Nutrindo leads para aumentar suas vendas

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O marketing bem feito deve fornecer leads qualificados para a área comercial efetuar a venda. Através de um processo automatizado de nutrição de leads, sua empresa passa a ter melhores conversões de vendas. Autor: Henrique Donnabella.

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Nutrindo leads para aumentar suas vendas

  1. 1. Nutrição de Leads! MAKE it LOYAL
  2. 2. Nutrindo Leads Dos Leads gerados, em média: 25% estão prontos para comprar 25% não são qualificados (estudantes, concorrentes,fora do perfil) 50% ficam no “limbo” – não sabemos se sãoqualificados ou apenas interessados...
  3. 3. Nutrindo Leads Nutrir Leads Consciência   Consideração   Decisão   Nutrir é levar um prospect do estágio da Consciência para o da Consideração
  4. 4. Nutrindo Leads Dos visitantes do seu site, em média: De 5% a 25% estão aptos a comprar. O resto está fazendo pesquisa.
  5. 5. Nutrindo Leads Componentes para qualificar um prospect: Quem ele é IMPLÍCITO EXPLÍCITO O que ele faz
  6. 6. Nutrindo Leads Que ele faz: •  Comportamento IMPLÍCITO •  Recência •  Frequência Cadastro contato, visitas a página de produto, visualização de vídeos DEMO, download e-books, visitas blog
  7. 7. Nutrindo Leads Que ele faz: •  Demográfico EXPLÍCITO •  Tipo e tamanho empresa, tipo de indústria... •  Perfil •  Cargo •  Budget •  Necessidade •  Timing
  8. 8. Nutrindo Leads Quais leads estão prontos para venda?
  9. 9. Nutrindo leads através de conteúdo DIFERENTES NÍVEIS DECISÓRIOS, EM DIFERENTESMOMENTOS DO FUNIL DE COMPRAS. Gestor de CFO marketing
  10. 10. Nutrindo leads através de conteúdo PLANO ESTRATÉGICO
  11. 11. www.makeitloyal.com.br Notícias, novidades e tendências do setor facebook.com/makeitloyal Textos com reflexões e casos práticos makeitloyal.blogspot.com.br Infográficos, vídeos e imagens - o marketing de forma visual pinterest.com/makeitloyal Links de fontes que são referências no Brasil e no mundo twitter.com/makeitloyal Tudo sobre a Make it Loyal – quem faz, o que faz, onde... linkedin.com/company/make-it-loyal
  12. 12. The information contained in this document is confidential and maybe legally privileged. Please note that any dissemination, distributionor copying of this content is strictly prohibited. Thank you. MAKE it LOYAL

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