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Startup esportiva
com o propósito
de melhorar a
qualidade de vida
ofertando atividades
físicas aos usuários.
Paulo Carneiro
CEO
DOR
DOR
DOR
DOR
DOR
DOR
MERCADO
MERCADO
O BEM ESTAR
• Neste momento vamos discutir as tendências e novidades do segmento de Promoção de
Saúde no Brasil, especialmente em ambientes corporativos, onde acontecem os programas
de Promoção de Saúde. Compreender as mudanças ocorridas no mundo nos últimos anos e
vislumbrar os rumos que a economia e a produção estão tomando, aliado as expectativas da
sociedade é um dos grandes desafios que temos na área. Aqui residem oportunidades de
INSERÇÃO MERCADOLÓGIA e bons negócios.
• Os temas qualidade de vida, promoção de saúde e bem estar nas empresas tem crescido de
maneira importante e responsável. Desenvolver isso em ambientes corporativos implica
definir quais as áreas que serão contempladas com esses programas, quais ações serão
implantadas e o que será abordado dentro desse grandioso espectro das dimensões
humanas, com todos os seus desdobramentos, com a devida aculturação dos programas e a
necessária capacitação dos profissionais de EF e demais profissionais da área da promoção da
saúde.
• Chapman (2002) apud (SIMURRO e OGATA, 2009) realizou 42 estudos, com 323.000
participantes, onde concluiu que os programas bem estruturados, com comunicação,
atividades em grupo, avaliações integradas e com um ambiente de suporte podem trazer, no
prazo de três a cinco anos, um retorno sobre investimento entre U$ 2,15 a U$ 5,64 para cada
dólar investido.
MERCADO
Saúde e performance de todo negócio
• Inúmeros estudos internacionais que analisaram o absenteísmo, o presenteísmo, os custos
com assistência médica, os acidentes de trabalho e as aposentadorias precoces por
problemas ocupacionais mostram que as intervenções no ambiente de trabalho são eficazes
e melhoram todos esses indicadores.
• As empresas estão enfrentando sérios problemas com o aumento dos custos de assistência
médica. Em nosso país, a sinistralidade (despesas médicas, hospitalares e laboratoriais) tem
aumentando anualmente acima da inflação. Os gestores têm se utilizado de várias
ferramentas para tentar controlar tais despesas. Percebe-se que o estilo de vida dos
empregados é de vital importância. Segundo dados da Organização Mundial da Saúde (OMS,
2005), no Brasil, as doenças crônicas são responsáveis por 72% de todos os óbitos,
projetando-se um aumento de 22% nos próximos dez anos, principalmente pelo aumento na
frequência de diabetes (OGATA e SIMURRO, 2009).
• Nesse momento, vale destacar que a questão do estilo de vida tem grande importância social
e econômica e deve ser vista como estratégica pelos gestores das áreas pública e privada,
bem como pelos profissionais da área da saúde.
MERCADO
Sustentabilidade
• O tema Sustentabilidade faz parte do vocabulário e das práticas empresarias do nosso século.
Surgida em meados da década de 70, especialmente na questão da pesca e da engenharia
ambiental, tem na Piracema seu exemplo principal, onde os pescadores foram convidados a
refletir sobre os riscos de se pescar os peixes antes que os mesmos subissem o rio para
desovar… Caso isso fosse feito, não teríamos peixes na próxima temporada. Com o passar do
tempo, percebemos que esse conceito extrapolou a questão da pesca, ganhou o mundo e
veio para o médio e curto prazo. Hoje permeia as decisões diárias dos negócios e atuações
pessoais e profissionais.
• Falar desse tema é compreender que a Sustentabilidade está estruturada a partir de 5 Pilares
ou Princípios, que devem nortear a estruturação macro de qualquer negócio. Deste ponto de
vista, todo negócio deve (ou deverá) considerar os 5 pilares.
• Chamo a atenção para essa questão, de modo que os empresários, as entidades públicas e
privadas, as instituições, os profissionais atuantes nesse segmento e as faculdades atentem e
se aprofundem ainda mais nesses assuntos, de modo a alavancarmos os nossos serviços para
que possamos contribuir com o bem estar das pessoas e das organizações.
