SlideShare uma empresa Scribd logo
www.agendor.com.br
As empresas cometem muitos erros
quando traçam seu plano de vendas. Nós
descobrimos os maiores erros no
processo.
www.agendor.com.br
Não importa qual seja o seu negócio, vender é a
parte mais importante para o seu crescimento.
No entanto, muitas empresas lutam em
estabelecer um plano de vendas que incentive
corretamente seus vendedores. Acredite se
quiser, muitas dessas empresas são inábeis em
estabelecê-lo e segui-lo.
www.agendor.com.br
Você precisa conhecer o jeito certo para saber
que está fazendo errado, e é justamente com
isso que vamos te ajudar.
Aqui está o que não fazer durante o seu plano
de vendas, e como corrigir a coisa toda.
www.agendor.com.br
Tudo é sobre a sua
meta
Você não está criando apenas uma meta de
vendas. É preciso entender que um plano de
vendas é muito mais do que isso.
Ele também é sobre mostrar mensagens claras
sobre a saúde do seu negócio, ambições sobre o
seu potencial, e atitudes importantes sobre
a equipe de vendas.
www.agendor.com.br
Fazendo a coisa certa
A sua empresa preceisa oferecer apoio aos
vendedores, investindo em conhecimento.
Grandes vendedores precisam
ter conhecimento para fazer o melhor pelos seus
clientes. É preciso garantir que todos façam o
melhor para atingir a meta, e que todos estejam
unidos dentro de um objetivo em comum.
www.agendor.com.br
Não consultar seus
vendedores
Muitas empresas traçam objetivos de
vendas para suas equipes sem explicação ou
consulta. A atitude que os vendedores têm é:
“por que não fomos consultados primeiro?”.
Se você pensa assim, é importante perguntar se
é dessa maneira que a sua empresa acredita em
sua força de vendas.
www.agendor.com.br
Fazendo a coisa certa
Inclua a equipe de vendas no seu plano de
metas. Seja corajoso para perguntá-los sobre
qual é o plano que eles gostariam de executar.
Negocie objetivos e expectativas. Quando os
vendedores se sentirem ativos na construção de
um plano que faça sentido, eles estarão prontos
para começar a buscar os resultados.
www.agendor.com.br
Aumentar a meta até
ninguém mais aguentar
O recado que você está passando aqui é que
não se importa com o que a sua equipe de
vendas pensa. Todos queremos imaginar que a
equipe de vendas dá conta de todas as tarefas.
Mas, a equipe de vendas não aguenta mais
trabalho e mais esforço. E, em algum momento,
as pessoas simplesmente vão embora.
www.agendor.com.br
Fazendo a coisa certa
Trate sua equipe de vendas como investidores.
Se você for aumentar as metas, forneça
argumentos racionais para sua equipe.
Leve-os a encontrar a melhor oportunidade.
Mostre-os onde a ela está. Se eles ficarem
animados com as possibilidades, certamente
elas serão traduzidas em mais vendas.
www.agendor.com.br
Dar a cada vendedor a
possibilidade de criar a sua meta
Essa ideia aqui é ainda mais ridícula do que
impor uma meta de vendas. Deixar a meta
indefinida, ou ao critério de cada vendedor é
uma insanidade.
Essa é a receita para o desastre, uma vez que
cada vendedor vai escolher uma meta que seja
simples e fácil de ser atingida, e que requeira o
menor esforço possível.
www.agendor.com.br
Fazendo a coisa certa
A melhor coisa a se fazer é dar crédito para a
sua equipe, e recompensá-los por atingirem uma
meta estipulada conjuntamente pela empresa e
pelos vendedores.
www.agendor.com.br
Guardar o plano
Esse é o erro mais grotesco que uma empresa ou
um líder pode cometer: fazer um plano para
logo depois engaveta-lo.
Ao final, todos pegam a sua cópia, colocam na
gaveta, e começam a fazer o que sempre
fizeram. Essa é a pior coisa que pode ser feita
quando o assunto é criar um plano de vendas.
www.agendor.com.br
Fazendo a coisa certa
Ao finalizar o seu plano, você precisa divulga-
lo, gritar aos 4 ventos o plano e traçar
indicadores para acompanhar o seu
desempenho.
Caso contrário, você não vai poder garantir que
todos estão comprometidos com a meta. Tudo
que precisa fazer é iniciar uma atividade para
colocá-lo em prática.
www.agendor.com.br
Torne seu plano
realizável
Se você quer criar um bom plano de vendas,
deve planejar com cuidado, e envolver todos
aqueles que irão executá-lo. Feito isso, você
precisa pensar em um plano de ação.
Esse é o caminho mais fácil para que todos tirem
suas metas do papel. Depois, tudo que você
precisa são métricas de acompanhamento.
Gostou da apresentação?
Compartilhe e espalhe a ideia!
+ conteúdo em:
agendor.com.br/blog

