Novas ideias para encontrar novos prospectsAgendor
O documento fornece dicas para garantir que vendedores sempre tenham prospects qualificados suficientes, incluindo: gastar 4 horas por dia prospectando ativamente; ser consistente na prospecção mesmo quando os negócios estão bons; e focar em atividades de prospecção ativa como ligações e visitas, pois permitem maior controle.
O documento fornece dicas sobre vendas assertivas, enfatizando a importância de liderar o cliente desde o início do processo de venda, direcioná-lo para as ações corretas e envolver todas as partes interessadas na compra. Recomenda contar histórias para inspirar os clientes e antecipar e responder objetivamente a todas as preocupações do cliente para fechar o negócio.
[1] O documento apresenta dicas e estratégias para vendas em 2015, enfatizando a importância da prospecção de clientes, do entendimento do processo de compra do cliente e da liderança na venda. [2] Também discute a necessidade de os vendedores se tornarem parceiros dos clientes, em vez de fornecedores, e investirem mais de 50% do seu tempo em prospecção. [3] Por fim, anuncia um curso online de 12 semanas para aperfeiçoar as habilidades de vendas.
Como usar seu conteúdo para fechar mais vendas Agendor
Este documento fornece dicas sobre como usar conteúdo para gerar vendas, focando no cliente em vez do produto, identificando os momentos certos para vender e fornecendo conteúdo útil em formatos variados para diferentes perfis de clientes.
Apresentação na conferência de liderança da Spell OneLuis Branco, PMP
O documento discute as atividades essenciais de um distribuidor: recrutamento, organização, vendas e liderança. Ele fornece orientações sobre como realizar o recrutamento de forma efetiva, incluindo como identificar contatos quentes e frios e quando recrutar. Também fornece dicas sobre como realizar vendas bem-sucedidas através de planejamento, apresentação, descoberta de clientes, argumentação e tratamento de objeções. Por fim, discute a importância da liderança e organização.
7 hábitos diários que vão levar você ao sucesso em vendas Agendor
O documento descreve 7 hábitos que ajudam vendedores a terem sucesso: ser paciente, comprometido, entusiasmado, curioso, corajoso, franco e flexível. Cultivar essas qualidades emocionais ajuda a desenvolver a inteligência emocional necessária para as vendas.
10 mandamentos para ter controle sobre seu sucesso em vendas Agendor
Que tal ter o controle de seu sucesso em vendas? Aqui está o caminho
Todo vendedor que pensa em si mesmo como poderoso, não tem a mínima ideia de onde vem o seu poder.
A maioria dos vendedores não consegue entender o próprio poder. A razão pela qual isso acontece é que há uma grande concentração sobre o que não pode ser controlado, ou sobre o que não pode ser feito.
Como vendedor, você tem todo o poder do mundo para fazer o seu sucesso acontecer.
Não são as condições do mercado, são as suas condições mentais que vão ajuda-lo a ser bem sucedido. Não é a falta de condições do cliente, é a falta de poder em sua atitude.
Como usar seu networking para abastecer o funil de vendas Agendor
O documento fornece dicas sobre como usar o networking de forma efetiva para alimentar o funil de vendas. Ele recomenda selecionar eventos e pessoas relevantes para os objetivos de vendas, identificar 10 contatos-chave e descobrir como interagir com eles, se preparar para conversas valiosas, e manter contato após o evento para converter leads em clientes.
Novas ideias para encontrar novos prospectsAgendor
O documento fornece dicas para garantir que vendedores sempre tenham prospects qualificados suficientes, incluindo: gastar 4 horas por dia prospectando ativamente; ser consistente na prospecção mesmo quando os negócios estão bons; e focar em atividades de prospecção ativa como ligações e visitas, pois permitem maior controle.
O documento fornece dicas sobre vendas assertivas, enfatizando a importância de liderar o cliente desde o início do processo de venda, direcioná-lo para as ações corretas e envolver todas as partes interessadas na compra. Recomenda contar histórias para inspirar os clientes e antecipar e responder objetivamente a todas as preocupações do cliente para fechar o negócio.
[1] O documento apresenta dicas e estratégias para vendas em 2015, enfatizando a importância da prospecção de clientes, do entendimento do processo de compra do cliente e da liderança na venda. [2] Também discute a necessidade de os vendedores se tornarem parceiros dos clientes, em vez de fornecedores, e investirem mais de 50% do seu tempo em prospecção. [3] Por fim, anuncia um curso online de 12 semanas para aperfeiçoar as habilidades de vendas.
Como usar seu conteúdo para fechar mais vendas Agendor
Este documento fornece dicas sobre como usar conteúdo para gerar vendas, focando no cliente em vez do produto, identificando os momentos certos para vender e fornecendo conteúdo útil em formatos variados para diferentes perfis de clientes.
Apresentação na conferência de liderança da Spell OneLuis Branco, PMP
O documento discute as atividades essenciais de um distribuidor: recrutamento, organização, vendas e liderança. Ele fornece orientações sobre como realizar o recrutamento de forma efetiva, incluindo como identificar contatos quentes e frios e quando recrutar. Também fornece dicas sobre como realizar vendas bem-sucedidas através de planejamento, apresentação, descoberta de clientes, argumentação e tratamento de objeções. Por fim, discute a importância da liderança e organização.
7 hábitos diários que vão levar você ao sucesso em vendas Agendor
O documento descreve 7 hábitos que ajudam vendedores a terem sucesso: ser paciente, comprometido, entusiasmado, curioso, corajoso, franco e flexível. Cultivar essas qualidades emocionais ajuda a desenvolver a inteligência emocional necessária para as vendas.
10 mandamentos para ter controle sobre seu sucesso em vendas Agendor
Que tal ter o controle de seu sucesso em vendas? Aqui está o caminho
Todo vendedor que pensa em si mesmo como poderoso, não tem a mínima ideia de onde vem o seu poder.
A maioria dos vendedores não consegue entender o próprio poder. A razão pela qual isso acontece é que há uma grande concentração sobre o que não pode ser controlado, ou sobre o que não pode ser feito.
Como vendedor, você tem todo o poder do mundo para fazer o seu sucesso acontecer.
