Marcelo Lima Lentisco tem mais de 11 anos de experiência em gestão estratégica e operacional, com foco em comunicação, marketing e vendas. Atualmente é sócio-diretor de uma empresa de reciclagem, onde aumentou o faturamento de R$120 mil para R$900 mil. Anteriormente trabalhou por 5 anos na IBM, liderando equipes de marketing.

1. Marcelo Lima Lentisco
+55 11 9 9875-2635 marcelolentisco@hotmail.com Brasileiro, 31 anos
QUALIFICAÇÕES
 Experiência de mais de 11 anos em Gerenciamento Estratégico e Operacional, com foco nas
áreas de Comunicação, Marketing e Comercial.
 Vivência de 5 anos em empresa multinacional de grande porte do setor de tecnologia da
informação e de 6 anos como sócio-diretor em empresa atuante no segmento de reciclagem de
resinas termoplásticas, gerenciando estratégica e operacionalmente as áreas de vendas, supply
chain, produção, qualidade e desenvolvimento de novos produtos.
 Sólida experiência com Business to Business.
 Forte perfil empreendedor, com capacidade de pensar estrategicamente no negócio com a visão
de dono, focado em resultados e maximização das margens de lucratividade.
 Vivência em iniciar as atividades de uma empresa do marco zero com comprovada capacidade
de elevação do faturamento e resultados do negócio.
 Postura plural, sendo capaz de transitar em todas as áreas que abrangem um negócio,
analisando-o de maneira sistêmica, desde a elaboração de portfólio de produtos até a venda e
assistência técnica ao cliente final.
 Capacidade de liderança e gestão de equipes, sendo capaz de alinhar e conduzir os
colaboradores de diversos níveis do negócio em torno de um objetivo único e comum a todos.
 Experiência na coordenação de uma grande equipe, dando ênfase a seleção e retenção de
talentos.
 Comprovada habilidade na área comercial, com experiência na prospecção de novos clientes,
incremento de vendas em clientes atuais, manutenção da base instalada e atendimento de pós-
vendas.
 Habilidade na elaboração de preços e definição de margens de contribuição.
 Capacidade de discutir processos produtivos e operacionais de uma indústria de pequeno e
médio portes.
 Habilidade na negociação com fornecedores e no estabelecimento de uma rede de parcerias de
fornecimento duradoura.
 Vivência na atuação junto a órgãos públicos e regulatórios para licenciamento e continuidade
da operação de uma empresa.
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
RENOVARE RECICLADOS MAIO 2010 – ATUAL
Empresa atuante no ramo de reciclagem de resinas termoplásticas
Cargo – Sócio-Diretor / Fundador
Responsável pela fundação e gestão geral da empresa, coordenando as áreas de vendas,
compras, qualidade, manutenção e produção industrial.
 Elaboração do business plan do negócio, planejando o início das atividades e avaliando sua
viabilidade econômica. Todo plano foi elaborado durante um período de 8 meses, sendo
baseado em pesquisas de mercado, levantamento de informações em campo e projeções de
resultado estimadas em valores que já eram praticados no mercado.

