Empreendedorismo LpRI (abril, 2017)

1
Departamento de tecnologia Educativa e Gestão da Informação | vg@ipb.pt | Tm. 936 351 813
Vitor Barrigão Gonçalves
Dep. Tecnologia Educativa e Gestão da Informação
Gabinete de Empreendedorismo do IPB
Empreendedorismo & Tecnologias Associadas | LpRI
ESE‐IPB
Motivação:
2
Com qual deles se identifica?

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ESE‐IPB
Sumário:
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• Descobrir o Empreendedor de Hoje
• Tipos de Empreendedorismo: semelhanças e diferenças
• Processo de geração e apresentação de ideias
• A Estratégia de Criatividade Disney
• Business Model Canvas
• Educação para o Empreendedorismo
• Empreendedorismo no IPB
• Empreendedorismo para RI
ESE‐IPB
Contexto:
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ESE‐IPB
Competências a desenvolver:
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Trabalho para toda a vida… Ainda há?
Era bom, não era?
A sociedade precisa de jovens com vontade, know-how
e capacidade de transformar ideias simples em
projetos inovadores e sustentáveis.
O capital humano ganha especial relevo
Almejo-lhes um futuro mais empreendedor onde,
munidos de currículos adequados e ferramentas
tecnológicas associadas contribuam decisivamente
para o sucesso próprio e o das comunidades.
ESE‐IPB
Estas competências impulsionam outras:
6
- Adquirir competências de empreendedorismo através
da prática na criação de empresas juniores num
contexto Europeu, para importação e exportação de
produtos típicos das suas respetivas regiões.
- Refletir sobre questões como a integração Europeia e
as diferenças e semelhanças existentes entre os
países Europeus.
- Analisar o que significa o auto-emprego na União
Europeia.

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ESE‐IPB
• Atitude ou espírito empreendedor
• Responsabilidade
• Inovação
• Criatividade
• Autonomia
• Capacidade de tomar decisões
• Executar estratégias para atingir objetivos
• Espírito de equipa
• Pro-atividade
 Questione, aceite desafios,
explore novas ideias, divirta-se… 7
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ESE‐IPB
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ESE‐IPB
Ideias empreendedoras!?
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Empreendedores!?
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ESE‐IPB
Empreendedores!?
E muitas mais…
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ESE‐IPB
SOCIEDADE DA INFORMAÇÃO E DO CONHECIMENTO
1ª VAGA
Sociedade Agrícola
(famílias multigeracionais)
HOMEM - TERRA
2ª VAGA
Sociedade Industrial
(famílias pequenas e massificação)
Máquina, Ouro (Papel, Acções)
3ª VAGA
Sociedade Pós-Industrial
(famílias mais pequenas)
TIC - INFORMAÇÃO - CONHECIMENTO
isto é
Descobrir o Empreendedor de Hoje:
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Perspectivas de Evolução (Alvin Toffler)
1.ª VAGA
Sociedade Agrícola
2.ª VAGA
Sociedade Industrial
3.ª VAGA
Sociedade Pós-Industrial
Sociedade da Informação e do conhecimento

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ESE‐IPB
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empreendedor
empreendedor
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50% motivação + 50% formação

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Ser empreendedor é uma capacidade inata!
Ser empreendedor é só para homens!
Ser empreendedor depende da região!
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Um empreendedor é um jogador!
Um empreendedor é um sabichão!
Um empreendedor é um mágico!

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Um empreendedor trabalha muito e
paga com a saúde e stress!
Um empreendedor detesta chefes e
é um lobo solitário!
Um empreendedor tem que ser rico!
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Um empreendedor
nunca falha!

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ESE‐IPB
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Tipos de Empreendedorismo:
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Afinal quem pode ser empreendedor?
► Empreendedorismo do Negócio (Empreendedor start-up)
► Empreendedorismo Corporativo (Intra-empreendedor)
► Empreendedorismo Social (maximizar retornos sociais em vez de maximizar o lucro)
► Empreendedorismo Ambiental (maximizar o lucro com responsabilidade ambiental)
eco-empreendedorismo (ecopreneurship) | empreendedorismo verde (Green entrepreneurship)
 Empreendedorismo Feminino… etc… etc ...
Todos…
E como podemos ser empreendedores?