Não são as condições do mercado, são as suas condições mentais que vão ajuda-lo a ser bem sucedido. Não é a falta de condições do cliente, é a falta de poder em sua atitude.
Como usar seu networking para abastecer o funil de vendas Agendor
O documento fornece dicas sobre como usar o networking de forma efetiva para alimentar o funil de vendas. Ele recomenda selecionar eventos e pessoas relevantes para os objetivos de vendas, identificar 10 contatos-chave e descobrir como interagir com eles, se preparar para conversas valiosas, e manter contato após o evento para converter leads em clientes.
Métricas que os grandes vendedores seguem para mensurar seus resultados Agendor
Você quer saber o quanto domina o processo de vendas? Nós temos algumas métricas que irão aproximar você do sucesso
Muitos vendedores acreditam que tudo que eles precisam saber sobre vendas é o quanto vendem, e acreditam que isso é o que importa para determinar o sucesso.
Mas, otimizar o processo de vendas é na verdade, uma maneira de identificar os seus principais pontos fortes e se transformar em uma máquina de vendas eficiente.
Em outras palavras, são as métricas que podem ajudar você a se transformar em um grande vendedor e mensurar seus resultados rumo ao sucesso.
Quando falamos em métricas, estamos falando sobre os principais indicadores – sinalizadores, ao longo do caminho – que você precisa fazer para ser bem sucedido.
Manter o foco nas métricas certas irá ajudar você a ser um vendedor mais eficiente, e dar a certeza de que está no caminho certo para bater metas de vendas e tornar seus clientes bem sucedidos.
Aqui estão algumas métricas que irão ajudar você a chegar onde quer: o sucesso de ser um grande vendedor.
5 passos que podem acabar com a sua credibilidade Agendor
O documento discute cinco principais assassinos da credibilidade de um vendedor: 1) Falhar em mostrar que é a melhor solução para o problema do cliente, 2) Achar que os clientes não sabem o suficiente sobre o produto, 3) Basear-se em materiais de marketing, 4) Partir do princípio que o cliente pode tomar uma decisão de compra, 5) Desconhecer os problemas do cliente. Também enfatiza a importância da credibilidade do vendedor para conquistar novos clientes.
A ferramenta de vendas mais eficiente que você deve dominar Agendor
A internet conecta todos nós instantaneamente. Mídias sociais estão sendo usadas várias vezes por dia para acompanhar as últimas notícias e descobrir o que seus amigos estão fazendo, além de chamar atenção do mercado.
No entanto, acredite ou não, não existe ainda um dispositivo mais poderoso do que o telefone, quando se trata de fazer e fechar vendas.
Sim, nós estamos falando do telefone. E você tinha alguma dúvida? O telefone é mais poderoso do que todos os outros recursos tecnológicos quando o assunto é vender.
Maneiras poderosas para se conectar com pessoas importantes Agendor
Você quer se conectar genuinamente com outras pessoas e, melhorar o seu networking? Aqui está como começar
Você pode construir relacionamentos de negócios mais fortes, fazendo melhores conexões com clientes, funcionários e outras pessoas.
Afinal, o networking é a melhor maneira de se conectar com novas oportunidades de negócios e novas pessoas que podem ser futuros parceiros de negócios.
Os relacionamentos são a alma de qualquer negócio e a capacidade de se conectar de forma eficaz com os seus colaboradores, investidores, fornecedores, clientes e outras pessoas de sua comunidade pode abrir muitas portas para você e sua empresa.
11 habilidades que toda vendedora interna deve ter Agendor
O documento descreve 11 competências essenciais de uma excelente vendedora interna: estar aberta a novas ideias, ser habilidosa em responder perguntas, ser expert em análise de mercado, ter ótimas habilidades de escrita, conhecer a empresa de ponta a ponta, ser empática, gerenciar seu tempo, negociar com maestria, estar sempre motivada, ter metas próprias e mensurar seus resultados.
Como garantir uma boa primeira impressão por telefone Agendor
Este documento fornece dicas para ter sucesso nas vendas por telefone, incluindo se preparar com pesquisa sobre o prospect, ajustar o timing da ligação, entregar um discurso natural e fazer perguntas para descobrir oportunidades.
Como construir a sua influência no linked in com 5 minutos por diaAgendor
Que tal se tornar um influenciador com a ajuda da maior rede social profissional do mundo? A gente pensou em algumas dicas que vão te dar uma ajudinha.
Você trabalha com vendas, tem uma conta no LinkedIn e não está usando pra nada? Bem, a verdade é que você está perdendo tempo – e nesse caso ele vale dinheiro em dobro.
Para utilizar o LinkedIn como ferramenta para construir a sua influência, você vai precisar de mais do que apenas ter uma conta na rede social.
Maneiras criativas para ficar conectado com seu clienteAgendor
Você só se lembra do seu cliente quando quer vender mais? Conheça algumas maneiras de colocar o relacionamento em primeiro lugar
Você quer ficar conectado com seus clientes? Na verdade, mesmo que você não queira, você precisa se conectar com eles.
É justamente essa conexão que vai aproximar vocês, fazer com que você o entenda, e tenha mais chances de vender para seu público, e abrir mercado.
A razão para isso é simples: você quer transformar transações comerciais em relacionamentos contínuos.
Mas isso não é fácil, especialmente quando tudo que você pode pensar em fazer é enviar um e-mail para seus clientes perguntando como estão as coisas. Nem sempre é isso que você deveria estar fazendo.
7 hábitos e atitudes dos empreendedores bem sucedidos Agendor
Os empreendedores se diferem de todo o resto do mundo. Aqui estão algumas coisas que eles fazem
O que um empreendedor precisa para ser bem sucedido? As pessoas querem saber a todo o momento o que distingue essas pessoas de todo o resto.
Afinal, o que eles têm de mágico e único?
Os empreendedores são conhecidos como uma espécie única e diferente de seres humanos, que continuam enquanto os outros desistem, que mudam, quando todos continuam cometendo os mesmos erros e, que parecem não se importar em carregarem o peso do mundo.
