Gestão e Estruturação de Informações e Conhecimento Potencializando Resultados  para a Área de Vendas Por: Rosália Paraíso...
Alinhamento com os Objetivos do GIGV 6 -  Novos métodos e ferramentas de vendas considerando    as tecnologias. 7 - Modelo...
Utilize nosso conhecimento como seu diferencial competitivo.
<ul><li>24 anos de mercado </li></ul><ul><ul><li>Empresa mineira, </li></ul></ul><ul><ul><li>criadora do segmento </li></u...
<ul><li>Matriz </li></ul><ul><ul><li>Belo Horizonte - MG </li></ul></ul><ul><li>Filial </li></ul><ul><ul><li>Rio de Janeir...
Clientes
Reconhecimentos em 2009 <ul><li>Premiações </li></ul><ul><li>Ranking de TI </li></ul>Grand Prix 2009 Iniciativa Privada 1º...
Soluções para Gestão de Informação e Conhecimento
Governança Corporativa Gestão dos Negócios Controle do Risco Operacional Maior precisão, seletividade e velocidade de   Ac...
Mas como ? Com tanta informação e conhecimento ?
É necessário metodologia e tecnologia para gestão integrada
Information for Business Framework TECNOLOGI  A  &  PROCESSOS Vendas
Fase de Planejamento e Análise Fase de Implantação das Soluções Estratégias do negócio Análise de Processos Identificação ...
Information for Business Framework TECNOLOGI  A  &  PROCESSOS Vendas
Área  de Vendas A solução no contexto da Área de Vendas
Há uma arsenal de informações estruturadas  e não estrutradas ! Apresentação da solução Proposta técnica Proposta comercia...
Metodologia GERIR Gestão Integrada de  Recursos Informacionais Soluções de tecnologias integradas BPMS IMAGE CRM ERP WCM …...
Solução para a atividade de vendas - demandas Intranet - colaboradores Site  Telefone da empresa  Contatos Pessoais  Email...
Solução para a atividade de vendas – registro de  Informações (dados estruturados) no CRM CRM
Solução para a atividade de vendas – acompanhamento APORTE DE DADOS ESTRUTURADOS
Solução para a atividade de vendas – operação CONTEÚDOS COMPLETOS Apresentação da solução Proposta técnica Proposta comerc...
Solução para a atividade de vendas –  integraçao com outras tecnologias
Solução para a atividade de vendas – armazenamento e  Precisão de recuperação de conteúdos e conhecimentos <ul><li>Por dos...
Média de caracteres digitados para indexação de documentos: Solução para a atividade de vendas –  velocidade de  registro ...
Solução para a atividade de vendas –  precisão e automação  no arquivamento AUTOMAÇÃO DO ARQUIVAMENTO
Controle de versão dos documentos e possibilidade de restauração  de versões anteriores do documento. Solução para a ativi...
Solução para a atividade de vendas –  integração com as  demais áreas da empresa
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Solução para a atividade de vendas – custos de implantação Valores compatíveis com  o porte das empresas
Feliz natal e um 2010  repleto de bons negócios!
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Gestão de vendas: Estruturação da Informação no Processo de Vendas

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Apresentação realizada para o Grupo Intercambio Empresarial, no dia 18 de novembro, em Belo Horizonte.
Palestrante: Rosália Paraiso

Publicada em: Tecnologia
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Gestão de vendas: Estruturação da Informação no Processo de Vendas

