O documento descreve várias ferramentas do LinkedIn para marketing, incluindo Company Pages, Atualizações Patrocinadas, SlideShare e Grupos do LinkedIn, que podem ser usadas para compartilhar conteúdo relevante com públicos segmentados e construir relacionamentos.
1. From brand building, to lead generation, to content
marketing and advertising, Linkedin can help you
build your business.
Marketing and Advertising
Information Technology and Services
Financial Services
8:00a.m.Most LinkedIn members look for inspiration
early in the day with peak consumption
at 8:00 a.m.
awareness
consideration
action
1PART 1: Why does my business need LinkedIn?
PART 1:
LinkedIn is so much more than a place
to find a job or an online resume.
It’s quickly becoming the go-to
content publishing platform for the
professional mindset.
As more professionals are spending
more and more time looking for new
content and keeping in touch with
their networks, it brings with it an
opportunity for marketers.
The idea of being a sophisticated
marketer comes from the current
state of the golden age of social
media marketing and how it is
transforming into the enlightening
era. No longer can marketers just
do social, they need results and
actionable insights in order to prove
the value of their efforts. And no
longer are we forced to take a spray
and pray method to get our message
heard in the noisy world of social.
The technology is in place that allows
us to take a much more refined
approach, a sophisticated approach
if you will, to social media marketing
on the world’s largest professional
network.
Guia de Marketing
Publique com um objetivo:
CONTENT MARKETING
Sofisticado no
NO LINKEDIN
2. 2
Publique com um objetivo: I
CONTENT MARKETING
NO LINKEDIN
Como a maior rede profissional do
mundo, o LinkedIn é uma poderosa
plataforma de conteúdo. Nós ajudamos
os profissionais de marketing a se
relacionar com os usuários do LinkedIn
com conteúdo e experiências
profissionalmente relevantes. Pense nisso
como “publicar com um objetivo.” No
LinkedIn, você pode construir
relacionamentos com seus público
utilizando segmentação precisa para
compartilhar conteúdo relevante. O
LinkedIn oferece as seguintes soluções
para entregar conteúdo aos nossos
usuários:
• Company Pages, Showcase Pages, Follow
Company Ads e Atualizações da empresa
• Atualizações Patrocinadas
• SlideShare
• Anúncios de conteúdo
• Grupos do LinkedIn
3. 3
I
% 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Eficiente Ineficiente Eu não uso
Fonte: “Customer Engagement: The Role of Content in the IT Purchase Process Connecting Content Marketing to Sales Follow Up.” IDG
Enterprise, Sep’2013. N=1,138 range of industries worldwide were surveyed in Spring 2013.
LINKEDIN: ESSENCIAL PARA A DISTRIBUIÇÃO DE CONTEÚDO B2B
Qual é a eficiência dessas redes sociais na distribuição de conteúdo B2B
(% dos participantes)
Company Pages, Showcase Pages,
Follow Company Ads e
Atualizações da Empresa: Seja
encontrado e conecte-se a
pessoas importantes para você
• Mais de 3 milhões de empresas utilizam suas
Company Pages para promover conteúdo
e construir relacionamentos
• Company Pages permitem exibir conteúdo de
liderança inovadora a potenciais clientes
• Atualizações de empresa contendo links podem ter
até 45% mais engajamento de seguidores do que
aquelas que não contêm
Publique com um objetivo:
CONTENT MARKETING
NO LINKEDIN
4. 4
• Crie sua presença e tenha uma voz própria para
cada parte do seu negócio
• Crie páginas dedicadas para suas principais
marcas, negócios e iniciativas para ampliar sua
presença no LinkedIn e entregar mensagens
específicas para cada público-alvo
• Monitore o desempenho com
ferramentas de análise
ShowcasePages: RclRlSccAc
ALCANCE PÚBLICOS ESPECÍFICOS E
ESTABELEÇA RELACIONAMENTOS
5 etapas para engajar seguidores no LinkedIn
1. Crie sua presença
2. Atraia seguidores
4. Amplifique a mensagem
3. Envolva os seguidores
5. Analise e refine
5. 5
• Envolva seus colegas. Funcionários são 70% mais
propensos a interagir com as atualizações da sua
empresa, então convide-os a participar
• Cultive mais seguidores com uma abordagem
em vários canais – adicione um link para sua
Company Page em assinaturas de e-mail, crie
um banner ou botão customizado
• Adicione um botão Seguir ao seu site
Atraia Fll
MAIS SEGUIDORES
Você Sabia?
Mais de 1.5 milhões de
publicadores diferentes
utilizam o botão
Compartilhar em seus
sites para enviar
conteúdo para a
plataforma do LinkedIn.
