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Bodytech
Apresentação do Grupo BT
2004 – Nasce a Accioly Fitness Participações, que comprou a unidade
da rede Estação do Corpo na Barra;
2005 – Aquisição da rede Bodytech, que já possuía 14 anos e 4
academias na zona sul do Rio;
2008 – Compra de todas as unidades da Rede Fórmula Academia,
com18 anos de experiência.
2012 – O BTG Pactual adquiri 30% da rede, agregando know-how em
gestão financeira;
2013 – O grupo possui 52 academias, sendo 39 da marca Bodytech,
13 da Fórmula e está em contínua expansão.
Apresentação do Grupo BT
  A Bodytech ocupa cerca de 1,5% do mercado nacional;
  O maior do segmento em faturamento no país;
  Grupo Bodytech: ± R$ 240 milhões*. Grupo Bio Ritmo: entre R$ 200 e R$ 270 milhões**;

  Hoje com 87 mil alunos;
  O início da IPO está previsto para 2015, um ano antes dos Jogos Olímpicos
no Brasil*;
  Por enquanto a meta é crescimento orgânico dentro do Brasil;

Fonte*: http://odia.ig.com.br/portal/economia/bodytech-planeja-expansão-nacional-com-sua-rede-1.526729
** http://www.estadao.com.br/noticias/impresso,bio-ritmo-se-expande-na-america-latina-,1011342,0.htm
Bodytech
•  Missão
Proporcionar aos nossos clientes uma experiência superior por meio de atendimento,
tecnologia, ambiente, produtos e serviços diferenciados, promovendo um estilo de vida saudável.

•  Visão
Estar entre os maiores grupos de fitness do mundo e ser referência no mercado como uma
empresa motivadora da transformação de vida das pessoas.
 

Até o final de 2013, a meta é estar em 18 estados com 51 Bodytechs e 49 Fórmulas e
superar a marca dos 120 mil alunos; Fonte: http://oglobo.globo.com/barra/academia-musculosa-8038487

•  Valores
 
 
 
 
 

Ética e Transparência
Inovação
Busca pela Excelência
Soluções Sustentáveis
Compromisso com:
  Clientes – Segurança – Resultado – Recursos –
Empatia – Cordialidade – Empowerment –
Versatilidade – Valorização das Pessoas
Bodytech
- 
- 
- 
- 
- 
- 

Diferencial: sofisticação e atendimento;
Conceito de life + wellness
Hoje são 39 academias;
Em 2013, pretende chegar a marca de 51 unidades;
Empresas parceiras: HSBC, Sky, Powerade, Ox, P&G, entre outras;
Novidade: Samsung Galaxi Tab em todas as salas de aula;
Análise de mercado
• 

Mudança de valores – Culto ao corpo X bem-estar;
– 
– 

• 

Conscientização dos idosos;
Preocupação com obesidade infantil;

O Brasil é o 2º país em número de academias de ginástica. O 1º é EUA.
– 

Mais de 22 mil registradas com 4 milhões de frequentadores;**

• 

Mercado em crescimento e demanda constante atualização;

• 

Carência de profissionais qualificados;

• 

Tendências:
–  Academias especializadas em nichos;
–  Personal Trainer nas academias;
Fonte ** http://migre.me/eheN3 - 04/09/2012, TV Brasil
Segmentação
 Geográfico: principais cidades;
 Social: classes A,B – diferenciação;
 Gênero: ambos
 Comportamental: qualidade,
sofisticação, localização e segurança;

 Faixa Etária: todas
 Fitness – a partir de 14 anos
 Acqua – a partir dos 6 meses
 Super Kids – a partir de 3 anos
PS: Segundo Fabio Saba, autor de Liderança e gestão,
os pontos que mais pesam em academias são: a
tecnologia, o preço, a localização e a qualidade do
atendimento.
Tipologia de clientes
I. 

II. 

