Superando Vendas No Mercado ImobiliáRio

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Palestra Motivacional para corretores de imóveis estimulando uma reflexão de atitudes pessoais que levem a melhorar o desempenho e produtividade pessoal e nas vendas. Duração de 1,5 horas. Sem limite te quantidade de corretores.

Publicada em: Negócios, Tecnologia
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Superando Vendas No Mercado ImobiliáRio

  1. 1. Palestra: Superando Resultados no Mercado Imobiliário Michel Moreira
  2. 2. Novos Conceitos em Vendas! ANTES HOJE Vender soluções Ajudar o cliente a fazer conquistas Aproveitar oportunidades Gerar demanda! Volume x Relacionamento Relacionamento leva ao volume. Cartões de visita CRM!!! Foco no Cliente Foco no foco do cliente Tirar o pedido Gerar diferencial para o cliente Produto, serviço ou solução Conhecimento e Experiência do Corretor Gestão pelo quê o corretor diz Gestão pelo quê o cliente diz Marketing x Vendas Marketing e Vendas 100% integrados.
  3. 3. Tirador de Pedido morreu! O Corretor do século 21 não é um vendedor, ele é: • Guru de marketing • Arquiteto • Decorador • Psicólogo • Financista • Advogado • Etc. Trabalhando para o sucesso do seus clientes.
  4. 4. Visão & Oportunidade
  5. 5. PARE DE ESPERAR O CLIENTE!
  6. 6. Ciclo da Oportunidade ATITUDE OPORTUNIDADE COMPETÊNCIA • Fazer prospecção • Conhecer a concorrência • E-mail Marketing • Conhecer o produto • Mala direta • Cursos de especialização RESULTADO = (OPORTUNIDADE+COMPETÊNCIA) X ATITUDE
  7. 7. O que aumenta sua Chance de Vender?
  8. 8. ATITUDE
  9. 9. Existem 2 crenças a respeito de atitudes: Qual crença é melhor para você?
  10. 10. Atitudes Positivas ao acordar - durante o dia – quando for dormir Histórias de superação Proatividade Orações O QUE ALIMENTA Doação Bons livros UMA ATITUDE POSITIVA? Músicas alegres Frases Fazer + do vencedoras Que a obrigação
  11. 11. Perda de Atitudes Positivas Fofocas Reclamações Queixas Preguiça O que corroe Remoer o Uma atitude + ? Indecisões Passado Vingança Raiva Ofensas pessoais
  12. 12. Tenha sempre Atitude Positiva!
  13. 13. Hábito dos Campeões em Vendas • Humildade • Disciplina • Cuidar da aparência • Reciclar-se sempre • Trabalhar 30% mais que os outros • Não retarda suas decisões • Gerencia bem o seu tempo • Tem bem definidos: Metas e Objetivos • Traça suas rotas e conhece as alternativas • Manter-se informado 18
  14. 14. Informação?
  15. 15. Informação ou morbidez?
  16. 16. O Mundo Vai Acabar
  17. 17. Isso te ajuda a Vender?
  18. 18. Saia desse meio!
  19. 19. Informação?
  20. 20. Tenha assuntos Agradáveis para falar...
  21. 21. OFERTA
  22. 22. Oferta = Prospecção
  23. 23. A prospecção aumenta as chance de Venda. corretor O trabalho do éo principal meio de captar clientes.
  24. 24. Use as ferramentas Certas
  25. 25. Ferramentas Mailing / e-mail : Interação Baixa Telefone : Interação Moderada Corpo a Corpo : Interação Alta
  26. 26. Por onde Começar?
  27. 27. Mídias Sociais
  28. 28. Nada Substitui...
  29. 29. Se você não cuidar dos seus clientes, alguém o fará por você!
  30. 30. Marketing Pessoal
  31. 31. “Marketing Pessoal não é divulgar uma melhor imagem de nós mesmos, mas nos tornarmos pessoas melhores.” Dulce Magalhães
  32. 32. Marketing pessoal é o seu diferencial. EU S.A.
  33. 33. Marca Pessoal É o seu PATRIMÔNIO que deve ser administrado com Cuidado.
  34. 34. Faça sua Influência
  35. 35. Comece praticando dentro de casa
  36. 36. Marketing Pessoal Escolhas
  37. 37. Você hoje é fruto das suas escolhas do Passado
  38. 38. “Não importa o que aconteceu com você, o que importa é o que você fará com o que aconteceu com você” Jean-Paul Sartre
  39. 39. Você Escolhe? • Sua profissão • como será o seu dia • Ser um ótimo corretor • Seus amigos • Seu cônjuge • Se vai ter filhos ou não • Suas atitudes
  40. 40. SHOW!
  41. 41. Espiral da Desgraça
  42. 42. Todos Sonham com... Qualidade De Vida Carro Casa Crescer Viagem Profissionalmente Ser Feliz Dinheiro
  43. 43. O que faz esse cliente comprar com Você?
  44. 44. Você oferece experiências agradáveis?
  45. 45. Venda Sonhos
  46. 46. PREÇO ≠ VALOR
  47. 47. Clientes não compram produto ou serviços Clientes compram soluções para seus problemas e satisfação para seus desejos.
  48. 48. Como os Clientes Percebem Valor?
  49. 49. Não me venda coisas ! Não me ofereça roupas. Ofereça-me uma aparência bonita e atraente! Não me ofereça casa. Ofereça-me segurança, comodidade, um lugar para viver e ser feliz! Não me ofereça livros. Ofereça-me horas de prazer e o benefício do conhecimento! Não me ofereça ferramentas. Ofereça-me os benefícios e o prazer de fazer coisas bonitas! Não me ofereça móveis. Ofereça-me o conforto e a tranqüilidade de ambiente aconchegante! Não me ofereça coisas... Ofereça-me idéias, emoções, ambiência, sentimentos e benefícios!!!
  50. 50. Transporte de Casa para o Trabalho Ônibus Bicicleta Moto X Carro
  51. 51. Quanto Custa?
  52. 52. Quanto Vale?
  53. 53. 2 lugares
  54. 54. 2 lugares Valor? Potência Qualidade Durabilidade Design Velocidade Estilo Garantia Tecnologia Status Performance Poder
  55. 55. Quanto Custa?
  56. 56. Quanto Vale Aqui?
  57. 57. “Não se vende pelo preço, vende-se o preço.” Philip Kotler, Guru de marketing.
  58. 58. Michel Moreira Treinamentos corporativos + 55 27 8817.0770 michel.m@uol.com.br

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