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ESE‐IPB
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ESE‐IPB
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ESE‐IPB
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Determinado Auto‐confiante e transmissor de confiança
Enérgico e pro‐activo Capacidade de correr riscos calculados
Hábil Capacidade de iniciativa
Flexível Capacidade de tomar decisões
Criativo Capacidade de interagir com terceiros
Perceptível Capacidade de identificar oportunidades
Autónomo
Independente
Capacidade de transformar ameaças em
oportunidades
Impaciente Orientação para o objectivo (lucro)
Líder Procura a eficácia e eficiência
Responsável Disposição para aceitar sugestões/críticas
Optimista Disposição para aprender
Competitivo Necessidade de realização
Versátil (adapta‐se à mudança) Espírito positivo em relação à mudança
aquele que aproveita as oportunidades para criar as mudanças…
ESE‐IPB
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Network (Crie a sua rede)
Risk / Responsible (Corra riscos com responsabilidade)
Be scare (Tenha receio)
Stay strong (Mantenha‐se forte, não desista…)
Sell (Venda, mesmo que o lucro seja social)
Inform yourself (Constante formação contínua)
Stay Motivated (mantenha‐se motivado)
Work together (trabalhe em equipa)

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Ainda não estão convencidos?!?
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Sozinhos não iremos longe…
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Crie a sua equipa
Estabeleça parcerias…
A união faz a força…

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Equipas… Clusters… Redes de colaboração…
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Claro que SIM,
com ideias…
Mas, acha que
vou mudar o
mundo?

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Mas com que ideias?
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Da tua área LpRI…
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Mas qual é a minha área?
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Ohhhh… Mas não tenho ideias?
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Ideias geram novas ideias…
novos sonhos…
ideias que
merecem
ser espalhadas
TEDx Talks ‐ YouTube
https://www.youtube.com/user/TEDxTalks

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EM TEMPOS DE CRISE, TIRE O “S” E CRIE
Mas não se fique pelo sonho…
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Gere ideias diferentes, criativas e sustentáveis
CRIE PRODUTOS ou SERVIÇOS
Receitas?

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ESE‐IPB
Tendências:
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Macrotendências:
‐ Internacionalização | Globalização
‐ Urbanização
‐ Digitalização
‐ Ansiedade
‐ Individualismo
‐ Envelhecimento e longevidade
‐ Sustentabilidade
‐ Mudanças ambientais
‐ Região para viver / região para trabalhar
ESE‐IPB
Processo de geração e apresentação de ideias
• Resolver problemas
• Copiar
• Combinar
• Encontrar alternativas
• Fazer algo melhor
• Melhorar alguma coisa
• Reciclar
• Refletir em grupo
• Falar e escutar
• Elaborar listagens
• Viajar e procurar ideias
• Formular frases começadas por “Se…”
• Sonhar acordado

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ESE‐IPB
Demonstrado a sua revolta
contra as regras rígidas e o
abuso de autoridade:
O que aconteceu?
A1
Inventado alguma coisa:
O que foi?
A2
Visto um filme e chorado:
Qual é que foi?
A3
Consumido algo num
estabelecimento sem
pagar:
O que é que fez?
A4
Corrido um risco que
ninguém esperava:
Qual foi?
B1
Uma ideia original que
gostaria de concretizar:
O que é?
B2
Sido voluntário por uma
causa de caridade:
Que causa?
B3
Viajado ao estrangeiro:
Onde e quando?
B4
Trabalhado nas férias:
Onde e o que é que fazia
ou vendia?
C1
Realizado um sonho:
Qual era? O que
aconteceu?
C2
Feito parte de uma peça de
teatro ou grupo musical:
Qual era? Que papel é que
tinha?
C3
Ganho um prémio por algo:
O que foi e para ou por que
é que foi?
C4
Poupado dinheiro para algo
que realmente queria:
O que é que era?
D1
Tido um momento em que
se sentiu realizada:
Qual foi?
D2
Sido chefe ou líder de
grupo:
Quando?
D3
Praticado desporto com
regularidade:
Que tipo?
D4
Atividade: Descoberta do Grupo > Descubra uma pessoa que tenha…
REFLEXÃO…
ESE‐IPB
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Desafio 1: Criatividade na resolução de problemas
Faça 6 usando 3 palitos.

