Decifrando o comportamento humano

DECIFRANDO O
COMPORTAMENTO HUMANO
Valdecir Sant Ana

FERRAMENTA DE ANÁLISE PESSOAL E PROFISSIONAL
www.sistemafapp.com.br
Introdução
Desde que o mundo é mundo
A mulher maravilha e outras coisas
Decifrando os 4 F
Quase uma esponja de aço
Tenha direito de usar o laço
2

3

Eu sabia que você ia fazer isso.
Já lhe falaram isso? Eu já ouvi isso algumas vezes.
Confesso que não gostei, mas sabe que algumas vezes
a pessoa estava certa?
Em vários momentos da vida nos somos previsíveis e
não notamos.
Seja no trabalho, nos relacionamentos e nas atividades
cotidianas, se observarmos, seguimos alguns padrões.
Lógico que surpreendemos em muitos momentos.
Mas é sobre a nossa forma previsível de agir que nós
iremos falar.
Se conseguimos decifrar este comportamento,
podemos torná-lo mais eficiente.
Sem rótulos e formulas
prontas
O ser humano é magnifico, surpreendente e
não queremos reduzi-lo a ações repetidas e
“achar” que desvendamos todas as
personalidades do planeta.
Não é isso, o que vamos apresentar é o que
existe de mais preciso sobre comportamento
humano.
Mas é apenas uma fatia da grande pizza que é a
personalidade de cada um.
Mas com estas informações fica mais fácil
conhecer a si mesmo e aos outros.
Vem comigo decifrar os fatores
comportamentais e motivacionais de cada um
de nós.
Introdução
4

Desde que o mundo é mundo
Decifrar o comportamento humano é um desejo milenar:
Hipócrates (460-377 a.C.) considerado o pai da medicina, já classificava
a personalidade em quatro tipos, de acordo com a presença de
determinadas substâncias no organismo - sangue, fleuma, bile branca
e bile negra – segundo o qual a predominância de qualquer um desses
quatro humores caracterizaria o temperamento das pessoas, bem
como a inclinação para determinadas doenças.
Baseado na teoria de Hipócrates, Cláudio Galeno (131-200
d.C.) desenvolveu a primeira tipologia do temperamento.
Descreveu quatro tipos básicos: sanguíneo, bilioso ou
colérico, melancólico e fleumático.
5

A mulher maravilha e outras coisas
Dr. William Moulton Marston (9 de Maio,1893 – 2 de Maio, 1947),
também conhecido por seu pseudônimo, Charles Moulton, foi um
psicólogo americano, teórico feminista, inventor, e escritor de
quadrinhos, tendo criado a famosa Mulher Maravilha.
Lembra do laço da verdade?
Com ele as pessoas eram obrigadas a falar somente a
verdade. Olha que interessante.
Ele criou o polígrafo, aparelho essencial para a invenção do
detector de mentiras, o laço mágico .
Mas o desejo de saber a verdade não ficou apenas nos
quadrinhos ou no laboratório .
Marston publicou em 1928 o livro "Emotions of Normal
People“.
O comportamento humano estava sendo decifrado.
6

Decifrando os 4 F
O que tinha naquele livro de tão importante?
A metodologia DISC
Para Marston, existem quatro tipos básicos de comportamentos previsíveis
observados nas : Dominância (D), Influência (I) , Estabilidade (S)e Conformidade (C).
Ele não desenvolveu uma ferramenta , isso foi ocorrer em 1945 com Walter Clarke.
O que Marston escreveu foi a metodologia e a partir dela surgiram os métodos para
colocar em prática a teoria.
O livro merece ser lido e acrescenta muito conhecimento.
Nas próximas páginas iremos conhecer os 4F – os 4 Fatores Comportamentais
escritos no livro.
As ferramentas desenvolvidas depois do livro, seguem as mesmas interpretações
contidas no livro.
7

DOMINÂNCIA
É a habilidade social de fazer afirmação, expressar pensamentos,
sentimentos e crenças de maneira direta, clara, honesta e
apropriada ao contexto. Este fator demonstra também as ações e
reações diante das situações.
Determinado – Competitivo - Enérgico
8

INFLUÊNCIA
Esta relacionado à interação pessoal ou intrapessoal de cada
indivíduo e como ele faz a leitura desses relacionamentos.
Pessoas com alto I tem uma natureza falante e expressiva e em
geral tem muita atenção as questões emocionais e sociais.
Influente – Persuasivo - Comunicativo
9

