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Empreendedorismo 1 e 2
- 1. Empreendedorismo Prof. Haroldo Solberg
- 2. Introdução ♦ Por que o conceito de Empreendedorismo (entrepreneurship) no Brasil tem sido amplamente difundido somente a partir da década de 90 ? • Estabilização da Economia, Fim Inflação, Globalização • Aumento da Competitividade, pressão p/Redução de Custos - Terceirização • Altas Taxas de Desemprego • Preocupação com a criação de empresas Duradouras • Altas taxas de Mortalidade Empreendedorismo - 2
- 3. Introdução ♦ Por que a economia Informal ? • Falta de crédito/crédito caro • Excessiva carga tributária e de cálculo complexo • Burocracia p/criação de uma empresa e sua manutenção Empreendedorismo - 3
- 4. Introdução ♦ Entre 1990e 1999 foram contituídas no Brasil 4,9 milhões de empresas ♦ Em 2001 havia em operação no Brasil 4,63 milhões de empresas sendo 99,2% de micros e pequenas empresas. ♦ 73% das Empresas param de operar até o terceiro ano (Pesquisa SEBRAE 1999) Empreendedorismo - 4
- 5. Introdução ♦ Será queestes pequenos empresários possuem conhecimento de Gestão de Negócios ? ♦ Atuam de forma empírica e sem Planejamento ♦ Não possuem formação adequada Empreendedorismo - 5
- 6. Introdução ♦ Neste curso estudaremos o que é Empreendedorismo ? O que é ser Empreendedor ? Por se fala tanto a respeito hoje em dia ? O empreendedor nasce pronto ou qualquer pessoa pode ser tornar um ? Qual a diferença entre empreendedor a administrador ? O que é um plano de negócio ? Empreendedorismo - 6
- 7. A revolução do empreendedorismo “O empreendedorismo é uma revolução silenciosa, que será para o século 21 mais do que a revolução industrial foi para o século 20” (Timmons, 1990) Empreendedorismo - 7
- 8. Definindo o tema Comovocê definiria empreendedorismo? Empreendedorismo - 8
- 9. Empreendedorismo, o queé? Historicamente, empreendedorismo tem sido definido como uma maneira diferenciada de alocação de recursos e otimização de processos organizacionais, sempre de forma criativa, visando à diminuição de custos e melhoria de resultados. Percebe-se ainda que o termo é constantemente relacionado à criação de novos negócios, geralmente micro e pequenas empresas. Por trás destes negócios estão indivíduos diferenciados, conhecidos por empreendedores. Empreendedorismo - 9
- 10. Empreendedorismo, o queé? Isto tem gerado certa confusão de definições, pois muitas pessoas têm considerado o empreendedorismo como sendo sinônimo do ato de abrir empresas. Definições mais abrangentes mostram que o empreendedorismo vai além do ato de abrir novas empresas e que pode estar relacionado a vários tipos de organizações, em vários estágios de desenvolvimento. Empreendedorismo - 10
- 11. Exemplos de definiçõesclássicas A Harvard Business School considera que empreendedorismo é “a identificação de novas oportunidades de negócio, independentemente dos recursos que se apresentam disponíveis ao empreendedor”. O Babson College define o termo de forma ainda mais abrangente: “empreendedorismo é uma maneira holística de pensar e de agir, sempre com obsessão por oportunidades, e balanceada por uma liderança”. Empreendedorismo - 11
- 12. Detalhando um poucomais… O ato de empreender está relacionado à identificação, análise e implementação de oportunidades de negócio, tendo como foco a inovação e a criação de valor. Isto pode ocorrer através da criação de novas empresas, mas também ocorre em empresas já estabelecidas, organizações com enfoque social, entidades de natureza governamental etc. Empreendedorismo - 12
- 13. Aplicações do empreendedorismo Oempreendedorismo aplica-se a uma variedade de organizações em seus vários estágios de desenvolvimento, como por exemplo: • Uma pequena empresa em início de desenvolvimento • Uma média empresa em fase de crescimento • Uma empresa familiar em fase de profissionalização • Uma ONG (Organização Não Governamental) • Em entidades e órgãos públicos • Em associações e cooperativas • Em empresas já estabelecidas, que buscam renovação e crescimento Empreendedorismo - 13