MERCADO
Pilares
• Pilar Ecológico: a empresa deve ser Ecologicamente Correta – tratar com respeito o meio
ambiente onde está inserida…
• Pilar Social: a empresa precisa ser Socialmente Justa – ser boa para todos os envolvidos na
questão e contribuir com o desenvolvimento responsável…
• Pilar Econômico – a questão da lucratividade é totalmente contemplada nos princípios da
sustentabilidade e cada vez mais valorizada, porêm de uma maneira Economicamente Viável
– pensar em lucratividade, igualdade, participação nos resultados, retorno positivo de
investimentos, planos de carreira, reconhecimento
• Pilar ESPACIAL – a empresa deve ser equilibradamente transformadora e ir além do seu
negócio principal, de modo a criar CAUSAS… Envolver as pessoas em causas mais nobres tem
se tornado o grande desafio para as empresas deste século.
• Pilar CULTURAL – aqui cabe ressaltar a questão relacionada ao comportamento humano e
uma efetiva e contextualizada reprogramação mental. (Nossa oferta de valor).
• Destaco a questão CULTURAL para irmos além da própria cultura (seja ela individual ou
coletiva), mas repensarmos os hábitos de vida e os comportamentos adotados pela
população, para construirmos uma reprogramação mental capaz de compreender / acolher e
incorporar um estilo de vida mais ativo e saudável, dentro de organizações mais responsáveis
e saudáveis. Aqui reside um ponto de ruptura que precisa ser repensado e desenvolvido de
maneira mais contextualizada pelos profissionais de EF e áreas afins.
MERCADO Dimensão Tecnológica
O Cosports é um API/APP, serviço sem concorrentes no mercado que agrega diversos conceitos
para atender usuários, pessoas físicas e jurídicas com atuação altamente tecnológica resultado de
pesquisas realizadas através de diversos modelos utilizados atualmente no mundo na área de
startups de promoção à saúde, geolocalização de eventos esportivos e administração e
capacitação esportiva. As dificuldades existentes passam pela área de desenvolvimento por falta
de profissionais especialistas no mercado local, e conforme análises da nossa área de inteligência
estratégica o ideal será subcontratar startups tecnológicas de desenvolvimento compartilhado e
colaborativo. Em nosso processo de criação e produção entendemos que a contratação de um
consultor / mentor é de fundamental importância para a efetivação do modelo de gestão e
desenvolvimento da empresa. Já realizamos a prototipagem e o primeiro MVP com sucesso
sendo totalmente possível escalar e mensurar retorno positivo para a oferta do serviço com
cronograma desenvolvido e em andamento. Neste momento não há concorrência com a mesma
abrangência do serviço e a solução é inovadora tanto do ponto de vista externo (front end) como
interno (back end) para os usuários PF e PJ ofertando as seguintes vantagens ao usuário: cadastro
e localização de eventos esportivos, cadastro de projetos esportivos para captação, cursos online,
rede social front e end, API/APP Fremmium Grátis - Assinatura Pro (Recorrência), Coworking
(assinatura), Capacitação EAD e presencial (comissão), Projetos – Criação e Captação (comissão),
Intermediação de eventos (comissão), ERP – CRM (venda), Mídia (publicidade, patrocínio),
Parcerias – laboratórios - planos de saúde (comissão), Eventos próprios – (patrocínio, permutas),
Eventos públicos e privados, (vendas e serviços), Clube de descontos (parcerias, comissão),
Programa de afiliados (comissão). O serviço oferta alto impacto social agregando melhor e maior
qualidade de vida aos usuários finais e nenhum risco de gerar agressões ao meio ambiente. O
negócio é inicial e não conta com nenhum recurso ou atividade monetizada já realizada. As
captações para funcionamento e desenvolvimento econômico dos serviços serão realizadas de
forma inovadora com a gestão participativa e distribuição de PL (Participação no Lucro) para os
