O documento discute a importância da diferenciação competitiva para vendedores. Apresenta estratégias para descobrir as necessidades dos clientes e ligar as soluções às suas reais preocupações de negócios, tornando a oferta única e valiosa.
Essa apresentação tem como foco introduzir o conceito de Modelagem de Negócios e apresentar as nove áreas de análise do BMG Canvas.
São elas: segmento de clientes, proposições de valor, canais, relacionamento com o cliente, fontes de receita, recursos chave, atividades chave, parcerias chave e estrutura de custo.
Além disso, é realizada uma breve comparação dos cenários onde é melhor utilizar o Modelo de Negócios ou o Plano de Negócios.
Para finalizar, visando contextualizar o conteúdo com a prática, apresentamos o Modelo de Negócios do Peixe Urbano, site de compras coletivas. A análise do Peixe Urbano nos foi cedida pelo Maurilio Alberone da Academia Biz Start.
Aproveitem! Se gostarem, deixem um comentário ou compartilhem no seu Facebook! =D
Workshop CANVAS Inovação em Modelo de negócios Ana Iara Veras
Apresentação da metodologia de inovação em modelos de negócios com o Canvas realizado para o Birô Empreendedor, projeto fomento ao empreendedorismo da Faculdade 7 de Setembro.
Essa apresentação tem como foco introduzir o conceito de Modelagem de Negócios e apresentar as nove áreas de análise do BMG Canvas.
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A Direct Link Consultoria de Vendas atua na Estruturação, Fusão e Implantação de Áreas Comerciais. Solicite a Mentoria Online. Ela é gratuita e fale com o nosso Especialista.
2024.1_PPT_MBA_Empreendedorismo e Gestão da Inovação_Prof.Randes.pptxProf. Randes Enes, M.Sc.
Conceitos e fundamentos do Empreendedorismo. Diferentes abordagens para o empreendedorismo. Tipos de empreendedorismo e estratégias para construir uma cultura empreendedora. Modelos para a Inovação. Gestão da inovação e métricas. Ambidestria organizacional. Inovação e processos de mudança. Modelos de negócio.
Apresentação Workshop Plano de Negócios realizado no Porto Digital para empreendedores com interesse na incubação de Startup na incubadora C.A.I.S. do Porto.
Workshop sobre modelos de negocio (canvas) Empreenda-2015 no InsperNei Grando
O Empreenda tem como principal objetivo fomentar o empreendedorismo e a criatividade entre os alunos e alumni do Insper. O Workshop de Modelos de Negócio (canvas), que ministrei nos dias 14 e 15/9/2015 - visou ensinar os alunos a desenharem o modelo de negócios da Startup e apoiar a competição que prove uma oportunidade para os alunos desenvolverem seus planos de negócios com o suporte a apoio do CEMPI (Centro de Empreendedorismo do Insper).
Palestra ministrada sobre Marketing de Resultados em Uberlândia - MG, para vários executivos de grandes empresas da região onde foram abordados sobre vários aspectos de como mensurar resultados em marketing.
Workshop de empreendedorismo para todos: como elaborar um Plano para o seu Mo...Luís Miguel Fonseca
Numa conjuntura económica difícil com cada vez mais empresas a fechar, as pessoas viram-se para o desenvolvimento dos seus próprios modelos de negócio, proporcionando um posto de trabalho dentro da sua área de especialização. O Plano de Modelo de Negócio é um método inovador, simples e muito eficaz, que proporciona as ferramentas necessárias para o formando iniciar o seu próprio caminho para a independência laboral.
Identificar modelos de negócio;
Organizar um plano de negócio;
Conhecer o papel dos parceiros de negócio;
Identificar as atividades e os recursos chave;
Identificar produtos ou serviços que sejam valorizados pelos Clientes.
Conhecer os canais de distribuição e a relação com os Clientes.
Identificar a estrutura de custos e o fluxo de caixa resultante das vendas de produtos/serviços.
