ALINE ROQUE E
BRUNO DE LACERDA
VALIDAÇÃO DE MODELOS
DE NEGÓCIOS UTILIZANDO
O BUSINESS MODEL CANVAS
O que é o BMC?
No contexto das
startups.
No contexto de
novos negócios.
No contexto do
marketing.
BMC x BP
A construção do
BUSINESS MODEL
CANVAS não substitui
a elaboração de um
BUSINESS PLAN.
São apenas visões
diferente...
Quem usa o BMC?
No fim das contas, é tudo sobre como criar
valor para seus clientes.
Quanto MAIS VALOR você oferecer, MAIS
SUCESSO seu neg...
Sobre o canvas
Cumprimente o colega ao
lado.
Ele será a sua dupla!
Vamos praticar?
Escolham uma ideia para
trabalhar.
Vocês terão três mi...
 
Segmento de
clientes = RAZÃO
da nossa vida
São o foco das nossas ações.
Devemos entender muito bem
quem são para gerar u...
Proposta
de
VALOR
O que
podemos
oferecer de
único para
nossos clientes?
Por quê eles
comprarão de
mim e não de
outro?
Canais
Como vamos
fazer para
comunicar e
entregar nossa
proposta de
valor ao nosso
segmento de
clientes?
Relacionamen
to com
clientes
Como vamos fazer
para nos relacionar e
reter nosso segmento
de clientes?
Fontes de
RECEITAS
O que nossos
clientes
estão dispostos
a pagar,
pelo valor
que oferecemos?
Recursos - chave
Que recursos (físicos, humanos, materiais...) precisamos
para entregar nossa proposta de valor ao nosso
s...
Atividades - chave
Que atividades são essenciais para entregarmos nossa
proposta de valor, nos relacionando com nossos
cli...
Alianças principais
Que parcerias devo fazer para entregar a proposta de
valor aos clientes? Que atividades posso terceiri...
Estrutura de custos
Que custos vamos ter para gerar valor, comunicar,
vender, entregar, relacionar, com esses recursos, es...
1. Planejar
2. Executar
3. Medir3. Medir
4. Aprender4. Aprender Do
CheckCheck
Act
PlanPlan
Conclusão
Identifique cada
etapa do seu
projeto
Perceba as
relações entre
todas elas
Valide a sua
ideia e falhe
rápido
Cer...
Onde buscar mais
http://businessmodelgeneration.com/
Ferramenta online free: http://web2canvas.x4start.com/
@alineroquemkt
@brunodelacerda
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Validação de modelo de negócios, utilizando o Business Model Canvas.

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Workshop ministrado junto com a colega Aline Roque sobre modelo de negócios Canvas.

Validação de modelo de negócios, utilizando o Business Model Canvas.

  1. 1. ALINE ROQUE E BRUNO DE LACERDA VALIDAÇÃO DE MODELOS DE NEGÓCIOS UTILIZANDO O BUSINESS MODEL CANVAS
  2. 2. O que é o BMC? No contexto das startups. No contexto de novos negócios. No contexto do marketing.
  3. 3. BMC x BP A construção do BUSINESS MODEL CANVAS não substitui a elaboração de um BUSINESS PLAN. São apenas visões diferentes que permitem economizar o seu tempo na etapa de validação da ideia.
  4. 4. Quem usa o BMC?
  5. 5. No fim das contas, é tudo sobre como criar valor para seus clientes. Quanto MAIS VALOR você oferecer, MAIS SUCESSO seu negócio, produto ou serviço terá. valor
  6. 6. Sobre o canvas
  7. 7. Cumprimente o colega ao lado. Ele será a sua dupla! Vamos praticar? Escolham uma ideia para trabalhar. Vocês terão três minutos. Vocês terão 3 minutos para construir cada bloco do canvas. Uma dupla voluntária vai apresentar em 4 minutos seu canvas para todos.
  8. 8.   Segmento de clientes = RAZÃO da nossa vida São o foco das nossas ações. Devemos entender muito bem quem são para gerar uma proposta de valor única para eles!
  9. 9. Proposta de VALOR O que podemos oferecer de único para nossos clientes? Por quê eles comprarão de mim e não de outro?
  10. 10. Canais Como vamos fazer para comunicar e entregar nossa proposta de valor ao nosso segmento de clientes?
  11. 11. Relacionamen to com clientes Como vamos fazer para nos relacionar e reter nosso segmento de clientes?
  12. 12. Fontes de RECEITAS O que nossos clientes estão dispostos a pagar, pelo valor que oferecemos?
  13. 13. Recursos - chave Que recursos (físicos, humanos, materiais...) precisamos para entregar nossa proposta de valor ao nosso segmento de clientes?
  14. 14. Atividades - chave Que atividades são essenciais para entregarmos nossa proposta de valor, nos relacionando com nossos clientes e gerando receitas?
  15. 15. Alianças principais Que parcerias devo fazer para entregar a proposta de valor aos clientes? Que atividades posso terceirizar? Quais recursos?
  16. 16. Estrutura de custos Que custos vamos ter para gerar valor, comunicar, vender, entregar, relacionar, com esses recursos, essas atividades considerando essas alianças?
  17. 17. 1. Planejar 2. Executar 3. Medir3. Medir 4. Aprender4. Aprender Do CheckCheck Act PlanPlan
  18. 18. Conclusão Identifique cada etapa do seu projeto Perceba as relações entre todas elas Valide a sua ideia e falhe rápido Certifique-se do potencial de crescimento
  19. 19. Onde buscar mais http://businessmodelgeneration.com/ Ferramenta online free: http://web2canvas.x4start.com/
  20. 20. @alineroquemkt @brunodelacerda Mantenham contato :)

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