-anjos e como eles podem fornecer capital semente para startups testarem ideias no estágio inicial.
Este documento discute mitos, desafios e melhores práticas para identificar oportunidades de inovação em empresas estabelecidas. Ele aborda como encontrar ideias, os diferentes tipos de inovação, como envolver diferentes partes interessadas na inovação e a importância de testar ideias por meio de experimentos de negócios.
O documento discute a importância da inovação no processo de gestão empresarial. Aborda conceitos de inovação e como ela influencia a competitividade e sobrevivência das organizações. Também apresenta diferentes tipos de estratégias de inovação e classificações de empresas inovadoras. A gestão da inovação é um processo essencial para que as empresas possam oferecer produtos e serviços diferenciados e se adaptarem continuamente às mudanças do mercado.
O documento discute a gestão de projetos inovadores. Ele explica que é importante considerar seis escolhas-chave ao montar um programa de inovação: 1) o tipo de inovação a priorizar, 2) o objetivo do programa, 3) o público-alvo, 4) o canal de engajamento, 5) o modelo do programa, e 6) a motivação para participação. Além disso, apresenta a Innoscience, uma consultoria especializada em inovação e estratégia.
1) A inovação é essencial para o sucesso contínuo das empresas na era da economia da criatividade.
2) Cultura, estrutura e processos que priorizam a inovação são necessários para gerar inovações de valor.
3) Metodologias de fomento à inovação incluem estruturar equipes multidisciplinares, definir estratégias e processos e disseminar uma cultura de inovação na empresa.
O documento discute os princípios da inovação segundo Peter Drucker, incluindo as sete fontes de oportunidades de inovação e a importância de uma abordagem sistemática e focada. Também destaca que a agilidade pode facilitar a inovação ao valorizar pessoas e capacidade de resposta à mudanças.
O documento discute a interface entre nanotecnologia e negócios. Ele enfatiza que é possível gerar negócios a partir da ciência sem ter que esperar anos de pesquisa, e que cientistas devem aprender sobre negócios e vendas para comercializar suas descobertas. O livro "Nanotecnologia & Negócios" apresenta oportunidades de negócios em áreas como alimentação, computação e nanomedicina usando conceitos da nanotecnologia.
Apresentação feita na I Virada Empreendedora mostra aos empreendedores e profissionais que a inovação é um meio para ultrapassar obstáculos e atingir metas de sucesso.
Esse atigo apresenta idéias muito simples e diretas de ações que as lideranças podem implementar para estimular a criatividade e a inovação em qualquer tipo de organização
O documento apresenta um seminário sobre inovação com os seguintes tópicos: definição de inovação segundo Peter Drucker; as sete fontes de oportunidade inovadora; e as cinco habilidades de descoberta do inovador, incluindo associação, questionamento, observação, experimentação e networking.
O documento apresenta a agenda de um curso sobre inovação tecnológica com 8 semanas. Cada semana aborda um tópico como fundamentos da inovação, ferramentas como elevator pitch e design thinking, sistemas e ecossistemas de inovação. O curso termina com um projeto final.
O documento discute a importância da inovação para empresas de marketplace, especialmente no que se refere a geração de vantagem competitiva sustentável. A pesquisa qualitativa realizada com sete empresas mostrou que a inovação na forma de calcular fretes, acompanhar entregas e comunicação com parceiros tornou-se um diferencial, assim como a adoção de uma cultura de inovação participativa e o uso da tecnologia como catalisador para novas ideias.
O documento resume 12 mitos comuns sobre gestão da inovação, explicando que inovação não é o mesmo que criatividade, depende de mais do que novos produtos, e não requer grandes investimentos ou gênios para ser bem-sucedida.
Este documento fornece 7 passos para empresas evitarem o dilema do inovador e integrarem a inovação em seus negócios de forma sustentável. Os passos incluem: 1) Abrir espaço para inovação criando times multidisciplinares protegidos das pressões do negócio atual; 2) Criar um fundo de inovação para financiar iniciativas sem depender de métodos tradicionais de ROI; 3) Aprender técnicas de inovação como Design Thinking.
