Hábitos e atitudes do líder eficaz

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O que os verdadeiros líderes e gestores comerciais têm de diferente do resto?

O que significa ser um líder transformador? Quais comportamentos devem ser envolvidos dia após dia para impulsionar a mudança real e significativa?

Quando falamos em vendas, gerir, motivar e incentivar equipes de vendas pode ser um desafio enorme. Afinal, lidar com diferentes pessoas, com diferentes comportamentos e diferentes expectativas não é nada fácil.

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Hábitos e atitudes do líder eficaz

  1. 1. www.agendor.com.br
  2. 2. O que os verdadeiros líderes e gestores comerciais têm de diferente do resto?
  3. 3. www.agendor.com.br
  4. 4. O que é ser um líder transformador? Quais comportamentos devem ser praticados no dia-a-dia para que a mudança real aconteça? Quando falamos em vendas, gerir, motivar e incentivar equipes de vendas é um grande desafio. E os grandes líderes são pessoas com alguns comportamentos em comum.
  5. 5. www.agendor.com.br Pense de fora para dentro
  6. 6. Ford afirmou que: “se perguntasse aos clientes o que eles queriam, eles diriam cavalos mais rápidos”. Mas, passou a insistir no Modelo T preto, e foi um erro. Gestores comerciais devem ajudar suas equipes a desenvolver a habilidade de estudar os clientes, conhecer seus desejos e expectativas.
  7. 7. www.agendor.com.br Tenha visão de longo prazo
  8. 8. Pensar em longo prazo é um traço dos verdadeiros líderes. Infelizmente, em vendas, nem tudo é “pra ontem”. Muitas vezes as pessoas precisam ter tempo para pensar. Os gestores comerciais devem motivar sua equipe a semear oportunidades, independente de serem de curto ou longo prazo.
  9. 9. www.agendor.com.br Pergunte tudo
  10. 10. Líderes são pensadores analíticos hábeis. Questionar sua situação atual pode abrir caminhos para o pensamento criativo. Um verdadeiro gestor comercial sabe fazer as perguntas certas para sua equipe, para que ela cresça e aumente suas habilidades.
  11. 11. www.agendor.com.br Explore e construa vantagens
  12. 12. As organizações bem sucedidas têm todos os meios e capacidades que sustentam o seu sucesso. Verdadeiros gestores sabem criar vantagens e ensinam suas equipes a explorá-las. Lembre sempre sua equipe de vendas o porquê seus clientes fazem negócios com a sua empresa, e use essas vantagens até o fim.
  13. 13. www.agendor.com.br Crie alinhamento dentro da equipe
  14. 14. Uma equipe de vendas partida não é uma equipe. Se os seus vendedores não se dão bem, se não estão prontos para competirem de maneira saudável é melhor não ter uma equipe. O atrito interno vai causar mais danos do que vitórias e, o gestor comercial vai precisar apagar incêndios e intervir em brigas de ego.
  15. 15. www.agendor.com.br Mantenha o foco nos resultados
  16. 16. Olhe sempre pra frente para, depois, tentar enxergar o caminho até lá. O gestor comercial precisa mostrar para a sua equipe o estado desejado e, trazê-los até o presente, para que eles visualizem o que precisam fazer para conquistar os objetivos de vendas.
  17. 17. www.agendor.com.br Prepare-se para corrigir o curso
  18. 18. Com o tempo, nunca é o suficiente ser melhor no que faz. Você precisa fazer algo diferente. As correções de curso são sempre necessárias quando o assunto é a mudança.
  19. 19. www.agendor.com.br Deixe despertar o verdadeiro sentido da liderança
  20. 20. Muitas vezes é difícil para um gestor comercial deixar despertar o seu espírito de liderança. Bons líderes precisam ser como pais, monitorarem de perto, mas sem pressão. Por falar nas habilidades, qual delas você faz bem, e quais você precisa para melhorar?
  21. 21. Gostou da apresentação? Compartilhe e espalhe a ideia! + conteúdo em: agendor.com.br/blog

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