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Dicas para gerar leads e construir novos negócios
Dicas para gerar leads e construir novos negóciosDicas para gerar leads e construir novos negócios
Dicas para gerar leads e construir novos negócios
Agendor
 
8 indicadores de performance que todo vendedor deveria usar
8 indicadores de performance que todo vendedor deveria usar8 indicadores de performance que todo vendedor deveria usar
8 indicadores de performance que todo vendedor deveria usar
Agendor
 
6 atitudes fundamentais para alcançar seus objetivos
6 atitudes fundamentais para alcançar seus objetivos 6 atitudes fundamentais para alcançar seus objetivos
6 atitudes fundamentais para alcançar seus objetivos
Agendor
 
Checklist como melhorar a performance de sua equipe de vendas em 9 dias
Checklist  como melhorar a performance de sua equipe de vendas em 9 dias Checklist  como melhorar a performance de sua equipe de vendas em 9 dias
Checklist como melhorar a performance de sua equipe de vendas em 9 dias
Agendor
 
Planejamento estratégico de vendas em 6 passos simples
Planejamento estratégico de vendas em 6 passos simples Planejamento estratégico de vendas em 6 passos simples
Planejamento estratégico de vendas em 6 passos simples
Agendor
 
Como o crm pode dobrar seus resultados de vendas
Como o crm pode dobrar seus resultados de vendasComo o crm pode dobrar seus resultados de vendas
Como o crm pode dobrar seus resultados de vendas
Agendor
 
11 habilidades que toda vendedora interna deve ter
11 habilidades que toda vendedora interna deve ter 11 habilidades que toda vendedora interna deve ter
11 habilidades que toda vendedora interna deve ter
Agendor
 
Como montar uma equipe comercial de alta performance
Como montar uma equipe comercial de alta performance Como montar uma equipe comercial de alta performance
Como montar uma equipe comercial de alta performance
Agendor
 
Novas ideias para encontrar novos prospects
Novas ideias para encontrar novos prospectsNovas ideias para encontrar novos prospects
Novas ideias para encontrar novos prospects
Agendor
 
5 ted talks que irão ajudar você a ser um vendedor melhor
5 ted talks que irão ajudar você a ser um vendedor melhor 5 ted talks que irão ajudar você a ser um vendedor melhor
5 ted talks que irão ajudar você a ser um vendedor melhor
Agendor
 
"Os 6 (seis) erros mais frequentes em prospecção" by ProspectaInc
"Os 6 (seis) erros mais frequentes em prospecção" by ProspectaInc"Os 6 (seis) erros mais frequentes em prospecção" by ProspectaInc
"Os 6 (seis) erros mais frequentes em prospecção" by ProspectaInc
Renato Gosling
 
Como usar seu conteúdo para fechar mais vendas
Como usar seu conteúdo para fechar mais vendas Como usar seu conteúdo para fechar mais vendas
Como usar seu conteúdo para fechar mais vendas
Agendor
 
Como colaborar com o sonho do seu cliente
Como colaborar com o sonho do seu clienteComo colaborar com o sonho do seu cliente
Como colaborar com o sonho do seu cliente
Agendor
 
Qual é o melhor horário para prospectar
Qual é o melhor horário para prospectar Qual é o melhor horário para prospectar
Qual é o melhor horário para prospectar
Agendor
 
Metas
MetasMetas
Fortalecendo Sua Equipe De Vendas
Fortalecendo Sua Equipe De VendasFortalecendo Sua Equipe De Vendas
Fortalecendo Sua Equipe De Vendas
paiva.junk
 
Aprenda a usar o funil de vendas para melhorar suas habilidades
Aprenda a usar o funil de vendas para melhorar suas habilidadesAprenda a usar o funil de vendas para melhorar suas habilidades
Aprenda a usar o funil de vendas para melhorar suas habilidades
Agendor
 
Administração de vendas bruno emmanuel m. de oliveira-www.livros gratis.net
Administração de vendas   bruno emmanuel m. de oliveira-www.livros gratis.netAdministração de vendas   bruno emmanuel m. de oliveira-www.livros gratis.net
Administração de vendas bruno emmanuel m. de oliveira-www.livros gratis.net
Geisa Duarte
 
Como fazer follow up nas vendas
Como fazer follow up nas vendasComo fazer follow up nas vendas
Como fazer follow up nas vendas
Agendor
 
10 Dicas para fazer um pós-venda eficaz
10 Dicas para fazer um pós-venda eficaz10 Dicas para fazer um pós-venda eficaz
10 Dicas para fazer um pós-venda eficaz
Agendor
 

Mais procurados (20)

