O documento descreve as 5 etapas do funil de vendas, começando com a oferta de um ímã digital para captar leads. Na segunda etapa, é oferecido um produto de baixo valor para tornar leads em clientes. A terceira etapa é vender o produto principal. A quarta etapa é oferecer um turbinador de lucro. A quinta etapa envolve autoresponders para tratar leads em diferentes etapas.

2. FUNILdeVENDAS
COMO FUNCIONA O FUNIL DE VENDAS

3. SegredosdaAudiencia.com.br

4. Dados importantes levantados pelo
Funil de Vendas
Um cliente vale até 11X mais do que um prospect
(possível cliente).
Após a primeira compra é liberado na mente do
cliente neurotransmissores chamados
Dopamina. Essas substâncias liberam a sensação
de prazer e satisfação, o que deixa o cliente
até 20X mais propenso a realizar uma nova
compra.
Com o Funil de Vendas, o valor médio investido
pelo cliente pode ser de até 3X mais.
Das 5 etapas do Funil de Vendas, a página
principal é a de agradecimento, pois por ela
passam 100% dos usuários que se inscrevem
na sua lista.
=
Obrigad!
R$ 1

5. AS 5 ETAPAS DO FUNIL
DE VENDAS PERFEITO

6. #1
ÍMÃ DIGITAL
Log
O ímã digital é a oferta de algo
gratuito. Pode ser uma dica,
um software, um eBook ou um
treinamento, em troca do
e-mail do cliente. Normalmente
são usadas landing pages ou
simples squeeze pages.
OBJETIVO Cadastrar o cliente em sua lista para mais tarde
você vender seu produto para ele. }

7. #2
PRODUTO GATILHO
Após se cadastrar na sua lista,
o cliente é levado para a
Página de Agradecimento
(Obrigado). Nessa página você
oferece um produto de alto
valor percebido e baixo valor
de compra (algo irrecusável).
Pode ser de R$1,00 à
R$ 100,00 - depende do valor
do produto principal.
OBJETIVO Tornar seu prospect um cliente real, oferecendo
um produto irrecusável. }
Obrigad!
R$ 1

8. #3
PRODUTO PRINCIPAL (PP)
A grande sacada aqui é
proporcionar ao cliente a
compra do PP com apenas
um clique. Lembrando que
neste momento o cliente já fez
a primeira compra,
preenchendo todos os
formulários e, principalmente,
está super satisfeito com essa
compra.
OBJETIVO Deixar o cliente livre de objeções para efetuar a
compra do produto principal, com apenas um clique.
UP SELL
}
Produt
R$ 97

9. #4
TURBINADOR DE LUCRO
O Turbinador de Lucro vai
acelerar ou automatizar o
negócio do seu cliente.
Bons exemplos são software
e consultorias (coaching).
produto principal. }
Turbinador
R$
OBJETIVO Oferecer ao cliente algo que complemente o

10. #5
VIAS DE RETORNO
(AUTORESPONDER)
Etapa 1
Lista A
Nesta etapa do processo é
necessário o uso de
Etapa 2
Lista B
Autoresponder. Se o cliente
desistiu da compra, em alguma
Etapa 3
Lista C
das etapas anteriores, ele é
direcionado para a lista
Etapa 4 Etapa 5
Lista D
correspondente. A partir daí
ele é alimentado pelo
autoresponder adequado,
Lista E
que o direcionará para a etapa
onde ele parou.
OBJETIVO}Eliminar objeções das etapas anteriores, simplificar
e automatizar o processo de autoresponder.
Ainda tem muito conteúdo para você.
Para baixar o INFOGRÁFICO COMPLETO
e continuar aprendendo, acesse:
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