O documento discute o trabalho da organização NESsT para desenvolver negócios sociais sustentáveis que resolvam problemas sociais em mercados emergentes. A NESsT oferece financiamento, capacitação e apoio técnico para negócios sociais em diferentes estágios, com foco em áreas como inclusão no mercado de trabalho e geração de renda para populações marginalizadas. Exemplos demonstram o impacto positivo de empresas sociais apoiadas pela NESsT.

1. Ampliando o impacto dos
negócios sociais no Brasil
Renata Truzzi

2. A NESsT
A NESsT desenvolve negócios sociais sustentáveis que resolvem
problemas sociais críticos em mercados emergentes.

3. Negócios Sociais
Negócio social é um empreendimento
inovador projetado para oferecer emprego e
renda sustentável assim como melhorar as
condições de vida de populações
marginalizadas e vulneráveis.
São negócios desenvolvidos sob a lógica do
mercado tradicional, de geração de lucro e
sustentabilidade financeira, focados no
impacto social positivo à sociedade.

4. Necessidades
Os negócios sociais precisam de:
• Diversificação de instrumentos
financeiros para seus diferentes
estágios de desenvolvimento.
• Capacitação técnica e gerencial.
• Capital financeiro de longo prazo.

5. Tipos de Recursos do Setor
Doações
(Grants, Philantropy)
Investimento Social
(Venture Philantropy)
Investimento de Impacto
(Impact Investing)
Para ONGs
(qq tipo de atividade)
Para ONGs ou Empresas
(negócios sociais)
Para Empresas
(negócios sociais)
Curto prazo Médio e Longo Prazos Longo Prazo
Retorno Social Retorno Social vem antes Retorno Financeiro vem
antes (na maioria das
vezes)
Qualquer Valor R$ de R$ 100 a R$ 600 mil Acima de R$ 600 mil
Programas e projetos
sociais
Negócios sociais em estágio
inicial ou início do escalonamento
(first scaling)
Negócios sociais em
estágio de expansão
(scaling)
Doação sem
retorno
(recursos não
reembolsáveis)
Doação, empréstimos sociais,
quasi-equity (recursos não
reembolsáveis e reembolsáveis) +
Capacitação
Principalmente Equity
(recursos reembolsáveis)

6. Áreas de Impacto
As empresas sociais NESsT oferecem melhoria da qualidade de vida de
comunidades marginalizadas através de:
• Inclusão no mercado de trabalho para pessoas com deficiências,
jovens em situações de risco, minorias étnicas e outras populações
excluídas do mercado de trabalho.
• Geração de renda para artesãos, produtores rurais em pequena escala
e outros produtores com baixa renda e marginalizados.
• Tecnologias acessíveis para comunidades de baixa renda melhorarem
sua qualidade de vida e renda.

7. Metodologia: Portfolio
Planejamento Incubação Escalonamento
Identificar e planejar um negocio social
viável; ganhar capacidade interna
Implementar o Plano de Negócios, alcançar
projeções e consolidar a equipe
Preparar para expansão e replicação, assim
como para novos investimentos
8 MESES 3 ANOS 4 ANOS
CONCURSO ANUAL

8. Metodologia: Portfolio
NESsT Staff
Rede de Assessoria em Negócios
Alianças estratégicas
NESsT
Entrepreneurs-in-Residence
(NESsTERs)
Financiamento semente
Doações e investimento
Capital de escala
Investimento de capital
Pacote de financiamento sob
medida às necessidades do negócio
Capacitação
Assistência técnica
personalizada de parceiros
estratégicos da NESsT.
Monitoramento
da Performance
Portfolio

