PROJETO DE EMPRESA
Bruno Pinto
INTRODUÇÃO

Este trabalho foi pedido pelo formador Daniel Soeiro
no âmbito da disciplina de UFCD 29, sobre a ideia de
montar um negócio no setor da ótica ocular.
Conteúdos

INTRODUÇÃO

Empresa a criar
Meio envolvente
Política comercial
Recursos
Plano tecnológico

Este trabalho foi pedido pelo formador Daniel Soeiro
no âmbito da disciplina de UFCD 29, sobre a ideia de
montar um negócio no setor da ótica ocular.

Avaliação de resultados
Empresa a criar

A CONSTITUIÇÃO DA EQUIPA
No início da atividade a equipa seria composta por duas pessoas. Eu e
outro funcionário (m/f).
Um técnico (eu) e um optometrista.
No caso do negócio correr bem serão aceites novos funcionários(m/f)
para acompanhar o crescimento da empresa.
Empresa a criar

FUNÇÕES A DISTRIBUIR/ PERFIL DESEJADO
O técnico terá como principal função a montagem de óculos e concretizar
vendas, mas também dar concelhos e responder a dúvidas dos clientes e dos
seus colegas de trabalho.
O optometrista será responsável por realizar consultas de optometria e lentes
de contacto.
Empresa a criar

FUNÇÕES A DISTRIBUIR/ PERFIL DESEJADO
O técnico terá como principal função a montagem de óculos e concretizar
vendas, mas também dar concelhos e responder a dúvidas dos clientes e dos
seus colegas de trabalho.
O optometrista será responsável por realizar consultas de optometria e lentes
de contacto.

Estou habituado a vencer, quero pessoas que estejam habituadas a ganhar, quero campeões.
Empresa a criar

A MISSÃO DA EMPRESA
Estabelecer o compromisso com os nossos clientes de fazer bem aos
olhos, atuando sempre em conformidade, rigor e qualidade.
Ambicionamos a melhoria contínua dos produtos e serviços, de modo a
atingir a melhor performance na satisfação dos clientes excedendo as suas
expectativas.
Empresa a criar

OBJETIVOS
Liderança de mercado, Rentabilidade, Fidelidade do cliente, Crescimento,
Eficiência Operacional, Comprometimento do colaborador, Capacidade de
liderança, Políticas de qualidade, Performance das ferramentas e
Responsabilidade Social.
Empresa a criar

CONTEXTO SOCIOECONÓMICO
DA EMPRESA
A empresa centra a sua atividade na classe média tendo como
público alvo indivíduos da classe média.
Preço médio por armação com óculos monofocais: 230,00 €
Preço médio por armação com lentes multifocais: 485,00 €
Empresa a criar

DIAGNÓSTICO INTERNO
O propósito do diagnóstico interno é conhecer os pontos fortes e fracos
dos recursos da empresa, principalmente os recursos humanos, técnicos,
comercial e financeiros.
Para isto é necessário fazer várias questões.
Empresa a criar

DIAGNÓSTICO INTERNO
O propósito do diagnóstico interno é conhecer os pontos fortes e fracos
dos recursos da empresa, principalmente os recursos humanos, técnicos,
comercial e financeiros.
Para isto é necessário fazer várias questões.
Perguntas

Ideias

O que produz a empresa?

Produtos, serviços, atenção para as necessidades
do mercado, emprego, imagem…

Como é produzido?

Qualidade, custo, produtividade, preço e
competitividade.

Quem é produzido?

Cliente mercado/ responsabilidade, usuários
concorrentes, entidades sociais, regulamentares.

Quais os processos de produção?

Pessoas, tecnologia, recursos, recursos de terceiros,
os fornecedores
Empresa a criar

O PROJETO EM RESUMO
O que tenho em mente é tornar o negócio em que as pessoas ao comprar
na loja, compreendam e que tenham a certeza total que estão a ajudar os
outros ou alguém que não conhecem mesmo.
Empresa a criar

O PROJETO EM RESUMO
O que tenho em mente é tornar o negócio em que as pessoas ao comprar
na loja, compreendam e que tenham a certeza total que estão a ajudar os
outros ou alguém que não conhecem mesmo.
O espaço da loja seria pequeno, digamos… do tamanho um negócio local
mas torná-lo bastante apreciado.
Praticar preços modestos.
Empresa a criar

O PROJETO EM RESUMO
Ao fim de 2-3 anos de atividade, a empresa irá começar o projeto social
de ajudar outros.
Empresa a criar

O PROJETO EM RESUMO
Ao fim de 2-3 anos de atividade, a empresa irá começar o projeto social
de ajudar outros.

