O documento discute a importância de desenvolver um modelo de negócios e fornece perguntas-chave para ajudar a estruturar um. Ele explica como identificar segmentos de clientes, proposição de valor, canais, receitas e estrutura de custos. Além disso, discute recursos, atividades e parcerias importantes e encoraja testar a ideia de negócios por meio de pesquisa de mercado e apresentações para parceiros.

1. Comece Certo:
construa seu
modelo de negócio
Conceição Moraes

2. Por que é tão importante desenhar seu
modelo de negócio?

3. O que é preciso saber sobre o novo
negócio?

4. Processo empreendedor
Idéia e
oportunidade
de negócio
Viabilidade
+
testar
Tomada de
decisão
Ação

5. Perguntas que
precisam de
respostas…

7. Segmentos de clientes
Para quem
estamos
criando
valor?
Quem são
nossos
clientes?

8. Proposição de Valor
Quais os problemas dos nossos clientes que
estamos ajudando a resolver?
Quais as necessidades dos clientes que estamos
satisfazendo?
Que pacotes de produtos e serviços que estamos
oferecendo par acada segmento de clientes?
Quais os diferenciais?

9. Canais
Quais os canais que os clientes querem ser alcançados?
Como os nossos canais estão integrados?
Quais funcionam melhor?
Quais tem o melhor custo-benefício?

10. Relacionamento com
clientes
Que tipo de relação que cada um dos
nossos segmentos de clientes espera de
nós para estabelecer e manter com
eles?
Como eles são integrados com o resto
do nosso modelo de negócio?

11. Fontes de Receita
Que valor os nossos clientes
estão realmente dispostos a
pagar?
Como é que eles preferem
pagar?
Quanto cada produto/serviço
contribui para as receitas
totais?

12. Recursos-chave
Físico
Intelectual
Pessoas
Financeiro

13. Atividades-chave
Processos
Resolução
de
problemas
Plataform
a/ Redes

14. Parcerias-chave
Quem são os
nossos parceiros-
chave?
Quem os nossos
principais
fornecedores?
Que recursos-chave
nós estamos
adquirindo dos
parceiros?
Quais atividades-
chave os parceiros
realizarão?

15. Estrutura de custos
Quais são os custos mais importantes inerentes ao
nosso modelo de negócio?
Quais recursos-chave que são mais caros?
Que atividades-chave são mais caras?

17. Construiu o
modelo de
negócio?

18. Testar a idéia
Fazer pesquisa de mercado
Apresentar a potenciais parceiros
Fazer negócios

19. … e agora é
prática…

20. Comprometimento conduz a ação.
A ação traz o seu sonho para mais perto…
(Marcia Wieder)

21. Conceição
Moraes
conceicaom@pe.sebrae.com.br
(81) 2101-8400/8409
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