- 14. Empreendedorismo Feitas estas ressalvas,pode-se então apresentar o objetivo do se estudar empreendedorismo como disciplina. Normalmente, no caso das Instituições de Ensino Superior no Brasil, grande enfoque é dado ao empreendedorismo de criação de novos negócios. Desta forma, o foco da disciplina de Empreendedorismo no nosso curso é a criação e gestão de negócios em fase inicial de desenvolvimento, as chamadas micro e pequenas empresas, ou “startups”; bem como o entendimento do papel do empreendedor neste contexto. Empreendedorismo - 14
- 15. Quem é oempreendedor? Para que o empreendedorismo ocorra nas organizações haverá a necessidade de pessoas que o façam acontecer, ou seja, os empreendedores. “O empreendedor é aquele que faz acontecer, antecipa-se aos fatos e tem uma visão futura da organização” (Dornelas, 2001) “O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente através da introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização, ou pela exploração de novos recursos e materiais” Joseph Schumpeter (1949) Empreendedorismo - 15
- 16. Empreendedorismo é o envolvimento de pessoas e processos ♦ O empreendedor é aquele que percebe uma oportunidade e cria meios (nova empresa, área de negócio, etc.) para persegui-la. ♦ O processo empreendedor envolve todas as funções, ações, e atividades associadas com a percepção de oportunidades e a criação de meios para persegui-las Empreendedorismo - 16
- 17. O empreendedor ♦ Em qualquer definição de empreendedorismo encontram-se, pelo menos, os seguintes aspectos referentes ao empreendedor: • Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo o que faz • Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa transformando o ambiente social e econômico onde vive • Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar Empreendedorismo - 17
- 18. Quem é oempreendedor? Alta Inventor Empreendedor Criatividade e Inovação A grande Gerente, maioria Administrador Baixa Alta Habilidades gerenciais e know-how em business Empreendedorismo - 18
- 19. Empreendedorismo + Inovação= Prosperidade
- 20. Como são osEmpreendedores ? ♦ Os empreendedores possuem características especiais, são visionários, questionam, arriscam, querem algo diferente, fazem acontecer, empreendem, possuem motivação singular, apaixonadas pelo que fazem, querem ser reconhecidas e admiradas, referenciadas e imitadas, querem deixar um legado. Empreendedorismo - 20
- 21. A Mudança ♦ Uma vez que os Empreendedores estão revolucionando o mundo, seu comportamento e o próprio processo empreendedor devem ser estudados e entendidos Empreendedorismo - 21
- 22. Por que oensino de Empreende- dorismo está se intensificando agora? O que é diferente do passado ? ♦ Avanço Tecnológico requer um número muito maior de empreendedores ♦ A velocidade deste avanço também ♦ A competição e sua velocidade Empreendedorismo - 22
- 23. Conclusão ♦ O momento atual pode ser chamado de “A Era do Empreendedorismo” pois são os empreendedores que estão eliminando barreiras comerciais e culturais, encurtando distâncias, globalizando, renovando os conceitos econômicos, criando novas relações de trabalho e emprego, quebrando paradigmas e gerando riqueza para a sociedade Empreendedorismo - 23
- 24. A Nova Economia ♦ Na internet uma boa idéia, Know How, planejamento, equipe competente e motivada acrescida de combustível pode tornar um jovem milionário em meses. Empreendedorismo - 24
- 25. Foco das Escolasde Ensino de Administração ♦ Formar profissionais para administrar grandes empresas ou formar profissionais para criar empresas ? ♦ A estabilidade e o encarreiramento ♦ As empresas Públicas ♦ Finanças Empresariais (pessoais?) ♦ O Empreendedorismo tem sido centro das Políticas Públicas na maioria dos países Empreendedorismo - 25
- 26. 500 Maiores daFortune ♦ Desde 1980 reduziram 5 milhões de postos de trabalho ♦ Enquanto isso, mais de 34 milhões de novos postos de trabalho foram criadas pelas pequenas empresas nos EUA Empreendedorismo - 26