ESTABILIDADE
Fator comportamental voltado à administração do tempo, da
instabilidade e ritmo de cada um.
Pessoas com alto S tem grande ênfase na cooperação com os
outros dentro das circunstâncias existentes para realizar tarefas.
Ponderado – Afável - Leal
10

CONFORMIDADE
Fator comportamental voltado à investigação, julgamento e
percepção. Também apresenta o foco na administração da
qualidade das ações em geral.
Cuidadoso – Sistemático - Lógico
11

NINGUÉM É 100%
É muito importante ressaltarmos que ninguém é
100% D, I, S ou C.
A origem da palavra temperamento vem de
tempero e por isso somos o tempero de cada
fator comportamental.
Todos temos fatores comportamentais mais altos
e outros mais baixos.
Os fatores são mensurados de 0 à 100, quando
estão abaixo de 50, consideramos baixos e
nestes casos eles apresentam outras
características comportamentais.
Elas são estudas em nosso CURSO DE ANALISTA.
Sendo assim, temos fatores altos e fatores
baixos.
12

EXEMPLO:
Alto S e Alto C
 Uma pessoa cautelosa.
 Busca segurança.
 Tende a ser perfeccionista.
 Se incomoda com mudanças
bruscas.
 Tecnicamente orientada.
A diferença da intensidade do S ser maior ou menor que o C também altera significativamente as
atitudes comportamentais do individuo. Este exemplo é generalizado
13

EXEMPLO:
Alto D e Alto I
 Uma pessoa comunicativa.
 Toma decisões rápidas.
 Gosta de liderar.
 Se incomoda com a rotina.
 Movido para a ação.
A diferença da intensidade do D ser maior ou menor que o I, altera significativamente as atitudes
comportamentais do individuo. Este exemplo é generalizado
14

VOCÊ É UM SER ÚNICO
15

VOCÊ É UM SER ÚNICO
Cada fator é mensurado de 0 à 100.
Sendo 4 fatores, teremos
100x100x100x100.
Multiplique e você terá a
possibilidade de um perfil ser igual a
outro perfil.
Ou seja, extremamente remota.
Tudo isso representado em 3
gráficos.
Cada gráfico apresenta informações importantes para nossa vida pessoal e
profissional, aprendemos com detalhes cada um deles em nosso CURSO DE ANALISTA.
16

VARIOS FILHOS
Depois do livro do Dr. Marston e da ferramenta de Walter Clarke, surgiram outras
versões e outras nomenclaturas.
Muitas ferramentas de análises de perfis tem como base o DISC (apesar de algumas
negarem esta origem).
A KSV Palestras e Treinamentos, sob a orientação e direção do Prof. Valdecir Sant Ana,
especialista em desenvolvimento humano, com base na metodologia DISC,
desenvolveu uma versão brasileira e extremamente fiel a proposta do Dr. Marston.
FERRAMENTA DE ANÁLISE
PESSOAL E PROFISSIONAL
17

PARALELO
O objetivo foi substituir as palavras por outras que chegassem mais perto do significado.
Lembrando que nenhuma palavra é capaz de expressar todo o sentido.
18

ADQUIRA UMA ANÁLISE
19
Em nosso site www.sistemafapp.com.br
você pode adquirir uma análise de perfil
por um preço especial.
Entre www.sistemafapp.com.br/faca-
seu-perfil e adquira seu perfil com
quase 10 páginas de relatório.

Quase uma esponja de aço
Tinha um comercial de uma esponja de aço que levava a fama de ser mil e uma
utilidades. A metodologia DISC na ferramenta FAPP pode ser considerada para mil e
uma utilidades também, veja algumas delas:
Através do FAPP CARGO, é possível
desenhar o gráfico da VAGA e assim
realizar um processo seletivo mais
preciso.
Com a análise de perfil o
entrevistador tem condições de
selecionar os candidatos de forma
eficaz e com a menor possibilidade
de erros.
20

Conhecendo o perfil de cada
colaborador é possível prever os
conflitos e harmonizar a equipe.
Podemos também equalizar os talentos
e observar onde podemos acrescentar
novos membros.
Não só na formação mas principalmente
no processo de gestão da equipe
21
FORMAÇÃO E GESTÃO DE EQUIPES
COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL
Para um feedback e um rapport mais eficiente, nada melhor do que conhecer os
perfis comportamentais dos seus colaboradores e principalmente uma auto análise
de quem vai se comunicar.