6. 6
• Entregue mensagens personalizadas na
página inicial do seu público-alvo
• Quando os usuários começam a seguir sua
empresa, a informação é compartilhada
com suas redes
• É uma forma poderosa de construir o
seu público
Follow Company Ads
7. 7
Uma ferramenta poderosa para
engajar profissionais com conteúdo
relevante
• Pense como um jornalista e dê seu ponto de
vista, faça uma pergunta interessante ou inclua
uma chamada para ação clara e direta
• Destaque-se com imagens ou rich media
• Crie conteúdo valioso e fácil de consumir
• Mantenha a atenção do público e produza
conteúdo regularmente
• Use Atualizações Patrocinadas para
promover seu melhor conteúdo
Atualizações da empresa
EXECUTIVOS CLASSIFICAM O VALOR OBTIDO DO LINKEDIN EM
SUAS INICIATIVAS DE MARKETING SOCIAL COMO ALTO
% que classificam o valor como “extremamente valioso” ou “valioso”INb
Linkedin EM NÚMEROS:
64%Blog
LinkedIn
Twitter
Facebook
YouTube
LinkedIn Groups
60%
59%
58%
50%
48%
Fonte: “Content Marketing gets Social,” Unisphere research, 2013, N= 217
Nielsen, Paid Social Media Advertising Report, 2013. N = 500 U.S. digital marketing and media professionals
8. 8
Coloque seu conteúdo ao lado de
notícias, liderança inovadora e
marcas
• Gere conhecimento e molde percepção
• Gere leads qualificados
• Crie relacionamentos com os profissionais do mundo
• Alcance um público segmentado além dos
seguidores da sua Company Page
• Relatórios em tempo real ajudam a refinar sua
estratégia imediatamente
Atualizações Patrocinadas
Pense nas Atualizações Patrocinadas
como uma forma de publicidade nativa
As Atualizações patrocinadas são adequadas para
a experiência em navegador, pois são
incorporadas diretamente no feed de notícias
do usuário, de forma a não interromper o fluxo do
conteúdo.
9. 9
Acompanhe as tendências visuais
• Estabeleça sua marca como líder inovadora em
determinados tópicos e palavras-chave
• Compartilhe apresentações, vídeos, infográficos e
outros documentos com sua rede do LinkedIn
• Faça upload de portfolios, palestras, apresentações
de marketing/vendas e mais
• Integre vídeos a apresentações e adicione
áudio para transformá-las em um webinar
SlideShare
60 MILHÕES
3 BILHÕES
visitoramonthandslideviesper
month
O SlideShare é a maior comunidade de
compartilhamento de conteúdo do mundo
10. 10
Aprimore a experiência do
usuário sem interrompê-la
• Anúncios de conteúdo usam imagens e vídeos
em destaque acima da dobra em meio ao
design clean e organizado do LinkedIn
• Posicione sua empresa como líder inovadora e
envolva seu público com artigos técnicos, vídeos,
folhetos e outros tipos de conteúdo de alto valor,
sem interromper o fluxo de navegação do usuário
e aprimorando sua experiência
Anúncios de Conteúdo
A
ANÚNCIO PADRÃOc
ANÚNCIO PADRÃO AMPLIADO
11. 11
Facilite o engajamento contínuo
• Amplie o alcance e a descoberta do seu
conteúdo no SlideShare
• Gere engajamento ao entregar valor ao usuário
• Demonstre liderança inovadora e
conhecimento do setor
• Seu público interage com a apresentação
da mesma maneira que faria no SlideShare
• Integre um formulário de captação de
leads e permita que o público conecte-se a
você sem interromper a navegação no
LinkedIn
• Análise e métricas fornecem uma visão detalhada
do engajamento com seu conteúdo
SlideShare A
ANÚNCIOS DE CONTEÚDO
AANÚNCIO DE CONTEÚDO SLIDESHARE
LIDEHAREc
ANÚNCIO DE CONTEÚDO SLIDESHARE AMPLIADO
12. 12
Aprofunde o engajamento e
compartilhe o conteúdo por toda a rede
• Crie experiências de marca customizadas
• Usuários acessam com o login do LinkedIn, sem
precisar fornecer informações adicionais
• Experiências podem ser personalizadas de acordo
com o perfil
• Convide seus usuários para compartilhar atualizações
por toda a plataforma do LinkedIn
APIs do LinkedIn
Statoil experimenta a API do
LinkedIn para centralizar conteúdo
A Statoil queria transformar sua imagem de grande
empresa petroleira em uma de uma empresa que
se encontra na vanguarda da energia sustentável.
Utilizando uma API do LinkedIn, ela criou uma
central de conteúdo chamada Energy Realities que
visa alcançar o público certo e ampliar a
divulgação de seu conteúdo e ações sociais.
13. 13
Participe da conversa
• Participe de até 50 grupos que valham o
investimento do seu tempo
• Participe das discussões ativas
• Traga mais informações relevantes
aos integrantes do grupo
• Posicione-se como um colega confiável e prestativo
Grupos do LinkedIn
O grupo do LinkedIn “Inbound Marketers” da
HubSpot é outro ótimo exemplo de como um
profissional de marketing pode melhor aproveitar um
grupo no LinkedIn. A Company Page da HubSpot
possui mais de 50.000 seguidores e mais de 96.000
usuários no seu grupo Inbound Marketers - um público
significativo para suas mensagens sobre as melhores
práticas do setor.
LinkedIn Groups forBusiness
14. 14
Participe da conversa
• Crie um fórum exclusivo para a sua marca –
um ambiente segmentado que estabelece o
conhecimento de sua empresa e cria uma
comunidade dinâmica que apoia sua marca
• Como patrocinador da comunidade, você
terá espaço exclusivo para seus anúncios,
mensagens da empresa, marca e produtos;
• Emails semanais para os integrantes da
comunidade geram engajamento
• Ferramentas de gerenciamento o ajudam a
estar sempre envolvido nas conversas
• Promova seu conteúdo e mensagens na
lateral direita, em unidades que suportam
rich media e vídeo
Comunidades de Marca
100,000inkednembersoinne
roupseveryday
Você pode encontrar grupos dos
quais pode participar no Diretório de
Grupos ou ver as sugestões de grupos
que podem ser de seu interesse. Criar
uma nova comunidade focada em um
assunto ou setor específico.