2.  Realização da pesquisa, análise e compra de todos os equipamentos necessários para
implementação da planta industrial. Responsável por toda a negociação com fornecedores e
bancos para a aquisição dos mesmos.
 Elaboração do layout da planta industrial, otimizando-a para o melhor trânsito de materiais e
logística de produção mais coerente, a fim de obter o máximo da eficiência operacional.
 Desenvolvimento da rede de fornecedores necessária para operacionalização da planta
industrial, realizando toda a negociação de valores e de prazos de pagamento com os mesmos.
Foram estabelecidas parcerias de longo prazo, conseguindo contornar um padrão da indústria
que era de realizar a compra de matéria-prima à vista.
 Atuação junto aos órgãos públicos (Prefeitura, Cetesb, Corpo de Bombeiros, etc.) para obtenção
dos documentos de licenciamento necessários para a operação da indústria.
 Desenho da estrutura e do processo de gestão de qualidade dentro da empresa, definindo a
codificação de produtos para rastreabilidade de lotes de produção, etapas do processo de
análise da qualidade, formulários de controle, amostragem de lotes, entre outros.
 Aumento do faturamento mensal médio de R$ 120 mil para R$ 900 mil, em um período de 5
anos, com a conquista de clientes da base instalada da concorrência.
 Liderança de uma equipe de uma equipe de 54 colaboradores, sendo 6 diretos, proporcionando
o bom andamento das atividades.
 Coordenação da prospecção e desenvolvimento da base de clientes da empresa, expandindo a
participação da empresa para diversos segmentos da indústria.
 Desenvolvimento e estabelecimento de parcerias com representantes comerciais com o objetivo
de estender o alcance da força de vendas da empresa.
 Elaboração dos materiais de comunicação da empresa com o mercado, padronizando a
comunicação em todos os pontos de contato com os clientes.
 Criação de um processo padronizado para definição de análise e rentabilidade de cada cliente,
definindo níveis mínimos e máximos de margens de contribuição que podem ser trabalhados
em cada caso para garantir a rentabilidade da empresa.
 Coordenação do desenho de um plano de manutenção preventiva e corretiva a fim de garantir
a estabilidade da produção evitando perdas de produtividade decorrentes de paradas
inesperadas de equipamentos.
 Planejamento, elaboração e execução de um plano de corte de custos visando a adequação da
empresa ao novo cenário de mercado, estruturando a empresa para atravessar a crise
econômica financeira atual do país. Com esse plano foi alcançada uma redução expressiva de
mais de 20% de redução de custos fixos.
 Participação da Chinaplast, uma das maiores feiras de plásticos do mundo, realizada em Xangai,
em 2014, com o objetivo de buscar negócios no âmbito internacional.
IBM DO BRASIL JANEIRO 2005 – ABRIL 2010
Multinacional americana de grande porte atuante no setor de tecnologia da informação
Cargo – Gestor de Programa de Marketing | Dezembro 2008 – Abril 2010
Responsável pelo programa de geração de demanda para a unidade de negócios de Hardware,
lidando com coordenação de uma equipe de três colaboradores.
 Liderança de iniciativas e atividades de marketing que visavam gerar pipeline para a força de
vendas da unidade de negócios.
 Coordenação de uma equipe de três colaboradores.
 Planejamento e execução do programa.
 Treinamento das rotas de vendas nas soluções e produtos presentes no programa.
 Definição dos conteúdos e campanhas a serem desenvolvidos localmente e daqueles vindos do
plano global.
 Controle e alocação da verba.
 Execução de táticas de marketing direcionadas a segmentos específicos de indústrias.

3.  Liderança da estruturação e execução do projeto de marketing na criação do primeiro centro
de soluções integradas da IBM para a América Latina. Pelo lançamento do centro de soluções
fui reconhecido juntamente com as equipes das outras áreas que participaram do projeto, com
o Prêmio Smarter Planet, entregue pelo presidente da companhia.
 Desenvolvimento e analise as táticas do programa gerido, visando aprimorar técnicas e
estratégias de marketing aplicadas,
 Controle e acompanhamento dos resultados qualitativos e quantitativos das iniciativas e
atividades implementadas.
 Desempenho reconhecido pelo prêmio interno “Bravo! Comemorando”, concedido pelo diretor
da unidade de negócios de hardware em função do atingimento de resultados acima dos 100%
planejados para o programa.
Cargo – Estrategista de Comunicações de Marketing | Março 2007 - Dezembro 2008
Responsável pelo planejamento e execução das táticas de comunicação integradas de marketing.
 Planejamento de Comunicação Integrada de Marketing.
 Planejamento e execução de patrocínio de eventos de mercado e esportivos.
 Planejamento e preparação de campanhas de marketing por meio de malas diretas e ações de
e-mail marketing.
 Auxílio no planejamento estratégico das unidades de negócios.
 Interface com agências de publicidade e de eventos.
 Contato com clientes e negociação com fornecedores.
 Atendimento a unidade de negócios de Hardware da empresa.
Cargo – Especialista de Comunicações de Marketing | Agosto 2006 – Março 2007
Responsável pela coordenação do patrocínio de eventos de mercado que envolviam diversas
soluções da IBM, organizados por instituições renomadas do mercado como: IDC, Gartner, IQPC,
SAP e Editora Abril (CIO Meeting)
Cargo – Estagiário de Comunicação Integrada de Marketing | Janeiro 2005 – Agosto
2006
Auxílio no planejamento e execução de comunicações para o mercado das unidades de negócios
de Software e Serviços da empresa.
FORMAÇÃO ACADÊMICA
 Pós-Graduado em Administração de empresas pela Fundação Getúlio Vargas/FGV – 2011
 International Business Program – Babson College - 2009
 Graduado em Comunicação Social com especialização em Propaganda e Marketing/ESPM – 2006
IDIOMAS
 Inglês Fluente