E… o que é isso?
Empresa a criar

O PROJETO EM RESUMO
A ideia é bastante simples.
Empresa a criar

O PROJETO EM RESUMO
A ideia é bastante simples.
Eu já uma vez reparei numa carrinha da Essilor.
Após observar a viatura por fora, vi que era um consultório ambulante.
Empresa a criar

O PROJETO EM RESUMO
A ideia é bastante simples.
Eu já uma vez reparei numa carrinha da Essilor.
Após observar a viatura por fora, vi que era um consultório ambulante.
E pensei…
Empresa a criar

O PROJETO EM RESUMO
Posso adquirir uma carrinha.
Equipá-la com a tecnologia necessária para rastreio de graduação.
Empresa a criar

O PROJETO EM RESUMO
Posso adquirir uma carrinha.
Equipá-la com a tecnologia necessária para rastreio de graduação.

E ir pelos caminhos da Mauritânia, fazendo rastreios ás populações e
oferecendo-lhes um par de óculos com a sua graduação.
Empresa a criar

O PROJETO EM RESUMO
Posso adquirir uma carrinha.
Equipá-la com a tecnologia necessária para rastreio de graduação.

E ir pelos caminhos da Mauritânia, fazendo rastreios ás populações e
oferecendo-lhes um par de óculos com a sua graduação.
Isto seria apoiado por fabricantes de armações que doam armações
padrão simples, que também teriam o seu nome na lateral da carrinha.

Assim como os fabricantes de lentes que nos apoiarem

ZEISS
ARMAÇÕES
CASTRO
Empresa a criar

O PROJETO EM RESUMO
Este projeto da loja, estaria exposto no interior para mostrar para onde vai
parte do valor que os clientes pagaram pelo par de óculos, e também
poderia haver donativos do público e publicidade colocada na carrinha
para aumentar o fundo destinado a esta ideia.

ZEISS
ARMAÇÕES
CASTRO
Empresa a criar

O PROJETO EM RESUMO
Criar impacto a nível europeu, ou mesmo internacional.
Fazer com que a loja seja reconhecida pelo que faz.

Dinamizar estas ações com optometristas voluntários que se disponham a
ir á aventura.
Meio envolvente

ANÁLISE EXTERNA
Trata-se de avaliar do ambiente externo à empresa. Condições externas
que rodeiam a empresa e que lhe impõem desafios e oportunidades.
Meio envolvente

ANÁLISE EXTERNA
Trata-se de avaliar do ambiente externo à empresa. Condições externas
que rodeiam a empresa e que lhe impõem desafios e oportunidades.
Análise externa envolve:
Mercados abrangidos pela empresa, características atuais e tendências
futuras, oportunidades e perspetivas.
Concorrência, empresas que disputam os mesmos consumidores.
A conjuntura econômica, tendências políticas, sociais, culturais, legais.
Meio envolvente

AMEAÇAS E OPORTUNIDADES
Estudo (ou análise de ambiente), usada como base
para gestão e planeamento estratégico de uma empresa que pode, devido
a sua simplicidade ser utilizada para qualquer tipo de análise de cenário.
Meio envolvente

AMEAÇAS E OPORTUNIDADES
Estudo (ou análise de ambiente), usada como base
para gestão e planeamento estratégico de uma empresa que pode, devido
a sua simplicidade ser utilizada para qualquer tipo de análise de cenário.
Meio envolvente

AMEAÇAS E OPORTUNIDADES
Meio envolvente

AMEAÇAS E OPORTUNIDADES
Política comercial

DEFINIÇÃO DE ESTRATÉGIAS
Conjunto de decisões (diretrizes e regras) formuladas com objetivo de
orientar o posicionamento da empresa no meio.
Conjunto de objetivos da empresa e a forma de alcançá-los.

