AceleradoraFloripaEmpreend    1° Encontro!
Agenda!1. Big Picture do Processo!!2. Dinâmica de escolha de membros!!3. Workshop Canvas e Case!!
Somos    5 empresas !         ! 10 colaboradores!         !23 pessoas no total!          !     1 objetivo!
Objetivo   Através de colaboração,   feedback, ferramentas e   metodologias disponíveisacelerar o desenvolvimento dos     ...
Ferramenta-                   Lean-LaunchLab-FloripaEmpreend-                      Especialistas-  Empresas-e--           ...
Benchmarking
Mas e na prática    #comofas?
Empresas!
Colaboradores!Customer	  Development	  	  
Precisamos1.Dedicação	  2.Comprome2mento	  	  3.Espírito	  Empreendedor	  4.+Dedicação	  	  +Comprome2mento	  	  
Atitude•  Só se beneficia quem participa   ativamente!•  Colaborativa/Participativa!•  O melhor para o grupo todo!!•  Vamos...
Ferramenta
Vamos manter sigilo sobre os dados.... !                          NDA’s????!
Agenda	  Aceleradora	  Encontro Tópico                          Entregas para a próxima semana                            ...
Este também é um      MVP.   Toda a metodologia se !   adequa aqui também.!
Empresa/colaborador
PitchsSó 3 minutos (mesmo)!!!!!!                        !!!!Lembre:!Problema-> Solução -> Desenvolvimento !
InteraçãoCasos diferentes. !!Nada será definido agora. !!Fale sobre alinhamento e sinergia.!!Converse sobre agenda em comum...
ProcedimentoEmpresas: elencam 3 colaboradores!!Colaboradores: elencam 2 empresas!!Nos enviem por email as escolhas.!!!
WorkshopCanvas e Case    real
CUSTOMER SEGMENTSwhich customers and users are you serving?which jobs do they really want to get done?
•  Quais clientes você atende?!•  Como eles podem ser descritos?!•  Quais suas principais  características?!•  Que tipos d...
VALUE PROPOSITIONS what are you offering them? what is that  getting done for them? do they care?
Get	  the	  job	  done!	  •  Novidade!                 •  Preço!•  Performance!              •  Redução de•  Customização!...
CHANNELShow does each customer segment want to be reached?         through which interaction points?
•  Como o segmento alvo será   atingido?!•  Como os clientes ficam sabendo da   sua oferta?!•  Quais pontos de interação co...
CUSTOMER RELATIONSHIPSwhat relationships are you establishing with each segment?       personal? automated? acquisitive? r...
•  Automatizado? Personalizado?!•  Aquisição / Retenção?!•  Como aumentar o custo de  mudança?!•  Como criar vínculos emoc...
REVENUE STREAMS  what are customers really willing to pay for? how?are you generating transactional or recurring revenues?
•  Pelo que o cliente está disposta a  pagar?!•  Como eles preferem pagar?!•  Qual valor estão dispostos a pagar?!•  Por q...
Formas de precificação:!!•  Venda !•  Empréstimo/ Aluguel / Concessão !•  Taxa de utilização !•  Taxa de inscrição !•  Publ...
KEY RESOURCESwhich resources underpin your b.model?      which assets are essential?
•  Quais recursos são essências para   o funcionamento do seu modelo?!•  Quais recursos são exigidos por   seus canais?!• ...
KEY ACTIVITIESwhich activities do you need to perform well in       your b.model? what is crucial?
•  Quais atividades chave são   necessárias pela sua proposta de   valor?!•  Quais atividades chave são   necessárias pelo...
KEY PARTNERSwhich partners and suppliers leverage your model?           who do you need to rely on?
•  Quem são seus principais  parceiros?!•  Fornecedores?!•  Recursos chave vem através de  parceria?!•  Que atividade chav...
COST STRUCTUREwhat is the resulting cost structure?which key elements drive your costs?
•  Qual a estrutura de custo?!!•  Quais os principais custos que   afetam seus resultados?!
key       value          customer            activities   proposition       relationships     key                         ...
Como	  inovar	  o	  B.M.	    de	  um	  banco?	  
Construa o seuCanvas no site.  !  Atividade a ser realizada.!
Case daMammoptics
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Slides sobre o funcionamento da Aceleradora e alguns conceitos básicos para montar o M.N. baseado no Canvas.

