O documento descreve as etapas de formação e avaliação de uma equipe de vendas, incluindo recrutamento, acompanhamento e desenvolvimento. Ele detalha as ações em cada etapa como seleção, treinamento básico, avaliações periódicas e treinamentos contínuos para atender às necessidades da equipe e manter seus conhecimentos atualizados.

1. Formação e Avaliação de Equipe de Vendas

2. 1 - Recrutamento 2 - Acompanhamento 3 - Desenvolvimento

3. Ações RECRUTAMENTO SELEÇÃO TREINAMENTO BÁSICO AVALIAÇÃO . AVALIAÇÃO P/ EFETIVAÇÃO 0 30 45 90 120 360 TREINAMENTO PARA ATENDER NECESSIDADE E RECICLAGEM DA EQUIPE

4. Acompanhamento Entrevista de acompanhamento durante o contrato de experiência. Avaliação do período de experiência junto com dados de produção do 1º trimestre. Observação do desempenho em situação de treinamento. Ações

5. Desenvolvimento Treinamento Básico (produto) Técnicas de vendas Manual de comercialização Negociação Fechamento de venda Indicação Ações

6. Treinamento em serviço Acompanhamento dos GC´s em visita a clientes. Demonstração do modelo de venda para clientes e abordagem. Ações

7. Implantação do sistema de gestão. Redefinição das atribuições do administrativo. Treinamento em produto, para o administrativo, visando habilita-lo ao processo de pré-aceitação Emissão dos relatórios gerenciais do sistema de gestão. Ações