O documento discute metodologias para validar ideias de negócios, como o Business Model Canvas e o Lean Startup. Ele explica como criar um modelo de negócios usando o Canvas, analisar o mercado e a concorrência, validar o posicionamento junto do mercado e canais de distribuição, e testar a viabilidade financeira da ideia por meio de orçamentos e previsões de receita e custos.

1. Viabilização de uma ideia
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2. Boas notícias: todos somos potenciais
reis deste mundo.

4. A maioria das startups não sobrevive
• Primeira vez: 18% de sucesso
• Segunda vez: 20% de sucesso
• Mais vezes...: 30% de sucesso
◦ Fonte: Steve Blank “Startup Owner’s Manual”
• Mas nem tudo são tech startups!

6. Num nundo rápido, é necessário validar
a ideia de negócio rapidamente!
• FAIL FAST, SUCCEED FASTER!
• Business Model Canvas
▫ Alexander Osterwalder “Business Model Generation”
• Lean Startup
▫ Eric Ries, Steve Blank, Dave MsClure

7. Metodologias Lean
• Sistematizar o desenvolvimento e viabilização de
ideias de produtos/serviços
• Integrar os conceitos Kaizen utilizados na
indústria, democratizando-os a todos os
negócios incluindo tech e 2.0
• Após implementado o projecto, a empresa pode
(e deve) manter a metodologia e fazer constantes
PDCA’s e respetivas iterações.

9. Criação do Modelo de Negócio
• Segmentos de Clientes (Customer Segments)
• Relação com clientes (Customer Relationship)
• Canais de Distribuição (Channels)
• Proposta de Valor (Value Proposition)
• Actividades Chave (Key Activities)
• Recursos Chave (Key Resources)
• Parceiros Chave (Key Partners)
• Estrutura de Custos (Cost Structure)
• Fontes de Receitas (Revenue Streams)

10. Criação do Modelo de Negócio
• Segmentos de Clientes (Customer Segments)
▫ Quem são os clientes? Quem vai pagar pelo
produto/serviço?
• Relação com clientes (Customer Relationship)
▫ Que tipo de relação é estabelecida com os clientes?
Como?
• Canais de Distribuição (Channels)
▫ Como e onde chega o produto ao cliente?

11. Criação do Modelo de Negócio
• Proposta de Valor (Value Proposition)
▫ Que produtos/serviços criam valor para os clientes
• Actividades Chave (Key Activities)
▫ Quais são as actividades chave da empresa para
produzir o produtos/serviços?
• Recursos Chave (Key Resources)
▫ Quais são os activos chave para o funcionamento
da actividade?

12. Criação do Modelo de Negócio
• Parceiros Chave (Key Partners)
▫ Quem pode ajudar ao negócio desde pareceiros a
fornecedores?
• Estrutura de Custos (Cost Structure)
▫ Que custos existem para sustentar esta actividade
• Fontes de Receitas (Revenue Streams)
▫ Quais são as fontes de receita? Como é feito o
pricing?

14. Análise do Mercado
• Identificar a dimensão do mercado através do
Bottom-Up ou Top Down
• Bottom-Up: Identificar um mercado que
respeita determinadas características
• Top Down: identificar uma população e depois
aplicar os filtros

15. Análise da Concorrência e Benchmarking
• Quem é a concorrência directa?
• Quem é a concorrência indirecta?
• O que fazem de bem que seja possível nós
também fazermos?
• Que lacunas tem a concorrência que nós
podemos preencher?
• Eventualmente identificar métricas de
comparação

16. Validar o posicionamento junto do mercado
• Identificação do Posicionamento
▫ Qual a oportunidade para alcançar determinado mercado?
Qual a dor que vem tratar?
Identificação dos pontos diferenciadores e de
valor acrescentado

17. Validação de canais de distribuição
• Selecionar os Canais de Distribuição
▫ Ter em conta vários critérios na escolha:
 Critérios Logísticos
 Critérios Comerciais
 Critérios Financeiros
 Critérios de Marketing
 Critérios de Mercado

18. Validação das fontes de receitas e
pricing
• Depois de validar os pontos anteriores,
confirmamos as mesmas fontes de receitas?
• É possível identificar mais fontes de receita?
• Como é definido o pricing?

19. Orçamentação e necessidades de
financiamento/investimento
• Quais os investimentos necessários para a
actividade e respectivos valores?
 Imobilizado? Maquinaria? Equipamento
informático? Fundo de Maneio?
• Quais as fontes de financiamento para o
investimento?
 Capitais Prórios, 3F’s, Banca, Business Angels ou
outros investidores, fornecedores...entre outros.

20. Validação da Viabilidade Financeira
• As receitas cobre todos os custos fixos e
variáveis?
• Qual o breakeven?
• Sobra Cash-flow para o serviço da dívida (se esta
existir?
• O modelo de negócio será atractivo para
Business Angels?
• O risco é atractivo para a banca?

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