Dicas para gerar leads e construir novos negócios
Dicas para gerar leads e construir novos negóciosDicas para gerar leads e construir novos negócios
Dicas para gerar leads e construir novos negócios
 
8 indicadores de performance que todo vendedor deveria usar
8 indicadores de performance que todo vendedor deveria usar8 indicadores de performance que todo vendedor deveria usar
8 indicadores de performance que todo vendedor deveria usar
 
6 atitudes fundamentais para alcançar seus objetivos
6 atitudes fundamentais para alcançar seus objetivos 6 atitudes fundamentais para alcançar seus objetivos
6 atitudes fundamentais para alcançar seus objetivos
 
Checklist como melhorar a performance de sua equipe de vendas em 9 dias
Checklist  como melhorar a performance de sua equipe de vendas em 9 dias Checklist  como melhorar a performance de sua equipe de vendas em 9 dias
Checklist como melhorar a performance de sua equipe de vendas em 9 dias
 
Planejamento estratégico de vendas em 6 passos simples
Planejamento estratégico de vendas em 6 passos simples Planejamento estratégico de vendas em 6 passos simples
Planejamento estratégico de vendas em 6 passos simples
 
Como o crm pode dobrar seus resultados de vendas
Como o crm pode dobrar seus resultados de vendasComo o crm pode dobrar seus resultados de vendas
Como o crm pode dobrar seus resultados de vendas
 
11 habilidades que toda vendedora interna deve ter
11 habilidades que toda vendedora interna deve ter 11 habilidades que toda vendedora interna deve ter
11 habilidades que toda vendedora interna deve ter
 
Como montar uma equipe comercial de alta performance
Como montar uma equipe comercial de alta performance Como montar uma equipe comercial de alta performance
Como montar uma equipe comercial de alta performance
 
Novas ideias para encontrar novos prospects
Novas ideias para encontrar novos prospectsNovas ideias para encontrar novos prospects
Novas ideias para encontrar novos prospects
 
5 ted talks que irão ajudar você a ser um vendedor melhor
5 ted talks que irão ajudar você a ser um vendedor melhor 5 ted talks que irão ajudar você a ser um vendedor melhor
5 ted talks que irão ajudar você a ser um vendedor melhor
 
"Os 6 (seis) erros mais frequentes em prospecção" by ProspectaInc
"Os 6 (seis) erros mais frequentes em prospecção" by ProspectaInc"Os 6 (seis) erros mais frequentes em prospecção" by ProspectaInc
"Os 6 (seis) erros mais frequentes em prospecção" by ProspectaInc
 
Como usar seu conteúdo para fechar mais vendas
Como usar seu conteúdo para fechar mais vendas Como usar seu conteúdo para fechar mais vendas
Como usar seu conteúdo para fechar mais vendas
 
Como colaborar com o sonho do seu cliente
Como colaborar com o sonho do seu clienteComo colaborar com o sonho do seu cliente
Como colaborar com o sonho do seu cliente
 
Qual é o melhor horário para prospectar
Qual é o melhor horário para prospectar Qual é o melhor horário para prospectar
Qual é o melhor horário para prospectar
 
Metas
MetasMetas
Metas
 
Fortalecendo Sua Equipe De Vendas
Fortalecendo Sua Equipe De VendasFortalecendo Sua Equipe De Vendas
Fortalecendo Sua Equipe De Vendas
 
Aprenda a usar o funil de vendas para melhorar suas habilidades
Aprenda a usar o funil de vendas para melhorar suas habilidadesAprenda a usar o funil de vendas para melhorar suas habilidades
Aprenda a usar o funil de vendas para melhorar suas habilidades
 
Administração de vendas bruno emmanuel m. de oliveira-www.livros gratis.net
Administração de vendas   bruno emmanuel m. de oliveira-www.livros gratis.netAdministração de vendas   bruno emmanuel m. de oliveira-www.livros gratis.net
Administração de vendas bruno emmanuel m. de oliveira-www.livros gratis.net
 
Como fazer follow up nas vendas
Como fazer follow up nas vendasComo fazer follow up nas vendas
Como fazer follow up nas vendas
 
10 Dicas para fazer um pós-venda eficaz
10 Dicas para fazer um pós-venda eficaz10 Dicas para fazer um pós-venda eficaz
10 Dicas para fazer um pós-venda eficaz
 

Destaque

7 hábitos diários que vão levar você ao sucesso em vendas
7 hábitos diários que vão levar você ao sucesso em vendas 7 hábitos diários que vão levar você ao sucesso em vendas
7 hábitos diários que vão levar você ao sucesso em vendas
Agendor
 
CRM: Como usar essa carta na manga para fechar mais vendas
CRM: Como usar essa carta na manga para fechar mais vendasCRM: Como usar essa carta na manga para fechar mais vendas
CRM: Como usar essa carta na manga para fechar mais vendas
Agendor
 