Prospects B2C: pessoas com alta renda e de todas as idades que
procuram ter um estilo de vida mais saudável com qualidade, sofisticação
e segurança;
Prospects B2B: empresas com renome que visam se tornar parceiras, a
fim de oferecer benefícios e qualidade de vida a seus funcionários.
Promoção
  Foco na propaganda boca-a-boca e nas mídias digitais;
  Agências – Live e Artplan;
  Comerciais, como: http://migre.me/ehdLA

  Parcerias com marcas renomadas e referências do mercado;
  Uma equipe com certificação de excelência e diferenciação no mercado;
CRM
  Site com SAC
  1 professor para 10 a 15 alunos, a
fim de oferecer um atendimento
mais personalizado;
  Acompanhamento especial para
clientes:
 
 
 
 

BT Client
BT Care
BT Express
BT Private

  Programa Better Time:
  White – clientes há até 4 anos;
  Silver – clientes há 5 até 9 anos;
  Black – clientes há 10 anos ou mais.

  Grupo no Facebook para cada
unidade;
  Rádio;
  Revista BT;
  Ações
de
responsabilidade
socioambiental:
  Todos os papéis na academia são
reciclados;
  Conscientização nos banheiross
através de recados;
  No final do ano recolhe brinquedos
para doação
Praça

17 Rio de Janeiro

1

Porto Alegre (RS)

10 São Paulo

1

Belém (PA)

1

Curitiba (PR)

1 Campinas (SP)
3 Brasília (DF)
1 Belo Horizonte (MG)
1 Goiânia (GO)
1 Natal (RN)
1 Salvador (BA)
1 Vila Velha (ES)
Produtos
• 

Fitness
– 

• 

Fitness Total
– 

• 

Hidroginástica, natação baby, natação
kids ou natação adulto.

Escola de esportes
– 

• 

Fitness mais hidroginástica ou natação.

Acqua
– 

• 

Musculação, cárdio e as aulas coletivas.

Balé e Capoeira.

Super Kids
– 

Ex: judô futsal, tênis, ginástica artística,
sapateado, jazz, basquete, muay thai,
voleibol, natação.
Precificação
 
 
 

O preço é definido pelo valor agregado e pela qualidade dos produtos e serviços oferecidos.
Os valores cobrados são maiores que os praticados pela concorrência.
Desconto fixos com os planos: trimestral = 9,28%, semestral = 16,49%, anual = 19,59%;

Unidades
Bodytech

Valor mensal do plano
Fitness

Pinheiros – Eldorado

R$ 790,00

Leblon

R$ 545,00

Ipanema – Barão da Torre

R$ 485,00

Botafogo

R$ 435,00

Shopping Tijuca

R$ 290,00
Concorrentes

Valor mensal praticado

Bio Ritmo

De R$ 250,00 a R$ 600,00

Cia Athlética

Cerca de R$ 380,00
Fitness

Acqua

Super Kids

Escola de esportes
I. 

Serviço qualidade

I. 

II. 

Infraestrutura e aparelhos

II.  Comunicação interna

Padronização do serviço

III.  Marca forte

III.  Acessibilidade

IV.  Alianças e parcerias

IV.  77 casos no Reclameaqui.com
sobre cobrança indevida e
quebra de contrato

V. 

Número de professores

VI.  Pioneira no novo conceito de
academia brasileira

II. 

Maior preocupação com
saúde e qualidade de vida
País tropical – culto ao corpo

III.  Mercado em expansão
IV.  Realização de grandes
eventos esportivos
V. 

GRUPO BT: Ascensão das
classes sociais

I. 

Concorrentes locais

II. 

I. 

Falta de mão-de-obra
qualificada

III.  Expansão geográfica e
formação de grandes parcerias
pelas redes concorrentes
IV.  Concorrentes com preços mais
competitivos
Academia Companhia Athlética
o  Diferencial: nichos e IN&OUT
o  28 anos no mercado
o  17 unidades
• 

8 em SP, 2 no AM, PA, MG, DF, PR, RS, PE, RJ

o  ± 30 mil alunos
o  Programas exclusivos e direcionados – mais de 90 modalidades
• 

Baby, Kids, Teens, College, Gestante, Platinum, Boot Camp;

o  Cia Outdoor:
• 

Surf, Wake, Grupo de corrida

o  Promoção e CRM:
• 
• 
• 
• 
• 

Presente em 8 redes sociais
Instituto Cia Athletica desde 2007
Parcerias, como: Hotel Paraíso do Atlântico, GRAACC,
H. Samaritano, Wet n Wild, Billabong, alguns colégios;
Slogan: Gente cuidando de gente.
Agência: 2 PRO Comunicação – Ex: Groupon em MG
Sugestão de plano de ação
 