Mas, não é bem assim. Por outro lado, são pessoas obstinadas e, tudo que fazem tem um sentido e/ou uma explicação racional por trás.
Os empreendedores são realmente diferentes de todo o resto. E aqui estão os 7 hábitos que os tornam assim.
O cliente entrou em contato, você enviou a proposta, mas e agora? O que fazer em seguida?
O follow up ainda é uma etapa da venda pouco praticada pelas equipes de vendas.
Copywriting: Como Escrever Textos Irresistíveis e Sedutores?Facebook Pro
Vamos estudar um pouco sobre COPYWRITING: a arte de escrever textos que vendem. Isso porque esse conhecimento ajudará você a escrever textos e headlines matadores, que influenciarão o seu público a tomar a ação que você deseja.
Você vai poder usar estas técnicas em artigos, posts no Facebook, anúncios, material impresso… enfim, em qualquer lugar onde se use palavras, em qualquer parte da sua estratégia de MARKETING :-)
Então, segure-se na cadeira porque neste artigo vou revelar alguns segredos para você influenciar pessoas e vender mais, usando as palavras certas.
“Mas Ramon, isso é possível?”. Sim, claro! Não só é possível como a indústria da publicidade e propaganda vem usando esse conhecimento contra você há muito tempo.
Copywriting basicamente é a arte de escrever textos com finalidade de fazer marketing e vendas. Você usa uma COPY, que nada mais é do que material escrito para persuadir alguém a comprar o seu produto ou influenciar suas crenças.
Depoimentos sobre Leandro Branquinho Palestrante de VendasLeandro Branquinho
Vários clientes forneceram depoimentos positivos sobre as palestras e cursos de vendas de Leandro Branquinho, elogiando suas dicas e técnicas práticas que melhoraram seus resultados. Os vídeos de Leandro são usados em reuniões motivacionais e ajudaram a aumentar as vendas de alguns clientes. Os workshops foram descritos como cheios de aprendizado com ferramentas valiosas.
Game of Thrones: característica de cada personagem no mundo do vendedor Agendor
Game of Thrones pode ser uma ótima escola de vendas. Nós elaboramos uma pequena lista com lições de vendas do seriado
A série Game of Thrones, da HBO, tornou-se uma enorme parte do zeitgeist cultural – e com razão.
Apresentando dragões, cavaleiros exóticos, zumbis e uma certa dose de sexo e violência, é fácil ver por que o seriado – baseado nos livros de George RR Martin - tem capturado a imaginação dos fãs.
Mas o que realmente faz com que tanto o seriado quanto os livros sejam tão populares é que os temas são intemporais e fundamentados na realidade: poder, ambição, conflitos e liderança.
Só porque a história se passa em um tempo medieval e na terra mítica de Westeros não significa que os seus temas não ressoem com o público de hoje.
Muito pelo contrário! Game of Thrones é um fenômeno justamente porque repercute com o seu público. Por isso, nós fizemos uma pequena correlação dos personagens de Game of Thrones como o mundo das vendas.
O documento fornece dicas sobre como otimizar a prospecção de clientes, incluindo escolher os melhores horários e dias para ligar. Sugere que as tardes das 16h às 18h e as quartas e quintas-feiras são os melhores períodos, e que manter um planilha de acompanhamento pode ajudar a identificar a taxa de sucesso em diferentes horários.
3 técnicas de follow up para converter um prospect em clienteAgendor
Fazer follow-up com seus potenciais clientes é mais importante do que você imagina. Mas, pode deixar você sem jeito, de alguma maneira.
Por um lado, você quer aproveitar seus prospects até o último momento. Por outro lado, você não quer parecer insistente, nem um chato com seus contatos.
Então, como encontrar a melhor maneira de fazer follow-up com seus potenciais clientes sem que eles acreditem que você está tentando empurrar o seu produto a eles, ou sem que eles tratem você mal?
Existe uma maneira certa (e educada) de fazer isso que pode mostrar ao seu potencial cliente que você quer o melhor pra ele.
Aumentar Vendas requer, além de planejamento e métricas, uma mudança de atitude. Aqui tem 12 sugestões de mudança, para aumentar as vendas de qualquer empresa!
O que há por trás das objeções dos clientesGloria Tellez
O documento lista as principais objeções que clientes costumam apresentar ao serem abordados com novas propostas ou produtos. Entre elas estão o medo da incerteza, da avaliação financeira equivocada, da falta de motivação para mudanças, e da desconfiança no vendedor. O texto sugere que entender essas objeções é essencial para superá-las durante o processo de vendas.
O documento discute as funções do vendedor e do atendimento, enfatizando a importância de satisfazer os clientes. Ele fornece dicas sobre como conquistar e manter clientes, como tratar os clientes, e como vender produtos de forma efetiva, focando nos benefícios para o cliente.
6 atitudes fundamentais para alcançar seus objetivos Agendor
Você está lutando para alcançar suas metas e objetivos? Nós selecionamos algumas atitudes que irão ajudá-lo no meio do caminho
Todos nós temos objetivos e desejos, mas as nossas atitudes acabam afetando os resultados em nossa vida. Por isso, o seu primeiro passo em direção ao sucesso começa com uma atitude mental positiva.
O trabalho duro sempre compensa. Não há nenhuma pessoa famosa ou indivíduo único na história que alcançou seus objetivos na vida sem trabalhar em cima deles com afinco e muito suor.
Seja trabalhando mais do que ninguém, estudando mais do que ninguém, ou até mesmo sofrendo mais do que todo mundo, você precisa entender a importância de trabalhar em direção ao seu objetivo final.
Para começar o trabalho duro, você pode fixar a sua programação, anotar as tarefas e funções do dia e encontrar as pessoas e os recursos certos para ajudá-lo.
Pitch de ventas: El arte de entender mi negocioJuan José Muñoz
Slides del taller impartido para Procomer y CAMTIC dirigido a empresarios y emprendedores tecnológicos digitales con el objetivo de que puedan coneguir mejores resultados de negocios mejorando su "pitch de ventas".
