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PRIMEIRO
Para quem você deve
  fazer marketing?
SEGUNDO
Qual é a palavra que pode
aumentar imediatamente
    as suas vendas?
QUARTO
O Produto.
SIMPLIFIQU    EXPERIÊNCIA      PARTES          TAMANHOS          CULTURAS
    E




COBRANDING    REDUZ PREÇOS      RETRÔ            GREEN            + USOS




VERSÃO KIDS    EXTENSÕES     NOVOS MERCADOS    ECONOMIA TEMPO   NOVAS FUNÇÕES




 DIVERTIDO     MCDONALDS     FAÇA VOCÊ MESMO       APPS          ASSINATURA
QUINTO
Faça o Marketing que os
    clientes amam.
Somente 7% dos
  vendedores
 merecem ser
   recebidos.
 Fonte: Harvard Business Review, 138 profissionais de compras em
   empresas de grande porte setores diversos. Forum Corp, 2009.
E-Mail Marketing
Redes Sociais
Blog
Resultado Pago
Ranking determinado por: Quem Paga
mais, Relevância e Orçamento /
Responsável 10% dos clicks / Você paga
a sua posição / Resultados “pay-per-
click”.
Resultado Orgânico
Ranking determinado por: Relevância e
Popularidade do link / Responsável por
90% dos clicks / Você conquista a sua
posição / Resultados naturais.
Web Site
Web Seminários
CRM
O Vendedor
O VENDEDOR que precisamos:
1.   Os clientes ODEIAM clichês.
2.   ENSAIAR o que você vai falar.
3.   Falar como um EMPRESÁRIO!
4.   Sempre levar uma BOA NOVA!
5.   Estar preparado para falar com os
     diferentes INFLUENCIADORES.
6.   Ajudar o cara a PROSPERAR.
7.   Vendas é um esporte COLETIVO!
8.   MÉTRICAS de Performance.
9.   Ter um PLANO!
Love is in the Air
Produto: Sistema de Email Marketing
                            MKT & VENDAS: Seleção     Pesquisa na web + Ligação Ativa
                              da Lista de Clientes         para descobrir infos
         Status
          Quo                                          “Reduza os custos de mkt em 5x
                            MKT: Web Seminário
                                                            com email marketing”

                                                      Introdução do Vendedor + Links para
                           VENDAS: E-MAIL 1-a-1
                                                           replay + aviso que vai ligar.
  Mudança de Prioridade
                              MKT: Post no Blog         “Email Marketing: A mais importante
                                                     atividade de geração de demanda para o
                                                                      varejo”
                                                      Ligacão para entender qual seria o
                           VENDAS: LIGAÇÃO 1-a-1
        Pesquisa                                              interesse do cliente.
                            MKT: Post no Blog          “10 tecnologias de Email Marketing
                                                                   Disponíveis”

                                                       Envio de material educativo para
                            VENDAS: E-MAIL 1-a-1
        Opções                                              outros influenciadores.
                               MKT: e-News             “Como escolher um sistema de email
                                                       marketing”

                                                      “Posso levar o meu diretor para
                          VENDAS: Ligação 1-a-1
    Passos para trás                                      conhecer o seu diretor?"
                                                       “O que um executivo precisa saber
                             MKT: Post no blog
                                                            sobre email marketing”
                                                       “Vamos marcar a demo do produto?”
        Validação         VENDAS: Ligação 1-a-1
                                                        “Como integrar email marketing a
                            MKT: White Paper          estratégia de marketing da empresa”

                          VENDAS: Ligação 1-a-1        “Envio da Proposta Comercial”
        Escolha
                           MKT: Web Seminário        “Casos de Sucesso com Email Marketing”
SEXTO
Vivendo pelo
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Autor da Palestra:

Ricardo Jordão
Magalhães
   Fundador da BIZREVOLUTION
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