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Métricas de eficiência do Digital devem ser estabelecidas de acordo com os objetivos da campanha XXX XXX $$$X XXX ! Por Canal Custo C.P.M. Cliques Impressões C.P.C. $ C.P.A. Investimento Custos / Taxas Gerais Taxas * Alcance C.T.R. * Frequência Indicadores Taxa de Interação Entrega (Over e Under) * Índices Sobreposição * Precisa de um Adserver
Busca noSite Y Banner Portal B Rich Media &  Patrocínio Banner Orkut Sky no  Site X O padrão de mercado “last ad” ,[object Object]
Últimapeça vistaA realidade As campanhasimpactamconsumidoresdiversasvezes, de formasvariadas, emvárioscanais, duranteperíodos de tempo.  C C C C Usuário  que converteram C ?
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! “O aplicativo de iPhone da Tecnisa já originou 40 milhões de vendas / A internet representa 38% das vendas” 	Romeo DeonBusarello - Diretor de Ambientes Digitais e Relacionamento com cliente da Tecnisa
E nem sempre o CTR é a métrica a ser analisada ! “        A ação desenvolvida pela equipe para a participação da Ford Caminhões no Rally dos Sertões foi extremamente ousada, porém precisa, contribuindo bastante para o sucesso do lançamento do nosso novo caminhão, F-4000 4x4. " Pedro de Aquino, gerente de Marketing da Ford Caminhões ,[object Object],[object Object]
aclrl@ambev.com.br leo_longo@hotmail.com @leolongo

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  • 2. O que não discutiremos hoje?
  • 3. Internet como meio de comunicação: 73,9 milhões de pessoas com acesso à internet Fonte: IBOPE Nielsen Online | 4º Trimestre de 2010
  • 4. Os investimentos no meio ! O InteractiveAdvertising Bureau Brasil anunciou que a mídia digital representa 10% do bolo publicitário com a inclusão dos valores referentes ao segmento de search Fonte: Projeto Inter-Meios | Maio de 2011
  • 5. ! Estratégias de MídiaOnline
  • 6. Um bom planejamento começa com um briefing bem desenvolvido !
  • 7. Produto Período Verba Objetivos Mercado Público-Alvo
  • 8. Há algum diferencial do produto/serviço que pode ser melhor explorado no digital?
  • 9. Análise das audiências permite comparativos com a concorrência Usuários Únicos[000] Fonte: Nielsen NetView Report: TrendReportPeriod: Month of February to February, 2010 Panel Type: Home and Work Country: Brazil
  • 10. Ferramentas de pesquisa auxiliam o planejamento de mídia
  • 11. Segmentação Geográfica Segmentação de áreas logadas: Restrita à áreas logadas de sites e serviços, nos quais o usuário preenche um campo de cadastro dizendo o local onde reside Segmentação por conteúdo editorial: Segmentação toma como base o volume de conteúdo editorial específico de uma determinada praça ou região, podendo haver dispersão para outras praças Segmentação por IP: O maior empecilho são os mais de 4 bilhões de endereços IP possíveis, sendo que os mesmos são constantemente redistribuídos, ou alterados devido às mudanças de roteadores, atribuição de endereços de empresas, entre outros fatores
  • 13. Segmentação PsicográficaEstilo de vida, personalidade e valores
  • 15. Mensagem da mídia na Internet não está restrita ao espaço publicitário
  • 16. Características da Mídia Online agregam o melhor dos recursos dos outros meios
  • 17. Ainda mais quando não nos restringimos apenas a tela do computador
  • 18. Estratégias de Mídia Online esbarram em pequenas sutilezas
  • 19. Chris Anderson e a teoria do LongTail, aplicado ao planejamento de mídia A Cauda Longa forma um contexto em que nichos e grandes audiências são oferecidos no mesmo espaço, sendo que a grande quantidade de nichos encontrada na cauda longa acaba formando concorrência aos hits.
