Minha apresentação no Dia do Empreendedor da Digital House em São Paulo em 10 de novembro de 2018. Apresentei a essência de um plano de negócios; um conjunto de slides (pitch-deck) para uma breve apresentação à investidores, potenciais parceiros e clientes; e a importância de ter algo que gere confiança na capacidade de execução da equipe, como um protótipo e ainda melhor um produto mínimo viável. Visite meu blog sobre estratégia, inovação, startups, modelos de negócios, ... em: http://neigrando.blog.br

1. Dia do Empreendedor
Plano de Negócios,
Pitch
& MVP
Por Nei Grando
São Paulo, 10 de novembro de 2018

2. Minha jornada acadêmica e profissional
TI - Proc. de Dados
Extensão no IME
MBA em Administração
+ EAD Docência
Ext. Estratégia e GC
Extensão no CIC em
Inovação e Redes Sociais
Mestrado na FEA
(Administração com ênfase em
Inovação)
http://lattes.cnpq.br/8542618173749724
Duas Empresas de Tecnologia:
Desenvolvimento de Portais, Internet-banking,
Home broker, CRM, Ad Server, GED /GC
Consultor & Mentor: Estratégia &
Modelos de Negócios, Inovação, Startups
Palestrante: Empresas, Universidades,
Campus Party, Virada Empreendedora, ...
Professor: Lab. de Startups (ESPM), Startup One
(FIAP), Planejamento Estratégico (FIAP), Criação e
Gestão de Startups (FIA), Strategic Thinking (FIAP), ...
Blog: neigrando.blog.br
www.linkedin.com/in/neigrando

3. Quero contribuir com o Empreendedorismo

4. PLANO DE NEGÓCIOS

5. Qual o seu negócio?
O importante é gerar Valor (algo que muita gente gosta)
“Sem gerar valor você não tem um negócio; sem crescimento rápido, você não tem uma Startup.” – Paul Graham
B2B ou B2C?
Serviços, Comércio, Indústria?
Próprio ou Franquia?
Produto Digital (bits) ou Real (físico)?
Canal Físico ou Virtual?
Ramo de negócios / Setor?

6. Planos e Falhas
“Se você falha em planejar,
está planejando falhar.”
– Benjamin Franklin

7. Planos x Planejar
“Planos não tem valor,
mas planejamento é
tudo.”
– Dwight D. Eisenhower

8. Planos x Planejar
“Nenhum plano de
negócios sobrevive
ao contato com os
primeiros clientes”
– Steve G. Blank

9. Um Mapa ou uma Bússola
Se não tiver um Mapa claro para iniciar (plano de negócio),
tenha pelo menos uma Bússola (modelo do negócio).

10. Modelo de Negócios
“Um modelo de negócios descreve os fundamentos de como uma
organização cria, entrega e captura valor.” Alexander Osterwalder

11. Estrutura básica do Plano de Negócios
O objetivo geral de um plano de negócios é demonstrar a viabilidade do
negócio e a capacidade dos empreendedores e/ou gestores de executá-lo.
Sumário Executivo
1. Oportunidade
2. Empresa, estratégia e empreendedores
3. Produtos e/ou Serviços
4. Mercado consumidor
5. Setor e Concorrência
6. Plano de Produção e Operação
7. Plano de Marketing e Vendas
8. Plano de Recursos Humanos
9. Plano Financeiro
Anexos
Fonte: NAKAGAWA M. Porque o empreendedor de alta tecnologia precisa conhecer os fundamentos de gestão e modelagem de negócios. In:
GRANDO, N. (ORG). Empreendedorismo inovador: Como criar Startups de Tecnologia no Brasil. São Paulo, Editora Évora, cap.11, p.85-90, 2012.

12. Utilidade de um Plano de Negócios
Fornece uma visão dos objetivos que uma organização deseja
atingir em determinado período, considerando-se a situação
atual e a etapas a serem transpostas para atingir tais objetivos.
Finalidade de uso:
▪Abertura da Empresa
▪Expansão da Empresa (Filiais, Novos Produtos)
▪Busca de Investimentos
▪Busca de Financiamentos
▪Ferramenta de Comunicação
▪Desenvolvimento e Acompanhamento Gerencial

13. Plano de Marketing
De acordo com a estratégia e o
posicionamento da empresa no mercado,
como pretende:
• divulgar (promoção, comunicação e
publicidade) e vender o produto/serviço;
• conquistar clientes, manter o interesse e
aumentar a demanda.

