O documento apresenta uma metodologia para planejamento de mobilização de recursos para organizações sociais. Ele discute conceitos centrais como mobilização versus captação de recursos, perfis de profissionais, e princípios como legalidade e aderência à missão. Também fornece orientações para planejamento de recursos financeiros e não financeiros, relacionamento com investidores, e monitoramento/avaliação. O objetivo é auxiliar na elaboração de um plano de mobilização de recursos adaptado à realidade de cada organização.

1. Michelle Queiroz Coelho
Março, 2014
M O B I L I Z A Ç Ã O D E R E C U R O S :
Metodologia de Planejamento

2. PROPOSTA
Conteúdo
• Apresentação
• Reflexão de Abertura
• Mobilização de Recursos - Aspectos Centrais
• Construindo o Plano de Mobilização de Recursos
MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS:
METODOLOGIA DE PLANEJAMENTO

3. • Sócia e Diretora daTrilha – Soluções em Responsabilidade Social
• Mestrado emAdministração / UFMG; Pós-Graduação em Gestão Estratégica de Marketing / IEC – PUC;
Graduação em Administração de Empresas / PUC; Curso de Didática do Ensino Superior / FAE - UFMG e
Curso de Metodologia do Ensino Superior / IEC - PUC
• Coordenadora do PDEOS e Professora de Mobilização de Recursos da POS / FDC
• Professora de cursos de Pós-Graduação: Especialização e MBA
Gestão / Fundação Dom Cabral
Gestão da Qualidade Integrada ao Meio Ambiente / IEC – PUC
Gestão Estratégica em Sustentabilidade e Responsabilidade Social / UNA
• Diversos artigos publicados em Congressos Nacionais, Internacionais e Revistas Especializadas
• Voluntária em diversas organizações sociais
APRESENTAÇÃO
Palestrante

4. http://www.quemseimporta.com.br/
REFLEXÃO DE ABERTURA
Vídeo

5. INTRODUÇÃO
Aspectos Centrais
Abrir e não encerrar a reflexão sobre o tema
CAUSA
Como comunicá-la?
Qual a história por traz da missão?
Como engajar as pessoas?
Reflexões anteriores a elaboração de um plano...

6. MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS:
Conceitos e Aspectos Centrais
Mobilização de Recursos x Captação de Recursos
. Arte de mobilizar pessoas, organizações, recursos (não apenas financeiros )
. Fortalecer a atuação da organização da sociedade civil e da causa em que ela atua:
Fim x Meios
. Mobilizar como ação permanente = Relacionamento / Fidelização
Fonte: Instituto Fonte (2012)

7. Um retrato da Mobilização de Recursos no Brasil
. Estudo lançado em 2013 pela Articulação D3 em parceria com o CEAPG – FGV:
“Arquitetura Institucional de Apoio às Organizações da Sociedade Civil no Brasil”
. Síntese de informações sobre:
Fundos Públicos
Organizações Internacionais
Investimento Social Privado
Novos Formatos
MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS:
Conceitos e Aspectos Centrais

8. O Profissional de Mobilização de Recursos
Associação Brasileira de Captadores de Recursos (ABCR):
Censo 2012
Perfil dos profissionais que atuam nas (ou para as) organizações da sociedade civil
Dilema:Várias funções x Dedicação
MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS:
Conceitos e Aspectos Centrais

9. • Síntese:
MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS:
Metodologia de Planejamento
Princí-
pios
Mobiliza-
ção de
Recursos
Não
Finan-
ceiros
PLANO DE MOBILIZAÇÃO
DE RECURSOS

10. Não existe um modelo exatamente igual para todos
Informações úteis ao grupo diverso de organizações sociais:
Não trataremos aqui de modelos específicos por causa (saúde, educação, etc)
Metodologia que apresente um conjunto de caminhos que deverão ser
selecionados ou não de acordo com as especificidades de cada organização
MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS:
Metodologia de Planejamento

11. Princípios:
Legalidade
Limites para recebimento de recursos
Associação de imagem
Aderência à Missão
MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS:
Metodologia de Planejamento

12. Recursos:
Diversificação
Recursos Institucionais x Recursos por Projeto
Análise de Recursos Mobilizados
Orçamento da Mobilização de Recursos
MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS:
Metodologia de Planejamento

13. Mobilização de Recursos Financeiros - Planejamento por Fonte
Fonte de Recursos Financeiros Exemplos
Indivíduos
Dica: Crowdfunding, Facebook, Linkedin
Engajamento da Liderança
Investidores engajados:
. Doador pontual x Permanente
. Indicações – Relacionamento: indivíduos,
empresas, governo...
WEB: alavanca poderosa para
desenvolvimento de Redes
MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS:
Metodologia de Planejamento

14. Mobilização de Recursos Financeiros - Planejamento por Fonte
Fonte de Recursos Financeiros Exemplos de Abordagens
Agências Internacionais de
Financiamento
Dica: Funds For NGO’s
Agências governamentais internacionais,
grandes fundações, dentre outros
Empresas
Dica: ABCR
Grandes Empresas
Pequenas e Médias Empresas
MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS:
Metodologia de Planejamento

15. Mobilização de Recursos Financeiros - Planejamento por Fonte
Fonte de Recursos Financeiros Exemplos de Abordagens
Fundações
Dica: GIFE
Fundações de Empresas
Fundações Familiares
Governo
Dica: Portal de Fundos Públicos - ABONG
Municipal
Estadual
Federal
MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS:
Metodologia de Planejamento

16. Mobilização de Recursos Financeiros - Planejamento por Fonte
Fonte de Recursos Financeiros Exemplos de Abordagens
Eventos
Dica: Eventos Sustentáveis; Experiência
prazerosa e de sucesso
Seminário, Feira, Baile, Jantar, Show,
Almoço, Bazar, Corridas, dentre outros
Geração própria de recursos
Dica: Business Model Generation - CANVAS
Produtos e serviços próprios
Novos negócios
MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS:
Metodologia de Planejamento

17. • Mobilização de Recursos Não Financeiros – Planejamento por Recurso:
• Humanos: História – Engajamento = Potencial da Rede de Relacionamentos
• Tecnológicos
• Físicos
• Materiais
MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS:
Metodologia de Planejamento

18. • Relacionamento com Investidor
• Reconhecimento / Agradecimento
• “Pessoalidades” nas relações com o Investidor: PJ x PF
• Prestação de Contas
• Relatórios periódicos e anuais: história x informação
• O Investidor no projeto x O Projeto no Investidor
MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS:
Metodologia de Planejamento

19. • Monitoramento e Avaliação - Mobilização de Recursos
• Avaliação do Processo - Monitoramento
• Planos de Ação
• Orçamento
• Avaliação dos Resultados
• Metas
• Diversificação de fontes e investidores
• Fidelização:Tempo de permanência do investidor
• Rede (Indicações): Média de novos investidores indicados
MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS:
Metodologia de Planejamento

20. • Relembrando:
MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS:
Metodologia de Planejamento
Princípios
Recursos
Mobilização de
Recursos
Financeiros
Mobilização de
Recursos Não
Financeiros
Relaciona-
mento com
Investidor
Monitora-
mento e
Avaliação
PLANO DE
MOBILIZAÇÃO
DE RECURSOS
P E S S O A S

21. “Desafiem as impossibilidades! Lembrai-vos que as grandes proezas da história
foram conquistas do que parecia impossível!”
Charles Chaplin
O B R I G A D A ! ! !