Conjunto de objetivos, finalidades, metas, diretrizes fundamentais e
planos para atingir esses objetivos.
Política comercial

DEFINIÇÃO DE ESTRATÉGIAS
Conjunto de decisões (diretrizes e regras) formuladas com objetivo de
orientar o posicionamento da empresa no meio.
Conjunto de objetivos da empresa e a forma de alcançá-los.

Conjunto de objetivos, finalidades, metas, diretrizes fundamentais e
planos para atingir esses objetivos.
Estratégia tem as seguintes características:
Política comercial

DEFINIÇÃO DE ESTRATÉGIAS
Conjunto de decisões (diretrizes e regras) formuladas com objetivo de
orientar o posicionamento da empresa no meio.
Conjunto de objetivos da empresa e a forma de alcançá-los.

Conjunto de objetivos, finalidades, metas, diretrizes fundamentais e
planos para atingir esses objetivos.
Estratégia tem as seguintes características:
Eficácia operacional não é estratégia
A estratégia se alicerça na exclusividade das atividades
A posição estratégica sustentável exige opções excludentes
A compatibilidade induz à vantagem competitiva e à sustentável
Política comercial

POLÍTICAS DE PRODUTOS E PREÇOS A
PRATICAR
No começo da atividade os preços seriam reduzidos, aumentando
gradualmente durante o tempo de atividade.
Os preços baixo no início irão permitir a penetração no mercado.
Recursos

ORGANIZACIONAIS
Os Recursos Organizacionais representam todos os meios colocados à
disposição da organização e necessários à realização das suas atividades.
Neste recursos incluem-se:
Recursos

ORGANIZACIONAIS
Os Recursos Organizacionais representam todos os meios colocados à
disposição da organização e necessários à realização das suas atividades.
Neste recursos incluem-se:
Recursos Materiais
Recursos financeiros
Recursos humanos
Recursos tecnológicos
Recursos

MATERIAIS
Os equipamentos usados na loja seriam a ventilete e o focómetro,
incluindo ferramentas e utensílios como alicates e pinças e também
buchas, plaquetas, parafusos e mais material que necessita de substituição
nos óculos. Na sala de consultas os equipamentos necessários á
determinação da graduação do paciente.
Recursos

FINANCEIROS
Os meios de financiamento da atividade terá, (visto que não disponho do
capital necessário para abrir uma loja logo ao início), ter o apoio de
instituições bancárias e/ou o IEFP.
Recursos

HUMANOS
As pessoas dentro da organização serão poucas, apenas duas o
proprietário e optometrista.
Não exigindo grande enfase neste recurso.
Recursos

TECNOLÓGICOS
As instalações teriam uma sala de consultas, um local para a montagem
dos óculos e ajustes.
Os equipamentos seriam usados para evitar começar com um alto
investimento.
Recursos

TECNOLÓGICOS
As instalações teriam uma sala de consultas, um local para a montagem
dos óculos e ajustes.
Os equipamentos seriam usados para evitar começar com um alto
investimento.

A produção começa pelo pedido das lentes, passando pelo controlo inicial
de qualidade (ver se tem riscos, ver se a graduação está correta), controlo
de qualidade também é efetuado no inicio, durante e no fim da
montagem.
Plano de negócios

MERCADOS E PRODUTOS
Os produtos e serviços que são desenvolvidos quando lançados no
mercado precisam de ter um baixo custo, para permitir a penetração no
mercado existente.
Quando for necessário retirar esse bem do mercado ou substituí-lo faz-se
a desnatação, aumentando o preço do bem.
Plano de negócios

MERCADOS E PRODUTOS
Os produtos e serviços que são desenvolvidos quando lançados no
mercado precisam de ter um baixo custo, para permitir a penetração no
mercado existente.
Quando for necessário retirar esse bem do mercado ou substitui-lo faz-se
a desnatação, aumentando o preço do bem.
Plano de negócios

ESTRATÉGIAS DE PREÇOS
Existem variadas estratégias de preços:
Plano de negócios

ESTRATÉGIAS DE PREÇOS
Existem variadas estratégias de preços:

Premium Pricing
Estratégia de preços altos quando a empresa possui
algum aspeto exclusivo nos seus produtos/serviços.
O mercado de luxo é um bom exemplo, como na saúde, melhores hospitais com melhores
clínicos podem cobrar mais pelo mesmo serviço oferecido por um hospital de menor porte.
Plano de negócios