Este documento trata sobre la importancia del lenguaje no verbal en la negociación. Explica que más del 80% de la comunicación es no verbal y que factores como la cultura, formalidad de la situación e imitación familiar influyen en los gestos. También describe diferentes tipos de gestos como ilustradores y adaptadores, e identifica elementos no verbales clave como la mirada, sonrisa, postura y ropa. Finalmente, menciona algunas aplicaciones como detectar mentiras, hablar en público y entrevistas de trabajo.
Métricas que os grandes vendedores seguem para mensurar seus resultados Agendor
Você quer saber o quanto domina o processo de vendas? Nós temos algumas métricas que irão aproximar você do sucesso
Muitos vendedores acreditam que tudo que eles precisam saber sobre vendas é o quanto vendem, e acreditam que isso é o que importa para determinar o sucesso.
Mas, otimizar o processo de vendas é na verdade, uma maneira de identificar os seus principais pontos fortes e se transformar em uma máquina de vendas eficiente.
Em outras palavras, são as métricas que podem ajudar você a se transformar em um grande vendedor e mensurar seus resultados rumo ao sucesso.
Quando falamos em métricas, estamos falando sobre os principais indicadores – sinalizadores, ao longo do caminho – que você precisa fazer para ser bem sucedido.
Manter o foco nas métricas certas irá ajudar você a ser um vendedor mais eficiente, e dar a certeza de que está no caminho certo para bater metas de vendas e tornar seus clientes bem sucedidos.
Aqui estão algumas métricas que irão ajudar você a chegar onde quer: o sucesso de ser um grande vendedor.
5 passos que podem acabar com a sua credibilidade Agendor
O documento discute cinco principais assassinos da credibilidade de um vendedor: 1) Falhar em mostrar que é a melhor solução para o problema do cliente, 2) Achar que os clientes não sabem o suficiente sobre o produto, 3) Basear-se em materiais de marketing, 4) Partir do princípio que o cliente pode tomar uma decisão de compra, 5) Desconhecer os problemas do cliente. Também enfatiza a importância da credibilidade do vendedor para conquistar novos clientes.
A ferramenta de vendas mais eficiente que você deve dominar Agendor
A internet conecta todos nós instantaneamente. Mídias sociais estão sendo usadas várias vezes por dia para acompanhar as últimas notícias e descobrir o que seus amigos estão fazendo, além de chamar atenção do mercado.
No entanto, acredite ou não, não existe ainda um dispositivo mais poderoso do que o telefone, quando se trata de fazer e fechar vendas.
Sim, nós estamos falando do telefone. E você tinha alguma dúvida? O telefone é mais poderoso do que todos os outros recursos tecnológicos quando o assunto é vender.
Maneiras poderosas para se conectar com pessoas importantes Agendor
Você quer se conectar genuinamente com outras pessoas e, melhorar o seu networking? Aqui está como começar
Você pode construir relacionamentos de negócios mais fortes, fazendo melhores conexões com clientes, funcionários e outras pessoas.
Afinal, o networking é a melhor maneira de se conectar com novas oportunidades de negócios e novas pessoas que podem ser futuros parceiros de negócios.
Os relacionamentos são a alma de qualquer negócio e a capacidade de se conectar de forma eficaz com os seus colaboradores, investidores, fornecedores, clientes e outras pessoas de sua comunidade pode abrir muitas portas para você e sua empresa.
11 habilidades que toda vendedora interna deve ter Agendor
O documento descreve 11 competências essenciais de uma excelente vendedora interna: estar aberta a novas ideias, ser habilidosa em responder perguntas, ser expert em análise de mercado, ter ótimas habilidades de escrita, conhecer a empresa de ponta a ponta, ser empática, gerenciar seu tempo, negociar com maestria, estar sempre motivada, ter metas próprias e mensurar seus resultados.
Como garantir uma boa primeira impressão por telefone Agendor
Este documento fornece dicas para ter sucesso nas vendas por telefone, incluindo se preparar com pesquisa sobre o prospect, ajustar o timing da ligação, entregar um discurso natural e fazer perguntas para descobrir oportunidades.
Como construir a sua influência no linked in com 5 minutos por diaAgendor
Que tal se tornar um influenciador com a ajuda da maior rede social profissional do mundo? A gente pensou em algumas dicas que vão te dar uma ajudinha.
Você trabalha com vendas, tem uma conta no LinkedIn e não está usando pra nada? Bem, a verdade é que você está perdendo tempo – e nesse caso ele vale dinheiro em dobro.
Para utilizar o LinkedIn como ferramenta para construir a sua influência, você vai precisar de mais do que apenas ter uma conta na rede social.
Maneiras criativas para ficar conectado com seu clienteAgendor
Você só se lembra do seu cliente quando quer vender mais? Conheça algumas maneiras de colocar o relacionamento em primeiro lugar
Você quer ficar conectado com seus clientes? Na verdade, mesmo que você não queira, você precisa se conectar com eles.
É justamente essa conexão que vai aproximar vocês, fazer com que você o entenda, e tenha mais chances de vender para seu público, e abrir mercado.
A razão para isso é simples: você quer transformar transações comerciais em relacionamentos contínuos.
Mas isso não é fácil, especialmente quando tudo que você pode pensar em fazer é enviar um e-mail para seus clientes perguntando como estão as coisas. Nem sempre é isso que você deveria estar fazendo.
7 hábitos e atitudes dos empreendedores bem sucedidos Agendor
Os empreendedores se diferem de todo o resto do mundo. Aqui estão algumas coisas que eles fazem
O que um empreendedor precisa para ser bem sucedido? As pessoas querem saber a todo o momento o que distingue essas pessoas de todo o resto.
Afinal, o que eles têm de mágico e único?
Os empreendedores são conhecidos como uma espécie única e diferente de seres humanos, que continuam enquanto os outros desistem, que mudam, quando todos continuam cometendo os mesmos erros e, que parecem não se importar em carregarem o peso do mundo.
Mas, não é bem assim. Por outro lado, são pessoas obstinadas e, tudo que fazem tem um sentido e/ou uma explicação racional por trás.
Os empreendedores são realmente diferentes de todo o resto. E aqui estão os 7 hábitos que os tornam assim.
O cliente entrou em contato, você enviou a proposta, mas e agora? O que fazer em seguida?