  1. 2. Gestão e Estruturação de Informações e Conhecimento Potencializando Resultados para a Área de Vendas Por: Rosália Paraíso Sócia Diretora da Unidade de Negócios das empresas DOCUMENTAR
  2. 3. Alinhamento com os Objetivos do GIGV 6 - Novos métodos e ferramentas de vendas considerando as tecnologias. 7 - Modelos e sistemas (ex: Sales Force) para previsão, controle e retenção do conhecimento de vendas. 8 - Como fazer a gestão à distância da equipe de vendas. 11 - Como comprometer a equipe com as metas.
  3. 4. Utilize nosso conhecimento como seu diferencial competitivo.
  4. 5. <ul><li>24 anos de mercado </li></ul><ul><ul><li>Empresa mineira, </li></ul></ul><ul><ul><li>criadora do segmento </li></ul></ul><ul><ul><li>de mercado no Brasil </li></ul></ul><ul><li>Capital próprio </li></ul><ul><li>100% nacional </li></ul><ul><li>30% Crescimento médio </li></ul><ul><ul><li>Nos últimos 5 anos </li></ul></ul><ul><li>+ de 1000 projetos </li></ul><ul><ul><li>Empresas de médio </li></ul></ul><ul><ul><li>e grande porte das </li></ul></ul><ul><ul><li>áreas Públicas e </li></ul></ul><ul><ul><li>Privadas </li></ul></ul><ul><li>R$ 22 milhões de faturamento </li></ul><ul><li>ano base 2008 </li></ul><ul><li>350 Colaboradores (média/ano) </li></ul>A Empresa
  5. 6. <ul><li>Matriz </li></ul><ul><ul><li>Belo Horizonte - MG </li></ul></ul><ul><li>Filial </li></ul><ul><ul><li>Rio de Janeiro - RJ </li></ul></ul><ul><li>Projetos no País </li></ul><ul><ul><li>Norte </li></ul></ul><ul><ul><li>Nordeste </li></ul></ul><ul><ul><li>Sudeste </li></ul></ul><ul><ul><li>Centro Oeste </li></ul></ul><ul><ul><li>Sul </li></ul></ul><ul><li>Atuação Internacional </li></ul><ul><ul><li>Argentina </li></ul></ul><ul><ul><li>Bolivia </li></ul></ul>Nossas Operações
  6. 7. Clientes
  7. 8. Reconhecimentos em 2009 <ul><li>Premiações </li></ul><ul><li>Ranking de TI </li></ul>Grand Prix 2009 Iniciativa Privada 1º. Lugar 2009 Categoria Colaboração 4º. Lugar 2009
  8. 9. Soluções para Gestão de Informação e Conhecimento
  9. 10. Governança Corporativa Gestão dos Negócios Controle do Risco Operacional Maior precisão, seletividade e velocidade de Acesso à Informação e Conhecimento Ser competitivo exige:
  10. 11. Mas como ? Com tanta informação e conhecimento ?
  11. 12. É necessário metodologia e tecnologia para gestão integrada
  12. 13. Information for Business Framework TECNOLOGI A & PROCESSOS Vendas
  13. 14. Fase de Planejamento e Análise Fase de Implantação das Soluções Estratégias do negócio Análise de Processos Identificação dos Riscos Gestão dos Riscos Registrar Ações Registros Informacionais Ciclo de Vida / Políticas e Plano de Contingência Taxonomia (“dialeto corporativo”) Metodologia de Implantação
  14. 15. Information for Business Framework TECNOLOGI A & PROCESSOS Vendas
  15. 16. Área de Vendas A solução no contexto da Área de Vendas
  16. 17. Há uma arsenal de informações estruturadas e não estrutradas ! Apresentação da solução Proposta técnica Proposta comercial Contrato Material de apoio às vendas Inteligência competitiva CRM
  17. 18. Metodologia GERIR Gestão Integrada de Recursos Informacionais Soluções de tecnologias integradas BPMS IMAGE CRM ERP WCM … A solução...
  18. 19. Solução para a atividade de vendas - demandas Intranet - colaboradores Site Telefone da empresa Contatos Pessoais Emails Eventos Técnicos Clientes Imprensa Visitas
  19. 20. Solução para a atividade de vendas – registro de Informações (dados estruturados) no CRM CRM
  20. 21. Solução para a atividade de vendas – acompanhamento APORTE DE DADOS ESTRUTURADOS
  21. 22. Solução para a atividade de vendas – operação CONTEÚDOS COMPLETOS Apresentação da solução Proposta técnica Proposta comercial Contrato Material de apoio às vendas Inteligência competitiva
  22. 23. Solução para a atividade de vendas – integraçao com outras tecnologias
  23. 24. Solução para a atividade de vendas – armazenamento e Precisão de recuperação de conteúdos e conhecimentos <ul><li>Por dossiê </li></ul>2. Pela Estrutura de Assuntos 3. Por Conteúdo 4. Por indexadores ou combinação deles 5. Por Tipo de Documentos e Pastas 6. Através de mecanismos que ampliem a possibilidade de recuperação.
  24. 25. Média de caracteres digitados para indexação de documentos: Solução para a atividade de vendas – velocidade de registro de conteúdos e conhecimentos 61 2.867
  25. 26. Solução para a atividade de vendas – precisão e automação no arquivamento AUTOMAÇÃO DO ARQUIVAMENTO
  26. 27. Controle de versão dos documentos e possibilidade de restauração de versões anteriores do documento. Solução para a atividade de vendas – controles de versões - segurança da informação, compliance e governança
  27. 28. Solução para a atividade de vendas – integração com as demais áreas da empresa
  28. 29. Page Solução para a atividade de vendas – rapidez de implantação Plano do Projeto Padrão de Indexação implantado e homologado Solução Técnica e Tecnológica implementada Usuários Treinados 1º Mês 2º Mês
  29. 30. Solução para a atividade de vendas – custos de implantação Valores compatíveis com o porte das empresas
  30. 31. Feliz natal e um 2010 repleto de bons negócios!
  31. 32. OBRIGADA ! [email_address] www.documentar.com.br (31) 3343-4800

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