Técnicas de Negociações Internacionais
Apresentação do Palestrante 
Ruy Magalhães 
https://www.linkedin.com/in/ruymagalhaes 
Consultor de compras; 
Professor de ...
Negociação 
3 conceitos básicos: 
Negócio; 
Valor; 
Interesse; 
Karl Albrecht e Steve Albrecht
Negociação 
Quebra-cabeça
Processo de negociação 
•Informação; 
•Comunicação; 
•Persuasão; 
•Acordo;
Richard Branson
Diferenças culturais
•Postura; 
•Apresentação pessoal;
Diferenças culturais 
•Costumes diferentes e semelhantes; 
•Atenção aos detalhes;
Diferenças culturais 
Administração do tempo
Diferenças culturais
Diferenças culturais
Apresentação pessoal
Apresentação pessoal
Apresentação pessoal
Apresentação pessoal
Apresentação pessoal 
Representando o seu país
Apresentação pessoal 
•Vermelha: genialidade, pulso forte; 
•Amarela: otimismo, atenção aos detalhes; 
•Verde: segurança, ...
Apresentação pessoal
Apresentação pessoal
Apresentação pessoal
Apresentação pessoal
“Mulheres e negros podem ser bons negociadores internacionais ou ainda tem muito preconceito ? ” 
Pergunta Samuel Cardoso ...
Negociação internacional
ruy.smagalhaes@gmail.com
Obrigado pela participação! 
Contatos: 
www.abracomex.org| atendimento@abracomex.org 
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Programa Comex INfoco - Técnicas de negociações internacionais

  1. 1. Técnicas de Negociações Internacionais
  2. 2. Apresentação do Palestrante Ruy Magalhães https://www.linkedin.com/in/ruymagalhaes Consultor de compras; Professor de informática, administração e inglês;
  3. 3. Negociação 3 conceitos básicos: Negócio; Valor; Interesse; Karl Albrecht e Steve Albrecht
  4. 4. Negociação Quebra-cabeça
  5. 5. Processo de negociação •Informação; •Comunicação; •Persuasão; •Acordo;
  6. 6. Richard Branson
  7. 7. Diferenças culturais
  8. 8. •Postura; •Apresentação pessoal;
  9. 9. Diferenças culturais •Costumes diferentes e semelhantes; •Atenção aos detalhes;
  10. 10. Diferenças culturais Administração do tempo
  11. 11. Diferenças culturais
  12. 12. Diferenças culturais
  13. 13. Apresentação pessoal
  14. 14. Apresentação pessoal
  15. 15. Apresentação pessoal
  16. 16. Apresentação pessoal
  17. 17. Apresentação pessoal Representando o seu país
  18. 18. Apresentação pessoal •Vermelha: genialidade, pulso forte; •Amarela: otimismo, atenção aos detalhes; •Verde: segurança, equilíbrio, calma; •Azul: lealdade e honestidade; •Lilás: criatividade, ousadia;
  19. 19. Apresentação pessoal
  20. 20. Apresentação pessoal
  21. 21. Apresentação pessoal
  22. 22. Apresentação pessoal
  23. 23. “Mulheres e negros podem ser bons negociadores internacionais ou ainda tem muito preconceito ? ” Pergunta Samuel Cardoso Negociação internacional
  24. 24. Negociação internacional
  25. 25. ruy.smagalhaes@gmail.com
  26. 26. Obrigado pela participação! Contatos: www.abracomex.org| atendimento@abracomex.org http://twitter.com/abracomex| Skype: abracomex Portal de ensino: http://www.abracomexonline.org/ Telefones: 4062-0660 Ramal:0405 / (11) 2171-1528 / (27) 3345-7349

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