O follow up ainda é uma etapa da venda pouco praticada pelas equipes de vendas.
Copywriting: Como Escrever Textos Irresistíveis e Sedutores?Facebook Pro
Vamos estudar um pouco sobre COPYWRITING: a arte de escrever textos que vendem. Isso porque esse conhecimento ajudará você a escrever textos e headlines matadores, que influenciarão o seu público a tomar a ação que você deseja.
Você vai poder usar estas técnicas em artigos, posts no Facebook, anúncios, material impresso… enfim, em qualquer lugar onde se use palavras, em qualquer parte da sua estratégia de MARKETING :-)
Então, segure-se na cadeira porque neste artigo vou revelar alguns segredos para você influenciar pessoas e vender mais, usando as palavras certas.
“Mas Ramon, isso é possível?”. Sim, claro! Não só é possível como a indústria da publicidade e propaganda vem usando esse conhecimento contra você há muito tempo.
Copywriting basicamente é a arte de escrever textos com finalidade de fazer marketing e vendas. Você usa uma COPY, que nada mais é do que material escrito para persuadir alguém a comprar o seu produto ou influenciar suas crenças.
Depoimentos sobre Leandro Branquinho Palestrante de VendasLeandro Branquinho
Vários clientes forneceram depoimentos positivos sobre as palestras e cursos de vendas de Leandro Branquinho, elogiando suas dicas e técnicas práticas que melhoraram seus resultados. Os vídeos de Leandro são usados em reuniões motivacionais e ajudaram a aumentar as vendas de alguns clientes. Os workshops foram descritos como cheios de aprendizado com ferramentas valiosas.
Game of Thrones: característica de cada personagem no mundo do vendedor Agendor
Game of Thrones pode ser uma ótima escola de vendas. Nós elaboramos uma pequena lista com lições de vendas do seriado
A série Game of Thrones, da HBO, tornou-se uma enorme parte do zeitgeist cultural – e com razão.
Apresentando dragões, cavaleiros exóticos, zumbis e uma certa dose de sexo e violência, é fácil ver por que o seriado – baseado nos livros de George RR Martin - tem capturado a imaginação dos fãs.
Mas o que realmente faz com que tanto o seriado quanto os livros sejam tão populares é que os temas são intemporais e fundamentados na realidade: poder, ambição, conflitos e liderança.
Só porque a história se passa em um tempo medieval e na terra mítica de Westeros não significa que os seus temas não ressoem com o público de hoje.
Muito pelo contrário! Game of Thrones é um fenômeno justamente porque repercute com o seu público. Por isso, nós fizemos uma pequena correlação dos personagens de Game of Thrones como o mundo das vendas.
O documento fornece dicas sobre como otimizar a prospecção de clientes, incluindo escolher os melhores horários e dias para ligar. Sugere que as tardes das 16h às 18h e as quartas e quintas-feiras são os melhores períodos, e que manter um planilha de acompanhamento pode ajudar a identificar a taxa de sucesso em diferentes horários.
3 técnicas de follow up para converter um prospect em clienteAgendor
Fazer follow-up com seus potenciais clientes é mais importante do que você imagina. Mas, pode deixar você sem jeito, de alguma maneira.
Por um lado, você quer aproveitar seus prospects até o último momento. Por outro lado, você não quer parecer insistente, nem um chato com seus contatos.
Então, como encontrar a melhor maneira de fazer follow-up com seus potenciais clientes sem que eles acreditem que você está tentando empurrar o seu produto a eles, ou sem que eles tratem você mal?
Existe uma maneira certa (e educada) de fazer isso que pode mostrar ao seu potencial cliente que você quer o melhor pra ele.
Aumentar Vendas requer, além de planejamento e métricas, uma mudança de atitude. Aqui tem 12 sugestões de mudança, para aumentar as vendas de qualquer empresa!
O que há por trás das objeções dos clientesGloria Tellez
O documento lista as principais objeções que clientes costumam apresentar ao serem abordados com novas propostas ou produtos. Entre elas estão o medo da incerteza, da avaliação financeira equivocada, da falta de motivação para mudanças, e da desconfiança no vendedor. O texto sugere que entender essas objeções é essencial para superá-las durante o processo de vendas.
O documento discute as funções do vendedor e do atendimento, enfatizando a importância de satisfazer os clientes. Ele fornece dicas sobre como conquistar e manter clientes, como tratar os clientes, e como vender produtos de forma efetiva, focando nos benefícios para o cliente.
6 atitudes fundamentais para alcançar seus objetivos Agendor
Você está lutando para alcançar suas metas e objetivos? Nós selecionamos algumas atitudes que irão ajudá-lo no meio do caminho
Todos nós temos objetivos e desejos, mas as nossas atitudes acabam afetando os resultados em nossa vida. Por isso, o seu primeiro passo em direção ao sucesso começa com uma atitude mental positiva.
O trabalho duro sempre compensa. Não há nenhuma pessoa famosa ou indivíduo único na história que alcançou seus objetivos na vida sem trabalhar em cima deles com afinco e muito suor.
Seja trabalhando mais do que ninguém, estudando mais do que ninguém, ou até mesmo sofrendo mais do que todo mundo, você precisa entender a importância de trabalhar em direção ao seu objetivo final.
Para começar o trabalho duro, você pode fixar a sua programação, anotar as tarefas e funções do dia e encontrar as pessoas e os recursos certos para ajudá-lo.
Pitch de ventas: El arte de entender mi negocioJuan José Muñoz
Slides del taller impartido para Procomer y CAMTIC dirigido a empresarios y emprendedores tecnológicos digitales con el objetivo de que puedan coneguir mejores resultados de negocios mejorando su "pitch de ventas".
Este documento trata sobre la importancia del lenguaje no verbal en la negociación. Explica que más del 80% de la comunicación es no verbal y que factores como la cultura, formalidad de la situación e imitación familiar influyen en los gestos. También describe diferentes tipos de gestos como ilustradores y adaptadores, e identifica elementos no verbales clave como la mirada, sonrisa, postura y ropa. Finalmente, menciona algunas aplicaciones como detectar mentiras, hablar en público y entrevistas de trabajo.