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ESE‐IPB
Desafio: Apenas com 1 traço, torne a expressão verdadeira.
Pista: - Seja criativo
- Observe o todo e as partes
- Há sempre um sinal ao qual
devemos prestar atenção
5 5 5 = 550
Desafio 2: Em silêncio formem uma fila por ordem de alturas
(do elemento mais pequeno ao maior).
5 5 5 = 550
ESE‐IPB
Pista: Ver mais além dos pontos
Apenas com 4 linhas, passe por todos os pontos.
Desafio 3: Em silêncio formem uma fila por idade
(do elemento mais novo para o mais velho).

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ESE‐IPB
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Desafio 4: Um sinónimo de criatividade
ESE‐IPB
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criatividade
lat. “creare” ‐ gerar ou produzir algo novo
Criatividade é a capacidade de um sistema composto
por vários indivíduos (mesmo no caso do design de
autor) que através de múltiplas interacções permite a
emergência de novas ideias e de novo conhecimento,
material ou imaterial.
Katja Tschimmel

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ESE‐IPB
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Desafio 5: Um sinónimo de sustentabilidade
ESE‐IPB
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sustentabilidade
lat. “sustentare” ‐ sustentar; defender; apoiar; conservar; cuidar
Sustentabilidade: capacidade de ser sustentável,
suprir as necessidades da geração atual sem afetar a
possibilidade das gerações futuras suprirem as suas.
Relatório de Brundtland (1987)
Um empreendimento é sustentável se for:
• ecologicamente correto
• economicamente viável
• socialmente justo
• culturalmente diverso

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ESE‐IPB
47 Gerar ideias – um processo abstrato ou operacional?
http://www.youtube.com/watch?v=NjBr03tX14s
Processo cumulativo, interativo e evolutivo…
ESE‐IPB
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Depois de gerar ideias não será melhor fazer um

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ESE‐IPB
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Hoje é o dia de descobrires o empreendedor
que há em ti…
A Estratégia de Criatividade Disney:
ESE‐IPB
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O processo Criativo de Walt Disney
Explorar algo a partir de vários pontos de vista…
Existem 3 Disneys diferentes:
Sonhador é necessário a fim de formar novas ideias.
Brainstorming, SCAMPER
Designer ou Realista é necessário como uma forma
de transformar essas ideias em coisas concretas.
Mapas mentais ou mapas de conceitos
Minucioso ou Crítico é necessário como um filtro e
um estímulo para analisar ou apurar cada vez mais.
Business Model Canvas, Modelo em Word e Excel

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ESE‐IPB
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O processo Walt Disney – passo 1
O Sonhador
• É a criança que existe dentro de nós
• Vê as oportunidades, não os problemas
• Nenhuma ideia é uma má ideia
• Pensa “fora da caixa”
ESE‐IPB
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BRAINSTORMING
Técnica para facilitar a geração de ideias.
Os participantes sugerem o maior número de ideias originais e
estimulam as ideias dos outros…
• Todo o tipo de ideias são possíveis (quanto mais ousadas/radicais melhor)
• Não julgar as ideias apresentadas (qualquer ideia é válida)
• Quantidade em detrimento de qualidade
• Construir outras ideias com base nas apresentadas
• Não censurar nem criticar as suas ideias ou as dos outros
• Se o processo de geração de ideias abrandar, reveja e trabalhe as
existentes (duração da reflexão: 5 min. a 2 horas)

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ESE‐IPB
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S C A M P E R
Técnica para facilitar a geração de ideias.
Usar quando procura uma ideia para 1 novo produto ou serviço…
Substituir
Combinar
Adaptar
Modificar Minimizar Maximizar
Pôr outras utilizações
Eliminar
Reverter
ESE‐IPB
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O Designer
• É o criador inovador que existe dentro de nós
• Analisa ideias com a atitude de que “é possível”
• Centra-se no projecto ou concepção das coisas
• Pergunta: “Como posso tornar isto possível”?

