TÉCNICAS PARA VENDER MAIS E MELHOR - Parte da Programação do Canal Gestão ABRADi-SP
- Como obter melhores resultados na prospeção/conquista de novos clientes
- Como prospectar clientes em agências digitais.
- Como se diferenciar na prospecção de clientes.
- Comercial de agências digitais - Como vender mais!
Modelo de vendas (7 etapas de seu Funil de Vendas)Andre Marcondes
Etapas e atividades comuns mas importantíssimas em seu Funil de Vendas. Avalie sua performance em cada etapa de seu processo de vendas. Have fun & keep selling!
Palestra sobre noções básicas de administração ministrada na 1 Convenção de Franqueados da Parada Ibiraçu, rede de lanchonetes de Ibiraçu/ES, falando sobre o processo administrativo (Planejamento, Organização, Direção e Controle) e as 4 áreas da administração (Marketing, Finanças, Operações ou Produção e Pessoas)
Neste material damos dicas práticas sobre planejamento estratégico de vendas que chamamos de PEC, para saber quem faz, quem não faz, como faz e assim por diante.
Você com certeza vai repensar a forma como vê o PEC na sua empresa pois há um longo caminho a ser percorrido até que as empresas entendam de uma vez por todas a importância de planejar estrategicamente suas ações comerciais.
O objetivo é conscientizar empresas que buscam aumentar suas vendas com diferencias exclusivos agregando valor aos seus clientes.
Modelo de vendas (7 etapas de seu Funil de Vendas)Andre Marcondes
Etapas e atividades comuns mas importantíssimas em seu Funil de Vendas. Avalie sua performance em cada etapa de seu processo de vendas. Have fun & keep selling!
Palestra sobre noções básicas de administração ministrada na 1 Convenção de Franqueados da Parada Ibiraçu, rede de lanchonetes de Ibiraçu/ES, falando sobre o processo administrativo (Planejamento, Organização, Direção e Controle) e as 4 áreas da administração (Marketing, Finanças, Operações ou Produção e Pessoas)
Neste material damos dicas práticas sobre planejamento estratégico de vendas que chamamos de PEC, para saber quem faz, quem não faz, como faz e assim por diante.
Você com certeza vai repensar a forma como vê o PEC na sua empresa pois há um longo caminho a ser percorrido até que as empresas entendam de uma vez por todas a importância de planejar estrategicamente suas ações comerciais.
O objetivo é conscientizar empresas que buscam aumentar suas vendas com diferencias exclusivos agregando valor aos seus clientes.
Tópicos Essenciais para Treinamento em VendasAndre Marcondes
Pronto para fazer uma análise do conhecimento de vendas de seu time? Para cada um dos tópicos de treinamento de vendas, marque a caixa que melhor reflete sua capacitação atual. No final, você vai somar todos e descobrir o que fazer a seguir.
Como gerenciar uma equipe de vendas em várias cidadesAgendor
O desafio dos gerentes comerciais muitas vezes tem proporções geográficas. O que fazer quando a sua equipe, não está distribuída em departamento ou bairros de uma cidade, mas sim em várias cidades e/ou estados?
Como acompanhar, gerenciar, aconselhar e medir a performance de seus vendedores, de suas equipes estando muitas vezes há centenas de quilômetros de distância?
Como Aumentar A Produtividade Da ForçA De VendasAndre Santos
Caros amigos, segue resumo do Workshop "Como Aumentar a Produtividade da Força de Vendas", dada por Ricky Metha na FGV/SP em julho/2009. Aproveitem!
Slides da Disciplina Administração de Vendas do Cusro de Pós-Graduação em Administração de Marketing (ISES/UVA) ministrada pelo professor Euler Nogueira
As atividades realizadas pelo Atendimento Publicitário. Funções do Atendimento. O que faz e o que não faz o profissional do setor. Cargos e salários dentro do departamento.
Slides da disciplina Atendimento em Publicidade e Propaganda, ministrada pela prof. ms. Agnes Arruda as alunos do 7º período de Publicidade e Propaganda da Universidade de Mogi das Cruzes (UMC).
Comunicar-se é cada vez mais uma arte, uma arte de transbordar sonhos e ideias em palavras de modo a encontrar um espaço no outro Contar sua ideia é contar uma historia, é encontrar o tom certo, é misturar forma e conteúdo. Um curso para você aprender as melhores técnicas de pitch e comunicar sua ideia na hora de contratar, se associar ou buscar investimento para o seu negócio. Nesse curso você irá aprender como criar a base de um pitch, o conteúdo que não faltar em um pitch para investidores e como apresentar o pitch na prática, com dicas e feedbacks instantâneos para melhorar seu discurso.