14. Análise do Mercado
•Apresenta a oportunidade a ser
perseguida, incluindo o tamanho do
mercado e o conhecimento do mercado
consumidor.
•Informa como o mercado está
segmentado, como está o crescimento,
quais as características do consumidor,
a localização dos mesmos, etc.
•Apresenta a fatia de mercado que a
empresa abrange, destacando os principais
concorrentes e como atingirá a sua
participação desejada de mercado.
•Relaciona os principais fornecedores
• etc.

15. Estratégia de Marketing e Vendas
Segmentos de clientes
(público-alvo)
Proposição de valor
(produto/serviço) com ênfase no
diferencial competitivo
Canais de distribuição
que atenderão o consumidor
Política de preços com as
margens de lucro praticadas –
com lista de comparação com os
principais concorrentes e lógica
da estratégia de preços.
Projeção de vendas com a
participação desejada de mercado e
outros itens como a sazonalidade.
Serviços pós-venda e garantia e
formas de obter feedback dos clientes

16. Mix de Marketing
Variáveis que influenciam o mercado e o consumo

17. Plano Financeiro
Apresenta em números, as ações planejadas:
• os investimentos feitos e os resultados alcançados;
• o quanto existe de recursos disponíveis;
• o quanto de $$$ é necessário e como será aplicado;
• a quantidade de clientes e vendas necessários para
viabilizar o negócio (ponto de equilíbrio, quando as
receitas cobrem as despesas);
• o volume de vendas que gerarão retorno sobre o
investimento e tornarão o negócio lucrativo, etc.

18. Demonstrações Financeiras
I$
R$
C$
Investimento Inicial -
instalações, suprimentos,
equipamentos e mobiliário
Receitas (se houverem)
e/ou projeção de vendas
Custos - valores que serão
despendidos na produção das
ofertas de produto/serviço,
incluindo despesas fixas e
variáveis com adm, vendas, etc.
Demonstrativo Fluxo de Caixa com
projeções de entradas (receitas) e saídas
(custos, despesas e investimentos) de
recursos financeiros por um determinado
período de tempo
DRE
Demonstrativo de Resultados
mostra a lucratividade a partir de
entradas e saídas)
Empresas com mais de um ano,
costumam apresentar o Balanço
Patrimonial – com disponibilidades
e obrigações – para avaliação da sua
solidez.

19. PITCH

20. O que é o Pitch?
Pitch: Uma breve apresentação (história) para que novos
negócios possam atrair a atenção [principalmente] de
investidores e clientes.
Fonte: https://news.greylock.com/what-do-i-look-for-in-a-pitch-866355bddb3

21. Discurso do Elevador (Elevator-Pitch)
Minha empresa (nome),
ajuda o (público alvo),
a resolver o (problema),
com o [desenvolvimento do] (produto/serviço),
de (forma especial [diferencial]), ...
Por que?
O que?
Como?
Para quem?

22. Apresentação do Negócio (Pitch Deck)
1. Nome da Startup e o que ela “faz” (e o Propósito).
2.Problema: Necessidades/desejos dos clientes.
3.Solução: Como faz ou fará o “cliente” feliz/satisfeito?.
(aqui cabe apresentar o protótipo, MVP)
4.Tamanho do Mercado: aqui quanto maior é melhor.
5.Modelo de Receitas: Principais fontes de receita.
6.Diferenciais/vantagens: Tecnologia, equipe experiente, PI, ...
7.Marketing e vendas: Como obtém clientes & distribuição?
8.Concorrência: Quem são ou podem ser?
9.Equipe: Fundadores. Quem fará acontecer?
10.Investimento ($): Quanto precisa? O que será feito?
Fonte: adaptado do modelo apresentado por Dave McClure da “500 Startups”.

23. Exemplo: AirBnB Pitch Deck
Segue link para da Apresentação original do AirBnB
para Investidores em 2008 quando conseguiram
fechar um investimento semente de US$
600.000,00
Fonte: https://www.slideshare.net/ryangum/airbnb-pitch-deck-from-2008

24. MVP
Produto Mínimo Viável

25. O que é um MVP

26. Como Construir um MVP
A partir das Ideias
você Constrói um produto
mínimo viável (código),
[valida junto aos clientes, ou seja,]
Mede os resultados,
coleta Dados e
Aprende algumas lições.

27. Caso Dropbox
Vide o vídeo apresentado por Drew Houston, e/ou o artigo da TechCrunch.
Surgiram depois:

28. Fases de um Negócio (Startup)
$ (FFF) $$ (Angels)
$$$ (VC)

29. @neigrando
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