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ESE‐IPB
55
Como apresentar ideias?
Mapas Mentais e Mapas de Conceitos ou Mapas de Tópicos
ESE‐IPB
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Mapa Mental editado com Intelimap:
http://www.intelimap.com.br

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ESE‐IPB
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Como apresentar ideias:
Mapa de Tópicos editado com mind42.com:
http://mind42.com
ESE‐IPB
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Mapa de Conceitos editado com Cmaptools:
http://cmap.ihmc.us/

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ESE‐IPB
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[Representação de uma tendência / tema]
Mapa mental – visualização do entendimento do grupo
ESE‐IPB
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Mapa de empatia
Identificar o público-alvo (ponto de vista do cliente)

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ESE‐IPB
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Mapa de empatia
Identificar o público-alvo (ponto de vista do cliente)
ESE‐IPB
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Brainwriting com post it’s
Gerar, escolher e apresentar as ideias…

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ESE‐IPB
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O Minucioso
• É o analista e solucionador que existe dentro de nós
• Avalia as ideias sistematicamente
• Acredita que todas as ideias têm de ser avaliadas e analisadas logicamente
• Considera potenciais problemas e possíveis soluções para os mesmos
ESE‐IPB
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Resumindo o processo Walt Disney…
Sonhe!…
Não mate as ideias
à nascença!
Projete!…
Passe para o papel!
Analise!…
Calcule o risco!

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ESE‐IPB
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ESE‐IPB
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Alexander Osterwalder, The Business Model Canvas
Business Model Canvas

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ESE‐IPB
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ESE‐IPB
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ESE‐IPB
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Como elaborar um plano de negócios: alguns links
https://www.youtube.com/watch?v=k-MLkiSNWeg
Versão curta:
https://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s
Versão média:
https://www.youtube.com/watch?v=RpFiL-1TVLw
Versão completa
https://www.youtube.com/watch?v=ks68qw5cBMc
Versões completíssimas:
https://www.youtube.com/watch?v=RzkdJiax6Tw
https://www.youtube.com/watch?v=8GIbCg8NpBw
Outros vídeos:
https://www.youtube.com/watch?v=XxfbZoRLiDI
https://www.youtube.com/watch?v=IP0cUBWTgpY
Pokémon Go - Business Model Canvas
https://www.youtube.com/watch?v=CN0cBZwNtWs
ESE‐IPB
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The Business Model Canvas
http://www.businessmodelgeneration.com
https://strategyzer.com/
Business Model Canvas online
https://bmfiddle.com
http://www.bmcanvas.com
https://canvanizer.com
E muitos outros…
http://edoceo.com/blog/2012/07/10-business-model-canvas-tools-review
https://bmfiddle.com/f/#/

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ESE‐IPB
71
https://bmfiddle.com/f/#/ZBZy5
The Business Model Canvas - DELTA
ESE‐IPB
The Value Proposition Canvas – Refinar o mapa de empatia
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ESE‐IPB
• Folhas de cálculo para caracterização do modelo de negócio
Excel é uma ferramenta potentíssima
Use‐a…
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Business Model Canvas: outras tecnologias
ESE‐IPB
Segmentos de mercado e estimativa de receitas e despesas
74

38
ESE‐IPB
Análise Financeira
75
ESE‐IPB
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Gestão de Projetos – criar um negócio é um projeto

