Carregado porMichel Moreira
Superando Vendas No Mercado ImobiliáRio
A palestra de Michel Moreira aborda a evolução do corretor no mercado imobiliário, enfatizando que o foco deve ser na venda de soluções e na construção de relacionamentos, ao invés de apenas transações. Ele destaca a importância de atitudes positivas, marketing pessoal e a adaptação às novas ferramentas de comunicação para aumentar as oportunidades de venda. O cliente compra não apenas produtos, mas experiências e soluções que atendam seus desejos e necessidades.
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- 3. Tirador de Pedido morreu! O Corretor do século 21 não é um vendedor, ele é: • Guru de marketing • Arquiteto • Decorador • Psicólogo • Financista • Advogado • Etc. Trabalhando para o sucesso do seus clientes.
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- 11. Ciclo da Oportunidade ATITUDE OPORTUNIDADE COMPETÊNCIA • Fazer prospecção • Conhecer a concorrência • E-mail Marketing • Conhecer o produto • Mala direta • Cursos de especialização RESULTADO = (OPORTUNIDADE+COMPETÊNCIA) X ATITUDE
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- 14. Existem 2 crençasa respeito de atitudes: Qual crença é melhor para você?
- 15. Atitudes Positivas ao acordar - durante o dia – quando for dormir Histórias de superação Proatividade Orações O QUE ALIMENTA Doação Bons livros UMA ATITUDE POSITIVA? Músicas alegres Frases Fazer + do vencedoras Que a obrigação
- 16. Perda de AtitudesPositivas Fofocas Reclamações Queixas Preguiça O que corroe Remoer o Uma atitude + ? Indecisões Passado Vingança Raiva Ofensas pessoais
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- 18. Hábito dos Campeõesem Vendas • Humildade • Disciplina • Cuidar da aparência • Reciclar-se sempre • Trabalhar 30% mais que os outros • Não retarda suas decisões • Gerencia bem o seu tempo • Tem bem definidos: Metas e Objetivos • Traça suas rotas e conhece as alternativas • Manter-se informado 18
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- 29. A prospecção aumenta as chance de Venda. corretor O trabalho do éo principal meio de captar clientes.
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- 31. Ferramentas Mailing / e-mail: Interação Baixa Telefone : Interação Moderada Corpo a Corpo : Interação Alta
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- 36. Se você nãocuidar dos seus clientes, alguém o fará por você!
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