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Webinar - Lições da ATD 2015
Tendências para Desenvolvimento de Talentos
Inverno 2015
Competitividade através de pessoas, processos e tecnologia.....
O Instituto Latino Americano de Gestão Competitiva - ILGC é um integrador de talentos e
habilidades, cujas ações são convergentes para a melhoria permanente da competitividade das
pessoas e seus negócios.
Objetivamente, apoiamos as organizações e pessoas a serem competitivas e geradoras de
riquezas através do tempo.
Negócio: Construir Valor em Processos Empresariais.
 Consultoria Empresarial:
 Processos e Indicadores, Produtos e Tecnologia, Modelo de Negócio, Planejamento Estratégico
e Revitalização de Negócios;
 Educação Continuada:
 Treinamentos, Encontros e Workshops, Coaching e Mentoring;
Negócios Estratégicos:
 BPO, Interim Management, Alianças Estratégicas.
Quem somos e
O que Fazemos
1998/2004
FCO / FDG /
INDG /Falconi
2004/2005
BMI
2005/2007
TotvsBMI
2007/2008
Totvs Consulting
2008 - ILGC
No que
Acreditamos
 Sonhar Acordado;
 Ter atitudes...construtivas...
 Ter capacidade de análise crítica...
 Ser confiável...
 Trabalhar de forma racional e estruturada, supera obstáculos e grandes
desafios.
ATD 2015
17 – 20/05 Orlando, USA.
 9.600 participantes, 2.300 estrangeiros – Brasil 146, China 163, Japão 172, Canadá 211 e
Coréia 291.
 Mais de 400 expositores. Mais de 350 encontros /ws de capacitação.
• Simplicidade e Austeridade.....Colaboração.....Tecnologia.....Redes Sociais..... ATITUDE
• Encontros de capacitação:
 Desenvolvimento de Lideranças: 54
 Uso de Tecnologia na aprendizagem (EAD): 50
 Capital humano: 40
 Desenvolvimento de carreira: 30
 Desenvolvimento de gente global: 25
 Métricas e mensuração de Treinamento: 22
 Capacitação de Vendas: 16
 ........67%
ATD 2015
17 – 20/05 Orlando, USA.
Conheça!
www.atdconference.org
www.ted.com
Simplicidade e
Austeridade
Colaboração
Tecnologia
Tecnologia
Redes
Sociais
Atitude
A conferência Magna (18/05) foi conduzida por Andrea Jung, que foi presidente mundial da
Avon. Durante a conferência ela citou várias vezes a experiência das vendedoras-consultoras
brasileiras, como referência de gente que transforma a sociedade em que está inserido e o
mundo. No final, disse estar cada vez mais segura de que as pessoas são capazes de
transformar o mundo.
Atitude
Palestra extraordinária (19/05), o professor e estudioso indiano Sugata Mitra, que trabalha na
NewCastle University, contou sua experiência na busca de formas simples de educar crianças e
jovens usando recursos da tecnologia. Um dos modelos é de ensino a distância com tutores
ingleses para as crianças pobres das áreas mais remotas. Das suas conclusões, Mitra traz uma
mensagem impactante de que “Saber não é a coisa mais importante, ser capaz de descobrir é
mais importante que saber.
Atitude
No último dia de conferência (20/05), a apresentação foi de Erik Wahl, o palestrante confirmou
que “quando queremos, fazemos”, enquanto ouvia músicas ele construía - pintava fotos de
personalidades, que são e foram referências em criatividade. Bono do U2, Mahatma Gandhi,
Steve Jobs e Einstein, foram as pinturas que ele produziu, enquanto ouvia-se músicas
intercaladas com vídeos que mostravam o que as pessoas são capazes de fazer.
