O documento discute estratégias de marketing digital para divulgar projetos e aumentar vendas, incluindo o uso de blogs, mídias sociais, SEO e landing pages. Ele também aborda pitch de vendas em 7 passos e como aplicar gatilhos mentais para acelerar a conversão, como autoridade, prova social e reciprocidade.
7. • Comecei do zero
• Sócia do CORE GROUP
• Fundadora da SOCIAL LOUNGE
• Palestrante do SEBRAE
• Colunista da EXAME.COM
• Consultora de empreendedores
20. 80% das pessoas buscam online
Custo 62% menor por lead
Blogs com conteúdo relevante
conquistam 55% mais tráfego
Motivos para ativar o marketing digital
21. Responsável por mais de 90%
dos cliques na web
Responsável por menos de 10%
dos cliques na web
Custo mais baixo com
melhores taxas de conversão
Custo alto com taxas de
conversão imprevisíveis
Comunicação em via dupla:
mais diálogo e interação
Comunicação unilateral
Permissivo (clientes vêm por meio
de ferramentas de busca e mídias
sociais, etc)
Invasivo (clientes são procurados
por meio de impressões, TV e
anúncios)
Conteúdo da mensagem é mais
envolvente e engaja mais as pessoas
Mensagem nem sempre é bem-
vinda e por isso engaja menos
Inbound X outbound
22. Como atrair e converter mais clientes
Blog – Ofereça conteúdo de qualidade que fale
sobre os interesses do cliente.
Mídias Sociais – Envolva os usuários e crie
interações com os seguidores da marca.
SEO – Técnicas com palavras-chave e outros
recursos para otimizar a página e agregar links em
torno do que os usuários buscam.
Site – Torne a sua página uma fonte valiosa de
conteúdo.
23. Como atrair e converter mais clientes
Call to action e landing page – Conduza os
visitantes a ações, como o fazer download de um
ebook, e capture dados do lead para a equipe de
vendas.
E-mail MKT – Comunicação com o lead com
conteúdo útil e relevante, construindo uma relação
de confiança.
Automação de MKT – Campanhas adaptadas às
necessidades do lead, bem ao estágio do ciclo de
vida dele, observando a jornada de compra do
cliente: 1) Aprendizado e descoberta; 2)
Reconhecimento do problema; 3) Etapa 3 –
Consideração da solução; 4) Decisão de compra.
25. Atraia a atenção para o seu tema
Busque conectar a pessoa com o
problema
Mostre que há saída e que você
conhece o caminho
Pitch de Vendas em 7 passos
26. Apresente uma oferta irresistível
Destrua as objeções
Dê a ordem para a ação, a
famosa call to action
Converta
Pitch de Vendas em 7 passos