10 mandamentos para ter controle sobre seu sucesso em vendas
10 mandamentos para ter controle sobre seu sucesso em vendas 10 mandamentos para ter controle sobre seu sucesso em vendas
10 mandamentos para ter controle sobre seu sucesso em vendas
Agendor
 
Como usar seu networking para abastecer o funil de vendas
Como usar seu networking para abastecer o funil de vendas Como usar seu networking para abastecer o funil de vendas
Como usar seu networking para abastecer o funil de vendas
Agendor
 
3 técnicas de follow up para converter um prospect em cliente
3 técnicas de follow up para converter um prospect em cliente3 técnicas de follow up para converter um prospect em cliente
3 técnicas de follow up para converter um prospect em cliente
Agendor
 
10 dicas para controlar o processo de vendas
10 dicas para controlar o processo de vendas10 dicas para controlar o processo de vendas
10 dicas para controlar o processo de vendas
Agendor
 

Destaque (6)

7 hábitos diários que vão levar você ao sucesso em vendas
7 hábitos diários que vão levar você ao sucesso em vendas 7 hábitos diários que vão levar você ao sucesso em vendas
7 hábitos diários que vão levar você ao sucesso em vendas
 
CRM: Como usar essa carta na manga para fechar mais vendas
CRM: Como usar essa carta na manga para fechar mais vendasCRM: Como usar essa carta na manga para fechar mais vendas
CRM: Como usar essa carta na manga para fechar mais vendas
 
10 mandamentos para ter controle sobre seu sucesso em vendas
10 mandamentos para ter controle sobre seu sucesso em vendas 10 mandamentos para ter controle sobre seu sucesso em vendas
10 mandamentos para ter controle sobre seu sucesso em vendas
 
Como usar seu networking para abastecer o funil de vendas
Como usar seu networking para abastecer o funil de vendas Como usar seu networking para abastecer o funil de vendas
Como usar seu networking para abastecer o funil de vendas
 
3 técnicas de follow up para converter um prospect em cliente
3 técnicas de follow up para converter um prospect em cliente3 técnicas de follow up para converter um prospect em cliente
3 técnicas de follow up para converter um prospect em cliente
 
10 dicas para controlar o processo de vendas
10 dicas para controlar o processo de vendas10 dicas para controlar o processo de vendas
10 dicas para controlar o processo de vendas
 

Semelhante a Como não fazer um plano de vendas

Como elaborar um plano de vendas para a sua empresa
Como elaborar um plano de vendas para a sua empresaComo elaborar um plano de vendas para a sua empresa
Como elaborar um plano de vendas para a sua empresa
Agendor
 
Como se transformar em um grande gerente de vendas
Como se transformar em um grande gerente de vendas Como se transformar em um grande gerente de vendas
Como se transformar em um grande gerente de vendas
Agendor
 
Conhecendo melhor o site curtirdescontos
Conhecendo melhor o site curtirdescontosConhecendo melhor o site curtirdescontos
Conhecendo melhor o site curtirdescontos
curtirdescontos
 
Planejamento Estratégico Comercial - Colocando em Prática
Planejamento Estratégico Comercial - Colocando em PráticaPlanejamento Estratégico Comercial - Colocando em Prática
Planejamento Estratégico Comercial - Colocando em Prática
Norberto Almeida De Andrade
 
8 passos para ter sucesso em mmn
8 passos para ter sucesso em mmn8 passos para ter sucesso em mmn
8 passos para ter sucesso em mmn
Adauri23
 
Apostila 8 passos para ter sucesso em Marketing Mutinível
Apostila 8 passos para ter sucesso em Marketing MutinívelApostila 8 passos para ter sucesso em Marketing Mutinível
Apostila 8 passos para ter sucesso em Marketing Mutinível
Emerson Machado
 
Como criar o seu Sistema de Marketing Multinível Digital
Como criar o seu Sistema de Marketing Multinível DigitalComo criar o seu Sistema de Marketing Multinível Digital
Como criar o seu Sistema de Marketing Multinível Digital
Ben Popov
 
7 erros para evitar se você quer um projeto político, campanha ou negócio on ...
7 erros para evitar se você quer um projeto político, campanha ou negócio on ...7 erros para evitar se você quer um projeto político, campanha ou negócio on ...
7 erros para evitar se você quer um projeto político, campanha ou negócio on ...
Interidade Cursos Online - Consultoria - Mentoria - Produção Digital
 
7 Dicas para Melhorar Sua Estratégia de Prospecção de Clientes
7 Dicas para Melhorar Sua Estratégia de Prospecção de Clientes7 Dicas para Melhorar Sua Estratégia de Prospecção de Clientes
7 Dicas para Melhorar Sua Estratégia de Prospecção de Clientes
Braz Prospect | Prospecção Corporativa
 