ESTRATÉGIAS DE PREÇOS
Existem variadas estratégias de preços:

Preços Baixos
O nome já diz tudo.
O foco da empresa decide seguir esta estratégia em reduzir os custos de fabricação ou
compra, nível de serviço mínimo e pouco ou nenhum investimento em imagem de marca.
Plano de negócios

ESTRATÉGIAS DE PREÇOS
Existem variadas estratégias de preços:

Preços para entrar no Mercado
Preços são definidos muitas vezes abaixo dos concorrentes que dominam
o mercado com a evidente intenção de ganhar participação de mercado.
Empresas de telecomunicações quando entraram no mercado
já dominado foram um bom exemplo do uso desta estratégia.
Plano de negócios

ESTRATÉGIAS DE PREÇOS
Existem variadas estratégias de preços:

Nata de Preços
Cobrar preços superiores aos concorrentes por um determinado período
de tempo (durante o lançamento de um novo produto, ou de uma inovação).

Este preço é reduzido periodicamente até um ponto de equilíbrio
entre as ofertas do mercado e a curva de demanda dos consumidores.
Plano de negócios

ESTRATÉGIAS DE PREÇOS
Existem variadas estratégias de preços:

Preços Psicológicos
Qual a diferença entre pagar 99,99€ e pagar 100,00€ pelo mesmo bem?
Economicamente: 1 cêntimo (quanto o caixa dá de troco)
Psicologicamente os consumidores que pagam 99,99€ acreditam ter
feito um negócio mais vantajoso do que se tivessem pago 100,00€.
Plano de negócios

ESTRATÉGIAS DE PREÇOS
Existem variadas estratégias de preços:

Preços Opcionais
Surgiu na indústria automobilística.
A ideia está por trás de uma sub-segmentação de mercado.
Por exemplo, no segmento do Renault Clio, há quem deseje ar condicionado, vidros elétricos outros jantes
de liga-leve. Cobrando separado por cada opcional, uma empresa poderá maximizar os lucros na venda.
Plano de negócios

ESTRATÉGIAS DE PREÇOS
Existem variadas estratégias de preços:

Preços Opcionais
Surgiu na indústria automobilística.
A ideia está por trás de uma sub-segmentação de mercado.
Por exemplo, no segmento do Renault Clio, há quem deseje ar condicionado, vidros elétricos outros jantes
de liga-leve. Cobrando separado por cada opcional, uma empresa poderá maximizar os lucros na venda.
Outros exemplos: tarifas extras para entregas em 24horas nos sites de compra pela internet.
Plano de negócios

METAS A ALCANÇAR
As metas da empresa a 2 anos são atingir a completa estabilidade e
aumentar os lucros para cerca de 72.000,00€/ ano.
Aos 3 anos, a empresa irá começar um projeto de saúde pelo norte do
continente Africano, mais precisamente Mauritânia. Projeto esse falado no
slide nº14 a 22.
Avaliação de resultados

AS DEMONSTRAÇÕES DE RESULTADOS
PREVISIONAIS
O mapa de demonstração de resultados previsionais permite obter a lista
dos custos previsionais e ganhos previsionais relativos às operações.
Avaliação de resultados

AS DEMONSTRAÇÕES DE RESULTADOS
PREVISIONAIS
O mapa de demonstração de resultados previsionais permite obter a lista
dos custos previsionais e ganhos previsionais relativos às operações.
Pode até ser obtido no programa informático
Avaliação de resultados

RÁCIOS
A metodologia dos rácios é a técnica utilizada pela análise financeira, e
consiste em estabelecer relações entre contas e o património e da
demonstração do resultado.
Avaliação de resultados

RÁCIOS
A metodologia dos rácios é a técnica utilizada pela análise financeira, e
consiste em estabelecer relações entre contas e o património e da
demonstração do resultado.
Os rácios são um instrumento de apoio para sintetizar os dados e avaliar o
desempenho das empresas, permitem acompanhar a sua evolução ao
longo dos anos e proceder a comparações entre empresas do mesmo
sector.
CONCLUSÃO

Foi um grande desafio elaborar este trabalho, não apenas pelos
conteúdos que o constituem mas também apresentar tudo de uma
forma clara e simples.