Blumhouse Productions would be the most suitable media institution to distribute an independent horror film. Blumhouse specializes in distributing horror films across many genres, including franchises such as Paranormal Activity and Insidious. Other institutions like Hammer Film Productions focus on specific subgenres like Gothic horror and monsters, which may not match the criteria of an independent horror film. Blumhouse could provide funding to distribute the film to cinemas and platforms like DVD and downloads.
Features:
1.Ultra-thin & ultra-light
2.Die casted AL cabinets, high precision with seamless splicing
3.Standard cabinet size: 500x500mm, convenient for area calculation
4.Highly effective & quick for transportation and screen assembling
5.SMD black light, wider viewing angle, high-contrast(5000:1),soft image
6.Special buckles structural connection between the cabinets,don’t need other tools
7.Cabinets are in common use for standard modules,shorten production cycle
The document discusses the product approach to teaching writing, which was popular during the audio-lingual era. This approach focuses on the final written product and emphasizes mechanical correctness and imitating models provided by the teacher. It involves stages like familiarization with a text, controlled writing, and guided writing leading to free writing. Proponents say it improves writing skills, but critics argue it devalues learners' potential.
John Maeda is a Japanese-American graphic designer, computer scientist, and author whose work explores the intersection of design, technology, and leadership. His thesis examines how blending technology and design can better cultivate creative leaders. Maeda maintains audience engagement when presenting by introducing himself, telling stories, and using illustrations to keep people interested and involved.
Trevor Arnold's ECA Conference PresentationTrevor Arnold
This document summarizes a study that examines whether Erving Goffman's six categories of gender stereotypes from gender advertisements in the 1950s can still be found on Instagram. The study analyzed photos on Instagram and found that all six of Goffman's categories were still present to some degree, including relative size differences between men and women, women's roles in family and home settings, depictions of women's subordinate status to men, and more. In conclusion, the document suggests that while social media allows for more self-expression, traditional gender stereotypes persist on Instagram.
Bhavendra Soni is seeking an opportunity with a growing global organization where he can utilize his skills and contribute to the organization's growth through ethical business practices. He has over 3 years of work experience in roles such as Vision/Application Engineer, Service Engineer, Help Desk Engineer, and Marketing Executive. He has expertise in machine vision design, lighting, software tools, lens selection, troubleshooting, and mechanical and electrical skills. Bhavendra holds a Bachelor's degree in Electronics and Communication Engineering and has knowledge of programming languages like C and Assembly as well as software related to machine vision inspection systems. He is looking to apply his ability to think innovatively, strong work ethic, and communication skills.
This document outlines the expectations and structure for an education course. It includes:
- An overview of the syllabus, grading breakdown, major projects including a digital story, case analyses, and websites.
- Policies regarding attendance, late submissions, making up missed work.
- Information on where to find help and expectations for weekly class preparation, participation, and professionalism.
- Instructions on how to properly email the instructor with questions.
This magazine is recommended for every science student who wants to pursue his/her Career in Science & Technology and Research Field.
Something You Need For Your Future Before and After Clearing CSIR-UGC NET EXAM.
The document discusses several key aspects of puberty and adolescent development:
1) The first physiological changes during the onset of puberty occur in relation to height, around two years earlier in girls than in boys. Definitive growth begins around age 10 in girls and age 12 in boys.
2) Growth peaks are experienced every two years, resulting in gains of 7.5 to 10 centimeters in height per year. Increased bone size leads to changes in physique.
3) With menarche or the end of a growth peak, different female or male hormones begin to act, causing secondary sexual changes such as the development of pubic and underarm hair and changes in genital pigmentation.
Este documento fornece conselhos para líderes focados em resultados, enfatizando a importância de criar hábitos, desenvolver padrões de excelência e transformar compradores em clientes fiéis através de um atendimento superior e vínculos emocionais. A liderança efetiva requer foco no crescimento contínuo das pessoas e na criação de uma atmosfera positiva que motive resultados.
1. O documento discute estratégias de vendas eficazes, enfatizando a importância de se preparar, ajudar o cliente, e definir metas claras.
2. Também ressalta princípios como questionar padrões, não culpar outros, respeitar todas as ideias, e tomar ações com donos e prazos definidos.
3. Fornece conselhos para vendedores, como falar com clientes potenciais, fazer perguntas para entendê-los, e medir o sucesso pela satisfação do cliente.
O livro vermelho de vendas - treinamento em vendasNJS Consultoria
1. O documento fornece dicas para vendedores melhorarem suas habilidades e vendas, enfatizando a importância de se preparar, construir relacionamentos e reduzir riscos percebidos pelos clientes.
2. É recomendado que os vendedores estudem sobre os clientes, construam sua marca pessoal, foquem no valor e relacionamento em vez de preço, e desenvolvam uma rede de contatos.
3. Fazer perguntas que despertem o interesse do cliente, usar humor com cuidado, e reduzir riscos percebidos
Este documento resume um workshop de vendas que abordou tópicos como comunicação com clientes, atendimento de qualidade, fechamento de vendas e negociação de preços. Dois palestrantes foram apresentados e dicas sobre vendas, como desenvolver boas relações comerciais e os nove princípios de liderança de Dale Carnegie foram fornecidas.
Atendimento ao cliente: Noções sobre comportamento, técnicas de atendimento e...Pamella Machado
- O documento discute técnicas e estratégias para melhorar o atendimento ao cliente, incluindo a importância de conhecer o cliente, ter boa aparência pessoal e comportamento, e usar técnicas de vendas e fechamento de negócios.
O documento discute a importância da satisfação do cliente no pós-venda, destacando que as empresas existem para criar e preservar clientes, não produtos. Apresenta dicas como tratar os clientes da mesma forma que se deseja ser tratado, escutar atentamente as críticas e manter os clientes bem informados.
O documento fornece dicas sobre vendas bem-sucedidas em 7 etapas: 1) planejar as visitas diárias, 2) usar quebra-gelos, 3) se apresentar, 4) demonstrar o produto, 5) falar dos benefícios, 6) chamar o cliente pelo nome, 7) falar pouco e ouvir mais. Também aborda como vencer objeções dos clientes e estabelecer metas semanais e diárias para alcançar as vendas desejadas.