O documento discute inovação em empresas. Apresenta definições de inovação e exemplos de como a palavra tem ganhado destaque nos meios de comunicação e academia. Também reflete sobre os principais desafios e tipos de inovação nas organizações assim como a importância da inovação para acompanhar tendências e enfrentar a concorrência.
O documento discute o conceito de empreendedorismo e inovação. Ele define empreendedorismo como um conjunto de comportamentos que podem ser desenvolvidos e caracterizados por uma atitude proativa de identificar oportunidades no mercado. Também discute que inovação não é o mesmo que invenção e envolve aplicar novas ideias de forma prática no mercado. Por fim, exemplifica como o Google inovou ao desenvolver um novo algoritmo de busca, apesar de o produto motor de busca já existir.
1) O documento discute os conceitos de inovação e por que é importante inovar, especialmente durante períodos de crise.
2) São apresentados os principais tipos de inovação de acordo com o "Radar da Inovação" e formas de promover a inovação na organização.
3) São descritos sete mitos comuns sobre inovação em tempos de crise e por que é importante não cair neles.
Aula 01 administração de novos negóciosKatia Gomide
O documento discute inovação e criatividade. Aborda conceitos como inovação, o que é criar e como estimular a criatividade. A inovação significa novidades que diferem de padrões anteriores e é essencial para a competitividade das empresas. A criatividade envolve dar existência a algo original com determinado objetivo. Estimular a autoconfiança e participação de todos são formas de promover a criatividade.
Aula 01 administração de novos negóciosKatia Gomide
O documento discute inovação e criatividade. Aborda conceitos como inovação, o que é criar e como estimular a criatividade. A inovação significa novidades que diferem de padrões anteriores e é essencial para a competitividade das empresas. A criatividade é a capacidade de criar algo novo e original e depende de experiências e conhecimentos acumulados.
O documento discute a história do empreendedorismo. Resume as principais características de um empreendedor como iniciativa, visão e coragem. Também discute os desafios de Angola em áreas como educação, inovação e baixo investimento em P&D, e sugere que a formação de pessoas com habilidades empreendedoras e foco em ciências e tecnologia podem ajudar a superar esses desafios.
O documento discute start-ups de negócios sociais como inovadores de ruptura. Aborda conceitos como inovação social, inovação de ruptura e como start-ups podem criar novas propostas de valor para mercados emergentes de forma mais barata e acessível. Apresenta casos como Kickstart, USI e IBEKA que aplicaram essas estratégias na área de irrigação, energia e microfinanças.
Semelhante a Os grandes principios da inovacao (20)
O documento discute a evolução do marketing de produção para o marketing de relacionamento. Apresenta os conceitos iniciais de marketing focados nas transações e sua mudança para um enfoque nos relacionamentos de longo prazo com os clientes. Também define marketing de relacionamento como o entendimento profundo das expectativas dos clientes para superá-las e criar lealdade, discutindo casos reais onde as empresas adotaram essa abordagem.
O site www.nohotel.com.br oferece reservas de hotéis e acomodações. Ele permite que os usuários pesquisem por localização, preço e classificação para encontrar as melhores opções de hotéis. O site também fornece detalhes completos sobre cada hotel, incluindo fotos, serviços e políticas de cancelamento para ajudar os viajantes a fazerem suas escolhas.
Crowdsourcing refere-se a obter informações ou realizar tarefas através de uma multidão de pessoas. Envolve pessoas se unindo para resolver problemas, criar produtos, testar sites e muito mais. Empresas frequentemente usam crowdsourcing para obter feedback de consumidores e soluções criativas de forma barata e eficiente.
O documento descreve 9 princípios de inovação da Google, incluindo lançar produtos antes da perfeição, receber ideias de todos os funcionários, dar liberdade para seguir projetos pessoais e focar nos clientes em vez de lucro.
O documento discute o planejamento de vendas, incluindo a compilação de dados, análise de fatores internos e externos, estabelecimento de objetivos e metas, determinação de atividades necessárias e criação de um cronograma. O planejamento de vendas é essencial para antecipar necessidades futuras, reduzir custos e melhorar a eficiência.