  • 20. Os 10 sites mais acessados da Internet ! Fonte: Nielsen NetView Report: Standard Metrics Period: Month of February, 2011 Panel Type: Home and Work Country: Brazil
  • 21. Cobertura de 75% da internetem mais de cem países e 20 idiomas ! Publicidade é veiculada contextualmenteou em páginas determinadas
  • 22. Brasileiros têm, em média, 273 amigos nas redes sociais, 150 pessoas na sua lista de contatos do Messenger 28.325.000 Usuários Únicos 21.108.000 Usuários Únicos 30.569.000 Usuários Únicos Fonte: Nielsen NetView Report: Standard Metrics Period: Month of February, 2011 Panel Type: Home and Work Country: Brazil
  • 23. Veículos já tiram proveito dessa oportunidade, unindo a mídia comprada à adquirida !
  • 24. O novo cenário da mídia ! Earned Media Paid Media Hijacked Media Owned Media Sold Media
  • 25. Três quartos dos usuários do Facebookque deram um “like” em uma marca disseram ter sido estimulados por um convite ou propaganda da marca FONTE: DDB WORLDWIDE AND OPINIONWAY RESEARCH, “FACEBOOK AND BRANDS” PERIOD: SEPTEMBER 2010
  • 26. Manifestações espontâneas no Facebook tem alto índice de engajamento, porém é necessário uma campanha de mídia para que ela tenha a cobertura necessária Usuários Expostos Usuários que interagiram Viu o Anúncio Pago Interagiu com Anúncio Pago Viu o Anúncio Pago + Orgânico Interagiu com Anúncio Orgânico Viu apenas o Anúncio Orgânico FONTENIELSEN ADVERTISING EFFECTIVENESS: UNDERSTANDING THE VALUE OF A SOCIAL MEDIA IMPRESSION PERIOD: APRIL 2010
  • 27. Mais de 25 milhões de Mini Bis árvores plantadas na primeira semana.
  • 28. 67% dos usuários dos buscadores online são originados de canais offlineDentre estes, TV, com 37%, e “boca a boca”, com 36%, são os canais que mais levam usuários aos buscadores Fonte: iProspect Offline Channel Influence on Online Search Behavior Study (Agosto 2007)
  • 29. Busca Orgânica (Natural) = SEO 72% ! Busca Paga = Links Patrocinados 28% Há duas maneiras de se destacar em um resultado de busca
  • 30. SEO e Links Patrocinados devem ser utilizados de maneira complementar ! SEO Links Patrocinados Influencia positivamente no índice de qualidade das campanhas de Links Patrocinados. Aumenta a Relevância e diminui o CPC Destaca o site no momento de busca, de maneira rápida e promove o efeito Push and Pull, que faz com que o site apareça melhor posicionado na busca orgânica
  • 31. Ao criar uma estratégia de Mídia Online, você pode ver que o Banner pode não ser a melhor solução... !
  • 32. “If you can't explain it simply, you don't understand it well enough”Albert Einstein !
  • 33. Métricas de eficiência do Digital devem ser estabelecidas de acordo com os objetivos da campanha XXX XXX $$$X XXX ! Por Canal Custo C.P.M. Cliques Impressões C.P.C. $ C.P.A. Investimento Custos / Taxas Gerais Taxas * Alcance C.T.R. * Frequência Indicadores Taxa de Interação Entrega (Over e Under) * Índices Sobreposição * Precisa de um Adserver
  • 34.
  • 35. Últimapeça vistaA realidade As campanhasimpactamconsumidoresdiversasvezes, de formasvariadas, emvárioscanais, duranteperíodos de tempo. C C C C Usuário que converteram C ?
  • 36. Resultados da campanha devem monitorar não apenas a “Paid Media” !
  • 37. ! “O aplicativo de iPhone da Tecnisa já originou 40 milhões de vendas / A internet representa 38% das vendas” Romeo DeonBusarello - Diretor de Ambientes Digitais e Relacionamento com cliente da Tecnisa
  • 38.