 
 
 

Super kids – formar parceria com colégios classe A,B;
Maior padronização nas unidades;
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Grupo Bodytech: Ascensão das classes sociais no mercado fitness brasileiro

  • 2. Apresentação do Grupo BT 2004 – Nasce a Accioly Fitness Participações, que comprou a unidade da rede Estação do Corpo na Barra; 2005 – Aquisição da rede Bodytech, que já possuía 14 anos e 4 academias na zona sul do Rio; 2008 – Compra de todas as unidades da Rede Fórmula Academia, com18 anos de experiência. 2012 – O BTG Pactual adquiri 30% da rede, agregando know-how em gestão financeira; 2013 – O grupo possui 52 academias, sendo 39 da marca Bodytech, 13 da Fórmula e está em contínua expansão.
  • 3. Apresentação do Grupo BT   A Bodytech ocupa cerca de 1,5% do mercado nacional;   O maior do segmento em faturamento no país;   Grupo Bodytech: ± R$ 240 milhões*. Grupo Bio Ritmo: entre R$ 200 e R$ 270 milhões**;   Hoje com 87 mil alunos;   O início da IPO está previsto para 2015, um ano antes dos Jogos Olímpicos no Brasil*;   Por enquanto a meta é crescimento orgânico dentro do Brasil; Fonte*: http://odia.ig.com.br/portal/economia/bodytech-planeja-expansão-nacional-com-sua-rede-1.526729 ** http://www.estadao.com.br/noticias/impresso,bio-ritmo-se-expande-na-america-latina-,1011342,0.htm
  • 4. Bodytech •  Missão Proporcionar aos nossos clientes uma experiência superior por meio de atendimento, tecnologia, ambiente, produtos e serviços diferenciados, promovendo um estilo de vida saudável. •  Visão Estar entre os maiores grupos de fitness do mundo e ser referência no mercado como uma empresa motivadora da transformação de vida das pessoas.   Até o final de 2013, a meta é estar em 18 estados com 51 Bodytechs e 49 Fórmulas e superar a marca dos 120 mil alunos; Fonte: http://oglobo.globo.com/barra/academia-musculosa-8038487 •  Valores           Ética e Transparência Inovação Busca pela Excelência Soluções Sustentáveis Compromisso com:   Clientes – Segurança – Resultado – Recursos – Empatia – Cordialidade – Empowerment – Versatilidade – Valorização das Pessoas
  • 5. Bodytech -  -  -  -  -  -  Diferencial: sofisticação e atendimento; Conceito de life + wellness Hoje são 39 academias; Em 2013, pretende chegar a marca de 51 unidades; Empresas parceiras: HSBC, Sky, Powerade, Ox, P&G, entre outras; Novidade: Samsung Galaxi Tab em todas as salas de aula;
  • 6. Análise de mercado •  Mudança de valores – Culto ao corpo X bem-estar; –  –  •  Conscientização dos idosos; Preocupação com obesidade infantil; O Brasil é o 2º país em número de academias de ginástica. O 1º é EUA. –  Mais de 22 mil registradas com 4 milhões de frequentadores;** •  Mercado em crescimento e demanda constante atualização; •  Carência de profissionais qualificados; •  Tendências: –  Academias especializadas em nichos; –  Personal Trainer nas academias; Fonte ** http://migre.me/eheN3 - 04/09/2012, TV Brasil
  • 7. Segmentação  Geográfico: principais cidades;  Social: classes A,B – diferenciação;  Gênero: ambos  Comportamental: qualidade, sofisticação, localização e segurança;  Faixa Etária: todas  Fitness – a partir de 14 anos  Acqua – a partir dos 6 meses  Super Kids – a partir de 3 anos PS: Segundo Fabio Saba, autor de Liderança e gestão, os pontos que mais pesam em academias são: a tecnologia, o preço, a localização e a qualidade do atendimento.
  • 8. Tipologia de clientes I.  II.  Prospects B2C: pessoas com alta renda e de todas as idades que procuram ter um estilo de vida mais saudável com qualidade, sofisticação e segurança; Prospects B2B: empresas com renome que visam se tornar parceiras, a fim de oferecer benefícios e qualidade de vida a seus funcionários.
