O documento resume as principais lições e tendências do evento ATD 2015 sobre desenvolvimento de talentos, incluindo a importância da simplicidade, colaboração, tecnologia e atitude positiva. Destaca também o modelo de competência de vendas e a importância do mentoring moderno para o desenvolvimento de talentos.
WEBINAR 01/07/15 – LIÇÕES DA ATD 2015 – TENDÊNCIAS PARA DESENVOLVIMENTO DE TALENTOS (Raimundo Sousa)
1.
2. Webinar - Lições da ATD 2015
Tendências para Desenvolvimento de Talentos
Inverno 2015
Competitividade através de pessoas, processos e tecnologia.....
3. O Instituto Latino Americano de Gestão Competitiva - ILGC é um integrador de talentos e
habilidades, cujas ações são convergentes para a melhoria permanente da competitividade das
pessoas e seus negócios.
Objetivamente, apoiamos as organizações e pessoas a serem competitivas e geradoras de
riquezas através do tempo.
Negócio: Construir Valor em Processos Empresariais.
Consultoria Empresarial:
Processos e Indicadores, Produtos e Tecnologia, Modelo de Negócio, Planejamento Estratégico
e Revitalização de Negócios;
Educação Continuada:
Treinamentos, Encontros e Workshops, Coaching e Mentoring;
Negócios Estratégicos:
BPO, Interim Management, Alianças Estratégicas.
Quem somos e
O que Fazemos
1998/2004
FCO / FDG /
INDG /Falconi
2004/2005
BMI
2005/2007
TotvsBMI
2007/2008
Totvs Consulting
2008 - ILGC
4. No que
Acreditamos
Sonhar Acordado;
Ter atitudes...construtivas...
Ter capacidade de análise crítica...
Ser confiável...
Trabalhar de forma racional e estruturada, supera obstáculos e grandes
desafios.
5. ATD 2015
17 – 20/05 Orlando, USA.
9.600 participantes, 2.300 estrangeiros – Brasil 146, China 163, Japão 172, Canadá 211 e
Coréia 291.
Mais de 400 expositores. Mais de 350 encontros /ws de capacitação.
• Simplicidade e Austeridade.....Colaboração.....Tecnologia.....Redes Sociais..... ATITUDE
6. • Encontros de capacitação:
Desenvolvimento de Lideranças: 54
Uso de Tecnologia na aprendizagem (EAD): 50
Capital humano: 40
Desenvolvimento de carreira: 30
Desenvolvimento de gente global: 25
Métricas e mensuração de Treinamento: 22
Capacitação de Vendas: 16
........67%
ATD 2015
17 – 20/05 Orlando, USA.
Conheça!
www.atdconference.org
www.ted.com
12. Atitude
A conferência Magna (18/05) foi conduzida por Andrea Jung, que foi presidente mundial da
Avon. Durante a conferência ela citou várias vezes a experiência das vendedoras-consultoras
brasileiras, como referência de gente que transforma a sociedade em que está inserido e o
mundo. No final, disse estar cada vez mais segura de que as pessoas são capazes de
transformar o mundo.
13. Atitude
Palestra extraordinária (19/05), o professor e estudioso indiano Sugata Mitra, que trabalha na
NewCastle University, contou sua experiência na busca de formas simples de educar crianças e
jovens usando recursos da tecnologia. Um dos modelos é de ensino a distância com tutores
ingleses para as crianças pobres das áreas mais remotas. Das suas conclusões, Mitra traz uma
mensagem impactante de que “Saber não é a coisa mais importante, ser capaz de descobrir é
mais importante que saber.
14. Atitude
No último dia de conferência (20/05), a apresentação foi de Erik Wahl, o palestrante confirmou
que “quando queremos, fazemos”, enquanto ouvia músicas ele construía - pintava fotos de
personalidades, que são e foram referências em criatividade. Bono do U2, Mahatma Gandhi,
Steve Jobs e Einstein, foram as pinturas que ele produziu, enquanto ouvia-se músicas
intercaladas com vídeos que mostravam o que as pessoas são capazes de fazer.
19. MODELO DE COMPETÊNCIA DE VENDAS CLASSE MUNDIAL
Desenvolvimento
de Contas e
Retenção
Aquisição de
Novas Contas
FORÇA
DE
VENDAS
CAPACITAÇÃO
DE VENDAS
Colaboração
Demandas
Potenciais
Resolutividade
Eficácia
Competências Fundamentais
Gestão de Equipe de Vendas
Gestão e Liderança
de Vendas
Estratégia de Vendas
Definição e Execução
Áreas de Especialização
Pipeline de
Vendas e
Gestão de
Previsão
Suporte de
Vendas
Parceiros
Solução Complexa
Definição e
Posicionamento
Treinamento
de Vendas
Incentivo de
Vendas e Projeto
de Compensação
Ferramenta de
Vendas e
Melhoria de
Processos
Desenvolvimento
de Talentos de
Vendas
Solução de
Talentos de
Venda
Destaque
Sales Competency Model
20. Contato:
Raimundo Sousa
rai.sousa@ilgc.com.br
(11) 9 9990-5534
ILGC
Instituto Latino Americano de Gestão Competitiva
Av. Nazaré, 1139 | 2º andar - Cj. 203 | Ipiranga, SP
Telefone: (11) 2948-3336
www.ilgc.com.br
Contato
Ser Competitivo