Gestão de Alta Performance para Canais de Vendas, Varejo e Call Center fundamentada numa visão sistêmica e plenamente aderente a processos de melhoria contínua e programas PDCA.
Agência brasileira de Comunicação Empresarial, com 15 anos de atuação, membro da Rede Internacional Cila - Comunicación Integral LatinoAmericana - e baseada em São Paulo.
Tópicos Essenciais para Treinamento em VendasAndre Marcondes
Pronto para fazer uma análise do conhecimento de vendas de seu time? Para cada um dos tópicos de treinamento de vendas, marque a caixa que melhor reflete sua capacitação atual. No final, você vai somar todos e descobrir o que fazer a seguir.
Como gerenciar uma equipe de vendas em várias cidadesAgendor
O desafio dos gerentes comerciais muitas vezes tem proporções geográficas. O que fazer quando a sua equipe, não está distribuída em departamento ou bairros de uma cidade, mas sim em várias cidades e/ou estados?
Como acompanhar, gerenciar, aconselhar e medir a performance de seus vendedores, de suas equipes estando muitas vezes há centenas de quilômetros de distância?
Como Aumentar A Produtividade Da ForçA De VendasAndre Santos
Caros amigos, segue resumo do Workshop "Como Aumentar a Produtividade da Força de Vendas", dada por Ricky Metha na FGV/SP em julho/2009. Aproveitem!
Slides da Disciplina Administração de Vendas do Cusro de Pós-Graduação em Administração de Marketing (ISES/UVA) ministrada pelo professor Euler Nogueira
As atividades realizadas pelo Atendimento Publicitário. Funções do Atendimento. O que faz e o que não faz o profissional do setor. Cargos e salários dentro do departamento.
Slides da disciplina Atendimento em Publicidade e Propaganda, ministrada pela prof. ms. Agnes Arruda as alunos do 7º período de Publicidade e Propaganda da Universidade de Mogi das Cruzes (UMC).
Comunicar-se é cada vez mais uma arte, uma arte de transbordar sonhos e ideias em palavras de modo a encontrar um espaço no outro Contar sua ideia é contar uma historia, é encontrar o tom certo, é misturar forma e conteúdo. Um curso para você aprender as melhores técnicas de pitch e comunicar sua ideia na hora de contratar, se associar ou buscar investimento para o seu negócio. Nesse curso você irá aprender como criar a base de um pitch, o conteúdo que não faltar em um pitch para investidores e como apresentar o pitch na prática, com dicas e feedbacks instantâneos para melhorar seu discurso.
Gestão de Alta Performance para Canais de Vendas, Varejo e Call Center fundamentada numa visão sistêmica e plenamente aderente a processos de melhoria contínua e programas PDCA.
Agência brasileira de Comunicação Empresarial, com 15 anos de atuação, membro da Rede Internacional Cila - Comunicación Integral LatinoAmericana - e baseada em São Paulo.
Neste workshop apresentei apresentei as principais estratégias e comportamentos necessários pequenas empresas se darem bem vendendo para outras empresas.
Neste workshop apresentei apresentei as principais estratégias e comportamentos necessários pequenas empresas se darem bem vendendo para outras empresas
Como Construir uma Estratégia de Relacionamento com seus Clientes - youDbyouDb
Os departamentos de marketing costumam preocupar-se muito mais em prospectar novos clientes do que em aprofundar o relacionamento com os já existentes.
Entender o perfil de cada cliente e personalizar o atendimento permite vender mais para sua carteira, identificar eventuais problemas precocemente e também gerar indicações de novos negócios referenciados por quem está satisfeito com o que a empresa oferece.
E-Book "Planejamento de Vendas". Este e-book é a primeira edição de uma série editada pelo Portal “Profissionais em Gestão” com objetivo de qualificar o leitor referente ao tema Planejamento de Vendas.
Ele foi desenvolvido por JULIO CESAR S. SANTOS, idealizador e editor de conteúdo do Portal PROFIGESTÃO, profissional apaixonado por Gestão de Empresas e Pessoas, onde através deste material apresenta de forma simples a elaboração de um Planejamento para a área comercial das organizações.
Este e-book não pode ser vendido ou distribuído por terceiros a não ser pelo seu autor ou fontes autorizadas pelo mesmo
A palestra visa trazer as facetas de um inbound marketing mal feito e um inbound marketing bem feito. De forma objetiva, a apresentação visa explicar os passos pra uma execução inbound bem feita.