- 27. O “velho” modeloeconômico (a era da manufatura) ♦ Dirigido pelos modelos clássicos ♦ Recursos escassos eram materiais raros ♦ Força de trabalho (poder dos músculos) ♦ Retornos pequenos ♦ Economias de escala ♦ Barreiras de entrada ♦ Ativos físicos ♦ Sobrevivência dos maiores Empreendedorismo - 27
- 28. O “novo” modeloeconômico (a era da inovação empreendedora) ♦ Dirigido por novos modelos de negócios ♦ Recursos escassos são imaginação e conhecimento ♦ Retornos maiores ♦ Baixas barreiras de entrada ♦ Ativos intelectuais ♦ Poder do conhecimento ♦ Sobrevivência dos mais rápidos Empreendedorismo - 28
- 29. Por que empreendedorismo? ♦Reino Unido • Em 1998 publicou um relatório a respeito do seu futuro competitivo, o qual enfatizava a necessidade de se desenvolver uma série de iniciativas para intensificar o empreendedorismo na região ♦ Alemanha • Tem estabelecido vários programas que destinam recursos financeiros, e apoio na criação de novas empresas. Na década de 90, aproximadamente 200 centros de inovação foram criados, provendo espaço e outros recursos para empresas start-ups ♦ Finlândia • Em 1995, o decênio do empreendedorismo foi lançado na Finlândia com vistas a: criar uma sociedade empreendedora, promover o empreendedorismo como uma fonte de geração de emprego e incentivar a criação de novas empresas. Empreendedorismo - 29
- 30. Por que empreendedorismo? ♦ Israel • Programa de Incubadoras Tecnológicas (+ de 500 negócios já foram criados nas 26 incubadoras do projeto) • Houve ainda uma avalanche de investimento de capital de risco nas empresas israelenses, sendo que mais de 100 empresas criadas em Israel encontram-se com suas ações na NASDAQ (Bolsa de ações de empresas de tecnologia e Internet, nos EUA). ♦ França • Iniciativas para promover o ensino de empreendedorismo nas universidades, particularmente para engajar os estudantes. • Incubadoras baseadas nas universidades estão sendo criadas; uma competição nacional para novas empresas de tecnologia foi lançada; e uma fundação de ensino do empreendedorismo foi estabelecida. Empreendedorismo - 30
- 31. Por que empreendedorismo? ♦A década de 90 foi a década do empreendedorismo nos EUA • Desfrutou de 8 anos de crescimento econômico, o período mais longo de crescimento contínuo no século 20. • Boom da Internet • Crescimento do venture capital • Ganhos vultosos nas bolsas de Nova York e Nasdaq • Novos jovens milionários ♦ Conclusão do Departamento de Comércio • “A conjunção desse intenso dinamismo empresarial e rápido crescimento econômico, somados aos baixos índices de desemprego e baixas taxas de inflação, aparentemente apontam para uma única conclusão: o empreendedorismo é o combustível para o crescimento econômico, criando emprego e prosperidade”. Empreendedorismo - 31
- 32. Iniciativas de suporteao empreendedorismo no Brasil Começam a aumentar... • Softex (Genesis) • Empretec (SEBRAE) • Brasil Empreendedor • Projeto REUNE (CNI/IEL) • Começa a haver a figura do capitalista de risco • Crescimento das incubadoras de empresas tradicionais, tecnológicas e mistas • Ensino de empreendedorismo nas universidades • Entidades de apoio (Sebrae, Endeavor, Instituto Empreendedor do Ano da Ernst & Young...) • Alternativas de financiamento: Fapesp, Finep, Angels, VCs... • Crescimento de franquias Empreendedorismo - 32
- 33. A experiência brasileira ♦ Assunto começa a ser discutido no mundo acadêmico no início da década de 80 ♦ Permanece na periferia da academia por vários anos ♦ Nos anos 90 começam a surgir os primeiros programas ligados aos cursos de tecnologia, via ação induzida de entidades de fomento (CNI/IEL, Softex etc.) ♦ Maior visibilidade acontece quando o foco na pequena empresa passa a ser prioridade governamental com vistas à geração de emprego (ex.: Programa Brasil Empreendedor) Empreendedorismo - 33