Destaque
Mentoring
Modern Mentoring
Randy Emelo
Modern Mentoring
Randy Emelo
Modern Mentoring
Randy Emelo
MODELO DE COMPETÊNCIA DE VENDAS CLASSE MUNDIAL
Desenvolvimento
de Contas e
Retenção
Aquisição de
Novas Contas
FORÇA
DE
VENDAS
CAPACITAÇÃO
DE VENDAS
Colaboração
Demandas
Potenciais
Resolutividade
Eficácia
Competências Fundamentais
Gestão de Equipe de Vendas
Gestão e Liderança
de Vendas
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Vendas e
Gestão de
Previsão
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Vendas
Parceiros
Solução Complexa
Definição e
Posicionamento
Treinamento
de Vendas
Incentivo de
Vendas e Projeto
de Compensação
Ferramenta de
Vendas e
Melhoria de
Processos
Desenvolvimento
de Talentos de
Vendas
Solução de
Talentos de
Venda
Destaque
Sales Competency Model
Contato:
Raimundo Sousa
rai.sousa@ilgc.com.br
(11) 9 9990-5534
ILGC
Instituto Latino Americano de Gestão Competitiva
Av. Nazaré, 1139 | 2º andar - Cj. 203 | Ipiranga, SP
Telefone: (11) 2948-3336
www.ilgc.com.br
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  • 3. O Instituto Latino Americano de Gestão Competitiva - ILGC é um integrador de talentos e habilidades, cujas ações são convergentes para a melhoria permanente da competitividade das pessoas e seus negócios. Objetivamente, apoiamos as organizações e pessoas a serem competitivas e geradoras de riquezas através do tempo. Negócio: Construir Valor em Processos Empresariais.  Consultoria Empresarial:  Processos e Indicadores, Produtos e Tecnologia, Modelo de Negócio, Planejamento Estratégico e Revitalização de Negócios;  Educação Continuada:  Treinamentos, Encontros e Workshops, Coaching e Mentoring; Negócios Estratégicos:  BPO, Interim Management, Alianças Estratégicas. Quem somos e O que Fazemos 1998/2004 FCO / FDG / INDG /Falconi 2004/2005 BMI 2005/2007 TotvsBMI 2007/2008 Totvs Consulting 2008 - ILGC
  • 4. No que Acreditamos  Sonhar Acordado;  Ter atitudes...construtivas...  Ter capacidade de análise crítica...  Ser confiável...  Trabalhar de forma racional e estruturada, supera obstáculos e grandes desafios.
  • 5. ATD 2015 17 – 20/05 Orlando, USA.  9.600 participantes, 2.300 estrangeiros – Brasil 146, China 163, Japão 172, Canadá 211 e Coréia 291.  Mais de 400 expositores. Mais de 350 encontros /ws de capacitação. • Simplicidade e Austeridade.....Colaboração.....Tecnologia.....Redes Sociais..... ATITUDE
  • 6. • Encontros de capacitação:  Desenvolvimento de Lideranças: 54  Uso de Tecnologia na aprendizagem (EAD): 50  Capital humano: 40  Desenvolvimento de carreira: 30  Desenvolvimento de gente global: 25  Métricas e mensuração de Treinamento: 22  Capacitação de Vendas: 16  ........67% ATD 2015 17 – 20/05 Orlando, USA. Conheça! www.atdconference.org www.ted.com
  • 12. Atitude A conferência Magna (18/05) foi conduzida por Andrea Jung, que foi presidente mundial da Avon. Durante a conferência ela citou várias vezes a experiência das vendedoras-consultoras brasileiras, como referência de gente que transforma a sociedade em que está inserido e o mundo. No final, disse estar cada vez mais segura de que as pessoas são capazes de transformar o mundo.
  • 13. Atitude Palestra extraordinária (19/05), o professor e estudioso indiano Sugata Mitra, que trabalha na NewCastle University, contou sua experiência na busca de formas simples de educar crianças e jovens usando recursos da tecnologia. Um dos modelos é de ensino a distância com tutores ingleses para as crianças pobres das áreas mais remotas. Das suas conclusões, Mitra traz uma mensagem impactante de que “Saber não é a coisa mais importante, ser capaz de descobrir é mais importante que saber.
  • 14. Atitude No último dia de conferência (20/05), a apresentação foi de Erik Wahl, o palestrante confirmou que “quando queremos, fazemos”, enquanto ouvia músicas ele construía - pintava fotos de personalidades, que são e foram referências em criatividade. Bono do U2, Mahatma Gandhi, Steve Jobs e Einstein, foram as pinturas que ele produziu, enquanto ouvia-se músicas intercaladas com vídeos que mostravam o que as pessoas são capazes de fazer.
  • 19. MODELO DE COMPETÊNCIA DE VENDAS CLASSE MUNDIAL Desenvolvimento de Contas e Retenção Aquisição de Novas Contas FORÇA DE VENDAS CAPACITAÇÃO DE VENDAS Colaboração Demandas Potenciais Resolutividade Eficácia Competências Fundamentais Gestão de Equipe de Vendas Gestão e Liderança de Vendas Estratégia de Vendas Definição e Execução Áreas de Especialização Pipeline de Vendas e Gestão de Previsão Suporte de Vendas Parceiros Solução Complexa Definição e Posicionamento Treinamento de Vendas Incentivo de Vendas e Projeto de Compensação Ferramenta de Vendas e Melhoria de Processos Desenvolvimento de Talentos de Vendas Solução de Talentos de Venda Destaque Sales Competency Model
  • 20. Contato: Raimundo Sousa rai.sousa@ilgc.com.br (11) 9 9990-5534 ILGC Instituto Latino Americano de Gestão Competitiva Av. Nazaré, 1139 | 2º andar - Cj. 203 | Ipiranga, SP Telefone: (11) 2948-3336 www.ilgc.com.br Contato Ser Competitivo