2. Speakers
Lider Trailblazer
Community
Desenvolvedor C#
2013-2019
Desenvolvedor
Salesforce 2019-
Hoje
Desenvolvedor C#
2004-2008
Consultor
Salesforce 2008-
Hoje
Arquiteto
Salesforce
Certificação
Salesforce
Lider Trailblazer
Community
Mentor de
Trailblazers
Michel Lopes Flávio Vallovera
3. O CRM é utilizado
para coletar os
dados dos clientes,
armazená-los e
facilitar
cruzamentos
desses dados.
C R M
Customer Relationship Management
4. Tipos de CRM
CRM
Operacional
• Primeiro de contato
com o cliente;
• Call Centers (SAC,
Telemarketing);
CRM Analítico
• Comportamento,
Tendências;
• Dados obtidos;
CRM
Colaborativo
• Colaboração dentre
os setores;
• Marketing, Vendas,
SAC;
CRM Estratégico
• Estratégia de
negócios e novos
produtos;
• Plano de ação;
8. 1999 Fundação (Cloud)
Ex-executivo da Oracle
2013 Brasil/São Paulo
2008 Projeto Electrolux Brasil
Uma das líderes mundiais em CRM
Conhecida pelas plataformas Sales e Service Cloud
Destaque por capacidade de inovação
ExactTarget 2012 – US$ 2,5 bilhões
Marketing Cloud 2014
Mulesoft 2018 – US$ 6,5 bilhões
Integration Cloud
Tableau 2019 - US$ 15,7 bilhões
Salesforce
Um pouco de História
11. Plataforma de vendas.
Gerenciamento de
oportunidades
Previsões de vendas
Indicadores de vendas e
clientes
Integra e apoia na gestão
das áreas de vendas,
marketing e SAC.
Inteligência de vendas
com Einstein
Sales Cloud
17. Aquisição ExactTarget 2012
Marketing cloud 2014
Inteligência de Marketing com
Einstein
Engajamento de clientes
Campanhas de e-mail
marketing
Interação nas redes sociais
com Social Studio
Integração com Sales Cloud e
Service Cloud
Integração Google Analytics
360
Marketing Cloud
28. Recomendações
Solução de casos
Produtos e Serviços
Aquecimento do Leads
Engajamento do Lead
Analise de
comportamento
Predições
Automação e
Simplificação de tarefas
Salesforce Einstein: Inteligência Artificial para todos!
CRM Operacional – aplicativos de clientes que atuam como interfaces, integrando os sistemas de retaguarda ( back-office ) com as soluções de front-office e escritório móvel, incluindo automação da força de vendas, do marketing empresarial e serviços de suporte a cliente.
CRM Analítico – aplicativos que analisam os dados de cliente gerados pelas ferramentas operacionais com o propósito de gerenciamento de performance de suporte.
CRM Colaborativo – é a ferramenta que irá integrar todas as equipes, auxiliando no trabalho e, principalmente, na retenção e conquista de novos clientes.
CRM Estratégico – é o mais completo dentre todos esses, é definido pela junção das funcionalidades do operacional e analítico somado com a colaboração das equipes, permitindo fazer melhores previsões de vendas
Slides sobre Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud, Integration Cloud, Analytics Cloud, Community Cloud
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