9. Caso de Sucesso
Problema social: Jovens de baixa renda enfrentam
dificuldades sociais, econômicas e educacionais
que limitam sua capacidade de garantir o emprego
formal. Muitos jovens abandonam a escola em
busca de ocupações informais.
Empresa Social: formação e colocação
profissional para jovens de baixa renda os quais
serão empregados por empresas como aprendizes.
Resultados e Metas de Impacto:
• Oportunidade de emprego para 77 jovens em
2010, 186 em 2011, 321 em 2012 e meta de
1.000 jovens treinados e empregados para
2013.
• Taxa de crescimento da renda anual: 1.094,23%.
“A metodologia da NESsT é
incrivelmente completa. Ela aborda
todos os conceitos-chave, passos e
procedimentos para a construção
de um negócio com grande
potencial para o sucesso.
Agradecemos a oportunidade de
crescer e aprender com a NESsT! "
Tanya Andrade, INCORES

10. Caso de Sucesso
Problema social: a Rocinha é uma das maiores favelas
da América Latina com mais de 250.000 habitantes.
Roupa Suja, um dos 15 bairros distintos dentro da
Rocinha, é atormentado com a pobreza extrema, onde
muitos moradores não têm acesso à água corrente ou
eletricidade.
Empresa social: União de Mulheres oferece
programas sociais gratuitos à comunidade com o foco
na primeira infância por meio do recurso obtido com
hospedagem para turistas nacionais e internacionais
que procuram vivenciar oportunidades de
voluntariado na comunidade.
Resultados e Metas de Impacto:
• 60 beneficiários
• 14 vagas de trabalho para pessoas de
baixa renda.
• Taxa de crescimento da renda anual: 92%.
“Trabalhar com a NESsT no
desenvolvimento do nosso negócio,
nos habilita a superar muitos
obstáculos..“
Marcia Ferreira, União de Mulheres

11. Caso de Sucesso
INGENIMED S.A. (PERU)Problema social: A icterícia neonatal é
altamente prevalente nas regiões rurais do Cusco
e Apurímac, no Peru.
Atualmente, a tecnologia disponível para
tratamento em áreas rurais e urbanas é
insuficiente e hospitais são de difícil acesso.
Empresa Social: empresa biotecnológica que
desenvolve, fabrica e vende equipamentos de
fototerapia (NEOLED) , para o tratamento de
icterícia neonatal.
Resultados e Metas de Impacto:
• Venda de 8 equipamentos (2012)
• Impacto em 5.600 recém-nascidos (2012)
• Vender 150 equipamentos (em 5 anos)
• 105.000 recém-nascidos (em 5 anos)

12. Desenvolvendo o Setor
Desde 1997 NESsT está a frente
do desenvolvimentode negócios
sociais, conduzindo pesquisas e
documentando as experiências
dos empreendimentos sociais.
- Sistematização e disseminação do
conhecimento e experiência
adquirida
- Publicações e Eventos
- Parcerias estratégicas

13. Desenvolvendo o Setor
• Social Enterprise Day – um evento anual que posiciona o tema dos negócios sociais
no país.
• Pesquisa e Manual de Melhores Práticas de Políticas para o fomento de negócios
sociais.
• Documentação e difusão de oportunidades para o crescimento dos negócios sociais:
No Free Ride e outras.
• Apoiar as empresas do país no engajamento de negócios sociais em sua cadeia de
valor.
• Filantropia Engajada – trabalhar com os filantropos para entrada no setor por meio
do apoio a negócios sociais do estágio inicial ao crescimento.
• Serviços personalizados a diferentes atores –workshops e planejamento de
Sustentabilidade Organizacional; criação de programas no tema dos negócios sociais;
dentre outros.
• Cooperação intersetorial – trabalho conjunto com Universidades para preparar os
futuros líderes de negócios sociais

14. NESsT Celebrando 15 anos de impacto.
Criação de 12,000 oportunidades econômicas.
Uma equipe de 54 profissionais e uma rede de 305
profissionais voluntários do setor privado. Rede de Assessoria
em Negócios (BAN).
Melhoria na vida de 280,000 pessoas marginalizadas.
Investimento de US$ 8 milhões em 120
negócios sociais em 10 países.
Capacitação a 3,800 organizações em desenvolvimento
empresarial social em 48 países.

15. Obrigada!
www.nesst.org
Renata Truzzi
rtruzzi@nesst.org