Anúncio

Conversa de Elevador // Pitch para Plano de Negócios

Empresária em Aliança Criativa
13 de Apr de 2018
Anúncio

Mais conteúdo relacionado

Similar a Conversa de Elevador // Pitch para Plano de Negócios(20)

Anúncio

Conversa de Elevador // Pitch para Plano de Negócios

  1. Conversa de elevador [ Técnicas de apresentação de Plano de Negócios ]
  2. Tatiane Vargas Administradora graduada pela UFRGS com 15 anos de experiência em Tecnologia da Informação e Marketing Estratégico. Sócia Diretora da Aliança Criativa, atua nas áreas de Lifecycle Marketing e Marketing Digital, Análise de Negócios e Consultoria de Projetos.
  3. PLANO DE NEGÓCIOS Criação de nova empresa Expansão das atividades Lançamento de novo produto ou serviço Captação de recursos financeiros Conquista do apoio de investidores Planejamento estratégico ou operacional Quando elaborar?
  4. Qual é o objetivo do Plano de Negócios? Identificar uma oportunidade de negócio, demonstrar que existe uma solução para alcançar e conquistar este mercado potencial, apresentá-la e obter apoio - financeiro inclusive - para sua implementação.  Investidores  Gestores da própria organização
  5.  Dominar muito bem o seu negócio, produto ou serviço  Conhecer o mercado onde pretende atuar: características, dados, percepções, contexto social  Saber responder por que a sua solução é diferenciada. Por que alguém deveria investir nela e não em qualquer outra?  Encantar quem está assistindo! Apresentar é defender uma ideia
  6.  Apresentação inicial  Sumário Executivo  Apresentação do Plano ou Modelo de Negócios “Lembrando que ‘A primeira impressão é a que fica’, a apresentação para potenciais investidores do seu negócio é uma etapa que precisa ser bem preparada, pois além de ser crítica para o entendimento da oportunidade, serve também como demonstração da capacidade de comunicação do(s) empreendedor(es), uma habilidade fundamental para qualquer negócio.” Cassio Spina Fundador Anjos do Brasil Por onde começar?
  7.  Apresentação inicial  Sumário Executivo  Apresentação do Plano ou Modelo de Negócios “Lembrando que ‘A primeira impressão é a que fica’, a apresentação para potenciais investidores do seu negócio é uma etapa que precisa ser bem preparada, pois além de ser crítica para o entendimento da oportunidade, serve também como demonstração da capacidade de comunicação do(s) empreendedor(es), uma habilidade fundamental para qualquer negócio.” Cassio Spina Fundador Anjos do Brasil Por onde começar?
  8.  Speech é discurso. Longo, formal e detalhado, normalmente requer interesse prévio do interlocutor.  Pitch significa discurso informal. Costuma ser rápido e objetivo, com a missão de despertar o interesse de um investidor para uma reunião posterior. Speech ou Pitch? Se você nunca apresentou a sua ideia antes, por qual deles optaria?
  9. Pense o seguinte: Se a única oportunidade que eu tiver para falar com meu alvo for em um elevador, por cerca de 2 minutos, como eu despertaria sua atenção sobre meu projeto? Ou seja, é uma técnica que requer qualidades indispensáveis a um negociador: 1. Capacidade de comunicação em qualquer situação 2. Concisão 3. Objetividade Pitch
  10. Pode ser verbal ou acompanhado de uma breve apresentação em slides, chamado pitch deck. O deck precisa responder as questões abaixo, e se o empreendedor contar com slides para apresentar, estes não devem exceder 10 telas (o ideal é ficar entre 5 e 6 slides): 1. Qual é o mercado-alvo e a necessidade atendida 2. Como o produto ou serviço atenderá esta necessidade? 3. Em que está a sua inovação/diferenciação? 4. Qual é o potencial do negócio? Pitch
  11.  Procure manter as telas limpas, sem informações demais;  Anote o que você deve falar e use os slides apenas como apoio;  Foque em dados, gráficos simples de ler e em boas imagens;  Storytelling – você está indo do problema até a solução. Como montar um bom pitch deck?
  12. Case: pitch deck AirBnB
  13. Elevator pitch Rápido, super objetivo, mas mantendo a mesma estrutura básica de um pitch, deve comunicar o seu negócio e atrair a atenção do investidor em não mais do que 2 minutos. Verbal. Sem apoio de slides. Inclusive pode-se usar menos tempo...
  14. Elevator pitch Parece desafiador?
  15. Case: Desafio Elevator Pitch Sebrae Durante o Ocupa Sebrae 2017 em Belo Horizonte, três empreendedores apresentaram suas empresas ao investidor-anjo João Kepler, que elegeria um deles como vencedor do desafio:  Priscila (Malalai)  Diogo (Wodengage)  Wellington (3D Virtual Care)
  16. Case: Desafio Elevator Pitch Sebrae Fonte: https://www.youtube.com/watch?v=CSe5k0E7O6Q
  17. Case: Desafio Elevator Pitch Sebrae Fonte: https://www.youtube.com/watch?v=sQQc3Y8e4i8&t=23s
  18. Case: Desafio Elevator Pitch Sebrae Fonte: https://www.youtube.com/watch?v=JNHyYBnqTmM&t=27s
  19. Dicas para estruturar o elevator pitch 1. Defina uma estratégia: criar empatia, contextualizar em uma história, foco no produto... 2. Traga dados práticos sobre a necessidade da solução para o mercado; 3. Saiba explicar qual é a solução que você pretende propor (objetivamente, não esqueça); 4. Comente sobre a diferenciação ou inovação que o negócio trará; 5. Se o modelo de negócios não estiver totalmente estruturado, foque em outros pontos fortes; 6. Se o negócio tiver escalabilidade, mencione; 7. Confie em si mesmo. Você sabe mais do que ninguém sobre o seu negócio!
  20. Pronto(a) para apresentar seu negócio?
  21. Dinâmica Atividade: reunir-se em grupos, eleger um dos negócios abaixo e produzir um elevator pitch de 01 (um) minuto para apresentá-lo para a turma ao final. Tempo de desenvolvimento: 20 minutos. 1. Restaurante especializado em culinária lowcarb 2. Lavanderia por assinatura com planos mensais 3. Aplicativo + tag para monitorar localização e saúde dos pets 4. E-commerce de calçados de numeração especial/tamanhos grandes 5. Cosméticos e higiene veganos 6. Restaurante de comida caseira (prato-feito) gourmet 7. Aplicativo que conecte pessoas que precisam resolver um problema doméstico com quem sabe e deseja ensinar
  22. Obrigada! E-mail: tatiane.vargas@aliancacriativa.com.br LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tatianevargas/
Anúncio