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ESE‐IPB
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E a seguir?
Dez passos para a criação de uma empresa (IAPMEI):
1º Passo: o empreendedor (empresário / mercado / ideia)
2º Passo: a ideia (criatividade / propriedade)
3º Passo: o contexto (tipo de empresa a criar)
4 º Passo: um primeiro balanço (vantagens competitivas)
5º Passo: a envolvente externa (PESTL / SWOT / 5 forças de Porter)
6º Passo: a política comercial (marketing mix)
7º Passo: os meios (capitais próprios e capitais alheios)
8º Passo: contabilidade e finanças (TOC e documentos)
9º Passo: aspetos e formalidades legais (sociedades comerciais)
10º Passo: retoma e franchising (outros aspetos)
ESE‐IPB
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Educação para o empreendedorismo
“Proceder à disseminação da Educação para o
Empreendedorismo encontrando espaço de introdução e
enquadramento nos projetos e currículos a nível Nacional.
Neste contexto, é reconhecida particular importância à
introdução da necessidade de os alunos de 4º, 6º, 9º, 12º e
do último ano dos cursos profissionais produzirem
projeto final aplicado enquadrado no âmbito do
empreendedorismo”.
Relatório de Avaliação Externa do PNEE
Centro de Investigação e Estudos em Sociologia
Instituto Universitário de Lisboa

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ESE‐IPB
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Educação para o empreendedorismo
ESE‐IPB
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Empreendedorismo no IPB:
José Adriano Gomes Pires
adriano@ipb.pt
http://www.empreendedorismo.ipb.pt

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ESE‐IPB
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Incubadora IPB
José Adriano Gomes Pires
adriano@ipb.pt
ESE‐IPB
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Ano Empresas Promotor Escola
Postos
Trabalho
Volume
Investimento
Financiamento
Financiamento
Valor
Nº
2009 Excl us i vo Ave ntura Rodol fo Moreno ESE 1 65.144,00 € 26.057,60 €
2009 Footnet Eus ébi o Cos ta ESE/ESTi G 1 9.800,00 €
2009 Engi 3 Jorge Sa ntos ESTi G 2 56.741,00 € I LE a prova da 40.129,00 €
2009 Terra ger Sóni a Gera l des ESA 2 28.494,00 € I LE a prova da 20.197,00 €
2010 Ol dCa re Má rci o Va ra ESS 19 81.579,61 € I LE a prova da 56.779,72 €
2010 Ri s ki Vector Vi tor; Abi l i o ESTi G / ESAC 5 28.205,75 € I LE a prova da 26.374,22 €
2010 Sa di a Al berto Ferrei ra ESACT 2 56.685,28 € I LE e m a preci a çã o 20.045,96 €
2010 1 Pi tch 2 Fun Jorge Pi nto ESE 2 108.898,00 € PRODER
2011 Ol eos Us a dos Euri co Al ves ESTi G 1 35.148,00 € PRODER 17.574,00 €
2011 3DTech Pro Bruno Ma ga l hã es ESTi G 2 186.534,00 € QREN 111.920,40 €
2011 De s ti l a ri a Ans e l mo Rodri gues ESSA 1 24.980,00 € PRODER 12.490,00 €
2011 Evol uçã o Tra nqui l a , Lda Ma rci o Va ra / Li l i a na ESSA 2 35.500,00 €
2011 Duri l ógi ca , Lda Bena rdi no Frederi co ESTi G 1 7.550,00 €
2011 Touchfl wers , Lda Sus a na Gra di s s i mo ESA 2 186.846,00 € PRODER / IEFP 148.338,40 €
2011 Pra ga ma ti co Aroma s , Lda Ti a go Rel ha s ESA 2 116.917,00 € PRODER / IEFP 110.817,80 €
2011 Soa ps Te mpta ti on Ma ri s a ESTi G 1 7.500,00 €
2012 Res i gSpa ce Uni pes s oa l , LAdol fo ESE 2 17.500,00 €
2012 De i fi l ‐ Tecnol ogi a , Lda Andrei a Afons o ESA 2 165.000,00 € Proder
2012 Tua Arte Mi guel e Ma rti nha ESA 2 7.500,00 € Proder
2012 Fl a vi ca re Soni a Cos ta ESSE 4 35.000,00 € PRODER / IEFP
2012 Bi tegui Portuga l Lui s Si l ves tre ESTi G 2 10.000,00 €
2012 Amo Fotos Soni a Pêra ESTi G 1 10.000,00 €
2013 Rura l Net ‐ Comérci o El ect Ma nuel Lobo ESTi G 1 10.000,00 € 23
2013 Turi s mo Rura l ‐ Ca ça Jos e fi na ESACT 1 1
2013 Mel Na tá ri o ESA 1 1
Total 62 1.291.522,64 € 590.724,10 € 25
Empresas instaladas