  • 9. Promoção   Foco na propaganda boca-a-boca e nas mídias digitais;   Agências – Live e Artplan;   Comerciais, como: http://migre.me/ehdLA   Parcerias com marcas renomadas e referências do mercado;   Uma equipe com certificação de excelência e diferenciação no mercado;
  • 10. CRM   Site com SAC   1 professor para 10 a 15 alunos, a fim de oferecer um atendimento mais personalizado;   Acompanhamento especial para clientes:         BT Client BT Care BT Express BT Private   Programa Better Time:   White – clientes há até 4 anos;   Silver – clientes há 5 até 9 anos;   Black – clientes há 10 anos ou mais.   Grupo no Facebook para cada unidade;   Rádio;   Revista BT;   Ações de responsabilidade socioambiental:   Todos os papéis na academia são reciclados;   Conscientização nos banheiross através de recados;   No final do ano recolhe brinquedos para doação
  • 11. Praça 17 Rio de Janeiro 1 Porto Alegre (RS) 10 São Paulo 1 Belém (PA) 1 Curitiba (PR) 1 Campinas (SP) 3 Brasília (DF) 1 Belo Horizonte (MG) 1 Goiânia (GO) 1 Natal (RN) 1 Salvador (BA) 1 Vila Velha (ES)
  • 12. Produtos •  Fitness –  •  Fitness Total –  •  Hidroginástica, natação baby, natação kids ou natação adulto. Escola de esportes –  •  Fitness mais hidroginástica ou natação. Acqua –  •  Musculação, cárdio e as aulas coletivas. Balé e Capoeira. Super Kids –  Ex: judô futsal, tênis, ginástica artística, sapateado, jazz, basquete, muay thai, voleibol, natação.
  • 13. Precificação       O preço é definido pelo valor agregado e pela qualidade dos produtos e serviços oferecidos. Os valores cobrados são maiores que os praticados pela concorrência. Desconto fixos com os planos: trimestral = 9,28%, semestral = 16,49%, anual = 19,59%; Unidades Bodytech Valor mensal do plano Fitness Pinheiros – Eldorado R$ 790,00 Leblon R$ 545,00 Ipanema – Barão da Torre R$ 485,00 Botafogo R$ 435,00 Shopping Tijuca R$ 290,00 Concorrentes Valor mensal praticado Bio Ritmo De R$ 250,00 a R$ 600,00 Cia Athlética Cerca de R$ 380,00
  • 15. I.  Serviço qualidade I.  II.  Infraestrutura e aparelhos II.  Comunicação interna Padronização do serviço III.  Marca forte III.  Acessibilidade IV.  Alianças e parcerias IV.  77 casos no Reclameaqui.com sobre cobrança indevida e quebra de contrato V.  Número de professores VI.  Pioneira no novo conceito de academia brasileira II.  Maior preocupação com saúde e qualidade de vida País tropical – culto ao corpo III.  Mercado em expansão IV.  Realização de grandes eventos esportivos V.  GRUPO BT: Ascensão das classes sociais I.  Concorrentes locais II.  I.  Falta de mão-de-obra qualificada III.  Expansão geográfica e formação de grandes parcerias pelas redes concorrentes IV.  Concorrentes com preços mais competitivos
  • 16.
  • 17. Academia Companhia Athlética o  Diferencial: nichos e IN&OUT o  28 anos no mercado o  17 unidades •  8 em SP, 2 no AM, PA, MG, DF, PR, RS, PE, RJ o  ± 30 mil alunos o  Programas exclusivos e direcionados – mais de 90 modalidades •  Baby, Kids, Teens, College, Gestante, Platinum, Boot Camp; o  Cia Outdoor: •  Surf, Wake, Grupo de corrida o  Promoção e CRM: •  •  •  •  •  Presente em 8 redes sociais Instituto Cia Athletica desde 2007 Parcerias, como: Hotel Paraíso do Atlântico, GRAACC, H. Samaritano, Wet n Wild, Billabong, alguns colégios; Slogan: Gente cuidando de gente. Agência: 2 PRO Comunicação – Ex: Groupon em MG
  • 18. Sugestão de plano de ação         Super kids – formar parceria com colégios classe A,B; Maior padronização nas unidades; Melhorar comunicação interna; Construir rampas de acesso a cadeirantes em todas as unidades;