Growth hacking é um termo que se refere a estratégias de marketing orientadas a experimentos visando resultados rápidos de crescimento para empresas. Envolve encontrar "gatilhos" que promovam crescimento acelerado através de abordagem científica de testes e métricas. Um growth hacker deve amar dados, ter pensamento analítico e curiosidade para executar esse processo de forma experimental e calculável.

1. Growth Hacking
Estratégias de Aceleração de Resultados

2. O que é growth hacking?
Growth Hacking é um termo cunhado por Sean Ellis. Segundo ele a
definição mais correta é: marketing orientado a experimentos. Ou seja,
encontrar oportunidades/brechas (hacks) para o sucesso e criar
estratégias específicas visando resultados rápidos para o crescimento
(growth) da empresa.

3. O que é growth hacking?
Growth – crescimento.
Hack – brecha, espaço, corte.
Hacking – o ato de encontrar e explorar essas brechas e espaços.

4. O que é growth hacking?
De maneira simples, é possível entender o growth hacking
como a prática de encontrar “gatilhos” que, ao serem
acionados, promovem um crescimento acelerado.

5. O que é growth hacking?
Essa prática não é tão simples e rápida. Entretanto, o growth hacking se
equivale da abordagem científica para encontrar esses gatilhos e
explorá-los. Por isso a explicação do Sean Ellis faz tanto sentido:
“marketing orientado a experimentos”.

6. O que é growth hacking?
Esse é o processo de usar a psicologia, engenharia,
administração e testes para conduzir resultados mensuráveis e
repetitivos.

7. o que não é growth?
Acidente (Não planejado)
Reflexão tardia (importante só depois do lançamento do produto)
Inevitável (Resultado do estado da arte tecnológico)

8. Semelhante com a ciência em vários aspectos
Pode ser aprendido por qualquer um
Democrático
Metódico (existe um processo)
Experimental (testa diferentes coisas)
Calculável (conclusões a partir de informações)
Acumulativo (conhecimento cumulativo)

9. quais são as habilidades necessárias
Marketing
Produto
Pensamento Crítico
Design
Programação

10. growth hackers
O que é preciso para ser um:
Amar dados
Mestre analítico
Intelectualmente curioso

11. o que é preciso para executar o processo?
Seu produto precisa estar validado no mercado
Como você se sentiria se não pudesse mais usar? (validar)
Muito desapontado
Um pouco desapontado
Não me importaria (ele não é útil)
Não se aplica - eu não uso mais.

12. ARMAS
Funil de vendas
Taxa de conversão
Custo de aquisição do cliente (CAC)
Valor do cliente durante seu ciclo de vida (CLV)
Taxa de cancelamento (churn rate)

13. escolhendo canais
Brainstorming
Ranking
Priorização
Testes
Foco

14. exemplos
Marketing Viral
Relações públicas
SEO
Inbound Marketing

15. contato
Addae do Carmo
E-mail: addae@agvita.com.br
Cel.: (35) 9 9103-1816
Site: www.agvita.com.br

16. próximo evento
21/03 - Segmentação de Mercado na Prática
Definição de público
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Pesquisa de mercado
Otimização de campanhas