O documento apresenta uma palestra sobre superar resultados nas vendas. A palestra discute como aproveitar oportunidades no mercado atual, focar no relacionamento com o cliente, e usar técnicas positivas como ouvir atentamente e fechar vendas para obter sucesso.
O documento discute vários "gatilhos mentais" que podem ser usados em vendas para influenciar o processo de decisão do cliente de forma positiva. Alguns desses gatilhos incluem antecipação, afinidade, comprometimento, reciprocidade, curiosidade, garantia e escassez/urgência. O objetivo é aplicar esses princípios psicológicos para aumentar as chances de conversão e resultados de vendas.
"Definindo Metas e Planejando a Execução" é uma palestra desenhada para apresentar a profissionais e aspirantes a líderes as ferramentas necessárias para estabelecer metas eficazes e planejar sua execução com sucesso. O psicólogo Douglas Pereira explora métodos estratégicos para superar os erros comuns na definição de metas e oferece insights práticos sobre técnicas de vendas avançadas, como o SPIN Selling, além de táticas para lidar com objeções durante negociações. Essencial para quem busca maximizar a eficiência e eficácia em ambientes competitivos e de alta pressão, esta apresentação serve como um guia para transformar aspirações em realizações tangíveis.
Este documento fornece instruções sobre como realizar vendas bem-sucedidas. Ele discute a importância da preparação diária, da abordagem do cliente, da sondagem para identificar suas necessidades, da demonstração do produto e da utilização de características e benefícios na argumentação da venda. O documento também fornece dicas sobre como lidar com diferentes tipos de clientes e como atender mais de um cliente ao mesmo tempo.
O documento fornece diretrizes para vendas bem-sucedidas em 7 etapas: 1) planejar as visitas diárias, 2) usar quebra-gelos, 3) se apresentar, 4) demonstrar o produto, 5) destacar benefícios, 6) chamar o cliente pelo nome, 7) falar pouco e ouvir mais. Também aborda como lidar com objeções dos clientes de forma a construir relacionamentos, e estabelecer metas semanais e diárias para alcançar resultados.
Este documento fornece dicas sobre como motivar funcionários a lutarem pelos objetivos da empresa em frases curtas enviadas por várias pessoas. As dicas incluem: conhecer pessoalmente cada funcionário e seu sonho; dar propósitos maiores do que apenas prêmios; e celebrar vitórias para reconhecimento.
O documento discute os conceitos fundamentais de vendas, incluindo: (1) Vendas envolvem conversas, confiança e trocas voluntárias entre vendedores e clientes; (2) O produto mais vendido é a atenção aos clientes; (3) Um bom vendedor deve conhecer profundamente os produtos e as necessidades dos clientes.
[1] O documento fornece dicas para ser uma boa consultora de vendas da Mary Kay, incluindo a importância da imagem profissional, habilidades necessárias, como estudar os produtos, estratégias de vendas e agendamento.
[2] É destacado que uma consultora deve ter conhecimento, entusiasmo e habilidades de comunicação para realizar demonstrações e fechamentos de venda efetivos.
[3] A sessão mágica é descrita como uma abordagem multissensorial para vender os produtos e
Treinamento de Elite | Vendas | Centro das SobrancelhasLuiz Borlone
O documento fornece instruções sobre vendas e atendimento ao cliente para funcionários de uma empresa. Ele discute etapas como preparação, prospecção, sondagem, persuasão, objeções, fechamento e pós-venda, além de estratégias para cada etapa como ouvir atentamente o cliente, mostrar os benefícios do produto e lidar com objeções. O objetivo é capacitar os vendedores a melhorar o processo de vendas e a fidelização de clientes.
Palestra customizada para o grupo de representates Nacional das Indústrias Moveleiras do Polo de Linhares para a Feira MovelShow 2010. Realizada no dia 24/08/2010 na Federação das Industrias - FINDES.
O documento fornece dicas e informações sobre atendimento e vendas. Aborda tópicos como qualidade no atendimento, comunicação com clientes, perfil de vendedores, etapas do processo de vendas e negociação de preços. O foco é ensinar técnicas para melhorar a relação com clientes e aumentar as vendas.
O documento descreve módulos opcionais de software de supervisão para automatizar discagem, monitorar atendimentos, e realizar pesquisas de satisfação com clientes. Os principais benefícios incluem maior produtividade, controle de campanhas, e avaliação do desempenho de agentes.
O documento descreve um painel de controle (dashboard) para otimizar as informações de um call center. O dashboard reúne os principais indicadores e gráficos em uma única tela de fácil acesso e visualização. Isso permite organizar e agrupar as informações chave da operação do call center e agilizar o processo de tomada de decisão.
Uma solução de telefonia para computador que permite visualizar as funções de um telefone digital na tela e identificar clientes antes de atender ligações, oferecendo também recursos como histórico de chamadas, agendas de contato e gravação de ligações.
A maioria dos clientes são perdidos devido à má atitude dos funcionários (68%), enquanto outros fatores como mudança, morte e preço representam menos de 20% das perdas. Os clientes querem atenção individualizada, soluções rápidas para seus problemas e comprometimento. Frases como "não sei" e "não podemos" devem ser evitadas, assim como atitudes como apatia e preconceito. Atender bem os clientes com gentileza, empatia e competência é essencial para fidelizá-los.
O documento discute estratégias de planejamento para 2016, incluindo a aquisição de softwares para controle de gastos, gestão de clientes e atendimento. Ele fornece dicas para escolher um software, como verificar a integração com outras ferramentas, funcionalidades flexíveis, confiabilidade do fornecedor e facilidade de uso e atualização.
O documento discute a importância de aplicar questionários de satisfação aos clientes através da equipe de atendimento para avaliar a satisfação com produtos e serviços, identificar pontos de melhoria e fortalecer o relacionamento com o cliente.
Este documento descreve os serviços de telecomunicações e gerenciamento de clientes oferecidos pela Visys, incluindo redução de custos de telefonia até 40%, ferramentas para fidelização de clientes como discagem automática e agenda de contatos, e monitoramento da qualidade do atendimento. A Visys também oferece soluções de comunicação em massa, gerenciamento de equipes de atendimento e facilidades como otimização de ligações ativas e atendimento eletrônico.
