Funil de Vendas em
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O Funil de Vendas perfeito | Entenda as Etapas do Funil. Por Guilherme de Bortoli.
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- 32. organicadigital.com 32 A evolução de um relacionamento conquista a permissão para fazer um pedido de casamento.
- 33. organicadigital.com Marketing de Permissão 33 “Marketing de Permissão é o privilégio (não o direito) de entregar mensagens antecipadas, personalizadas e relevantes para as pessoas que querem recebê-las. Ele reconhece o novo poder dos consumidores em ignorar o marketing. Ele compreende que tratar as pessoas com respeito é a melhor forma de obter a atenção delas.” Seth Godin
- 34. organicadigital.com 34organicadigital.com Vender para um potencial cliente é uma jornada onde em cada degrau de confiança avançado, conquistamos sua permissão para fazer parte da sua vida.
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- 40. organicadigital.com Passo 2: Decidir com quem conversar 40 3% 7% 30% 30% 30% Estão comprando agora Dispostos a ouvir Não estão pensando nisso Acreditam não estar interessados Têm certeza que não estão interessados Pirâmide do Chet Holmes
- 41. organicadigital.com Passo 2: Decidir com quem conversar 41 3% 7% 30% 30% 30% Estão comprando agora Dispostos a ouvir Não estão pensando nisso Acreditam não estar interessados Têm certeza que não estão interessados Pirâmide do Chet Holmes Alta competição e mais caro para vender. Resultado imediato! Baixa competição e mais barato para vender. Resultado em médio prazo!
- 42. organicadigital.com Passo 3: Aplicar AIDA na Pirâmide 42 3% 7% 30% 30% Estão comprando agora Dispostos a ouvir Não estão pensando nisso Acreditam não estar interessados Chamar a Atenção Despertar o Interesse Despertar o Desejo Incentivar a Ação
- 43. organicadigital.com 43 Estão comprando agora Dispostos a ouvir Não estão pensando nisso Acreditam não estar interessados Intenção de compra Consideração da solução Descoberta Reconhecimento do problema Jornada de compraChet Holmes invertido A I D A Passo 4: Inverter a Pirâmide do Chet Holmes
- 44. organicadigital.com Dica 1: Por onde iniciar! 44 Expandir a visão do Google
- 45. organicadigital.com 45 Consideração Intenção Interesse Descoberta Estímulo Micro-momento Pesquisa
- 46. organicadigital.com 46 Estão comprando agora Dispostos a ouvir Não estão pensando nisso Acreditam não estar interessados Intenção de compra Consideração da solução Descoberta Reconhecimento do problema Jornada de compraChet Holmes invertido A I D A Dica 2: Falta algo! Eu posso te contratar para resolver isso? Você sabe resolver isso! Eu passo por isso? Eu preciso resolver isso? Eu não sabia disso
- 47. organicadigital.com Passo 5: Como avançar na jornada 47 Eu posso te contratar para resolver isso? Você sabe resolver isso! Eu passo por isso? Eu preciso resolver isso? Totalmente conscientes Conscientes do produto Conscientes do problema Conscientes da solução Sem consciência Eu não sabia disso Jornada de compra Nível de Consciência do Eugene Schwartz A I D A
- 48. organicadigital.com Passo 1: Como avançar na jornada 48 Intenção de compra Interesse e avaliação Reconhecimento do problema Consideração da solução Totalmente conscientes Conscientes do produto Conscientes do problema Conscientes da solução Sem consciência Descoberta Jornada de compra Nível de Consciência do Eugene Schwartz E-mail Remarketing Pesquisa + Remarketing Mídia Display + Remarketing Mídia Display Sugestão A I D A
- 49. organicadigital.com 49 Erro clássico #1 Achar que no fundo de funil de marketing a venda “está garantida”... organicadigital.com
- 50. organicadigital.com 50 Erro clássico #2 Chamar o fundo do funil de marketing de “Decisão de Compra”. Ele é uma “Intenção de Compra”. organicadigital.com
- 51. organicadigital.com Visitantes Leads Oportunidades Clientes Funil de Vendas 51 Qualificação Conexão + Diagnóstico Demo + Proposta Fechamento Venda
- 52. organicadigital.com 52 Venda Fechamento Conexão + Diagnóstico Demo + Proposta Decisão de compra Avaliação da solução Diagnóstico do atendimento Aceitação do fornecedor e sua visão Intenção de compra Qualificação Funil de vendasJornada de compra
- 54. organicadigital.comorganicadigital.com Acordo mínimo de Marketing e Vendas (SLA) 54 Perfil do Cliente Ideal Metas
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