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Aceleradora 1 Encontro

  1. 1. AceleradoraFloripaEmpreend 1° Encontro!
  2. 2. Agenda!1. Big Picture do Processo!!2. Dinâmica de escolha de membros!!3. Workshop Canvas e Case!!
  3. 3. Somos 5 empresas ! ! 10 colaboradores! !23 pessoas no total! ! 1 objetivo!
  4. 4. Objetivo Através de colaboração, feedback, ferramentas e metodologias disponíveisacelerar o desenvolvimento dos negócios!
  5. 5. Ferramenta- Lean-LaunchLab-FloripaEmpreend- Especialistas- Empresas-e-- Conhecimento-e- Pessoas- Experiência- Metodologia- Lean-Startup-e- Customer- -Development-
  6. 6. Benchmarking
  7. 7. Mas e na prática #comofas?
  8. 8. Empresas!
  9. 9. Colaboradores!Customer  Development    
  10. 10. Precisamos1.Dedicação  2.Comprome2mento    3.Espírito  Empreendedor  4.+Dedicação    +Comprome2mento    
  11. 11. Atitude•  Só se beneficia quem participa ativamente!•  Colaborativa/Participativa!•  O melhor para o grupo todo!!•  Vamos buscar as respostas !
  12. 12. Ferramenta
  13. 13. Vamos manter sigilo sobre os dados.... ! NDA’s????!
  14. 14. Agenda  Aceleradora  Encontro Tópico Entregas para a próxima semana (Hipoteses, testes, resultados, atualizações no blog e no lab)8 de Out Business Model and - Primeiro Business Model construido Customer Development - Identificação das Hipoteses a serem testadas15 de Out Testing Value - Hipoteses e testes Proposition and - Lessons Learned sobre Value Proposition e Customers sobre Customers29 de Out Testing Channels and - Hipoteses e testes Relationships - Lessons Learned sobre Channels and Relationships12 de Nov Testing Revenue Model - Hipoteses e testes - Lessons Learned sobre Revenue Model26 de Nov Testing Partners, Key - Hipoteses e testes Resources and Cost - Lessons Learned sobre Partners, Key Structure Resources and Cost Structure10 de Dez Final Presenteation - Apresentação final de todo processo de construção do Business Model com as principais Lessons Learned
  15. 15. Este também é um MVP. Toda a metodologia se ! adequa aqui também.!
  16. 16. Empresa/colaborador
  17. 17. PitchsSó 3 minutos (mesmo)!!!!!! !!!!Lembre:!Problema-> Solução -> Desenvolvimento !
  18. 18. InteraçãoCasos diferentes. !!Nada será definido agora. !!Fale sobre alinhamento e sinergia.!!Converse sobre agenda em comum. !
  19. 19. ProcedimentoEmpresas: elencam 3 colaboradores!!Colaboradores: elencam 2 empresas!!Nos enviem por email as escolhas.!!!
  20. 20. WorkshopCanvas e Case real
  21. 21. CUSTOMER SEGMENTSwhich customers and users are you serving?which jobs do they really want to get done?
  22. 22. •  Quais clientes você atende?!•  Como eles podem ser descritos?!•  Quais suas principais características?!•  Que tipos de “problemas” precisam resolver?!
  23. 23. VALUE PROPOSITIONS what are you offering them? what is that getting done for them? do they care?
  24. 24. Get  the  job  done!  •  Novidade! •  Preço!•  Performance! •  Redução de•  Customização! custos!•  Design! •  Redução de•  Marca/Status! riscos !•  Acessibilidade ! •  Conveniência !
  25. 25. CHANNELShow does each customer segment want to be reached? through which interaction points?
  26. 26. •  Como o segmento alvo será atingido?!•  Como os clientes ficam sabendo da sua oferta?!•  Quais pontos de interação com os clientes?!•  Como clientes efetivamente compram!
  27. 27. CUSTOMER RELATIONSHIPSwhat relationships are you establishing with each segment? personal? automated? acquisitive? retentive?
  28. 28. •  Automatizado? Personalizado?!•  Aquisição / Retenção?!•  Como aumentar o custo de mudança?!•  Como criar vínculos emocionais? !
  29. 29. REVENUE STREAMS what are customers really willing to pay for? how?are you generating transactional or recurring revenues?
  30. 30. •  Pelo que o cliente está disposta a pagar?!•  Como eles preferem pagar?!•  Qual valor estão dispostos a pagar?!•  Por quais serviços/produtos os clientes já pagam?!•  As receitas são recorrentes?!
  31. 31. Formas de precificação:!!•  Venda !•  Empréstimo/ Aluguel / Concessão !•  Taxa de utilização !•  Taxa de inscrição !•  Publicidade !
  32. 32. KEY RESOURCESwhich resources underpin your b.model? which assets are essential?
  33. 33. •  Quais recursos são essências para o funcionamento do seu modelo?!•  Quais recursos são exigidos por seus canais?!•  E pelo relacionamento com clientes?!•  Pelo fluxo de caixa?!
  34. 34. KEY ACTIVITIESwhich activities do you need to perform well in your b.model? what is crucial?
  35. 35. •  Quais atividades chave são necessárias pela sua proposta de valor?!•  Quais atividades chave são necessárias pelo sues canais de distribuição? !
  36. 36. KEY PARTNERSwhich partners and suppliers leverage your model? who do you need to rely on?
  37. 37. •  Quem são seus principais parceiros?!•  Fornecedores?!•  Recursos chave vem através de parceria?!•  Que atividade chave pode ir para o parceiro? !
  38. 38. COST STRUCTUREwhat is the resulting cost structure?which key elements drive your costs?
  39. 39. •  Qual a estrutura de custo?!!•  Quais os principais custos que afetam seus resultados?!
  40. 40. key value customer activities proposition relationships key customerpartners segments cost revenuestructure key streams resources channels
  41. 41. Como  inovar  o  B.M.   de  um  banco?  
  42. 42. Construa o seuCanvas no site. ! Atividade a ser realizada.!
  43. 43. Case daMammoptics

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