Programa Comex INfoco - Negociações internacionais

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Material referente a aula ao vivo do curso gratuito "Negociações Internacionais”, ministrado pelo professor Ruy Magalhães, é consultor de compras, professor de informática, administração e inglês.

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Programa Comex INfoco - Negociações internacionais

  1. 1. Negociações Internacionais As Estratégias de Sucesso
  2. 2. Apresentação do Palestrante Ruy Magalhães https://www.linkedin.com/in/ruymagalhaes Consultor de compras; Professor de informática, administração e inglês;
  3. 3. Negociações internacionais Negociação; Processo de negociação; Diferenças culturais; MERCOSUL; Exemplos reais;
  4. 4. Negociação Karl Albrecht e Steve Albrecht “processo utilizado para alcançar o intercâmbio de valor capaz de satisfazer os interesses de todas as partes envolvidas”
  5. 5. Negociação 3 conceitos básicos: Negócio; Valor; Interesse; Karl Albrecht e Steve Albrecht
  6. 6. Valor Elementos tangíveis e intangíveis; O que você tem a oferecer? O que o seu potencial business partnertem a oferecer?
  7. 7. Interesse Atendimento ás: •Necessidades; •Desejos; •Objetivos;
  8. 8. NegociaçãoQuebra-cabeça
  9. 9. Processo de negociação •Informação; •Comunicação; •Persuasão; •Acordo;
  10. 10. Informação •Conheça o outro lado; •Mercado; •Público; •Cultura; •Aspectos interno e externos;
  11. 11. Comunicação •Diferenças linguísticas; •Cuidado com a informação passada; •Clara comunicação entre as partes; •Atenção aos detalhes;
  12. 12. Persuasão •Parte importante do processo; •Acordo de ideias; •Entender as necessidades do outro;
  13. 13. Acordo •Entendimento entre as partes; •Visão e planejamento compartilhados; •Comuniçãoclara e epecífica;
  14. 14. Diferenças culturais •Costumes diferentes e semelhantes; •Atenção aos detalhes;
  15. 15. MercosulLivre comércio: •Argentina; •Brasil; •Paraguai; •Uruguai; •Venezuela;
  16. 16. Exemplos reais
  17. 17. Exemplos reais
  18. 18. Exemplos reaisDiferentes formas de cumprimentos
  19. 19. Exemplos reais •Postura; •Apresentação pessoal;
  20. 20. Negociação internacional
  21. 21. ruy.smagalhaes@gmail.com
  22. 22. Obrigado pela participação! Contatos: www.abracomex.org| atendimento@abracomex.org http://twitter.com/abracomex| Skype: abracomex Portal de ensino: http://www.abracomexonline.org/ Telefones: 4062-0660 Ramal:0405 / (11) 2171-1528 / (27) 3345-7349

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