- 34. A experiência brasileira ♦ Brasil segue tendência mundial e questões como inovação tecnológica, capital de risco, transferência de tecnologia etc., predominam na agenda da época (segunda metade da década de 90) ♦ Grandes oportunidades surgem para criação de empresas ponto.com ♦ Disciplinas de empreendedorismo são criadas em todo o país, ligadas aos mais variados cursos superiores (administração, engenharia, computação, turismo…) Empreendedorismo - 34
- 35. Por que empreendedorismo? Mortalidade de Pequenas Empresas 100% 90% 31% 80% 37% 49% 53% 70% 60% 60% 50% 40% 69% 30% 63% 51% 47% 20% 40% 10% 0% (fund. Em 2001) (fund. em 2000) (fund. em 1999) (fund. em 1998) (fund. em 1997) Emp. com 1 ano Emp. com 2 anos Emp. com 3 anos Emp. com 4 anos Emp. com 5 anos Empresas em atividade Empresas encerradas Fonte: Sebrae-SP, 2003 Empreendedorismo - 35
- 36. Relação entre onúmero de habitantes adultos que começam um novo negócio e o total da população ♦ 1:10 Estados Unidos ♦ 1:12 Autrália ♦ 1:25 Alemanha ♦ 1:33 Reino Unido ♦ 1:50 Finlândia e Suécia ♦ 1:100 Japão ♦ 1: 8 Brasil Empreendedorismo - 36
- 37. Administrador ou Empreendedor? ♦ Todo empreendedor necessariamente deve ser um bom administrador mas será que todo bom administrador deve ser um empreendedor ? ♦ Administrador planeja, organiza, dirigi e controla ♦ Os empreendedores são mais visionários que os administradores Empreendedorismo - 37
- 38. Mitos sobre oempreendedor ♦ Mito 1: Empreendedores são natos, nascem para o sucesso • Realidade: • Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com um certo nível de inteligência, empreendedores de sucesso acumulam relevantes habilidades, experiências e contatos com o passar dos anos. • A capacidade de ter visão e perseguir oportunidades aprimora- se com o tempo. ♦ Mito 2: Empreendedores são “jogadores” que assumem riscos altíssimos • Realidade: • tomam riscos calculados • evitam riscos desnecessários • compartilham o risco com outros • dividem o risco em “partes menores” Empreendedorismo - 38
- 39. Mitos sobre oempreendedor ♦ Mito 3: Os empreendedores são “lobos solitários” e não conseguem trabalhar em equipe • Realidade: • São ótimos líderes • Criam times • Desenvolvem excelente relacionamento no trabalho com colegas, parceiros, clientes, fornecedores e muitos outros Empreendedorismo - 39
- 40. Algumas características dos empreendedores ♦ São visionários • Têm a visão de como será o futuro para o negócio e sua vida, e o mais importante, eles têm a habilidade de implementar seus sonhos. ♦ Sabem tomar decisões • Não se sentem inseguros, sabem tomar as decisões corretas na hora certa, principalmente nos momentos de adversidade, sendo um fator chave para o seu sucesso. E mais, além de tomar decisões, implementam suas ações rapidamente. ♦ São indivíduos que fazem a diferença • Os empreendedores transformam algo de difícil definição, uma idéia abstrata, em algo concreto, que funciona, transformando o que é possível em realidade. Sabem agregar valor aos serviços e produtos que colocam no mercado. Empreendedorismo - 40
- 41. Algumas características dos empreendedores ♦ Sabem explorar ao máximo as oportunidades • Para a maioria das pessoas, as boas idéias são daqueles que as vêem primeiro, por sorte ou acaso. • Para os visionários (os empreendedores), as boas idéias são geradas daquilo que todos conseguem ver, mas não identificaram algo prático para transformá-las em oportunidade, através de dados e informação. • O empreendedor é um exímio identificador de oportunidades, sendo um indivíduo curioso, criativo, e atento a informações, pois sabe que suas chances melhoram quando seu conhecimento aumenta. Empreendedorismo - 41
- 42. Algumas características dos empreendedores ♦ São determinados e dinâmicos • Eles implementam suas ações com total comprometimento. Atropelam as adversidades, ultrapassando os obstáculos, com uma vontade ímpar de "fazer acontecer". Cultivam um inconformismo diante da rotina. ♦ São dedicados • Eles se dedicam 24h por dia, 7 dias por semana, ao negócio. São trabalhadores exemplares, encontrando energia para continuar, mesmo quando encontram problemas pela frente. ♦ São otimistas e apaixonados pelo que fazem • Eles adoram o seu trabalho, sendo esse amor o principal combustível que os mantém cada vez mais animados e autodeterminados, tornando-os os melhores vendedores de seus produtos e serviços, pois sabem, como ninguém, como fazê-lo. Empreendedorismo - 42