Descubra se um funcionário tem o perfil
adequado para o cargo que a empresa
imagina promove-lo. Use essa
informação para planejar os próximos
passos desse colaborador em sua
empresa.
22
PROMOÇÕES DE CARGOS
ANÁLISE VOCACIONAL
Uma das decisões mais importantes da vida é a escolha da profissão.
Com uma análise de perfil somada a um teste de motivações (temos dentro do
sistema FAPP), fica mais fácil tomar esta decisão

Fazer um processo de coaching sem
uma análise DISC é um erro quase
imperdoável. Com o relatório FAPP é
muito mais eficiente qualquer
planejamento estratégico.
23
PROCESSOS DE COACHING
TERAPIAS
Seja uma consulta ao psicólogo para cuidar de problemas do emocional, seja uma
terapia para cura de traumas, uma análise DISC contribui e diminui o tempo do
tratamento de forma muito significativa.
A busca de psicólogos e psiquiatras por uma formação em Analista DISC tem crescido
a cada ano.

24
Minha pretensão não foi explorar e explicar todo o potencial da metodologia DISC.
Este e-book é uma gotícula em um de conhecimento comparado com o que ainda
podemos aprender da metodologia e principalmente da FAPP.
Não falamos sobre o MOTIVIGRAMA que está dentro do Sistema FAPP.
Ele mensura as motivações individuais que auxiliam no processo de deciframos o
comportamento humano.
Como disse o início, a Mulher Maravilha tinha um laço mágico e sinceramente eu
desejei usar aquele laço em algumas pessoas, mas hoje posso usar algo parecido
para ajudar as pessoas a serem melhores a cada dia.
É incrível ver as pessoas se conhecerem e alcançarem seus objetivos depois de
realizar sua análise de perfil.
Não apenas profissionalmente, mas no âmbito familiar.

25
Tive a oportunidade de realizar reuniões com casais e fazer uma paralelo dos perfis
deles e assim eles se conhecerem melhor e serem mais felizes.
Você gosta de ajudar as pessoas?
É comum pedirem-lhe conselhos?
Você atua em alguma área onde necessita
gerenciar outras pessoas?
Em suas atividades você já se sentiu impotente
por não conseguir entender as atitudes de seus
colaboradores ?
Você precisa fazer nosso CURSO DE ANALISTA.

26
Venho lhe fazer um convite especial.
Sou diretor da KSV Palestras e Treinamentos.
Tive a satisfação de desenhar a FAPP e já realizei milhares de análises de perfis com
feedback individuais.
Porém existem milhões de pessoas que ainda não conhecem a maravilha de se
autoconhecerem e sei que não vou conseguir ajuda-las sozinho.
Por isso quero convidar você a fazer parte da nossa equipe de analista.
Formatei com minha equipe um curso 100% on line.
Você pode realizar sua formação em Analista de Perfis em qualquer
lugar onde tenha um dispositivo de acesso a internet.
Aproveite nossa campanha e ganhei TODO o valor do seu curso
em perfis FAPP, isso mesmo, todo seu investimento retorna para
você em forma de perfis.
Não é sorteio, é para todos, porém por tempo determinado,
não podemos estender por muito tempo.
Conheça nosso CURSO e as condições especiais.

27
LIGUE AGORA E AGENDE ESTA PALESTRA
11 3483-0979
proposta@valdecirsantana.com.br
DESCONTO ESPECIAL PARA ESCOLAS E
FACULDADES

28
GOSTOU? ISSO É SÓ O COMEÇO...
Assista nosso vídeo de apresentação da
ferramenta e entenda um pouco mais
sobre como podemos ajudar sua vida
pessoal e profissional.
Acesse nossos sites e conheça mais da
metodologia, da nossa versão e a
página de uma dos maiores analista do
Brasil:
www.metodologiadisc.com.br
www.valdecirsantana.com.br

30
Obrigado por chegar até aqui.
Sucesso em tudo e não esqueça:
“A vida é ao vivo,
por isso dê o seu máximo
pois o show já começou.”

Decifrando o comportamento humano

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Mais procurados (20)

Semelhante a Decifrando o comportamento humano

Semelhante a Decifrando o comportamento humano (20)

Decifrando o comportamento humano