O documento discute o poder da rede profissional LinkedIn para marketing e geração de leads. O LinkedIn possui mais de 170 milhões de usuários em todo o mundo e é uma plataforma poderosa para segmentação de público, geração de tráfego para sites e divulgação de oportunidades de emprego. Empresas devem estar presentes no LinkedIn por meio de páginas corporativas, anúncios e grupos para alcançar clientes em potencial.
4. Linkedin
• Mais de 170 milhões de usuários
• Mais de 15 milhões LATAM
• Em mais de 200 países
• 2 milhões de empresas
• 2 novos usuários por segundo
• 4 de cada 5 usuários fazem parte da decisão de
compra
• 59% dos usuários são gestores / diretores
Fonte: Linkedin – Dez 2012
8. Linkedin
Mercado B2B
• Poderosa ferramenta de segmentação / search (perfil e
interesse profissional)
• Plataforma de geração de Leads
Mercado B2C
• Os usuários do Linkedin também são consumidores
• Vasta rede de contatos de distribuidores, agentes e
outras parceiros estratégicos
10. Linkedin
O poder do Linkedin para:
MARKETING
– Vitrine para produtos e serviços
– Apresenta a história da empresa
– Gera Leads
– Gera engajamento com sua audiência
– Divulga oportunidades de trabalho
– Possibilita recomendações / indicações
11. Linkedin
O poder do Linkedin para:
USUÁRIO
– Pesquisa de produtos e serivços
– Novidades das indústrias
– Capacitação profissional
– Oportunidades de emprego
– Relacionamento com empresas de interesse
12. Linkedin
Por que minha empresa deve estar presente no Linkedin?
• Alcance
• Lembrança de marca (institucional / produto)
• Otimização da busca na web
• Geração de Leads
14. Linkedin
LEMBRANÇA DE MARCA
A plataforma disponibiliza uma sessão para produtos e
serviços
– Segmentação de audiência por produto / serviço
– Social actions específicos para produto / serviço (like,
share)
– Mensuração de quem interage com seus produtos /
serviços
15. Linkedin
OTIMIZAÇÃO DE BUSCA
O Google reconhece as páginas (profiles) do Linkedin
O próprio Linkedin tem um poderoso mecanismo de
busca na sua plataforma
16. Linkedin
GERAÇÃO DE LEADS
Através de conteúdo relevante, updates e posts geram
tráfego para o seu site
Assim como as sessões de produtos e serviços com seu
call to action
18. Linkedin Company Page
OVERVIEW
• Sumário / a primeira impressão:
• Por que alguém deve ficar interessado pela sua empresa?
• Quando a empresa foi fundada?
• Por quem e por que foi fundada?
• Quais foram as realizações da empresa em sua história?
• Updates da empresa
• Oportunidades de trabalho
22. Linkedin Company Page
CARREIRAS
Sessão dedicada a captação de novos
Talentos (sessão paga / assinatura)
• Qual a cultura da empresa?
• Quais as oportunidades de emprego?
Mais: colaboradores em destaque, prêmios da empresa,
novas vagas de emprego
PS: A empresa sabe quem visualizou a oportunidade
24. Linkedin Company Page
PRODUTOS
• Apresentar produtos e serviços
• Obter recomendações (por ser uma plataforma
social)
• Gerar tráfego para o site da empresa
26. Linkedin Company Page
INSIGHT SEGUIDORES
Sessão que mede o engajamento da audiência
• Dados demográficos / profissionais
• Social Actions
• Impressões por update / post
• Evolução dos seguidores (novos, mais recentes, etc)
29. Linkedin Company Page
INSIGHT DA PÁGINA
Mostra informações sobre os visitantes da pg:
– Senioridade
– Indústria
– Função
– Região
– Tamanho da empresa
– Colaborador / não colaborador
Page views e unique visitor por sessão / produto
31. Linkedin Company Page
INSIGHT COLABORADORES
Mostra informações sobre os colaboradores:
– Quem mudou de cargo
– Quem saiu da empresa recentemente
– Qual a última empresa do colaborador
– Qual colaborador recebe mais recomendações
34. Linkedin groups
A forma de amplificar
sua voz para especialistas
e interessados da / na
sua área.
35. Linkedin groups
LINKEDIN GROUPS
• Canal de discussão e compartilhamento de
informações de mesmo interesse
• Canal de relacionamento com audiência qualificada,
independente das conexões
• Não tem propósito comercial (não deve ter o
nome / logo da empresa)
• Deve se consistente com o propósito da empresa
37. Linkedin groups
LINKEDIN GROUPS – dicas para criação e promoção
– Use seus canais sociais / próprios para promover o grupo.
– Obedeça a sua política de uso, sempre (group rules). O
grupo não pode perder a relevância.
– Crie uma estratégia de engajamento. Quanto mais social
action, maior a promoção.
• Provocar discussões
• Postar novidades, tendências, etc
• Responder rapidamente as iniciativas do grupo
• Observar os temas de maior interesse nos grupos correlatos
• Replicar os temas de maior interesse do seu blog
38. Linkedin groups
LINKEDIN GROUPS – dicas para criação e promoção
– Use o “announcement” até uma vez por semana
• Eventos importantes
• Materiais relevantes que deixam de ser atuais rapidamente
39. Linkedin answer
LINKEDIN ANSWER
– QA database para usuários do Linkedin
– Para usuários ou empresas com problemas a serem
resolvidos
– Voltado para usuários ou empresas que estiverem
dispostos a resolver estes problemas.
– 22 categorias de perguntas e respostas (indústrias e
disciplinas)
– As respostas são indexadas ao Google
– As melhor resposta vai para uma lista de experts
48. Linkedin Ads
LINKEDIN Ads – Budget / Período
Definir:
– Total do valor investido na sua campanha
– Quantidade de campanhas de acordo com o investimento
– O valor máximo a ser investido por dia
– Se a campanha vai ser por CPM ou CPC e qual o valor do
seu anúncio no leilão
– Se a campanha é recorrente ou por determinado período
51. Linkedin Ads
LINKEDIN Ads – Lead Collection
Botão localizado no header da Landing
Page para aceite de contato (via
plataforma do Linkedin).
52. www.makeitloyal.com.br
Notícias, novidades e tendências do setor
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Textos com reflexões e casos práticos
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Infográficos, vídeos e imagens - o marketing de forma visual
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Links de fontes que são referências no Brasil e no mundo
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Tudo sobre a Make it Loyal – quem faz, o que faz, onde...
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