O documento analisa o uso de estímulos subliminares em marketing, discutindo estudos sobre como aromas, música e toque podem influenciar comportamentos de compra de forma inconsciente. Também aborda como as empresas podem usar diversos sentidos para diferenciar suas marcas e construir valor além de características visuais.

1. MARKETING SUBLIMINAR
UMA ANÁLISE DO USO DE ESTÍMULOS SUBLIMINARES EM
DIVERSAS ESTRATÉGIAS DE MARKETING
Diego Andreasi
Pós-Graduando em Marketing e Gestão de Vendas

3. Vance Packard (1957)
Pr oj eção
Subliminar -
1/ 3.000 de
segundos

5. Aumento de
50% nas
Vendas de
Coca-Cola
MENTI RA !!!
Aumento de
18% nas
vendas de
Pipoca

6. LIGUE
AGORA !!!
352 vezes

7. Martin Lindstrom (2008) + Tecnologia
Topografia de Estado Estável
(TEE)
Ressonância Magnética Funcional
(IRMF)

8. Vencedora no Teste Visualizando as Logomarcas
“a preferência das pessoas para uma determinada marca estava
fortemente RELACIONADA com sua IDENTIFICAÇÃO e E NÃO
COM O SEU SABOR”
Vencedora no Teste Cego

9. “a maneira MAIS EFICAZ de
descobrir quais são os
pensamentos e desejos
subconscientes que
IMPULSIONAM nossas
DECISÕES DE COMPRA
que tomamos todos os dias de
nossas vidas é por meio de
estudos realizados
DIRETAMENTE em nossos
CÉREBROS”
... MARTIN LINDSTROM

10. BrandSense - Cinco Sentidos Humanos
Os Cinco Sentidos

11. De qual marca de cigarro é esse bar?

12. ACTERÍSTICAS DO MARKETING SUBLIMI

13. O
L
F
A
T
O

14. O Teste do Tênis Nike
Aroma Floral
Preferência de 84% dos
participantes
Deram um preço de $10
dólares mais caro
Aroma Floral

15. “AROMAS podem AFETAR diretamente o HUMOR dos
visitantes, e, devido a essa melhora de humor, os visitantes
podem AVALIAR MELHOR o local do qual passaram a noite”
“alguns aromas podem ter efeito ADVERSO ou BENÉFICO
com relação ao CONSUMO de determinadas BEBIDAS”

16. AUDIÇÃO

17. Os Primórdios do Som
MGM
Tarzan (1965)
Windows

18. “O andamento da MÚSICA TOCANDO, ao fundo de lojas e restaurantes
podem AFETAR o SERVIÇO, os GASTOS e ate mesmo o FLUXO de
pessoas”.
Quanto mais LENTA for a musica, MAIS as pessoas COMPRAM, quanto
mais RÁPIDA for a musica, MENOS elas gastam”

19. Música ACELERADA = Diminue o tempo de permanência
Música LENTA = Aumenta o tempo de permanência
Maricato (2004)

21. A Arte do Toque
“...quando um consumidor
resolve TOCAR ou PEGAR
um produto, cria-se nele um
enorme SENTIMENTO de
APROPRIAÇÃO, ou seja,
inconscientemente ele SE
SENTE DONO deste bem...”

22. “... quanto MAIS CEDO um produto for COLOCADO NAS
MÃOS do consumidor ou quanto MAIS FÁCIL for para ele
experimentá-lo, mais facilmente ele MUDARÁ de proprietário,
do vendedor para o comprador...” (PACO UNDERHILL)

23. Muito Além da Visão
Diferenciar-se para ALÉM
das características
VISUAIS é uma poderosa
arma que ESTIMULA O
DESEJO e,
conseqüentemente, o
CONSUMO por parte das
pessoas.

24. CONCLUSÃO
As empresas precisam entender que TUDO no ambiente
também DESEMPENHA um papel FUNDAMENTAL na
CONSTRUÇÃO de VALOR para a marca

25. MARKETING SUBLIMINAR
UMA ANÁLISE DO USO DE ESTÍMULOS SUBLIMINARES EM
DIVERSAS ESTRATÉGIAS DE MARKETING
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Diego Andreasi