investidores que aportarem recursos no projeto nos seguintes percentuais: (Reinvestimento 50%
MERCADO
Dimensão Tecnológica
Inicialmente atender o segmento estadual e em até 6 meses nacional com projeção para à partir
de 24 meses atender ao mercado internacional. Atualmente o mercado de prática esportiva e
prevenção/ promoção à saúde é altamente escalonado com perspectivas de alto crescimento e
baixo índice de sazonalidade ou perda de demanda. A localização não influi nas ações de
penetração e ampliação de mercado da startup. Este é um serviço com perspectivas de alto
retorno em curto espaço de tempo pelo aumento da necessidade de usuários melhorarem sua
qualidade de vida. As projeções de vendas e assinatura do serviço mensal são de faturar cerca de
R$ 1 milhão mês em até 12 meses com as estratégias de vendas altamente baseadas em
marketing digital com iscas além de promoções e sorteios com exibição em TV sendo a política de
preços estratégica em pacotes com valores hiper-competitivos necessitando como volume
necessário de assinaturas dos serviços em torno de 5000 clientes inicialmente com previsão de
retorno do capital em até 18 meses. Com fatores críticos sendo o não atingimento da meta de
5000 assinaturas em até 12 meses ou não adesão das entidades esportivas ao modelo de
coworking e parceria proposto. As Despesas de implantação e manutenção estão incluídas no
preço de venda com marketing e propaganda baseada em ativações em redes sociais e uso do
budget de marketing da própria TV sendo a Infraestrutura necessária para implantação e
incubação a oferecida pelo CT – Centro Tecnológico.
SOLUÇÃO
Plataforma Web Responsive
SOLUÇÃO
SOLUÇÃO
SOLUÇÃO
SOLUÇÃO
CANVAS
MONETIZAÇÃO
SERVIÇOS
Fremmium Grátis - Assinatura Pro (Recorrência)
Coworking (assinatura)
Capacitação EAD e Presencial (comissão)
Projetos – Criação e Captação (comissão)
Intermediação de eventos (comissão)
ERP – CRM (venda)
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Parcerias – laboratórios - planos de saúde (comissão)
Eventos próprios – (patrocínio, permutas)
Eventos públicos e privados (vendas e serviços)
Clube de descontos (parcerias, comissão)
Programa de afiliados (comissão)
PÚBLICO DOR SOLUÇÃO
USUÁRIO FINAL
Atletas
Sedentários
Obesos
Jovens
3ª Idade
• Dificuldade encontrar eventos
• Faltam espaços de atividades
físicas
• Baixa qualidade de vida
• Dificuldade de patrocínios
API Responsive
Rede Social
Gameficação
Anamnese
Acompanhamento
Geo-localização
ENTIDADES ESPORTIVAS
Federações
Associações
Clubes
• Difícil divulgação de eventos
próprios
• Dificuldade de captação de
recursos
• Poucas estruturas físicas
esportivas
• Desconhecimento da legislação
• Pouca participação em editais
API Responsive
Escritório de
projetos
Capacitações
Patrocínios
Parcerias
EMPRESAS
Públicas / Privadas
• Dificuldades de apoiar bons
projetos
• Credibilidade do patrocinado
• Dificuldade de prestação de
contas
Portfólio de projetos
Gestão integrada
Marketing
CRM / ERP
CLIENTES
VISÃO DE FUTURO
Conquistar 500.000 usuários ano e ser a
maior plataforma de eventos esportivos do país.
Praticas de atividades físicas previnem
riscos cardiovasculares
Criança adora esporte
SAÚDEEBEMESTAREMPRIMEIROLUGAR
Ana Pires – Coordenadora JOIN – IEL - Instituto Euvaldo Lodi
Zaíra Vasconcelos – Administradora – Coach Empresarial – ActionCoach
Luiz Alejo – Desenvolvedor, Tradutor – Webempresa.com
Wellington Santos – Diretor de Criação – Cidade Propaganda
Paulo Carneiro – Gestor - FBTM – Total negócios
Maria Del Mar – Webdesigner – Webempresa.com
Francis Santos – Analista de Sistemas – PRODEB
John Santos – Tecnólogo da Informação – FBTM
Joice Tavares – Gestora - FBTM
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Startup - COSPORTS - ODS3 - Modelo de negócios

  • 1.