O documento discute promoções e merchandising, mencionando técnicas como ofertas, descontos e brindes. Ele ressalta a importância de se planejar promoções levando em conta fatores como impacto na marca, vendas, custos e estoque. As promoções devem valorizar a qualidade do produto e não gerar dependência, sendo uma estratégia para atrair novos clientes quando usada com criatividade.
O documento discute as mudanças na publicidade brasileira para continuar sendo efetiva em um novo cenário. O autor argumenta que a publicidade precisa se adaptar às novas tecnologias, às expectativas dos clientes por resultados concretos e à escassez de recursos, focando em estratégias que realmente aumentem as vendas.
O documento discute estratégias de promoção de vendas para sushis enlatados, incluindo aumentar o conhecimento do produto, experimentação, e definir a melhor exposição no ponto de venda. A agência de promoção deve desenvolver um plano promocional e calendário para 2011 para promover o aumento das vendas.
Logistica de armazenamento e distribuiçãoMkrH Uniesp
O documento discute a importância da função de compras para a eficiência logística e lucratividade de uma empresa. A função de compras deve priorizar a aquisição de insumos a baixo custo, representando em média 54% das vendas de empresas industriais brasileiras. Um setor de compras integrado à logística pode dobrar os lucros de uma empresa, como no caso da varejista Zara, que mantém estoques baixos e alta rotatividade.
O documento discute os hábitos de consumo no Brasil. Em três frases:
1) Analisa os tipos de estabelecimentos comerciais preferidos para compras mensais e semanais e porque os supermercados são mais populares para compras semanais.
2) Explora como a decisão de compra ocorre principalmente no ponto de venda e que os consumidores brasileiros são sugestionáveis às promoções.
3) Discutem as diferenças nos hábitos de compra entre supermercados, mercados, lojas de conveniência e
O documento discute conceitos de exibição técnica em pontos de venda, incluindo tipos de layout e áreas positivas e negativas para exposição de produtos. É descrito que a exibição técnica influencia a compra dos consumidores e gera mais vendas para lojas e fornecedores. Diferentes tipos de layout como grade, fluxo livre e butique são explicados, assim como exemplos de expositores como gôndolas, pilhas e ilhas.
Este documento estabelece o estatuto do Comitê FIES da Faculdade de Educação e Ciências Gerenciais de Sumaré. O Comitê tem como objetivo fiscalizar o desempenho acadêmico e as atividades sociais dos alunos participantes do Programa A Uniesp Paga, que oferece financiamento estudantil através do FIES. O Comitê é composto por três membros e se reúne periodicamente para avaliar os alunos e tomar decisões sobre sua permanência no programa.
O documento apresenta uma série de exercícios sobre fluxo de caixa, juros simples, descontos e promissórias. Os exercícios incluem cálculos de empréstimos, parcelamentos, atrasos de pagamentos, aplicações financeiras e descontos de títulos.
A Uniesp de Sumaré oferece cursos de graduação em Educação e Ciências Gerenciais. A faculdade está localizada na cidade de Sumaré e faz parte da rede Uniesp, que possui diversos campi no estado de São Paulo.
Tecnicas de negociação de compra e vendaMkrH Uniesp
Vendedor é profissão que exige
responsabilidade, criatividade e capacidade de
relacionamento.
30
A IMPORTÂNCIA DE VENDAS
6- Distribuição de renda:
O vendedor recebe comissões sobre as vendas
realizadas, o que contribui para a distribuição
de renda na economia.
7- Satisfação do cliente:
O vendedor tem o papel de atender bem o
cliente, sanar dúvidas, prestar assistência,
garantindo a satisfação do consumidor.
31
A IMPORTÂN
O documento discute como um Sistema de Informação de Marketing (SIM) reúne dados internos e externos para fornecer informações úteis aos gestores de marketing. O SIM monitora o ambiente de marketing para fornecer informações de tomada de decisão. Os dados internos vêm de departamentos como contabilidade, produção, marketing e atendimento ao cliente, enquanto a inteligência e pesquisa de marketing fornecem dados externos. Um exemplo é dado da Pizza Hut, que usa seu grande banco de dados de clientes para segmentar e classificar clientes.
