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- 1. PROMOÇÃO E MERCHANDISING AULA 08 Prof. Matheus Berto da Silva
- 2. 1) FERRACCIU, João de Simoni Soderini. Marketing Promocional. 6ª ed. São Paulo: Prentice Hall, 2007. 2) BLESSA, Regina. Merchandising no ponto de venda. 4ª ed. São Paulo: Atlas, 2006. 3) SHIMP, Terence A.. Propaganda e Promoção : aspectos complementares da comunicação. 5ª ed. Porto Alegre: Bookman,2002.
- 3. Ofertas, descontos e promoções com premiação
- 4. Ofertas, descontos e promoções com premiação João Ferracciu – Marketing Promocional • A promoçãonãopodesermaisfortequeo produto.Nósnãovendemospromoções. • Umapromoçãonãopodeserfeitacommuita frequênciaoudurarmuitotempoparanãogerar dependênciaoudaraidéiaqueoprodutonão possuiumpreçojusto.Elenãovaleoquantocobra
- 5. Ofertas, descontos e promoções com premiação João Ferracciu – Marketing Promocional • UmamarcaprecisaSEMPREseroprincipal atributonadecisãodecompradeumproduto. Aindaqueosprodutossejam“semmarca”. • Parasegarantirumdiferencialcompetitivoas empresasavaliamosprósecontrasdas promoções.Umapromoção,sempre“tira”um poucodamarca.
- 6. Fidelidade x Traição “Um consumidor trai quando a promoção atrai”
- 7. Ofertas, descontos e promoções com premiação João Ferracciu – Marketing Promocional • Essamáximaéverdadeira,contudoessa traiçãopodenãoserconsistentequandoele percebequeaprópriaempresanãopossui atributosconcretosenecessitamuitodos descontosparasobreviver • NÃOADIANTAFAZERPROMOÇÕESSEO PRODUTONÃOPOSSUIQUALIDADE.
- 8. Ofertas, descontos e promoções com premiação João Ferracciu – Marketing Promocional • Apesardeserumaferramentaexcelente paraaumentarasvendasemcurtoperíodo detempo,esseéotipodeaçãomenoseficaz naconstruçãodemarca,aopassoqueelasó acontecequandoexistealgum“problema”. • OCONSUMIDORTEMCONCIÊNCIADISSO.
- 9. Ofertas, descontos e promoções com premiação João Ferracciu – Marketing Promocional É PRECISODEIXARCLARO Umaaçãopromocional éde importânciafundamentalpara umplanodemarketingbem sucedido.Oimportanteé utilizaressatécnicacom planejamentoecriatividade.
- 10. Ofertas, descontos e promoções com premiação João Ferracciu – Marketing Promocional É PRECISODEIXARCLARO 2 Umapromoçãoprecisaserverdadeira. Oconsumidornãoéinocenteemuito menosIDIOTAelesabequando umapropagandaé“boademais” paraacreditaredesconfiaquando umaempresaprometemuitos benefícios.
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- 27. O que levar em conta na hora de decidir pelas ofertas
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