2. ADAPTAÇÕES VIDA EXTRA UTERINA.pdftodas as adaptações
uc11.ppt
1. Unidade Curricular 11:
Inteligência emocional e vendas
Carga horária: 15 horas
Utiliza técnicas de controle emocional
durante o atendimento, estabelecendo
relações empáticas com o cliente.
4. O PODER DA INTELIGÊNCIA EMOCIONAL NAS RELAÇÕES
INTERPESSOAIS
Quando um grupo se transforma em equipe?
compreende seus objetivos e está engajado em
alcançá-los;
a comunicação é verdadeira;
existe confiança mútua e assumem riscos;
investe constantemente em seu próprio
crescimento;
procura resolver problemas que afetam o seu
funcionamento.
5. Competência Técnica (mente racional):
decorrente de estudos, de conhecimento, de
aquisição, de tecnologia – importante, mas não é
suficiente.
Competência Interpessoal (mente emocional):
relacionamentos bem fundamentados, bem
exercidos, bem implementados. É a base do
relacionamento humano.
7. Inteligência Emocional:
Capacidade de criar motivações para si próprio e de
persistir num objetivo apesar dos percalços, de controlar
impulsos e saber aguardar para a satisfação de seus
desejos, de se manter em bom estado de espírito e de
impedir que a ansiedade interfira na capacidade de
raciocinar, de ser empático e autoconfiante.
8. Inteligência Emocional:
Autoconhecimento Emocional.
Controle Emocional.
Auto-Motivação.
Reconhecimento de emoções em outras pessoas.
Habilidade em relacionamentos interpessoais.
9. 1ª. HABILIDADE: AUTOCONHECIMENTO
AUTOCONHECIMENTO MELHORA AUTO-ESTIMA
Quanto nos conhecemos? Muito? Pouco?
Escreva dez coisas que você gosta em si mesma.
Depois escreva dez coisas que você não gosta em si
mesma ou que gostaria de mudar.
Qual lista foi mais fácil de completar?
Observe as listas. Coloque um “i” nas características
internas, ou seja, que dependam apenas de você
reconhecê-las. E um “e” nas características externas,
que dependam da opinião de outras pessoas.
– Ao fazer o sinal (i ou e), o que você percebe? Há um
equilíbrio entre eles ou você tende mais para um lado?
10. 2ª. HABILIDADE: AUTOCONTROLE
Autocontrole é Equilíbrio e não supressão das
emoções: cada sentimento tem o seu valor e
significado:
Emoções sufocadas: geram embotamento e
frieza;
Extremadas e renitentes: patológicas.
Altos e baixos: tempero à vida, precisam ser
vividos de forma equilibrada.
11. 3ª. HABILIDADE: Automotivação
Ter a consciência de que a motivação está dentro de
você;
ter metas e objetivos – “Quem não sabe para onde
quer ir, qualquer caminho serve (Alice no País das
Maravilhas);
faça coisas por você;
tenha orgulho de sua vida;
pense certo – somos o que pensamos.
12. Quinze pensamentos que auxiliam a
desenvolver a automotivação:
Eu vou conseguir;
reconheço e vivo de acordo com os meus valores;
conheço meu potencial/reconheço minhas limitações;
superarei meus records;
defini meus objetivos;
quantificarei minhas alternativas;
conquistarei espaços gradativamente;
sempre saberei recomeçar;
sou merecedor disso;
administrarei meu tempo/administrarei minhas ansiedades;
saberei me perdoar;
escolherei quem me influenciará;
usarei marketing pessoal;
sei dizer não;
Deus está comigo.
13. 4ª. HABILIDADE: Empatia
Você é empático ou apenas simpático?
Simpatia pressupõe solidariedade, a empatia
pressupõe compreensão.
Simpatia cria um envolvimento emocional, que
pode prejudicar o julgamento. A empatia
estabelece comunicação eficiente.
14. 4ª. HABILIDADE: Empatia
Ver o mundo do jeito que a outra pessoa vê.
Reconhecimento das emoções em outra pessoa.
É uma condição psicológica que permite a uma
pessoa sentir o que sentiria caso estivesse na
situação e circunstância experimentada por outra
pessoa.
15. 5ª HABILIDADE: Relacionamento Interpessoal
A arte de nos relacionarmos com os outros é
também a aptidão de gerir as emoções dos outros,
que está na base da popularidade, da liderança e
da eficácia interpessoal. Gerir as emoções dos
outros requer a maturação de duas habilidades
emocionais: autocontrole e empatia.