O documento descreve o objetivo e metodologia da FGSauer para melhorar a posição competitiva de empresas através de pesquisa de mercado, proposição e implementação de ações de vendas e marketing. A metodologia envolve 4 fases: estudo, planejamento, implantação e checagem dos resultados. Casos de sucesso demonstraram incrementos significativos nas vendas e resultados financeiros de clientes.

2. PROPÓSITO
A FGSauer objetiva melhorar
a posição competitiva das
empresas através da
imersão na área comercial.
Pesquisa, propõe e
implementa ações de vendas
e marketing, criando
condições para aumentar
vendas com lucratividade.

3. • Quebra de paradigmas com
uma visão externa e independente
• Realinhamento da estratégia
comercial para incremento de
vendas e valor da empresa
• Recuperação financeira
• Trabalho da imagem da
empresa

4. METODOLOGIA

5. • Reconhecimento ambiente interno
(equipe + processos)
• Visita a clientes (ambiente externo)
para análise do mercado
• Análise da rentabilidade dos
produtos
• Análise do processo de compras
• Análise da capacidade técnica da
empresa (engenharia +
equipamentos)
FASE 1 - ESTUDO

6. • Redesenho dos cenários
• Realinhamento das
estratégias junto ao
planejamento estratégico da
empresa
• Alinhamento com os
departamentos financeiro, de
engenharia e suprimentos
FASE 2 – PLANEJAMENTO

7. • Nova orientação das equipes
técnico-comercial
• Prospecção de novos
mercados/clientes
• Realinhamento motivacional
• Estruturação financeira e
definição de investimentos
• Compras alinhadas com a nova
política comercial
FASE 3 – IMPLANTAÇÃO

8. • Rentabilidade e faturamento
• Status do fluxo de caixa
• Novos mercados atingidos
• Análise da necessidade de
realinhamento do planejamento
estratégico
FASE 4 – CHECAGEM DOS RESULTADOS

9. • INCREMENTO DE 63% NO FATURAMENTO
• DIVERSIFICAÇÃO DOS SEGMENTOS
• RESULTADO LÍQUIDO ACIMA DO ESPERADO
• FATURAMENTO: 35% DE CRESCIMENTO EM 1 ANO
• POSITIVAÇÃO DO RESULTADO LÍQUIDO
• CRESCIMENTO DE 44% NO FATURAMENTO
• AMPLIAÇÃO DOS SEGMENTOS ATENDIDOS
• REESTABELECIMENTO DO CRÉDITO E RENEGOCIAÇÃO DOS
IMPOSTOS
• RECUPERAÇÃO DA CARTEIRA DE PEDIDOS E
FORNECEDORES
CASES – TRANSFORMANDO RESULTADOS

10. • Experiência no segmento metal-
mecânico
• Visão estratégica e conhecimento
comercial
• Gestão de equipes
• Acompanhamento na
implementação do trabalho
• Experiência em negociações
nacionais e internacionais
• Conhecimento técnico de
engenharia
DIFERENCIAIS

11. felipe@fgsauer.com
+55 (51) 99252-3714
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