Gerade in wirtschaftlich unruhigen Zeiten stellen Ihre bestehenden Kunden die Grundlage für Ihren Erfolg dar und sollten als wichtiges „wirtschaftliches Gut“ bzw. Asset gesehen werden.
Häufig wird aber mehr Fokus auf die Neugewinnung von Kunden gelegt – weniger auf die Absicherung und die Pflege bestehender Kunden, obwohl sie vorher mit viel Aufwand gewonnen wurden. Erkennen die Kunden nicht immer wieder neu ausreichende und attraktive Wertbeiträge aus der Zusammenarbeit mit Ihnen, steigt die Gefahr der Wechselbereitschaft und des teuren Kundenverlustes.
In unserem 60 minütigen Webinar am 17. Februar um 10.00 wollen wir Ihnen Anregungen vermitteln, wie Sie die Bindung Ihrer Kunden als wertvolles Asset für Ihren wirtschaftlichen Erfolg steigern können. Wir verdichten diese Überlegungen auf „5 Schlüsselthemen“, die Sie konkret mit Ihrem Verkaufs- und Serviceteam umsetzen können.
Nutzen Sie diese Möglichkeit zur Anregung für Ihre Kundenbindungsinitiative 2022!
Lassen Sie uns dazu eine kurze E-Mail zukommen – und Sie erhalten von uns die Zugangsdaten zum (kostenfreien) Webinar.
What, exactly, are the behaviors that sales professionals need in a virtual world?
To find out, we partnered with Training Industry to survey 464 sales leaders and sales training decision-makers. The results revealed the most impactful habits — and the glaring gap between those desired behaviors and sales metrics.
Join us as VP of Direct Sales and Partner Success Julie Bregen shares the results and a playbook that sales leaders can use to up-skill the virtual-selling skills of the entire sales org.
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The new year is just around the corner — and we have new challenges to overcome: changing buyer behaviors, remote selling and building relationships, attracting and retaining top talent in a highly competitive market. How well is your organization equipped to take control and lead?
Recent research established that developing 7 key habits across your sales force will make a tremendous impact on sales performance.
In this 45-minute webinar, Rishi Dhawan shares key findings on the habits you want your sales team to develop to outperform their targets and improve sales effectiveness for the years to come.
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Jüngste Untersuchungen zeigen:
- dass die Zahl der an einer Entscheidung beteiligten Personen zunimmt
- dass die Freigabeebenen im Organigramm nach oben wandern und
- dass die Bereitschaft, auch bei einer Erstbeauftragung ohne physischen Kontakt mit dem Verkäufer, steigt.
Es wird also immer schwerer, in der Verkaufsanbahnung den für eine überzeugende Argumentation so wichtigen Kontakt zum finalen Entscheider aufzubauen. Wie können Sie durch methodisches Vorgehen sicherstellen, Ihre Wertbeiträge für den potentiellen Kunden erfolgreich zu präsentieren und Ihre Lösung zu verkaufen?
Join ValueSelling Associate Bart van Eijck as he shares proven approaches to selling higher, including how sellers can present their calls as a value-added interruption, differentiate themselves and forge relationships with decision-makers.
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Med Vortex Prospecting får du en gennemprøvet og skalerbar tilgang, der benytter flere kanaler og strategisk koreograferede kadencer. I dette webinar deler Jens Lind-Winther, Managing Partner hos ValueSelling Associates metoden, der har hjulpet salgsteams med at forbedre kontakter med over 300% og antallet af møder booket mere end 3 gange.
Dans ce webinaire en français, Dominique HANS, Managing Partner France de ValueSelling Associates partagera les bonnes pratiques de la prospection Vortex, méthode qui a aidé des équipes de vente à augmenter de plus de 300 % leur nombre de contacts et à multiplier par trois le nombre de rendez-vous fixés.
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We know that the cost of acquiring a new customer is 5-25 times more than keeping an existing customer. If you aren't focused on renewal sales and customer retention, you are risking growth and margins from your existing accounts.
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