  • 2. Startup esportiva com o propósito de melhorar a qualidade de vida ofertando atividades físicas aos usuários. Paulo Carneiro CEO
  • 3.
  • 4. DOR
  • 5. DOR
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  • 7. DOR
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  • 12. MERCADO O BEM ESTAR • Neste momento vamos discutir as tendências e novidades do segmento de Promoção de Saúde no Brasil, especialmente em ambientes corporativos, onde acontecem os programas de Promoção de Saúde. Compreender as mudanças ocorridas no mundo nos últimos anos e vislumbrar os rumos que a economia e a produção estão tomando, aliado as expectativas da sociedade é um dos grandes desafios que temos na área. Aqui residem oportunidades de INSERÇÃO MERCADOLÓGIA e bons negócios. • Os temas qualidade de vida, promoção de saúde e bem estar nas empresas tem crescido de maneira importante e responsável. Desenvolver isso em ambientes corporativos implica definir quais as áreas que serão contempladas com esses programas, quais ações serão implantadas e o que será abordado dentro desse grandioso espectro das dimensões humanas, com todos os seus desdobramentos, com a devida aculturação dos programas e a necessária capacitação dos profissionais de EF e demais profissionais da área da promoção da saúde. • Chapman (2002) apud (SIMURRO e OGATA, 2009) realizou 42 estudos, com 323.000 participantes, onde concluiu que os programas bem estruturados, com comunicação, atividades em grupo, avaliações integradas e com um ambiente de suporte podem trazer, no prazo de três a cinco anos, um retorno sobre investimento entre U$ 2,15 a U$ 5,64 para cada dólar investido.
  • 13. MERCADO Saúde e performance de todo negócio • Inúmeros estudos internacionais que analisaram o absenteísmo, o presenteísmo, os custos com assistência médica, os acidentes de trabalho e as aposentadorias precoces por problemas ocupacionais mostram que as intervenções no ambiente de trabalho são eficazes e melhoram todos esses indicadores. • As empresas estão enfrentando sérios problemas com o aumento dos custos de assistência médica. Em nosso país, a sinistralidade (despesas médicas, hospitalares e laboratoriais) tem aumentando anualmente acima da inflação. Os gestores têm se utilizado de várias ferramentas para tentar controlar tais despesas. Percebe-se que o estilo de vida dos empregados é de vital importância. Segundo dados da Organização Mundial da Saúde (OMS, 2005), no Brasil, as doenças crônicas são responsáveis por 72% de todos os óbitos, projetando-se um aumento de 22% nos próximos dez anos, principalmente pelo aumento na frequência de diabetes (OGATA e SIMURRO, 2009). • Nesse momento, vale destacar que a questão do estilo de vida tem grande importância social e econômica e deve ser vista como estratégica pelos gestores das áreas pública e privada, bem como pelos profissionais da área da saúde.
  • 14. MERCADO Sustentabilidade • O tema Sustentabilidade faz parte do vocabulário e das práticas empresarias do nosso século. Surgida em meados da década de 70, especialmente na questão da pesca e da engenharia ambiental, tem na Piracema seu exemplo principal, onde os pescadores foram convidados a refletir sobre os riscos de se pescar os peixes antes que os mesmos subissem o rio para desovar… Caso isso fosse feito, não teríamos peixes na próxima temporada. Com o passar do tempo, percebemos que esse conceito extrapolou a questão da pesca, ganhou o mundo e veio para o médio e curto prazo. Hoje permeia as decisões diárias dos negócios e atuações pessoais e profissionais. • Falar desse tema é compreender que a Sustentabilidade está estruturada a partir de 5 Pilares ou Princípios, que devem nortear a estruturação macro de qualquer negócio. Deste ponto de vista, todo negócio deve (ou deverá) considerar os 5 pilares. • Chamo a atenção para essa questão, de modo que os empresários, as entidades públicas e privadas, as instituições, os profissionais atuantes nesse segmento e as faculdades atentem e se aprofundem ainda mais nesses assuntos, de modo a alavancarmos os nossos serviços para que possamos contribuir com o bem estar das pessoas e das organizações.