- 43. Algumas características dos empreendedores ♦ São independentes e constróem seu próprio destino • Eles querem estar à frente das mudanças e ser donos do próprio destino. Querem criar algo novo e determinar seus próprios passos, abrir seus próprios caminhos... ♦ São líderes e formadores de equipes • Têm um senso de liderança incomum. São respeitados e adorados por seus pares, pois sabem valorizá-los, estimulá- los e recompensá-los, formando um time em torno de si. • São bem relacionados (networking) • Sabem construir uma rede de contatos que os auxiliam nos ambientes interno e externo da empresa, junto a clientes, fornecedores e entidades de classe. Empreendedorismo - 43
- 44. Algumas características dos empreendedores ♦ São organizados • Os empreendedores sabem obter e alocar os recursos materiais, humanos, tecnológicos, e financeiros, de forma racional, procurando o melhor desempenho para o negócio. ♦ Planejam, Planejam, Planejam • Os empreendedores de sucesso planejam cada passo, desde o primeiro rascunho do plano de negócios, até a apresentação do plano a investidores e superiores, sempre tendo como base a forte visão de negócio que possuem. • Possuem conhecimento • São sedentos pelo saber e aprendem continuamente, pois sabem que quanto maior o domínio sobre um ramo- 44 Empreendedorismo de negócio, maior é sua chance de êxito.
- 45. Algumas características dos empreendedores ♦ Assumem riscos calculados • Talvez essa seja a característica mais conhecida dos empreendedores. Mas o verdadeiro empreendedor é aquele que assume riscos calculados e sabe gerenciar o risco, avaliando as reais chances de sucesso. • Assumir riscos tem relação com desafios. E para o empreendedor, quanto maior o desafio, mais estimulante será a jornada empreendedora. ♦ Criam valor para a sociedade • Os empreendedores utilizam seu capital intelectual para criar valor para a sociedade, através da geração de emprego, dinamizando a economia e inovando, sempre usando sua criatividade em busca de soluções para melhorar a vida das pessoas. Empreendedorismo - 45
- 46. PROCESSO EMPREENDEDOR Empreendedorismo - 46
- 47. O processo empreendedor Identificare Desenvolver o Determinar e Captar Gerenciar avaliar a Plano de Negócios os recursos o negócio oportunidade 1. Sumário Executivo necessários estilo de gestão criação e abrangência 2. O Conceito do Negócio recursos pessoais fatores críticos de da oportunidade 3. Equipe de Gestão recursos de amigos sucesso valores percebidos e 4. Mercado e e parentes identificar problemas reais da oportunidade Competidores angels atuais e potenciais riscos e retornos da 5. Marketing e Vendas capitalistas de risco implementar um oportunidade 6. Estrutura e Operação bancos sistema de controle oportunidade versus 7. Análise Estratégica governo profissionalizar a habilidades e metas 8. Plano Financeiro incubadoras gestão pessoais Anexos entrar em novos situação dos mercados competidores Empreendedorismo - 47
- 48. Fatores ambientais epessoais Fatores Pessoais Fatores Pessoais Fatores Fatores Pessoais Fatores realização pessoal assumir riscos Sociológicos empreendedor Organizacionais assumir riscos insatisfação com o networking líder equipe valores pessoais trabalho equipes gerente estratégia educação ser demitido influência dos pais visão estrutura experiência educação família cultura idade Modelos (pessoas) produtos de sucesso inovação evento inicial implementação crescimento Ambiente Ambiente Ambiente oportunidade competição competidores criatividade recursos clientes Modelos (pessoas) incubadoras fornecedores de sucesso políticas públicas investidores bancos advogados recursos políticas públicas Empreendedorismo - 48