O documento discute a realização de questionários para clientes após atendimentos para avaliar a satisfação com produtos e serviços da empresa. Isso permite medir o grau de satisfação dos clientes e identificar pontos de melhoria, além de aproximar a empresa dos clientes e evitar perda de clientes.
A empresa Visys fornece informações de contato para sua central de atendimento, vendas, pós-vendas e ouvidoria em três números de telefone e endereços de e-mail.
O documento discute o armazenamento seguro de informações recebidas e fornecidas pela empresa através de gravações de ligações. Ele destaca os benefícios de recuperar gravações de forma rápida e eficiente e permitir gravações internas com seleção de ramais, além de possibilitar avaliação da relação com clientes e treinamento de equipes. Também fornece detalhes técnicos sobre os requisitos de hardware e software para implementar o sistema de gravação.
Uma solução de telefonia para computador que permite visualizar as funções de um ramal digital na tela, identificar clientes que ligam e ver o histórico de chamadas, oferecendo praticidade e comodidade no atendimento.
A Visys tem uma ferramenta ideal para sua empresa. Conheça nossos produtos!Sonia Fernandes Bogo
O documento descreve várias soluções de software para gerenciamento de relacionamento com clientes, call center, telecomunicações e automação de processos oferecidas pela empresa Visys. Ele destaca os principais benefícios de cada solução como ganho de produtividade, redução de custos, melhoria no atendimento e no relacionamento com clientes.
A Visys é especialista em soluções para sua Empresa! Você quer fazer a difere...Sonia Fernandes Bogo
Este documento discute soluções de software para melhorar o relacionamento com clientes e a gestão de call centers. A Visys Sistemas oferece várias ferramentas como CRM, discador automatizado, monitoramento de chamadas e pesquisas de satisfação que podem ajudar empresas a conquistar e reter mais clientes de forma eficiente.
Saiba quais são os departamentos com maiores gastos com telefonia, quais as regiões com maior fluxo de ligações, analise a listagem de ligações recebidas e efetivadas. Visualize e controle todas as ligações telefônicas de sua empresa, através de relatórios completos e gráficos simplificados que otimizam a análise das despesas excessivas.
Visys: Potencialize o seu atendimento com a soluções de nossa empresaSonia Fernandes Bogo
O documento descreve módulos opcionais de software de supervisão para automatizar discagem, permitir pesquisas de satisfação e monitorar atendimentos. Os principais recursos incluem discagem automatizada para campanhas de vendas, segmentação de clientes, gravação e acompanhamento de ligações, avaliação de desempenho de atendentes e questionários de satisfação aplicados durante ligações.
Visys: Software para gestão de call center e equipes de atendimentoSonia Fernandes Bogo
Os requisitos técnicos para o assistente virtual são:
- Servidor Windows ou Linux com processador Intel Core i3 ou superior e 4GB de memória RAM.
- Acesso à internet banda larga
- Banco de dados MySQL ou PostgreSQL
- Domínio ou IP público para acesso web
Não é necessário hardware adicional como placas de áudio ou vídeo. O assistente roda como aplicação web no servidor.
Recomenda-se servidores na nuvem (AWS, Azure, Google Cloud) ou servidores físicos/virtuais on-pre
MANUAL DO REVENDEDOR TEGG TELECOM - O 5G QUE PAGA VOCÊEMERSON BRITO
Tegg Telecom – 5G que paga você!
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Visys: a arte de vender
1.
2. Dicas:
•Falar de novidades: nesse momento não basta só falar, é preciso desenhar na cabeça do
cliente (imaginar). Foco nos benefícios! O que o cliente ganha com isso?
•Tenha sempre a mão uma lista dos benefícios de cada produto que você trabalha;
•NADA DE DESCONTO – FOCO NOS BENEFÍCIOS!
3. E-mail
•Ele não substitui a ligação ou o contato pessoal!
•Um e-mail precisa ser simples, com imagens, reforço dos benefícios, dar um motivo
para lê-lo e terminar com uma pergunta (pulga atrás da orelha);
•Se o assunto não for interessante, o cliente não segue adiante;
• Pesquisar no Google: palavras proibidas para servidores;
•Nada resiste a um vendedor treinado e motivado. Antes de enviar um e-mail
marketing, treinar a equipe.
6. “Quem vende mais é quem agrega mais a vida
do cliente”.
“A cada dia, a cada hora a minha venda melhora”.
7. “Sonhar é à noite, pois durante o dia é hora de
atingir metas e objetivos”.
8. Para vender mais...
•Perca venda mais não o cliente;
•Todos na empresa são vendedores, mas muitos não sabem disso;
•Clientes insatisfeitos falam para mais de 3.000 pessoas (redes sociais);
•Momento da Verdade: é toda vez que o cliente tem contato com você;
•“Se você faz o que todo mundo faz, é medíocre”;
•“Boca a Boca vale muito mais”;
•O melhor vendedor do mundo é um cliente encantado;
•Se não tiver emoção, vai para o esquecimento;
•Empatia não é opinião pessoal é opinião do cliente;
•Agilize processos: quanto menos complicar, melhor!
9. Para vender mais...
•Trabalhe para pessoas exigentes;
•Escolha as palavras certas para vender;
•Sempre comemore seus sucessos;
•Quem tem objetivos pessoais – vende mais;
•Fazer algo a mais para o cliente, você o fideliza e vende mais;
•Querer + saber + fazer (atitudes);
•Conhecimento = ouro moderno;
•Vendedores campeões: ter objetivos, mensura seus resultados, define datas para
os objetivos e define metas alcançáveis;
•Compromisso: com sucesso do cliente, com suas metas e com a sua empresa;
•Saber se comunicar: “A vida é um eco”;
•Barreiras da Mudança: medo, acomodação,
adaptação, flexibilidade e aprendizado;
10. “Sonhar é Fazer um rascunho do futuro”.
Quais são os seus sonhos? O que te move?
Que atitudes você está tendo para realizá-los?