  • 15. MERCADO Pilares • Pilar Ecológico: a empresa deve ser Ecologicamente Correta – tratar com respeito o meio ambiente onde está inserida… • Pilar Social: a empresa precisa ser Socialmente Justa – ser boa para todos os envolvidos na questão e contribuir com o desenvolvimento responsável… • Pilar Econômico – a questão da lucratividade é totalmente contemplada nos princípios da sustentabilidade e cada vez mais valorizada, porêm de uma maneira Economicamente Viável – pensar em lucratividade, igualdade, participação nos resultados, retorno positivo de investimentos, planos de carreira, reconhecimento • Pilar ESPACIAL – a empresa deve ser equilibradamente transformadora e ir além do seu negócio principal, de modo a criar CAUSAS… Envolver as pessoas em causas mais nobres tem se tornado o grande desafio para as empresas deste século. • Pilar CULTURAL – aqui cabe ressaltar a questão relacionada ao comportamento humano e uma efetiva e contextualizada reprogramação mental. (Nossa oferta de valor). • Destaco a questão CULTURAL para irmos além da própria cultura (seja ela individual ou coletiva), mas repensarmos os hábitos de vida e os comportamentos adotados pela população, para construirmos uma reprogramação mental capaz de compreender / acolher e incorporar um estilo de vida mais ativo e saudável, dentro de organizações mais responsáveis e saudáveis. Aqui reside um ponto de ruptura que precisa ser repensado e desenvolvido de maneira mais contextualizada pelos profissionais de EF e áreas afins.
  • 16. MERCADO Dimensão Tecnológica O Cosports é um API/APP, serviço sem concorrentes no mercado que agrega diversos conceitos para atender usuários, pessoas físicas e jurídicas com atuação altamente tecnológica resultado de pesquisas realizadas através de diversos modelos utilizados atualmente no mundo na área de startups de promoção à saúde, geolocalização de eventos esportivos e administração e capacitação esportiva. As dificuldades existentes passam pela área de desenvolvimento por falta de profissionais especialistas no mercado local, e conforme análises da nossa área de inteligência estratégica o ideal será subcontratar startups tecnológicas de desenvolvimento compartilhado e colaborativo. Em nosso processo de criação e produção entendemos que a contratação de um consultor / mentor é de fundamental importância para a efetivação do modelo de gestão e desenvolvimento da empresa. Já realizamos a prototipagem e o primeiro MVP com sucesso sendo totalmente possível escalar e mensurar retorno positivo para a oferta do serviço com cronograma desenvolvido e em andamento. Neste momento não há concorrência com a mesma abrangência do serviço e a solução é inovadora tanto do ponto de vista externo (front end) como interno (back end) para os usuários PF e PJ ofertando as seguintes vantagens ao usuário: cadastro e localização de eventos esportivos, cadastro de projetos esportivos para captação, cursos online, rede social front e end, API/APP Fremmium Grátis - Assinatura Pro (Recorrência), Coworking (assinatura), Capacitação EAD e presencial (comissão), Projetos – Criação e Captação (comissão), Intermediação de eventos (comissão), ERP – CRM (venda), Mídia (publicidade, patrocínio), Parcerias – laboratórios - planos de saúde (comissão), Eventos próprios – (patrocínio, permutas), Eventos públicos e privados, (vendas e serviços), Clube de descontos (parcerias, comissão), Programa de afiliados (comissão). O serviço oferta alto impacto social agregando melhor e maior qualidade de vida aos usuários finais e nenhum risco de gerar agressões ao meio ambiente. O negócio é inicial e não conta com nenhum recurso ou atividade monetizada já realizada. As captações para funcionamento e desenvolvimento econômico dos serviços serão realizadas de forma inovadora com a gestão participativa e distribuição de PL (Participação no Lucro) para os investidores que aportarem recursos no projeto nos seguintes percentuais: (Reinvestimento 50%