Nesta etapa do treinamento iremos falar sobre a fase do planejamento , uma etapa extremamente importante quando o assunto é vendas.
O Planejamento de Vendas é uma das etapas que quando bem elaborada, possibilita ao vendedor perceber a realidade, avaliar os caminhos , construir um referencial futuro, o todo tramite adequado para que o processo de vendas se inicie adequadamente.
MKT de Performance para empresas com MensalidadeAgencia Freela
Se a sua empresa trabalha com mensalidade, não deixe de ver este Ebook. Aprenda a definir sua verba de mkt com base no seu objetivo de novos clientes e a traçar uma estratégia de mkt de conteúdo para conquista-los.
Como conquistar novos clientes para empresas que trabalham com Mensalidade, F...Bruno Bianchini
O MKT de Conteúdo associado ao MKT de Performance
é uma ótima estratégia para conquistar novos clientes
para qualquer que seja o segmento ou tipo de empresa.
Isso porque o CAC - Customer Acquisition Cost (custo de aquisição de cliente) tende a baixar muito quando você utiliza estratégias digitais para filtrar o seu público, gerar leads e só entrar em contato com quem efetivamente
estiver interessado em sua oferta. Para empresas que trabalham com mensalidades, fee ou pagamentos
recorrentes, a estratégia é ainda melhor, pois neste caso os clientes possuem um alto LTV – Lifetime Value (Valor de gasto durante sua passagem)
Semelhante a A importância do comercial nas agências digitais (20)
Você conhece as regras para promoções nas redes sociais? Sabe qual o melhor tipo de concurso para ser feito sem que as leis prejudiquem sua divulgação?
O Meeting coordenado pelo Igor Reichow mostra tudo isso de forma prática e completa, facilitando a vida de todos que utilizam as redes sociais para trabalho.
Tipos de concursos
Competências da CEF e SEAE/MF( Quanto a autorização I Da premiação)
Visão dos órgãos reguladores da publicidade
Visão dos suportes digitais (redes sociais)
Uso doTwitter
Palestra apresentada na Feira do Empreendedor Sebrae-SP 2014 na Sala de Conhecimento APADi
Alexandre Suguimoto é designer com pós-graduação em comunicação e multimídia e especialização em tecnologia pela NHK-CTI, em Tóquio. Sócio e diretor de criação da ZAW, InC., atualmente é o presidente da APADi (Associação Paulista das Agências Digitais).
14. Operacional
Processo
A;vidades
Ro;na
TI
Cronograma
Diário
Semanal
Mensal
Tipo
Decisor
Posições
Matriz
Local
Região
Canais
Who!
Quem!
When
Quando!
Where!
Onde!
How
Como!
51. Será
que
funciona?
Como
contatar
pelo
linkedin?
Quem
posso
convidar?
Só
amigos?
É
só
para
emprego?
52.
53.
54.
55. Mantenha
atualizado
Use
constantemente
Convide
com
educação
Personalize
os
convites
Agradeça
Não
seja
envasivo
Compar;lhe
conteúdo
Seja
sele;vo
Boas
prá;cas
76. Specific
(Específico)
Measurable
(Mensurável)
Apainable
(A;ngível)
Relevant
(Relevante)
Time
(Tempo)
As metas devem estar associadas ao seu objetivo maior, ou seja, se não forem realmente importantes para
você não devem ser colocadas como meta
As metas precisam de um tempo para serem realizadas, um prazo. Precisa estar claro quando você vai realizar
determinada ação, e quando será finalizada
A meta precisa desafiar você e te fazer sair da zona de conforto, porém ela precisa ser possível de se
realizar de acordo com seu potencial
As metas precisam ser específicas, seja detalhista ao criar sua meta, como você quer realizar algo, como quer
chegar lá, o que exatamente define sua meta
Crie indicadores que possibilitem “medir” a sua meta
Planejamento
S.M.A.R.T.
77. Specific
(Específico)
Planejamento
S.M.A.R.T.
Measurable
(Mensurável)
Apainable
(A;ngível)
Relevant
(Relevante)
Time
(Tempo)
Conquistar 20 novos clientes de FEE mensal
Métrica - 2 novos clientes por mês
Equipe atual corresponde a meta
Equipe comercial possibilita atingir a meta
A meta é necessária para possibilitar segurança financeira para a
empresa.
Início Janeiro de 2015 – 2 contratos por mês
Finalizar Total de 20 clientes em 31 de Novembro de 2015