Empresas, Meio, Políticas, Recursos

  • 1.
  • 2.
    INTRODUÇÃO Este trabalho foipedido pelo formador Daniel Soeiro no âmbito da disciplina de UFCD 29, sobre a ideia de montar um negócio no setor da ótica ocular.
  • 3.
    Conteúdos INTRODUÇÃO Empresa a criar Meioenvolvente Política comercial Recursos Plano tecnológico Este trabalho foi pedido pelo formador Daniel Soeiro no âmbito da disciplina de UFCD 29, sobre a ideia de montar um negócio no setor da ótica ocular. Avaliação de resultados
  • 4.
    Empresa a criar ACONSTITUIÇÃO DA EQUIPA No início da atividade a equipa seria composta por duas pessoas. Eu e outro funcionário (m/f). Um técnico (eu) e um optometrista. No caso do negócio correr bem serão aceites novos funcionários(m/f) para acompanhar o crescimento da empresa.
  • 5.
    Empresa a criar FUNÇÕESA DISTRIBUIR/ PERFIL DESEJADO O técnico terá como principal função a montagem de óculos e concretizar vendas, mas também dar concelhos e responder a dúvidas dos clientes e dos seus colegas de trabalho. O optometrista será responsável por realizar consultas de optometria e lentes de contacto.
  • 6.
    Empresa a criar FUNÇÕESA DISTRIBUIR/ PERFIL DESEJADO O técnico terá como principal função a montagem de óculos e concretizar vendas, mas também dar concelhos e responder a dúvidas dos clientes e dos seus colegas de trabalho. O optometrista será responsável por realizar consultas de optometria e lentes de contacto. Estou habituado a vencer, quero pessoas que estejam habituadas a ganhar, quero campeões.
  • 7.
    Empresa a criar AMISSÃO DA EMPRESA Estabelecer o compromisso com os nossos clientes de fazer bem aos olhos, atuando sempre em conformidade, rigor e qualidade. Ambicionamos a melhoria contínua dos produtos e serviços, de modo a atingir a melhor performance na satisfação dos clientes excedendo as suas expectativas.
  • 8.
    Empresa a criar OBJETIVOS Liderançade mercado, Rentabilidade, Fidelidade do cliente, Crescimento, Eficiência Operacional, Comprometimento do colaborador, Capacidade de liderança, Políticas de qualidade, Performance das ferramentas e Responsabilidade Social.
  • 9.
    Empresa a criar CONTEXTOSOCIOECONÓMICO DA EMPRESA A empresa centra a sua atividade na classe média tendo como público alvo indivíduos da classe média. Preço médio por armação com óculos monofocais: 230,00 € Preço médio por armação com lentes multifocais: 485,00 €
  • 10.
    Empresa a criar DIAGNÓSTICOINTERNO O propósito do diagnóstico interno é conhecer os pontos fortes e fracos dos recursos da empresa, principalmente os recursos humanos, técnicos, comercial e financeiros. Para isto é necessário fazer várias questões.
  • 11.
    Empresa a criar DIAGNÓSTICOINTERNO O propósito do diagnóstico interno é conhecer os pontos fortes e fracos dos recursos da empresa, principalmente os recursos humanos, técnicos, comercial e financeiros. Para isto é necessário fazer várias questões. Perguntas Ideias O que produz a empresa? Produtos, serviços, atenção para as necessidades do mercado, emprego, imagem… Como é produzido? Qualidade, custo, produtividade, preço e competitividade. Quem é produzido? Cliente mercado/ responsabilidade, usuários concorrentes, entidades sociais, regulamentares. Quais os processos de produção? Pessoas, tecnologia, recursos, recursos de terceiros, os fornecedores
  • 12.
    Empresa a criar OPROJETO EM RESUMO O que tenho em mente é tornar o negócio em que as pessoas ao comprar na loja, compreendam e que tenham a certeza total que estão a ajudar os outros ou alguém que não conhecem mesmo.
  • 13.
    Empresa a criar OPROJETO EM RESUMO O que tenho em mente é tornar o negócio em que as pessoas ao comprar na loja, compreendam e que tenham a certeza total que estão a ajudar os outros ou alguém que não conhecem mesmo. O espaço da loja seria pequeno, digamos… do tamanho um negócio local mas torná-lo bastante apreciado. Praticar preços modestos.