Tudo que você deve incluir em seu plano de marketing
Tudo que você deve incluir em seu plano de marketingTudo que você deve incluir em seu plano de marketing
Tudo que você deve incluir em seu plano de marketing
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
7 dicas para criar um negócio online slide share
7 dicas para criar um negócio online slide share7 dicas para criar um negócio online slide share
7 dicas para criar um negócio online slide share
Elisângela Oliveira
 
A Arte de Vender Bem
A Arte de Vender Bem A Arte de Vender Bem
A Arte de Vender Bem
ContaAzul
 
O Padrão de Sucesso! entre neste padrão!
O Padrão de Sucesso! entre neste padrão!O Padrão de Sucesso! entre neste padrão!
O Padrão de Sucesso! entre neste padrão!
GGA Mercado Global
 
Treinamento diamante
Treinamento diamanteTreinamento diamante
Treinamento diamante
Wellinton Costa
 
Padrao 8 passos do sucesso
Padrao 8 passos do sucessoPadrao 8 passos do sucesso
Padrao 8 passos do sucesso
Davi Di Pietro
 
Os 8 Passos para o Sucesso no Multinível
Os 8 Passos para o Sucesso no MultinívelOs 8 Passos para o Sucesso no Multinível
Os 8 Passos para o Sucesso no Multinível
Fernando Progresso
 
PADRÃO DE 8 PASSOS PARA O SUCESSO
PADRÃO DE 8 PASSOS PARA O SUCESSOPADRÃO DE 8 PASSOS PARA O SUCESSO
PADRÃO DE 8 PASSOS PARA O SUCESSO
Marco Aurélio
 
Padrão de 8 passos para o sucesso
Padrão de 8 passos para o sucessoPadrão de 8 passos para o sucesso
Padrão de 8 passos para o sucesso
Advancerepemp
 
Padrão 8 Passos para o Sucesso.
Padrão 8 Passos para o Sucesso.Padrão 8 Passos para o Sucesso.
Padrão 8 Passos para o Sucesso.
José Silva
 
Apostila 8 passos para o sucesso
Apostila 8 passos para o sucessoApostila 8 passos para o sucesso
Apostila 8 passos para o sucesso
Martini Mmn
 

Semelhante a Como não fazer um plano de vendas (20)

Como elaborar um plano de vendas para a sua empresa
Como elaborar um plano de vendas para a sua empresaComo elaborar um plano de vendas para a sua empresa
Como elaborar um plano de vendas para a sua empresa
 
Como se transformar em um grande gerente de vendas
Como se transformar em um grande gerente de vendas Como se transformar em um grande gerente de vendas
Como se transformar em um grande gerente de vendas
 
Conhecendo melhor o site curtirdescontos
Conhecendo melhor o site curtirdescontosConhecendo melhor o site curtirdescontos
Conhecendo melhor o site curtirdescontos
 
Planejamento Estratégico Comercial - Colocando em Prática
Planejamento Estratégico Comercial - Colocando em PráticaPlanejamento Estratégico Comercial - Colocando em Prática
Planejamento Estratégico Comercial - Colocando em Prática
 
8 passos para ter sucesso em mmn
8 passos para ter sucesso em mmn8 passos para ter sucesso em mmn
8 passos para ter sucesso em mmn
 
Apostila 8 passos para ter sucesso em Marketing Mutinível
Apostila 8 passos para ter sucesso em Marketing MutinívelApostila 8 passos para ter sucesso em Marketing Mutinível
Apostila 8 passos para ter sucesso em Marketing Mutinível
 
Como criar o seu Sistema de Marketing Multinível Digital
Como criar o seu Sistema de Marketing Multinível DigitalComo criar o seu Sistema de Marketing Multinível Digital
Como criar o seu Sistema de Marketing Multinível Digital
 
7 erros para evitar se você quer um projeto político, campanha ou negócio on ...
7 erros para evitar se você quer um projeto político, campanha ou negócio on ...7 erros para evitar se você quer um projeto político, campanha ou negócio on ...
7 erros para evitar se você quer um projeto político, campanha ou negócio on ...
 
7 Dicas para Melhorar Sua Estratégia de Prospecção de Clientes
7 Dicas para Melhorar Sua Estratégia de Prospecção de Clientes7 Dicas para Melhorar Sua Estratégia de Prospecção de Clientes
7 Dicas para Melhorar Sua Estratégia de Prospecção de Clientes
 
Tudo que você deve incluir em seu plano de marketing
Tudo que você deve incluir em seu plano de marketingTudo que você deve incluir em seu plano de marketing
Tudo que você deve incluir em seu plano de marketing
 
7 dicas para criar um negócio online slide share
7 dicas para criar um negócio online slide share7 dicas para criar um negócio online slide share
7 dicas para criar um negócio online slide share
 
A Arte de Vender Bem
A Arte de Vender Bem A Arte de Vender Bem
A Arte de Vender Bem
 
O Padrão de Sucesso! entre neste padrão!
O Padrão de Sucesso! entre neste padrão!O Padrão de Sucesso! entre neste padrão!
O Padrão de Sucesso! entre neste padrão!
 
