Modelo Canvas - Plano de Negócios

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Modelo Canvas - Plano de Negócios

  1. 1. Não existe um consenso de uma definição de Modelo deNegócios, porém é comum utilizar a seguinte definição:OO Que é Modelo de Negócios?É a forma como uma organização cria, entregae captura valor, seja ele econômico, social ououtra forma de valor.“”Blog: http://startupbizmodel.com
  2. 2. O Business Model Generation é o livro escrito pelo AlexanderOsterwalder e o Yves Pigneur onde eles descrevem ametodologia do Business Model Canvas.O Business Model Canvas é uma metodologia desenvolvida parafacilitar a criação e análise de modelos de negócios.BBusiness Model Generation
  3. 3. O Modelo de negócios Canvas é composto de 9 blocos quejuntos descrevem as principais partes de um negócio.Modelo CanvasBlog: http://startupbizmodel.com
  4. 4. MMas por que utilizar o Business Model Canvas?Porque é uma forma fácil e rápida de testar diversos modelosde negócios para uma nova empresa ou um novo projeto.EEmpresas que usam o Business Model CanvasBlog: http://startupbizmodel.com
  5. 5. SSegmento de ClienteSegmentos de clientes sãodivisões dos clientes de acordocom suas necessidades,costumes ou outro atributoem comum, de forma quepossam melhor entender,alcançar e servir esses clientes.Pessoas das classes C, D e E que precisam decrédito para comprar ou pessoas buscandopreços baixos e facildiade de pagamento.Homens ricos e apaixonadas por carrosesportivosBlog: http://startupbizmodel.comExemplos:
  6. 6. A proposta de valor é como aempresa cria valor para umdeterminado segmento de cliente ese diferencia da concorrência.Produtos inovadores com qualidade e designdiferenciado e simples de serem usadosLanches rápidos, saudáveis e personalizadosPProposta de ValorBlog: http://startupbizmodel.comExemplos:
  7. 7. São a forma como umaempresa comunica e entrega asua proposta de valor para cadasegmento de cliente.Basicamente, envolve os canaisde marketing e logístico dasempresas.Exemplos:Correios e operadores logísticos privadosSite, SEO, link patrocinado e publicidade onlineLogísticaMarketingCCanaisBlog: http://startupbizmodel.com
  8. 8. O relacionamento com ocliente é a forma como aempresa interage com umsegmento de cliente.•  Captura de clientes•  Retenção de clientes•  Incremento de vendas•  Fortalecimento da marcaMotivaçõesAgências, agências Van Gogh, atendimento portelefone, SAC, ouvidoria, redes sociais e internetbankingRRelacionamento com o ClienteBlog: http://startupbizmodel.com
  9. 9. Descreve a forma como umaempresa gera receita através decada segmento de cliente.Venda de revistas, licenciamento de produtos evenda de animaçõesVenda de passagens aéreas, transporte de carga ereserva de carros e hotéisFFontes de ReceitaBlog: http://startupbizmodel.comExemplos:
  10. 10. São os principais recursosnecessários para que umaempresa faça seu modelo denegócios funcionar.Base de usuários, equipe, servidores e plataformaMinas, equipamentos e know-how técnicoRRecursos-ChaveBlog: http://startupbizmodel.comExemplos:
  11. 11. São as atividades essenciaispara o que o modelo denegócios da empresa funcionecorretamente.Elaborar programas, produzir programas, venderpropaganda e buscar novos talentosDesenvolver novos chocolates, produzir chocolates,gestão das franquias, distribuição e vendaAAtividades-ChaveBlog: http://startupbizmodel.comExemplos:
  12. 12. São empresas, instituições e/ou pessoas que sãoimportante para ofuncionamento do modelo denegócios.Fornecedores e franqueadosFacebook, appstores, comunidade dos jogos elojas que vendem cartão pré-pago ZyngaPParceiros-ChaveBlog: http://startupbizmodel.com
  13. 13. A estrutura de custos envolveos principais custos decorrenteda operação do modelo denegócios.Infraestrutura da rede, lojas, funcionários, marketinge call centerAviões, manutenção dos aviões, combustível,marketing, funcionários, call center e sistemas de TIEEstrutura de CustosBlog: http://startupbizmodel.com
  14. 14. ModeloPreencham o modelo com Post-Its para manteras ideias móveis e testar novos modelos!Blog: http://startupbizmodel.com
  15. 15. AAlgumas dicas…Blog: http://startupbizmodel.comBlocos que dependem do segmento de cliente.Existirá uma proposta de valor, um canal,uma forma de relacionamento e uma fonte dereceita para cada segmento de cliente, porisso use uma cor de post-its para cadaconjunto desses para facilitar a visualização.Blocos que não dependem do segmento decliente.Esses blocos serão únicos para todos ossegmento de cliente.Use uma cor diferente das outras.Back-Stage Front-Stage
  16. 16. EExemplo de Modelo CanvasBlog: http://startupbizmodel.com
  17. 17. startupbizmodel.com 2 jan - 2012

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