  • 14.
    Empresa a criar OPROJETO EM RESUMO Ao fim de 2-3 anos de atividade, a empresa irá começar o projeto social de ajudar outros.
  • 15.
    Empresa a criar OPROJETO EM RESUMO Ao fim de 2-3 anos de atividade, a empresa irá começar o projeto social de ajudar outros. E… o que é isso?
  • 16.
    Empresa a criar OPROJETO EM RESUMO A ideia é bastante simples.
  • 17.
    Empresa a criar OPROJETO EM RESUMO A ideia é bastante simples. Eu já uma vez reparei numa carrinha da Essilor. Após observar a viatura por fora, vi que era um consultório ambulante.
  • 18.
    Empresa a criar OPROJETO EM RESUMO A ideia é bastante simples. Eu já uma vez reparei numa carrinha da Essilor. Após observar a viatura por fora, vi que era um consultório ambulante. E pensei…
  • 19.
    Empresa a criar OPROJETO EM RESUMO Posso adquirir uma carrinha. Equipá-la com a tecnologia necessária para rastreio de graduação.
  • 20.
    Empresa a criar OPROJETO EM RESUMO Posso adquirir uma carrinha. Equipá-la com a tecnologia necessária para rastreio de graduação. E ir pelos caminhos da Mauritânia, fazendo rastreios ás populações e oferecendo-lhes um par de óculos com a sua graduação.
  • 21.
    Empresa a criar OPROJETO EM RESUMO Posso adquirir uma carrinha. Equipá-la com a tecnologia necessária para rastreio de graduação. E ir pelos caminhos da Mauritânia, fazendo rastreios ás populações e oferecendo-lhes um par de óculos com a sua graduação. Isto seria apoiado por fabricantes de armações que doam armações padrão simples, que também teriam o seu nome na lateral da carrinha. Assim como os fabricantes de lentes que nos apoiarem ZEISS ARMAÇÕES CASTRO
  • 22.
    Empresa a criar OPROJETO EM RESUMO Este projeto da loja, estaria exposto no interior para mostrar para onde vai parte do valor que os clientes pagaram pelo par de óculos, e também poderia haver donativos do público e publicidade colocada na carrinha para aumentar o fundo destinado a esta ideia. ZEISS ARMAÇÕES CASTRO
  • 23.
    Empresa a criar OPROJETO EM RESUMO Criar impacto a nível europeu, ou mesmo internacional. Fazer com que a loja seja reconhecida pelo que faz. Dinamizar estas ações com optometristas voluntários que se disponham a ir á aventura.
  • 24.
    Meio envolvente ANÁLISE EXTERNA Trata-sede avaliar do ambiente externo à empresa. Condições externas que rodeiam a empresa e que lhe impõem desafios e oportunidades.
  • 25.
    Meio envolvente ANÁLISE EXTERNA Trata-sede avaliar do ambiente externo à empresa. Condições externas que rodeiam a empresa e que lhe impõem desafios e oportunidades. Análise externa envolve: Mercados abrangidos pela empresa, características atuais e tendências futuras, oportunidades e perspetivas. Concorrência, empresas que disputam os mesmos consumidores. A conjuntura econômica, tendências políticas, sociais, culturais, legais.
  • 26.
    Meio envolvente AMEAÇAS EOPORTUNIDADES Estudo (ou análise de ambiente), usada como base para gestão e planeamento estratégico de uma empresa que pode, devido a sua simplicidade ser utilizada para qualquer tipo de análise de cenário.
  • 27.
    Meio envolvente AMEAÇAS EOPORTUNIDADES Estudo (ou análise de ambiente), usada como base para gestão e planeamento estratégico de uma empresa que pode, devido a sua simplicidade ser utilizada para qualquer tipo de análise de cenário.
  • 28.
  • 29.
  • 30.
    Política comercial DEFINIÇÃO DEESTRATÉGIAS Conjunto de decisões (diretrizes e regras) formuladas com objetivo de orientar o posicionamento da empresa no meio. Conjunto de objetivos da empresa e a forma de alcançá-los. Conjunto de objetivos, finalidades, metas, diretrizes fundamentais e planos para atingir esses objetivos.
  • 31.
    Política comercial DEFINIÇÃO DEESTRATÉGIAS Conjunto de decisões (diretrizes e regras) formuladas com objetivo de orientar o posicionamento da empresa no meio. Conjunto de objetivos da empresa e a forma de alcançá-los. Conjunto de objetivos, finalidades, metas, diretrizes fundamentais e planos para atingir esses objetivos. Estratégia tem as seguintes características:
  • 32.
    Política comercial DEFINIÇÃO DEESTRATÉGIAS Conjunto de decisões (diretrizes e regras) formuladas com objetivo de orientar o posicionamento da empresa no meio. Conjunto de objetivos da empresa e a forma de alcançá-los. Conjunto de objetivos, finalidades, metas, diretrizes fundamentais e planos para atingir esses objetivos. Estratégia tem as seguintes características: Eficácia operacional não é estratégia A estratégia se alicerça na exclusividade das atividades A posição estratégica sustentável exige opções excludentes A compatibilidade induz à vantagem competitiva e à sustentável
  • 33.
    Política comercial POLÍTICAS DEPRODUTOS E PREÇOS A PRATICAR No começo da atividade os preços seriam reduzidos, aumentando gradualmente durante o tempo de atividade. Os preços baixo no início irão permitir a penetração no mercado.
  • 34.
    Recursos ORGANIZACIONAIS Os Recursos Organizacionaisrepresentam todos os meios colocados à disposição da organização e necessários à realização das suas atividades. Neste recursos incluem-se:
  • 35.
    Recursos ORGANIZACIONAIS Os Recursos Organizacionaisrepresentam todos os meios colocados à disposição da organização e necessários à realização das suas atividades. Neste recursos incluem-se: Recursos Materiais Recursos financeiros Recursos humanos Recursos tecnológicos
  • 36.
    Recursos MATERIAIS Os equipamentos usadosna loja seriam a ventilete e o focómetro, incluindo ferramentas e utensílios como alicates e pinças e também buchas, plaquetas, parafusos e mais material que necessita de substituição nos óculos. Na sala de consultas os equipamentos necessários á determinação da graduação do paciente.
  • 37.
    Recursos FINANCEIROS Os meios definanciamento da atividade terá, (visto que não disponho do capital necessário para abrir uma loja logo ao início), ter o apoio de instituições bancárias e/ou o IEFP.
  • 38.
    Recursos HUMANOS As pessoas dentroda organização serão poucas, apenas duas o proprietário e optometrista. Não exigindo grande enfase neste recurso.
  • 39.
    Recursos TECNOLÓGICOS As instalações teriamuma sala de consultas, um local para a montagem dos óculos e ajustes. Os equipamentos seriam usados para evitar começar com um alto investimento.
  • 40.
    Recursos TECNOLÓGICOS As instalações teriamuma sala de consultas, um local para a montagem dos óculos e ajustes. Os equipamentos seriam usados para evitar começar com um alto investimento. A produção começa pelo pedido das lentes, passando pelo controlo inicial de qualidade (ver se tem riscos, ver se a graduação está correta), controlo de qualidade também é efetuado no inicio, durante e no fim da montagem.
  • 41.
    Plano de negócios MERCADOSE PRODUTOS Os produtos e serviços que são desenvolvidos quando lançados no mercado precisam de ter um baixo custo, para permitir a penetração no mercado existente. Quando for necessário retirar esse bem do mercado ou substituí-lo faz-se a desnatação, aumentando o preço do bem.
  • 42.
    Plano de negócios MERCADOSE PRODUTOS Os produtos e serviços que são desenvolvidos quando lançados no mercado precisam de ter um baixo custo, para permitir a penetração no mercado existente. Quando for necessário retirar esse bem do mercado ou substitui-lo faz-se a desnatação, aumentando o preço do bem.
  • 43.
    Plano de negócios ESTRATÉGIASDE PREÇOS Existem variadas estratégias de preços:
  • 44.
    Plano de negócios ESTRATÉGIASDE PREÇOS Existem variadas estratégias de preços: Premium Pricing Estratégia de preços altos quando a empresa possui algum aspeto exclusivo nos seus produtos/serviços. O mercado de luxo é um bom exemplo, como na saúde, melhores hospitais com melhores clínicos podem cobrar mais pelo mesmo serviço oferecido por um hospital de menor porte.