Treinamento diamante
Treinamento diamanteTreinamento diamante
Treinamento diamante
 
Padrao 8 passos do sucesso
Padrao 8 passos do sucessoPadrao 8 passos do sucesso
Padrao 8 passos do sucesso
 
Os 8 Passos para o Sucesso no Multinível
Os 8 Passos para o Sucesso no MultinívelOs 8 Passos para o Sucesso no Multinível
Os 8 Passos para o Sucesso no Multinível
 
PADRÃO DE 8 PASSOS PARA O SUCESSO
PADRÃO DE 8 PASSOS PARA O SUCESSOPADRÃO DE 8 PASSOS PARA O SUCESSO
PADRÃO DE 8 PASSOS PARA O SUCESSO
 
Padrão de 8 passos para o sucesso
Padrão de 8 passos para o sucessoPadrão de 8 passos para o sucesso
Padrão de 8 passos para o sucesso
 
Padrão 8 Passos para o Sucesso.
Padrão 8 Passos para o Sucesso.Padrão 8 Passos para o Sucesso.
Padrão 8 Passos para o Sucesso.
 
Apostila 8 passos para o sucesso
Apostila 8 passos para o sucessoApostila 8 passos para o sucesso
Apostila 8 passos para o sucesso
 

Mais de Agendor

Técnicas de pós vendas para atrair clientes fiéis
Técnicas de pós vendas para atrair clientes fiéis Técnicas de pós vendas para atrair clientes fiéis
Técnicas de pós vendas para atrair clientes fiéis
Agendor
 
40 frases de vendedores de sucesso para você usar e abusar
40 frases de vendedores de sucesso para você usar e abusar40 frases de vendedores de sucesso para você usar e abusar
40 frases de vendedores de sucesso para você usar e abusar
Agendor
 
15 perguntas para uma entrevista de emprego para vendedores
15 perguntas para uma entrevista de emprego para vendedores 15 perguntas para uma entrevista de emprego para vendedores
15 perguntas para uma entrevista de emprego para vendedores
Agendor
 
4 dinâmicas de motivação no trabalho muito fáceis de aplicar
4 dinâmicas de motivação no trabalho muito fáceis de aplicar 4 dinâmicas de motivação no trabalho muito fáceis de aplicar
4 dinâmicas de motivação no trabalho muito fáceis de aplicar
Agendor
 
10 filmes de motivação e liderança para a força de vendas
10 filmes de motivação e liderança para a força de vendas 10 filmes de motivação e liderança para a força de vendas
10 filmes de motivação e liderança para a força de vendas
Agendor
 
Técnicas de concentração dos jogadores de futebol que ajudam a gerar mais ...
Técnicas de concentração dos jogadores de futebol que ajudam a gerar mais ...Técnicas de concentração dos jogadores de futebol que ajudam a gerar mais ...
Técnicas de concentração dos jogadores de futebol que ajudam a gerar mais ...
Agendor
 
Escolha o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passos
Escolha o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passosEscolha o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passos
Escolha o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passos
Agendor
 
Como melhorar o atendimento ao cliente e reter sua confiança
Como melhorar o atendimento ao cliente e reter sua confiançaComo melhorar o atendimento ao cliente e reter sua confiança
Como melhorar o atendimento ao cliente e reter sua confiança
Agendor
 
Força de vendas: 5 dicas para fazer demonstrações virarem negócio fechado
Força de vendas: 5 dicas para fazer demonstrações virarem negócio fechadoForça de vendas: 5 dicas para fazer demonstrações virarem negócio fechado
Força de vendas: 5 dicas para fazer demonstrações virarem negócio fechado
Agendor
 
Técnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma venda
Técnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma vendaTécnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma venda
Técnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma venda
Agendor
 
Como trabalhar com clientes difíceis e transformá los em clientes satisfeitos
Como trabalhar com clientes difíceis e transformá los em clientes satisfeitosComo trabalhar com clientes difíceis e transformá los em clientes satisfeitos
Como trabalhar com clientes difíceis e transformá los em clientes satisfeitos
Agendor
 
7 filmes para se manter motivado no trabalho
7 filmes para se manter motivado no trabalho7 filmes para se manter motivado no trabalho
7 filmes para se manter motivado no trabalho
Agendor
 
