Nesta primeira parte, Wilson Souza explica os passos para se fazer uma boa Analise de SWOT, as suas vantagens, os tipos de insights que você pode tirar da matriz e como aplicar no planejamento estratégico da empresa.
Analise de SWOT se trata de uma ferramenta da administração, que possui como principal finalidade avaliar os ambientes internos e externos e assim, formular estratégias de negócios para a empresa.
Para deixar a analise mais especifica para as necessidades da empresa, é necessário definir 3 objetos:
Público de interesse,
Competidores e
Portfólio de Canais
Após isso, Wilson mostra como fazer o estudo do Macro ambiente e finaliza convidando para a próxima palestra onde irá falar sobre o Micro ambiente e o que fazer com a matriz montada.
Confira o vídeo em: http://labs.bluesoft.com.br/papo-reto-analise-de-swot/
11. Montar lista
•Empresa A
•Empresa B
•Empresa E
•Companhia J
•Companhia C
•Companhia W
•Camelô 1
•Feira DS
•Autônomo
Escolher
•Empresa A
•Companhia C
•Companhia J
Atributos
Competitivos
Sua empresa Concorrente
Direto 1
Concorrente
Direto 2
Benchmark
Oferta de Canais
de Atendimento Telefone, chat
Chat, Twitter,
telefone
Telefone, chat
Telefone,
Facebook, Foruns,
twitter, chat
Qualidade do
Comércio
Eletrônico
boa, 75,5% de
aprovação
Considerada a
melhor do
mercado
Regular, falta de
estoque
Modelo ideal de
vendas
Conteúdo sobre
Produtos
Fraco Regular Bom Bem detalhado
Opções de Canais
Sociais
Facebook, Facebook, Twitter Facebook, Blog
Blog, Facebook,
Twitter, Instagram,
Youtube
Publicidade Google Ad Google Ad
Google Ad, face
Ads
Google Ad, Face
Ad, TV e radio
n
17. Político:
Controlede preços e salários,Regulamentaçãodecomércio exterior, Forma de governo, Ideologia
política), instabilidade política, Anatel,Mercosul. Leitrabalhista
Econômico:
Política monetária,juros, salários,inflação, taxade desemprego, Rendapessoal, custo daenergia), custo de
banda,PIB, taxadecâmbio, globalização.
Sócio-Cultural:
Expectativade vida, taxade natalidade,Preocupação com qualidade de vida, Alteraçõespopulacionais,
Atitudes em relaçãoà inovação de produtos, Estilo devida, customizaçãocultural,exclusão social /digital.
Tecnológico:
Automação,Robótica, Gastos em pesquisa e desenvolvimento, Taxadeintrodução de novos produtos,
melhoria em processos ,wireless, convergência de tecnologia, SMS, m-commerce, digital TV,rádio online,
TVinterativa.
NaturalouAmbiental (Environmental):
Recursosnaturais- petróleo, madeira, ferro etce mudanças naturais-tormentas,furacões,maremotos,
fortes chuvas.
18. Montar lista
Crenças Básicas
(de hoje pra frente)
Quais Implicações ?
Must Do’s (Elementos
Vitais da Estratégia)
Nos próximos dois anos, isso
acontecerá no meu mercado
Uma vez que isso acontecer,
minha empresa vai sofrer dessa
maneira, o mercado será
impactado dessa forma
Assim, tenho que fazer A e B na
minha estratégia, para que
quando isso acontecer, eu
esteja preparado e possa
caminhar com tranquilidade
Classifica
Escolher
1. Aumento dólar
2. Crescimento da Taxa de Desemprego
3. Interatividade e engajamento por Gameficação
4. Acesso a internet mobile: 3G, 4G
5. Inflação alta
ECONÔMICO
Previsão de Juros Altos para 2015 no Brasil (prox. 13%)
7,15% de inflação, maior em 11 anos.