  • 45.
    Plano de negócios ESTRATÉGIASDE PREÇOS Existem variadas estratégias de preços: Preços Baixos O nome já diz tudo. O foco da empresa decide seguir esta estratégia em reduzir os custos de fabricação ou compra, nível de serviço mínimo e pouco ou nenhum investimento em imagem de marca.
  • 46.
    Plano de negócios ESTRATÉGIASDE PREÇOS Existem variadas estratégias de preços: Preços para entrar no Mercado Preços são definidos muitas vezes abaixo dos concorrentes que dominam o mercado com a evidente intenção de ganhar participação de mercado. Empresas de telecomunicações quando entraram no mercado já dominado foram um bom exemplo do uso desta estratégia.
  • 47.
    Plano de negócios ESTRATÉGIASDE PREÇOS Existem variadas estratégias de preços: Nata de Preços Cobrar preços superiores aos concorrentes por um determinado período de tempo (durante o lançamento de um novo produto, ou de uma inovação). Este preço é reduzido periodicamente até um ponto de equilíbrio entre as ofertas do mercado e a curva de demanda dos consumidores.
  • 48.
    Plano de negócios ESTRATÉGIASDE PREÇOS Existem variadas estratégias de preços: Preços Psicológicos Qual a diferença entre pagar 99,99€ e pagar 100,00€ pelo mesmo bem? Economicamente: 1 cêntimo (quanto o caixa dá de troco) Psicologicamente os consumidores que pagam 99,99€ acreditam ter feito um negócio mais vantajoso do que se tivessem pago 100,00€.
  • 49.
    Plano de negócios ESTRATÉGIASDE PREÇOS Existem variadas estratégias de preços: Preços Opcionais Surgiu na indústria automobilística. A ideia está por trás de uma sub-segmentação de mercado. Por exemplo, no segmento do Renault Clio, há quem deseje ar condicionado, vidros elétricos outros jantes de liga-leve. Cobrando separado por cada opcional, uma empresa poderá maximizar os lucros na venda.
  • 50.
    Plano de negócios ESTRATÉGIASDE PREÇOS Existem variadas estratégias de preços: Preços Opcionais Surgiu na indústria automobilística. A ideia está por trás de uma sub-segmentação de mercado. Por exemplo, no segmento do Renault Clio, há quem deseje ar condicionado, vidros elétricos outros jantes de liga-leve. Cobrando separado por cada opcional, uma empresa poderá maximizar os lucros na venda. Outros exemplos: tarifas extras para entregas em 24horas nos sites de compra pela internet.
  • 51.
    Plano de negócios METASA ALCANÇAR As metas da empresa a 2 anos são atingir a completa estabilidade e aumentar os lucros para cerca de 72.000,00€/ ano. Aos 3 anos, a empresa irá começar um projeto de saúde pelo norte do continente Africano, mais precisamente Mauritânia. Projeto esse falado no slide nº14 a 22.
  • 52.
    Avaliação de resultados ASDEMONSTRAÇÕES DE RESULTADOS PREVISIONAIS O mapa de demonstração de resultados previsionais permite obter a lista dos custos previsionais e ganhos previsionais relativos às operações.
  • 53.
    Avaliação de resultados ASDEMONSTRAÇÕES DE RESULTADOS PREVISIONAIS O mapa de demonstração de resultados previsionais permite obter a lista dos custos previsionais e ganhos previsionais relativos às operações. Pode até ser obtido no programa informático
  • 54.
    Avaliação de resultados RÁCIOS Ametodologia dos rácios é a técnica utilizada pela análise financeira, e consiste em estabelecer relações entre contas e o património e da demonstração do resultado.
  • 55.
    Avaliação de resultados RÁCIOS Ametodologia dos rácios é a técnica utilizada pela análise financeira, e consiste em estabelecer relações entre contas e o património e da demonstração do resultado. Os rácios são um instrumento de apoio para sintetizar os dados e avaliar o desempenho das empresas, permitem acompanhar a sua evolução ao longo dos anos e proceder a comparações entre empresas do mesmo sector.
  • 56.
    CONCLUSÃO Foi um grandedesafio elaborar este trabalho, não apenas pelos conteúdos que o constituem mas também apresentar tudo de uma forma clara e simples.