7 dicas de linguagem corporal para a sua próxima apresentação comercial
7 dicas de linguagem corporal para a sua próxima apresentação comercial  7 dicas de linguagem corporal para a sua próxima apresentação comercial
7 dicas de linguagem corporal para a sua próxima apresentação comercial
Agendor
 
Como a meditação pode manter nosso cérebro jovem
Como a meditação pode manter nosso cérebro jovem Como a meditação pode manter nosso cérebro jovem
Como a meditação pode manter nosso cérebro jovem
Agendor
 
Os benefícios do storytelling dentro de uma empresa b2 b
Os benefícios do storytelling dentro de uma empresa b2 b Os benefícios do storytelling dentro de uma empresa b2 b
Os benefícios do storytelling dentro de uma empresa b2 b
Agendor
 
Como construir a sua influência no linked in com 5 minutos por dia
Como construir a sua influência no linked in com 5 minutos por diaComo construir a sua influência no linked in com 5 minutos por dia
Como construir a sua influência no linked in com 5 minutos por dia
Agendor
 
5 grandes vendedores para se inspirar
5 grandes vendedores para se inspirar 5 grandes vendedores para se inspirar
5 grandes vendedores para se inspirar
Agendor
 

Mais de Agendor (17)

Técnicas de pós vendas para atrair clientes fiéis
Técnicas de pós vendas para atrair clientes fiéis Técnicas de pós vendas para atrair clientes fiéis
Técnicas de pós vendas para atrair clientes fiéis
 
40 frases de vendedores de sucesso para você usar e abusar
40 frases de vendedores de sucesso para você usar e abusar40 frases de vendedores de sucesso para você usar e abusar
40 frases de vendedores de sucesso para você usar e abusar
 
15 perguntas para uma entrevista de emprego para vendedores
15 perguntas para uma entrevista de emprego para vendedores 15 perguntas para uma entrevista de emprego para vendedores
15 perguntas para uma entrevista de emprego para vendedores
 
4 dinâmicas de motivação no trabalho muito fáceis de aplicar
4 dinâmicas de motivação no trabalho muito fáceis de aplicar 4 dinâmicas de motivação no trabalho muito fáceis de aplicar
4 dinâmicas de motivação no trabalho muito fáceis de aplicar
 
10 filmes de motivação e liderança para a força de vendas
10 filmes de motivação e liderança para a força de vendas 10 filmes de motivação e liderança para a força de vendas
10 filmes de motivação e liderança para a força de vendas
 
Técnicas de concentração dos jogadores de futebol que ajudam a gerar mais ...
Técnicas de concentração dos jogadores de futebol que ajudam a gerar mais ...Técnicas de concentração dos jogadores de futebol que ajudam a gerar mais ...
Técnicas de concentração dos jogadores de futebol que ajudam a gerar mais ...
 
Escolha o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passos
Escolha o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passosEscolha o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passos
Escolha o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passos
 
Como melhorar o atendimento ao cliente e reter sua confiança
Como melhorar o atendimento ao cliente e reter sua confiançaComo melhorar o atendimento ao cliente e reter sua confiança
Como melhorar o atendimento ao cliente e reter sua confiança
 
Força de vendas: 5 dicas para fazer demonstrações virarem negócio fechado
Força de vendas: 5 dicas para fazer demonstrações virarem negócio fechadoForça de vendas: 5 dicas para fazer demonstrações virarem negócio fechado
Força de vendas: 5 dicas para fazer demonstrações virarem negócio fechado
 
Técnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma venda
Técnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma vendaTécnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma venda
Técnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma venda
 
Como trabalhar com clientes difíceis e transformá los em clientes satisfeitos
Como trabalhar com clientes difíceis e transformá los em clientes satisfeitosComo trabalhar com clientes difíceis e transformá los em clientes satisfeitos
Como trabalhar com clientes difíceis e transformá los em clientes satisfeitos
 
7 filmes para se manter motivado no trabalho
7 filmes para se manter motivado no trabalho7 filmes para se manter motivado no trabalho
7 filmes para se manter motivado no trabalho
 
7 dicas de linguagem corporal para a sua próxima apresentação comercial
7 dicas de linguagem corporal para a sua próxima apresentação comercial  7 dicas de linguagem corporal para a sua próxima apresentação comercial
7 dicas de linguagem corporal para a sua próxima apresentação comercial
 
Como a meditação pode manter nosso cérebro jovem
Como a meditação pode manter nosso cérebro jovem Como a meditação pode manter nosso cérebro jovem
Como a meditação pode manter nosso cérebro jovem
 
Os benefícios do storytelling dentro de uma empresa b2 b
Os benefícios do storytelling dentro de uma empresa b2 b Os benefícios do storytelling dentro de uma empresa b2 b
Os benefícios do storytelling dentro de uma empresa b2 b
 
