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Canvas - Business Model Generation

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Publicada em

Apresentação sobre o Canvas apresentada no Encontro Ágil 2010 - USP.

Publicada em: Negócios

Canvas - Business Model Generation

  1. 1. modelo de negócio ágil Canvas
  2. 2. descrever visualizar avaliar mudar Canvas modelos de negócio }
  3. 3. 1. Quem é o cliente? 2. O que ele busca? 3. Atributos preferidos? 4. Padrão de consumo? JAM, Business Model Generation Para quem estamos criando valor? Quem são nossos clientes mais importantes? Segmentos de Clientes
  4. 4. 1. Qual sua oferta? 2. Que valor agrega? 3. É diferente? novidade, performance, design, status, conveniência, etc. resolve um problema? satisfaz um desejo? mais barato ou melhor que concorrentes? JAM, Business Model Generation Proposta de Valor O que estamos oferecendo para os nossos clientes? Quais problemas dos nossos clientes estamos ajudando a resolver?
  5. 5. 1. Como eles sabem que você existe? 2. Como eles chegam a você? 3. Como você entrega o produto? físico, virtual? força de vendas, canais, distribuidores? JAM, Business Model Generation Canais de Distribuição Quais canais de comunicação, distribuição e venda usaremos para entregar nossa proposta de valor aos clientes?
  6. 6. Relacionamento com o Cliente 1. Como engajá-los? 2. Como fidelizá-los? auto-serviço, individualizado, consultivo, etc. assistência técnica, manutenção, et. JAM, Business Model Generation Que tipo de relacionamento queremos estabelecer com os clientes? Como este relacionamento está integrado ao modelo de negócio?
  7. 7. 1. Quais são as fontes de receita? 2. Qual a dinâmica de preços? 3. Qual o valor de um cliente? venda de produto, assinatura, aluguel, licenciamento, publicidade, etc. por segmento, por volume, tabelados, negociados, etc. a receita é recorrente? Receitas Quanto os nossos clientes querem pagar pela nossa proposta de valor? Como os nossos clientes preferem pagar?
  8. 8. 1. Quais são os recursos críticos? a. pessoas? b. ativos? c. tecnologia? Recursos-chave Quais recursos são necessários para fazer o modelo negócio funcionar?
  9. 9. 1. Quais são as atividades principais? aual o processo de execução e transformação dos produtos e serviços? auais são os processos gerenciais, que visam garantir a execução dos planos? Atividades-chave Quais são as atividades mais importantes para fazer o modelo de negócio funcionar?
  10. 10. 1. Quem são os fornecedores? 2. Quem são os parceiros estratégicos? Parceiros Estratégicos Quais as parcerias necessárias para criar e entregar a nossa proposta de valor?
  11. 11. Estrutura de Custo Quais são os custos mais importantes relacionados a operação do modelo de negócio?
  12. 12. Canvas
  13. 13. }44 The Business Model Canvas Cost Structure Key Partners Key Resources Channels Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments Revenue Streams Canvas www.slideshare.com/webgoal/canvas-modelo-negocio-agil
  14. 14. www.BusinessModelGeneration.com Referência
  15. 15. Flavio Logullo (@flozlogullo) Matheus Haddad (@mhaddad) Canvasmodelo de negócio ágil

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