- 49. Sociedade Educação Negócios Cultura PESSOAS OPORTUNIDADE Tecnologia Legislação Governo Bancos RECURSOS Economia Angels Infra-estrutura Mercado de capitais Capital de risco © Copyright Babson College, 2001 Empreendedorismo - 49
- 50. Processo empreendedor (modelo de Timmons) Comunicação Oportunidade Recursos A s m ça nas bi or er F t gu id ex “Fits and Gaps” ad e Liderança business plan Criatividade za M te er de pit Equipe er ca c ca In do ai s © Jeffry Timmons and Steven Spinelli, Babson College Empreendedorismo - 50
- 51. Os 5 M’sdo empreendedorismo ♦ The entrepreneur and the management team ♦ The entrepreneur and the management team ♦ The entrepreneur and the management team ♦ The market potential ♦ The business model Empreendedorismo - 51
- 52. A equipe, otime ♦ O empreendedor líder ♦ O time gerencial ♦ Experiência e know-how ♦ Habilidades gerenciais e competências ♦ Objetivos pessoais e valores ♦ Atitudes e filosofia Empreendedorismo - 52
- 53. A oportunidade ♦ Busca, formatação, criação ♦ A janela: tempo ♦ Requisitos de implementação ♦ Análise e avaliação ♦ Retorno econômico ♦ Recompensa X Risco ♦ Perspectiva de retorno Empreendedores potenciais que não sabem identificar o mercado alvo não estão preparados para implementar seus projetos empresariais. Eles apenas tiveram uma idéia, mas não identificaram uma necessidade de mercado! Empreendedorismo - 53
- 54. Sempre haverá um momento em que a porta se abrirá e deixará o futuro entrar! (Graham Greene) Empreendedorismo - 54
- 55. O que éoportunidade em empreendedorismo? Oportunidade = fn(preparação, situação, chance) Empreendedorismo - 55
- 56. Fatores situacionais • Oportunidades alternativas de carreira • Experiência (trabalho, hobby, interesses…) • Modelos de referência (família, amigos, empreendedores de sucesso) • Educação • Redes sociais de relacionamento (network) • Necessidades financeiras pessoais • Economia local, regional e nacional Empreendedorismo - 56
- 57. Fatores pessoais • Motivação para fazer acontecer • Auto-controle e auto-confiança • Tolerância à ambiguidade • Aceitar riscos • Atenção às oportunidades • Determinação • Paixão Empreendedorismo - 57
- 58. Fontes de idéiaspara novos negócios Experiência prévia no ramo 43% Aperfeiçoamento de negócio atual 15% Identif. de oport. de negócios /nec. mercado 11% Busca sistemática 7% Brainstorming ou hobby 5% Fonte: Inc. magazine Empreendedorismo - 58
- 59. Fontes de idéiasde start-ups de tecnologia Experiência prévia no ramo 90% Fonte: Inc. magazine Empreendedorismo - 59
- 60. Sorte? Em empreendedorismo sorteé o encontro da preparação com a oportunidade! Empreendedorismo - 60
- 61. Recursos ♦ Gerenciar ocrescimento da equipe ♦ Business Plan e estratégia corporativa ♦ $$ ♦ Infra-estrutura ♦ Recursos profissionais externos ♦ Minimizar e controlar Vs. Maximizar e lucrar Empreendedorismo - 61
- 62. Evento de “disparo”vs. Decisão sistemática • Insatisfação com o trabalho • Desemprego/perda do trabalho • Crise na carreira • Oportunidade bate à porta! • Escolha deliberada da carreira a seguir Empreendedorismo - 62
- 63. Implicações para acarreira • Trabalhe em uma indústria que você goste • Pesquise a indústria • Obtenha um trabalho em uma empresa de rápido crescimento nesta indústria • Seja paciente: aguarde a oportunidade certa bater à porta Empreendedorismo - 63
- 64. Encontrando oportunidades de alto potencial • Ganhe experiência relevante no ramo • Construa seus contatos profissionais (network) • Saiba onde detectar oportunidades • Leia tudo e de tudo, Converse com todos • Boas oportunidades são difíceis de encontrar, seja paciente! Empreendedorismo - 64
- 65. Refletindo... A jornada empreendedorapassa por uma estrada longa, cheia de imprevistos, e aparentemente sem fim. Mas a recompensa é gratificante e traz sentido ao esforço empreendido. Afinal: “A vida é uma oportunidade de ousar”... Empreendedorismo - 65