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ESE‐IPB
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Empreendedorismo para RI:
Se têm a capacidade de “ler” a conjuntura internacional e de
esboçar cenarizações no quadro da evolução da matriz de forças
internacionais.
Então:
Gabinetes de relações internacionais de Câmaras Municipais,
empresas, organizações internacionais, instituições de ensino
e/ou investigação
Ou:
• Trabalho em organismos da União Europeia
(http://www.eurocid.pt/pls/wsd/wsdwcot0.detalhe?p_cot_id=1847)
(http://www.trabalharnauniaoeuropeia.eu/)
• Trabalhar na Europa/Organizações Internacionais
(http://www.eurocid.pt/pls/wsd/wsdwcot0.detalhe?p_cot_id=1847)
Outras oportunidades na União Europeia, Conselho da Europa, OCDE, ONU, NATO.
ESE‐IPB
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Programas de estágios internacionais:
(http://cdp.portodigital.pt/estagios/programas-de-estagios-internacionais-1)
http://www.erasmus-entrepreneurs.eu/index.php?lan=pt#.U5ZQTfld
https://www.youtube.com/watch?time_continue=2&v=KdSc1shbc1Q
O seu Ponto de Contacto em Portugal:
http://www.erasmus-entrepreneurs.eu/page.php?cid=5&pid=018&ctr=PT&country=Portugal

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ESE‐IPB
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Business Model Canvas Plano de negócios
(versão word)
Plano de negócios
(versão Excel)
Uma ideia: Empresa de consultadoria cultural
Um empresário que vai ao estrangeiro (Europa de Leste ou fora da Europa), a
empresa prepara-lhe um dossier cultural sobre como se faz o tratamento das outras
pessoas, como se lhe dirige, comportamento e etiqueta nas refeições, que ofertas dar,
o que esperar em termos culturais, etc, etc etc…
C:UsersVGDesktop05-03-2016cursos_2016_172TEA_EGPAEAavaliação
ESE‐IPB
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Seja Empreendedor
SONHE… PROJETE… ANALISE A VIABILIDADE…
E CRIE O SEU “NEGÓCIO de LpRI”!
Mas seja um verdadeiro Empresário
DESENVOLVA O SEU “NEGÓCIO!”
Caso contrário, seja empreendedor no “negócio” de outrem…
 Veja oportunidades onde os outros veem problemas.
 Gere ideias para a sua região.
 Crie soluções sustentadas e sustentáveis.
 Identifique e replique modelos de sucesso de empreendedorismo.
Considerações finais:
O discurso do empreendedorismo pode ser algo novo, mas o
fenómeno não é. Empreendedores sempre existiram!

44
ESE‐IPB
Webliografia:
87
http://www.empreendedorismo.ipb.pt
http://www.aip.pt/
http://www.iapmei.pt/
http://www.ifdep.pt/
http://www.portaldaempresa.pt
http://www.iefp.pt
http://www.qren.pt
http://www.poliempreende.pt
http://www.forumempreendedorismo.org
http://www.spi.pt
http://www.gemconsortium.org
http://www.isbe.org.uk
http://www.ted.com
ESE‐IPB
88
Vitor Barrigão Gonçalves
Departamento de Tecnologia Educativa e Gestão da Informação
Escola Superior de Educação do Instituto Politécnico de Bragança
http://www.vgportal.ipb.pt
pt.linkedin.com/in/vgportal
facebook.com/vgportal
twitter.com/vgportal
Email: vg@ipb.pt

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