O documento discute como a psicologia é usada no marketing e publicidade para manipular o comportamento dos consumidores. A psicologia estuda as necessidades dos consumidores e como fatores como cores, mensagens subliminares e estímulos podem influenciar as percepções e escolhas dos consumidores. A principal técnica dos psicólogos é manipular comportamentos através de mensagens que apelam para o inconsciente.

1. Psicologia do Marketing e Publicidade

2. Marketing e Publicidade São áreas distintas. Marketing: tem por objetivo aumentar as vendas de forma imediata. Publicidade: exerce a função de tornar o produto, marca ou serviço mais conhecido

3. A psicologia auxilia no estudo sobre as necessidades do consumidor. Procura medir a atenção, a memorização, as percepções, as sensações e os sentimentos em laboratório, na tentativa de descobrir como os consumidores chegavam a eleger os aspectos mais atraentes de um determinado produto.

4. A principal técnica do psicólogo é a capacidade de manipular o comportamento dos indivíduos. Tal manipulação é muito utilizada no campo das relações humanas, em empresas, no marketing e na publicidade. Consideramos o caso da propaganda, em que mensagens subliminares induzem a um determinado tipo de comportamento por parte do público.

5. Mensagem Subliminar Mensagem subliminar é um tipo de mensagem que não pode ser captada pelos sentidos humanos, é detectada apenas pelo inconsciente.Tem a capacidade de influenciar o receptor.

6. Exemplo: “ Até seu filho sabe o nome daquele político que suja as ruas na disputa eleitoral”. Seu candidato, por coincidência, é o que joga panfletos na rua? Há o bom e o mau candidato. O que suja a cidade você já sabe o caráter.

7. “ Até seu filho sabe o nome da quele político que suja as ruas na dis puta eleitoral”. Seu candidato, por co incidência, é o que joga panfletos na rua? Há o bom e o mau candidato. O que suja a cidade você já sabe o caráter .

8. As cores São usadas também como meio de persuasão, que induzem o individuo a ter determinada sensação e estímulo. De acordo com os estudos psicológicos, existem algumas indicações seguras quanto ao uso das cores em publicidade:

9. Vermelho Aumenta a atenção, é estimulante, motivador. Indicado para uso em anúncios de artigos que indicam calor e energia, artigos técnicos e de ginástica.

10. Laranja Indicado para as mesmas aplicações do vermelho, com resultados um pouco mais moderados.

11. Amarelo Visível a distância, estimulante. Cor imprecisa pode produzir vacilação no indivíduo e dispersar parte de sua atenção. Não é uma cor motivadora por excelência. Combinada com o preto pode resultar eficaz e interessante. Geralmente indicada para aplicação em anúncios que indiquem luz, é desaconselhável seu uso em superfícies muito extensas.

12. Verde Estimulante, mas com pouca força sugestiva; oferece uma sensação de repouso. Indicado para anúncios que caracterizem o frio, azeites, verduras e semelhantes.

13. Azul Possui grande poder de atração; é neutralizante nas inquietações do ser humano; acalma o indivíduo e seu sistema circulatório. Indicado em anúncios que caracterizem o frio.

14. Roxo Acalma o sistema nervoso devem ser utilizados em anúncios de artigos religiosos, em viaturas, acessórios funerários etc. Para dar a essa cor maior sensação de calor, deve-se acrescentar vermelho; de luminosidade, o amarelo; de calor, o laranja; de frio o azul; de arejado o verde.

15. Púrpura e ouro Cores representativas do valor e dignidade. Devem ser aplicadas em anúncios de artigos de alta categoria e luxo.

16. Marrom Esconde muito a qualidade e o valor e, portanto, pouco recomendável em publicidade.

17. Violeta Entristece o ser humano, não sendo, portanto, muito bem visto na criação publicitária.

18. Preto Deve ser evitado o excesso em publicações a cores, pois tende a gerar frustração

19. Poder de indução