Como construir a sua influência no linked in com 5 minutos por dia
Como construir a sua influência no linked in com 5 minutos por diaComo construir a sua influência no linked in com 5 minutos por dia
Como construir a sua influência no linked in com 5 minutos por dia
 
5 grandes vendedores para se inspirar
5 grandes vendedores para se inspirar 5 grandes vendedores para se inspirar
5 grandes vendedores para se inspirar
 

Como não fazer um plano de vendas

  • 2. As empresas cometem muitos erros quando traçam seu plano de vendas. Nós descobrimos os maiores erros no processo.
  • 4. Não importa qual seja o seu negócio, vender é a parte mais importante para o seu crescimento. No entanto, muitas empresas lutam em estabelecer um plano de vendas que incentive corretamente seus vendedores. Acredite se quiser, muitas dessas empresas são inábeis em estabelecê-lo e segui-lo.
  • 6. Você precisa conhecer o jeito certo para saber que está fazendo errado, e é justamente com isso que vamos te ajudar. Aqui está o que não fazer durante o seu plano de vendas, e como corrigir a coisa toda.
  • 8. Você não está criando apenas uma meta de vendas. É preciso entender que um plano de vendas é muito mais do que isso. Ele também é sobre mostrar mensagens claras sobre a saúde do seu negócio, ambições sobre o seu potencial, e atitudes importantes sobre a equipe de vendas.
  • 10. A sua empresa preceisa oferecer apoio aos vendedores, investindo em conhecimento. Grandes vendedores precisam ter conhecimento para fazer o melhor pelos seus clientes. É preciso garantir que todos façam o melhor para atingir a meta, e que todos estejam unidos dentro de um objetivo em comum.
  • 12. Muitas empresas traçam objetivos de vendas para suas equipes sem explicação ou consulta. A atitude que os vendedores têm é: “por que não fomos consultados primeiro?”. Se você pensa assim, é importante perguntar se é dessa maneira que a sua empresa acredita em sua força de vendas.
  • 14. Inclua a equipe de vendas no seu plano de metas. Seja corajoso para perguntá-los sobre qual é o plano que eles gostariam de executar. Negocie objetivos e expectativas. Quando os vendedores se sentirem ativos na construção de um plano que faça sentido, eles estarão prontos para começar a buscar os resultados.
  • 15. www.agendor.com.br Aumentar a meta até ninguém mais aguentar
  • 16. O recado que você está passando aqui é que não se importa com o que a sua equipe de vendas pensa. Todos queremos imaginar que a equipe de vendas dá conta de todas as tarefas. Mas, a equipe de vendas não aguenta mais trabalho e mais esforço. E, em algum momento, as pessoas simplesmente vão embora.
  • 18. Trate sua equipe de vendas como investidores. Se você for aumentar as metas, forneça argumentos racionais para sua equipe. Leve-os a encontrar a melhor oportunidade. Mostre-os onde a ela está. Se eles ficarem animados com as possibilidades, certamente elas serão traduzidas em mais vendas.
  • 19. www.agendor.com.br Dar a cada vendedor a possibilidade de criar a sua meta
  • 20. Essa ideia aqui é ainda mais ridícula do que impor uma meta de vendas. Deixar a meta indefinida, ou ao critério de cada vendedor é uma insanidade. Essa é a receita para o desastre, uma vez que cada vendedor vai escolher uma meta que seja simples e fácil de ser atingida, e que requeira o menor esforço possível.
  • 22. A melhor coisa a se fazer é dar crédito para a sua equipe, e recompensá-los por atingirem uma meta estipulada conjuntamente pela empresa e pelos vendedores.
  • 24. Esse é o erro mais grotesco que uma empresa ou um líder pode cometer: fazer um plano para logo depois engaveta-lo. Ao final, todos pegam a sua cópia, colocam na gaveta, e começam a fazer o que sempre fizeram. Essa é a pior coisa que pode ser feita quando o assunto é criar um plano de vendas.
  • 26. Ao finalizar o seu plano, você precisa divulga- lo, gritar aos 4 ventos o plano e traçar indicadores para acompanhar o seu desempenho. Caso contrário, você não vai poder garantir que todos estão comprometidos com a meta. Tudo que precisa fazer é iniciar uma atividade para colocá-lo em prática.
  • 28. Se você quer criar um bom plano de vendas, deve planejar com cuidado, e envolver todos aqueles que irão executá-lo. Feito isso, você precisa pensar em um plano de ação. Esse é o caminho mais fácil para que todos tirem suas metas do papel. Depois, tudo que você precisa são métricas de acompanhamento.
  • 29. Gostou da apresentação? Compartilhe e espalhe a ideia! + conteúdo em: agendor.com.br/blog