Este documento discute as responsabilidades e habilidades necessárias de um gerente de vendas. Ele destaca que um gerente de vendas deve liderar sua equipe eficazmente e acompanhar o desempenho dos vendedores, além de possuir habilidades técnicas, humanas e gerenciais como comunicação, delegação e motivação. O documento também discute diferentes estilos de liderança e diretrizes importantes para o trabalho de um gerente de vendas.
1) O documento discute conceitos de juros simples, descontos e períodos de capitalização aplicados a operações financeiras no varejo. 2) Explica como calcular valor presente, futuro, taxa de juros e períodos sob o regime de juros simples e como aplicar a fórmula de desconto. 3) Apresenta uma tabela para conversão de períodos que facilita os cálculos.
Tecnicas de negociação de compra e vendaMkrH Uniesp
Organização de Vendas por Território, Clientes ou Produtos:
Um departamento de vendas pode ser estruturado por território, clientes, produtos ou uma combinação desses fatores. A organização por território divide geograficamente as áreas de atuação dos vendedores, enquanto a organização por clientes direciona cada vendedor para um grupo específico de clientes. A organização por produtos aloca vendedores para focar em linhas ou famílias de produtos.
O documento discute os diferentes estilos de liderança, incluindo liderança orientada para pessoas, liderança orientada para tarefas, liderança autocrática, democrática e liberal. Também aborda liderança transformacional, carismática e visionária, analisando as características e contextos de cada estilo.
1. Marketing e Inovação
OS GRANDES PRINCÍPIOS DA INOVAÇÃO
Uma inovação sistemática e intencional inicia-se com a
análise das fontes de novas oportunidades. Dependendo
do contexto, as fontes terão importância distinta em épocas
diferentes.
Atenção ao mercado. Como a inovação é conceitual e
perceptiva, os possíveis inovadores precisam de ver,
perguntar e ouvir. Seguidamente, devem procurar
potenciais utilizadores para estudarem as suas
expectativas e necessidades.
2. Marketing e Inovação
OS GRANDES PRINCÍPIOS DA INOVAÇÃO
Simplicidade. Para ser eficaz, uma inovação deve ser simples e
centralizada. O maior elogio que uma inovação pode receber mede-se
pelas seguintes palavras: «Isto é óbvio! Por que motivo não pensei
nisso? É tão simples!» Mesmo a inovação que cria novos utilizadores e
mercados deverá ser direcionada para uma aplicação específica.
Especificidade. As inovações eficazes começam por ser pequenas.
Tentam fazer algo específico. Poderá ter sido a ideia elementar de
colocar o mesmo número de fósforos em todas as caixas (costumavam
ser 50) que deu aos suecos um monopólio mundial durante meio
século. Pelo contrário, ideias que «revolucionam uma indústria»
dificilmente funcionam.
3. Marketing e Inovação
OS GRANDES PRINCÍPIOS DA INOVAÇÃO
Aspiração à liderança. Ninguém poderá prever se uma
determinada inovação se transformará num grande negócio
ou num feito modesto. Mas uma inovação de sucesso
deverá aspirar, desde o início, a representar um standard, a
determinar a direção de uma nova tecnologia ou indústria.
Se uma inovação não aspirar à liderança desde o início, é
pouco provável que seja inovadora o suficiente.
4. Marketing e Inovação
OS GRANDES PRINCÍPIOS DA INOVAÇÃO
Persistência. Acima de tudo, uma inovação requer mais
trabalho do que genialidade. Exige conhecimento. Os
inovadores raramente trabalham em mais do que uma
área. Thomas Eddison, por exemplo, trabalhava
estritamente no campo eléctrico. Na inovação, existe
talento, ingenuidade e conhecimento. Mas quando tudo
está dito e feito, o que a inovação exige é trabalho árduo,
centralizado e intencional.