  • 17. MERCADO Dimensão Tecnológica Inicialmente atender o segmento estadual e em até 6 meses nacional com projeção para à partir de 24 meses atender ao mercado internacional. Atualmente o mercado de prática esportiva e prevenção/ promoção à saúde é altamente escalonado com perspectivas de alto crescimento e baixo índice de sazonalidade ou perda de demanda. A localização não influi nas ações de penetração e ampliação de mercado da startup. Este é um serviço com perspectivas de alto retorno em curto espaço de tempo pelo aumento da necessidade de usuários melhorarem sua qualidade de vida. As projeções de vendas e assinatura do serviço mensal são de faturar cerca de R$ 1 milhão mês em até 12 meses com as estratégias de vendas altamente baseadas em marketing digital com iscas além de promoções e sorteios com exibição em TV sendo a política de preços estratégica em pacotes com valores hiper-competitivos necessitando como volume necessário de assinaturas dos serviços em torno de 5000 clientes inicialmente com previsão de retorno do capital em até 18 meses. Com fatores críticos sendo o não atingimento da meta de 5000 assinaturas em até 12 meses ou não adesão das entidades esportivas ao modelo de coworking e parceria proposto. As Despesas de implantação e manutenção estão incluídas no preço de venda com marketing e propaganda baseada em ativações em redes sociais e uso do budget de marketing da própria TV sendo a Infraestrutura necessária para implantação e incubação a oferecida pelo CT – Centro Tecnológico.
  • 18.
  • 23. MONETIZAÇÃO SERVIÇOS Fremmium Grátis - Assinatura Pro (Recorrência) Coworking (assinatura) Capacitação EAD e Presencial (comissão) Projetos – Criação e Captação (comissão) Intermediação de eventos (comissão) ERP – CRM (venda) Mídia (publicidade, patrocínio e ) Parcerias – laboratórios - planos de saúde (comissão) Eventos próprios – (patrocínio, permutas) Eventos públicos e privados (vendas e serviços) Clube de descontos (parcerias, comissão) Programa de afiliados (comissão)
  • 24. PÚBLICO DOR SOLUÇÃO USUÁRIO FINAL Atletas Sedentários Obesos Jovens 3ª Idade • Dificuldade encontrar eventos • Faltam espaços de atividades físicas • Baixa qualidade de vida • Dificuldade de patrocínios API Responsive Rede Social Gameficação Anamnese Acompanhamento Geo-localização ENTIDADES ESPORTIVAS Federações Associações Clubes • Difícil divulgação de eventos próprios • Dificuldade de captação de recursos • Poucas estruturas físicas esportivas • Desconhecimento da legislação • Pouca participação em editais API Responsive Escritório de projetos Capacitações Patrocínios Parcerias EMPRESAS Públicas / Privadas • Dificuldades de apoiar bons projetos • Credibilidade do patrocinado • Dificuldade de prestação de contas Portfólio de projetos Gestão integrada Marketing CRM / ERP CLIENTES
  • 25. VISÃO DE FUTURO Conquistar 500.000 usuários ano e ser a maior plataforma de eventos esportivos do país.
  • 26. Praticas de atividades físicas previnem riscos cardiovasculares
  • 29. Ana Pires – Coordenadora JOIN – IEL - Instituto Euvaldo Lodi Zaíra Vasconcelos – Administradora – Coach Empresarial – ActionCoach Luiz Alejo – Desenvolvedor, Tradutor – Webempresa.com Wellington Santos – Diretor de Criação – Cidade Propaganda Paulo Carneiro – Gestor - FBTM – Total negócios Maria Del Mar – Webdesigner – Webempresa.com Francis Santos – Analista de Sistemas – PRODEB John Santos – Tecnólogo da Informação – FBTM Joice Tavares – Gestora - FBTM
  • 30. O BEM ESTAR - das pessoas está no centro da performance de todo negócio! Rony Tschoeke