Previsão de Crescimento próximo a 0 (zero) do PIB em 2015
Constante de subida do dólar [ pontos do programa são baseados na cotação do dólar ]
Taxa de Desemprego crescerá e ocorrerá mais demissões em 2015
Desmonte da “nova classe C”
SOCIO-CULTURAL
Novo Consumidor Brasileiro [Valorização do tempo e mais engajamento]
Redes sociais com maior influência no consumo.
Interação tecnológica na experiência na compra
Popularização do Cashback
Engajamento por Gamificação
TECNOLÓGICO
Pagamento por telefone com cartão
Aumento de 4G: internet mobile cada vez melhor
Geolocalização
Internet das Coisas
Multiscreen / on-demand
Apesar de ser um assunto considerado 'batido' em diversos blogs de marketing e gestão, a Analise de SWOT, se feita corretamente, é uma das mais importantes para entender o ambiente e momento que a empresa vive e visualizar quais caminhos ela deve seguir para atingir seus objetivos. Ela é a base para qualquer planejamento estratégico que a empresa queira fazer.
Quando falamos de SWOT logo nos vem a mente aquela tabela ou matriz onde colocamos as 'forças' e 'fraquezas' da empresa e as 'oportunidades' e 'ameaças' que ela sofre. O problema é saber o que colocar em cada uma delas.
Veja bem, a Analise de SWOT, como o próprio nome diz, é uma analise, ou seja, é necessário um mínimo de pesquisa para montá-la. Mas o que pesquisar? Como definir o que é força, fraqueza, oportunidade ou ameaça? Quais as vantagens de se fazer essa analise? E o que fazer quando se tem essa matriz.o que fazer depois disso?
Analise de SWOT se trata de uma ferramenta da administração, que possui como principal finalidade avaliar os ambientes internos e externos e assim, formular estratégias de negócios para a empresa.
É você analisar o Micro ambiente em busca das forças e fraquezas da sua empresa e analisar o Macroambiente em busca de oportunidades e ameaças.
Fácil né?
Então a partir de agora eu vou dar algumas diretrizes do que analisar no Microambiente e no Macroambiente.
Nos meus exemplos eu vou focar mais no digital, mas não é uma regra.
Mas antes de começarmos de começarmos a analise precisamos definir algumas coisas para não se perder se fugir na analise.
A primeira coisa que precisamos fazer é identificar todos os possíveis públicos de interesse para sua empresa.
Não tem segredo...
1º lista com todos os públicos imagináveis da sua empresa (segmenta)
2º Classificar nessa primeira matriz pelo poder de influencia e interessa na marca.
3º Escolher de 2 a 3- por que lá na frente você irá fazer ações para esse públicos e se tiver muitos... É muito demorado
Ficou faltando os Concorrentes.
O segundo passo...
É identificar os concorrentes seus competidores
Não tem segredo...
1º lista com todos os concorrentes diretos (na lista da escolha do cliente) e indireto(alternativa ao seu produto)
2º Escolher comparado nos atributos da sua empresa e ele serão o ponto de referencia pra tudo o que fizermos daqui pra frente.
3º E depois de escolher você já faz uma primeira triagem pra ter uma noção de como as coisas são
O terceiro passo é sobre o portfólio de Canais.
Puxando para o lado digital... Verificar em que canais digitais a marca está inserida.
Para delimitar até onde vai o estudo.
Um exemplinho
E agora sim começamos a nossa analise.
Vou começar pelo Macro ambiente.
Que são os eventos que ocorrem fora da sua empresa. Aqueles que você não tem controle.
É desses dados que você tirará as oportunidades e ameaças do mercado.
Esses eventos impactam todo o ambiente mas não tem a mesma influencia na sua empresa e nos concorrentes.
E os eventos que temos que estudar aqui são esses.
É buscar notícias atuais e tendências de mercado para cada uma dessas áreas
E os eventos que temos que estudar aqui são esses.
É buscar notícias atuais e tendências de mercado para cada uma dessas áreas
Escolher os fatores mais relevantes
E ai completar o quadro
Agora vem o Micro Ambiente
Onde você irá analisar tudo o que você tem controle São forças próximas a sua empresa que afetam a forma como servir seus clientes.